Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Πώς να δημιουργήσετε και να δοκιμάσετε A/B σελίδες προορισμού στο Facebook
Όλα αυτά τα Like που έχει η επιχείρησή σας στο Facebook; Όλη αυτή η επισκεψιμότητα που δημιουργείτε με τις διαφημίσεις News Feed; Δεν έχει αξία αν δεν έχετε έναν τελικό στόχο στο μυαλό σας.
Για να μετατρέψουν την επισκεψιμότητα του Facebook σε πωλήσεις, οι επιχειρήσεις αναζητούν όλο και περισσότερο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ που ονομάζονται σελίδες προορισμού Facebook.
Τι είναι μια σελίδα προορισμού στο Facebook;
Μια σελίδα προορισμού Facebook είναι μια αυτόνομη ιστοσελίδα, αποσυνδεδεμένη από την κύρια πλοήγηση του ιστότοπού σας. Δημιουργήθηκε αποκλειστικά για να κάνει τους χρήστες του Facebook να αναλάβουν δράση—να αγοράσουν, να εγγραφούν ή να πραγματοποιήσουν λήψη.
Επειδή έχει σχεδιαστεί με πειστικά στοιχεία, όπως ένα συναρπαστικό αντίγραφο παρότρυνσης για δράση, αντίγραφο με γνώμονα τα οφέλη και έναν τίτλο που τραβά την προσοχή, μια σελίδα προορισμού είναι πιο αποτελεσματική στο να πείσει τους επισκέπτες της να αναλάβουν δράση από οποιαδήποτε άλλη ιστοσελίδα.
Ωστόσο, χρειάζεται κάτι περισσότερο από ηχητικό σχέδιο για να μετατρέψετε τους επισκέπτες σας. Η σελίδα προορισμού σας πρέπει επίσης να είναι μεταχειρισμένος ο σωστός τρόπος. Η οδήγηση όλης της επισκεψιμότητάς σας στο Facebook σε μία μόνο σελίδα δεν θα λειτουργήσει.
Προκειμένου να αποδώσει πλήρως τις δυνατότητές της, η σελίδα προορισμού σας πρέπει να προσαρμοστεί στην καμπάνια στην οποία ανήκει. Αυτό σημαίνει ότι κάθε προώθηση που εκτελείτε χρειάζεται τη δική της σελίδα.
Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια για την επόμενη καμπάνια σας στο Facebook και πώς να τη βελτιστοποιήσετε χρησιμοποιώντας Δοκιμή A/B .
αριθμοί αγγέλου 34
Τα βασικά στοιχεία μιας αποτελεσματικής σελίδας προορισμού στο Facebook
Κάθε σελίδα προορισμού στο Facebook, ανεξάρτητα από την καμπάνια στην οποία ανήκει, θα πρέπει να περιλαμβάνει αυτά τα στοιχεία:
1. Δεν υπάρχουν εξερχόμενοι σύνδεσμοι στην πλοήγηση, στο σώμα ή στο υποσέλιδο
Χωρίς συνδέσμους στο μενού πλοήγησης, στο υποσέλιδο ή στο σώμα της σελίδας σας, οι επισκέπτες σας δεν θα μπορούν να διαφύγουν εύκολα πριν από τη μετατροπή. Θα παραμείνουν επικεντρωμένοι στο να κάνουν κλικ στην παρότρυνση για δράση αντί για τον σύνδεσμο προς τη σελίδα Σχετικά με εμάς.
Τι γίνεται όμως αν θέλουν να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή μου;
Εάν έχει σχεδιαστεί σωστά, οι προοπτικές σας δεν πρέπει να το κάνουν χρειάζομαι για να αφήσετε τη σελίδα προορισμού σας για να μάθετε περισσότερα για εσάς. Θα πρέπει να περιέχει έναν εικονικό ανελκυστήρα - αρκεί για να επικοινωνήσετε ποιοι είστε και γιατί αξίζει να διεκδικήσετε την προσφορά σας.
Εάν θέλουν να μάθουν περισσότερα για την κουλτούρα της εταιρείας σας ή γιατί ξεκινήσατε την επιχείρηση, μπορούν να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας αφού αξιολογήσουν την προσφορά σας.
Αυτό ισχύει και για οποιαδήποτε άλλη σελίδα στον ιστότοπό σας. Οι σύνδεσμοι πλοήγησης στις σελίδες Επικοινωνία, Καριέρες και Τοποθεσίες θα πρέπει να παραληφθούν. Το λογότυπό σας δεν πρέπει να συνδέεται με την αρχική σας σελίδα. Αυτήν τη στιγμή, το μόνο πράγμα στο οποίο πρέπει να επικεντρωθούν οι υποψήφιοί σας είναι να κάνετε κλικ σε αυτό το κουμπί παρότρυνσης για δράση.
Πάρτε ένα σύνθημα από αυτό Σελίδα προορισμού NetSuite :
2. Επικεφαλίδα προσανατολισμένη στα οφέλη
Δεν είναι πάντα εύκολο να ξεγελάσεις τα οφέλη της προσφοράς σου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επαγγελματίες κειμενογράφοι πληρώνονται τα μεγάλα χρήματα για να το κάνουν.
Ωστόσο, δεν χρειάζεστε χρόνια εκπαίδευσης για να καταλάβετε γιατί οι επισκέπτες σας πρέπει να διεκδικήσουν το ebook, τη δωρεάν δοκιμαστική προσφορά ή το προϊόν σας. Να θυμάστε αυτό: οι υποψήφιοί σας θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσουν στην ερώτηση Τι είναι αυτό για μένα; μόλις φτάσουν στη σελίδα προορισμού σας. Πείτε τους λοιπόν αμέσως με τα μεγαλύτερα, πιο τολμηρά γράμματα στη σελίδα σας — τον τίτλο .
Φροντίστε να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το πραγματικό όφελος για αυτούς και να είστε προσεκτικοί με τα ψεύτικα.
Για παράδειγμα, προσφέρετε στους επισκέπτες σας ένα ebook για το πώς να μάθουν ειδικές τεχνικές copywriting; Ή τους προσφέρετε έναν πόρο από τον οποίο μπορούν να μάθουν τα μυστικά της γραφής που χρησιμοποιούν οι ειδικοί για να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα;
Οι περισσότεροι επαγγελματίες δεν θέλουν να μάθουν τεχνικές copywriting, αλλά θέλουν κάνω θέλουν να μάθουν πώς να γράφουν για να πουλήσουν περισσότερα από το προϊόν τους. Μερικές φορές χρειάζεται να δουλέψετε λίγο πιο σκληρά για να βρείτε το πραγματικό όφελος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, αλλά αξίζει πάντα το επιπλέον σκάψιμο.
3. Ταίριασμα ισχυρού μηνύματος
Όταν οι χρήστες του Facebook κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, πρέπει να γνωρίζουν αμέσως ότι βρίσκονται στο σωστό μέρος. Γι' αυτό η διαφήμιση που οδηγεί την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας πρέπει να ταιριάζει με το μήνυμα της σελίδας προορισμού σας. Αυτό είναι γνωστό ως αντιστοίχιση μηνυμάτων και είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία εμπιστοσύνης με τον επισκέπτη σας.
Τα πάντα, από την επικεφαλίδα της σελίδας σας μέχρι τα χρώματά της, πρέπει να ταιριάζουν με τη διαφήμιση παραπομπής. Παίρνω αυτή η διαφήμιση σελίδας Salesforce και την αντίστοιχη σελίδα προορισμού, για παράδειγμα.
Ιδού η διαφήμιση:
1222 αριθμοί αγγέλου
Και εδώ είναι η σελίδα προορισμού που βλέπουν οι χρήστες όταν κάνουν κλικ:
Παρατηρήστε πώς η επικεφαλίδα της διαφήμισης ταιριάζει ακριβώς με την επικεφαλίδα της σελίδας προορισμού καθώς και με τα χρώματά της; Ακόμα και η εικόνα είναι ακριβώς η ίδια.
Αυτές οι ομοιότητες διαβεβαιώνουν τους επισκέπτες σας ότι βρίσκονται στο σωστό μέρος. Χωρίς αυτούς, οι υποψήφιοί σας θα αισθάνονται μπερδεμένοι στην καλύτερη περίπτωση και στη χειρότερη, εξαπατημένοι.
4. Συνοπτικό αντίγραφο που τονίζει τα πλεονεκτήματα έναντι των χαρακτηριστικών
Θυμηθείτε να λάβετε υπόψη την κατάσταση των επισκεπτών της σελίδας προορισμού σας καθώς δημιουργείτε το περιεχόμενό σας. Αυτοί δεν είναι άνθρωποι που διαβάζουν για ευχαρίστηση. Είναι απασχολημένοι. Βρίσκονται στη σελίδα προορισμού σας για να αξιολογήσουν γρήγορα την προσφορά σας και να είναι καθ' οδόν.
Μην βαφτιστείτε, μην γίνετε ποιητικός και μην προσπαθήσετε να επιδείξετε το μεγάλο λεξιλόγιό σας. Γράψε όπως μιλάς. Χρησιμοποιήστε κουκκίδες για να επισημάνετε γρήγορα τα πλεονεκτήματα της προσφοράς σας και διαχωρίστε τα τμήματα κειμένου σε μικρά εύπεπτα κομμάτια για εύκολη ανάγνωση. Διευκολύνετε τους επισκέπτες σας να κάνουν skiking το περιεχόμενό σας, επειδή αυτό είναι πολύ πιθανό να κάνουν.
Παρατηρήστε πώς δείχνει η κουκκίδα αυτή η σελίδα προορισμού Digital Marketer παρακινήστε τους επισκέπτες να κάνουν μετατροπές τονίζοντας τα ιδιαίτερα συγκεκριμένα οφέλη από τη λήψη των προτύπων διαφημίσεων της εταιρείας στο Facebook.
5. Εμπλοκή οπτικών
Επειδή είναι σε θέση να μεταφέρουν πληροφορίες γρήγορα και αποτελεσματικά, οι εικόνες και τα βίντεο έχουν θέση σε κάθε τύπο σελίδας προορισμού. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμα σε μεγαλύτερες που πρέπει να είναι γεμάτες με πολλές πληροφορίες, όπως σελίδες πωλήσεων και σελίδες προορισμού με κλικ.
Τα γραφήματα και τα επεξηγηματικά βίντεο μπορούν να αντικαταστήσουν μεγάλα τμήματα κειμένου που θα μπορούσαν ενδεχομένως να τρομάξουν τους επισκέπτες σας. Μπορούν επίσης να βοηθήσουν τους υποψήφιους πελάτες σας να κατανοήσουν καλύτερα το προϊόν ή την υπηρεσία σας γρήγορα. Είναι καλό να περιγράφετε την προσφορά σας, αλλά σε πολλές περιπτώσεις είναι ακόμη καλύτερο να δείξετε τι είναι και πώς λειτουργεί.
Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα από την υπηρεσία τήρησης βιβλίων, Παγκάκι (κάντε κλικ για να παίξετε με την εικόνα):
Αν και δεν βρίσκεται σε σελίδα προορισμού, αυτή η διαδραστική εικόνα είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού που εσείς θα μπορούσε συμπεριλάβετε στη δική σας για να εξηγήσετε καλύτερα την υπηρεσία σας και τον τρόπο λειτουργίας της.
6. Κοινωνική Απόδειξη
Εάν υπάρχει μεγάλη ουρά αναμονής έξω από ένα εστιατόριο, υποθέτουμε ότι σερβίρει καλό φαγητό. Εάν οι φίλοι μας μας πουν ότι μια συγκεκριμένη ταινία ήταν διασκεδαστική, είναι πιο πιθανό να τη δούμε. Αυτό ονομάζεται κοινωνική απόδειξη και μπορεί να είναι ένα πολύτιμο εργαλείο πειθούς στη σελίδα προορισμού σας.
Οι μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες βοηθούν να αποδειχθεί ότι οι άνθρωποι βρίσκουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας πολύτιμο. Με γραφικά στοιχεία και κουμπιά που μετρούν τους θαυμαστές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να δείξετε στους επισκέπτες ότι αξίζει να ακολουθήσουν την επιχείρησή σας. Προβάλλοντας λογότυπα γνωστών εταιρειών με τις οποίες έχετε συνεργαστεί ή εκδόσεις μεγάλων επωνύμων στις οποίες έχετε εμφανιστεί, μπορείτε να ενισχύσετε την αντιληπτή αυθεντία σας.
Ρίξτε μια ματιά στο πώς Τζεφ Μπούλας χρησιμοποιεί κοινωνική απόδειξη στην αρχική του σελίδα:
έννοια του 211
Και δείτε πώς η αντιπροσωπεία, Amadeus Digital , το χρησιμοποιεί για να πείσει τους υποψήφιους πελάτες να διατηρήσουν την εταιρεία τους:
Ο λόγος που είναι τόσο ισχυρό είναι επειδή οι αγοραστές παίρνουν στοιχεία από άλλους αγοραστές. Στην πραγματικότητα, Το 88% εμπιστεύεται τις διαδικτυακές κριτικές όσο και οι συστάσεις. Ενισχύστε την αντίληψη της επιχείρησής σας προβάλλοντας στη σελίδα προορισμού σας τις πολλές επωνυμίες, τις αρχές του κλάδου και τους ικανοποιημένους πελάτες που βρίσκουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας πολύτιμο.
7. Κουμπί παρότρυνσης για δράση που προσελκύει την προσοχή
Η παρότρυνση για δράση (CTA) είναι το πιο σημαντικό στοιχείο στη σελίδα προορισμού σας. Χωρίς αυτό ο επισκέπτης σας κυριολεκτικά δεν μπορεί να μετατρέψει. Όταν δημιουργείτε το δικό σας, μην αρκεστείτε στη χρήση ενός γκρι κουμπιού που γράφει Υποβολή. Το CTA σας πρέπει να τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών και να τους κάνει να ενθουσιαστούν με τη μετατροπή. Αντίθετα, προσπαθήστε να τονίσετε τα οφέλη από τη διεκδίκηση της προσφοράς σας με εξατομικευμένο αντίγραφο.
Για παράδειγμα, εάν ο στόχος της σελίδας προορισμού σας είναι να εγγραφούν άτομα σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο που τους διδάσκει το σύστημα βήμα προς βήμα που χρησιμοποιήσατε για να δημιουργήσετε επιπλέον 5.000 $ σε μηνιαία έσοδα με το Facebook, μην χρησιμοποιήσετε την Εγγραφή ή την εγγραφή. Δοκιμάστε κάτι όπως Show Me The Social Media Secret To Higher Revenue ή Teach Me The Revenue-Boosting Social System. Η διαφορά είναι κάτι που θα κάνουν οι επισκέπτες σας θέλω να κάνετε κλικ.
Πώς να βελτιώσετε τη σελίδα προορισμού σας στο Facebook
Θα υπάρχει πάντα χώρος για βελτίωση στην πρώτη επανάληψη της σελίδας προορισμού σας, στη δεύτερη και στην τρίτη. Ο τίτλος μπορεί να μην έχει απήχηση στους επισκέπτες όπως περιμένατε. Το αντίγραφο μπορεί να είναι λίγο πολύ περίπλοκο. Αλλά δεν θα ξέρετε τι να βελτιώσετε μέχρι να συλλέξετε δεδομένα και να δοκιμάσετε. Και ένας από τους πιο εύκολους και αποτελεσματικούς τρόπους για να γίνει αυτό είναι με τη μέθοδο δοκιμών A/B.
Τι είναι το A/B Testing;
Η δοκιμή A/B αναφέρεται στη διαδικασία σύγκρισης δύο διαφορετικών σελίδων προορισμού τη φορά—μία έκδοση A και μία έκδοση Β. Όλα τα άλλα, ωστόσο, παραμένουν ίδια—όπως οι πηγές επισκεψιμότητας και οι χρόνοι εκτέλεσης της καμπάνιας, για παράδειγμα.
The Two Ways to A/B Test
Μια κοινή παρανόηση είναι ότι για να πραγματοποιήσετε μια πραγματική δοκιμή A/B, μπορείτε να δοκιμάσετε μόνο ένα στοιχείο κάθε φορά. Για παράδειγμα, αν θέλατε να ανακαλύψετε την αποτελεσματικότητα της επικεφαλίδας σας, θα δοκιμάσατε την αρχική σας σελίδα με την αρχική επικεφαλίδα έναντι μιας σελίδας παραλλαγής με διαφορετική επικεφαλίδα. Όποια σελίδα μετατρέπει περισσότερους επισκέπτες στο τέλος της δοκιμής έχει την καλύτερη επικεφαλίδα, καθώς αυτή είναι η μόνη διαφορά μεταξύ των δύο σελίδων.
Αυτός είναι ο πιο ακριβής τρόπος δοκιμής, αλλά δεν είναι αυτός μόνο τρόπος.
Σε πολλές περιπτώσεις, δεν είναι πρακτικό να δοκιμάζετε μόνο ένα στοιχείο κάθε φορά. Η διάρκεια ενός μόνο τεστ A/B μπορεί να είναι μεγάλη, πράγμα που σημαίνει ότι για να βελτιστοποιηθεί μια ολόκληρη σελίδα, θα χρειαζόταν εκτεταμένος χρόνος και πόροι που πολλοί έμποροι δεν διαθέτουν. Έτσι, κατά τους σημαντικούς επανασχεδιασμούς ή βελτιστοποιήσεις ιστοτόπων, δοκιμάζουν πολλά στοιχεία ταυτόχρονα.
Δοκιμάζουν μια σελίδα παραλλαγής με διαφορετική επικεφαλίδα, φόρμα και ίσως επιλεγμένη εικόνα σε σχέση με την αρχική τους. Στο τέλος της δοκιμής τους, η σελίδα με το υψηλότερο ποσοστό μετατροπών είναι η νικήτρια. Γιατί είναι ο νικητής, δεν θα ξέρουν ακριβώς. Όμως, σκεφτείτε το ως εξής: εάν η σελίδα σας δημιουργεί περισσότερες μετατροπές, σας ενδιαφέρει πραγματικά αν γνωρίζετε αν ήταν η επικεφαλίδα ή η εικόνα ή η φόρμα που την προκάλεσε;
Ίσως το κάνεις. Ή ίσως απλά να είστε ικανοποιημένοι που η νέα σας σελίδα έχει δημιουργήσει περισσότερες μετατροπές. Ποια μέθοδος θα επιλέξετε θα εξαρτηθεί από το πόσα θέλετε να μάθετε και τον χρόνο και τους πόρους που διαθέτετε.
Αυτό που δεν μπορείτε να επιλέξετε είναι η υπόλοιπη μεθοδολογία δοκιμών. Υπάρχουν ορισμένα ακριβή βήματα που θα πρέπει να ακολουθήσετε για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να βασιστείτε στα αποτελέσματα του τεστ A/B.
Βήμα 1: Συλλέξτε δεδομένα
Δεν πρέπει ποτέ να κάνετε τεστ χωρίς λόγο. Χρησιμοποιήστε τον ιστότοπό σας και τα εργαλεία ανάλυσης μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να μάθετε πώς συμπεριφέρονται οι επισκέπτες σας. Το λογισμικό χαρτογράφησης θερμότητας μπορεί να σας δείξει εάν οι επισκέπτες σας παρατηρούν το κουμπί CTA. Το Google Analytics μπορεί να σας δείξει εάν οι υποψήφιοί σας εγκαταλείπουν αμέσως τη σελίδα σας.
Πρέπει πρώτα να εντοπίσετε τα προβλήματα της σελίδας σας για να μπορέσετε να τα διορθώσετε.
Παίρνω ένα παράδειγμα από τον Lim Cheng Soon στο Pair , ο οποίος χρησιμοποίησε έναν χάρτη θερμότητας για να δει πώς αλληλεπιδρούσαν οι επισκέπτες με αυτήν τη σελίδα προορισμού της εφαρμογής για κινητά:
Να τι έδειξε το τεστ:
Θα παρατηρήσετε μερικές μικρές πράσινες κουκκίδες και μερικές μεγαλύτερες κόκκινες και κίτρινες. Το μεγαλύτερο, το κόκκινο και το κίτρινο είναι τοποθεσίες στη σελίδα όπου οι επισκέπτες έδωσαν τη μεγαλύτερη προσοχή. Σύμφωνα με το Soon:
Αποδεικνύεται, ανακάλυψα ότι πάρα πολλοί άνθρωποι κάνουν κλικ στη γραμμή πλοήγησης στο επάνω μέρος αντί να κάνουν κλικ στο κουμπί μετατροπής (σύνδεσμος στο AppStore και στο Google Play). Έτσι έφτιαξα μια θεωρία ότι το να υπάρχουν πάρα πολλοί «περισπασμοί» γύρω από το κουμπί μετατροπής δεν ήταν και τόσο καλή ιδέα.
Έτσι, δοκίμασε αυτή τη θεωρία εκτελώντας τεστ A/B που έκρυβαν το κουμπί κοινής χρήσης κοινωνικής δικτύωσης και το Λήψη δωρεάν κειμένου.
η έννοια του 2222
Τα αποτελέσματα? Αύξηση 12% στη μετατροπή, αλλά μόνο επειδή ήξερε πού έλειπε η σελίδα προορισμού του συλλέγοντας πρώτα δεδομένα. Χωρίς αυτό το ζωτικής σημασίας βήμα, δεν θα ξέρετε εάν η δοκιμή σας θα έχει πραγματικά αντίκτυπο στο ποσοστό μετατροπών σας.
Βήμα 2: Δημιουργήστε μια υπόθεση
Από αυτά τα δεδομένα, αναπτύξτε μια υπόθεση. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας το λογισμικό χαρτογράφησης θερμότητας, παρατηρήσαμε ότι οι επισκέπτες μας παρερμήνευαν μια φωτογραφία με το κουμπί παρότρυνσης για δράση. Εξαιτίας αυτού, πιστεύουμε ότι η αλλαγή του σχεδιασμού αυτής της φωτογραφίας για να μοιάζει λιγότερο με κουμπί θα αποσπάσει περισσότερη προσοχή στο πραγματικό κουμπί CTA.
Στο τέλος του τεστ, μπορείτε να αποδεχτείτε ή να απορρίψετε αυτήν την υπόθεση.
Βήμα 3: Υπολογίστε το μέγεθος του δείγματος σας
Για να μπορέσετε να ολοκληρώσετε τη δοκιμή σας, θα πρέπει να φτάσει σε κάτι που είναι γνωστό στον επιστημονικό κόσμο ως στατιστική σημασία. Ο όρος αναφέρεται στον αριθμό των επισκεπτών που θα χρειαστεί να δημιουργήσετε σε κάθε σελίδα σας (πρωτότυπο και παραλλαγή) για να είστε σίγουροι ότι τα αποτελέσματά σας δεν οφείλονται στην τύχη.
Το αποδεκτό επίπεδο στατιστικής σημασίας στους περισσότερους κλάδους είναι 95%. Σε επίπεδο σημαντικότητας 95%, μπορείτε να είστε 95% σίγουροι ότι τα αποτελέσματα της δοκιμής A/B μπορούν να αποδοθούν στις αλλαγές που κάνατε στις σελίδες προορισμού σας και όχι στην τύχη.
Χρήση αυτή η αριθμομηχανή από το Optimizely για να προσδιορίσετε πόσους επισκέπτες θα χρειαστείτε σε κάθε σελίδα προορισμού σας για να φτάσετε τη σημασία του 95%.
Βήμα 4: Δημιουργήστε τη σελίδα παραλλαγής σας
Τώρα είναι ώρα να κάνετε τις προσαρμογές που υποθέσατε ότι θα ενίσχυαν το ποσοστό μετατροπών σας. Εάν νομίζατε ότι ήταν μια νέα επικεφαλίδα που θα έπειθε περισσότερους επισκέπτες να αναλάβουν δράση, δημιουργήστε τη δοκιμαστική σας σελίδα με μια νέα επικεφαλίδα. Εάν τα δεδομένα σας έδειξαν ότι μπορεί να χρειάζεστε μια νέα εικόνα, δημιουργήστε την παραλλαγή σας με μια νέα εικόνα.
Ό,τι κι αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι η σελίδα ελέγχου σας παραμένει η ίδια. Χωρίς μια γραμμή βάσης για να συγκρίνετε την παραλλαγή σας, δεν θα γνωρίζετε εάν η νέα σας σελίδα έχει καλύτερη ή χειρότερη απόδοση.
Βήμα 5: Καταργήστε τις συγχυτικές μεταβλητές
Πολλές επιστημονικές δοκιμές διεξάγονται σε ένα εργαστήριο για κάποιο λόγο. Εξαλείφει τυχόν εξωτερικούς παράγοντες που μπορεί να απειλήσουν να δηλητηριάσουν τα αποτελέσματά σας. Κάτι τόσο απλό όπως η εμφάνιση διακοπών ή ένα μικροσκοπικό λάθος στον κώδικα της σελίδας προορισμού σας θα μπορούσε να επηρεάσει τα αποτελέσματα της δοκιμής σας προς το χειρότερο.
Δεν υπάρχει τρόπος να εξαλειφθούν πλήρως όλες οι συγχυτικές μεταβλητές. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να ελέγχετε όσους γνωρίζετε. Μάθετε περισσότερα για το πώς να το κάνετε αυτό εδώ .
έννοια του αριθμού 77
Βήμα 6: Δοκιμάστε τα πάντα
Πριν ξεκινήσετε την εκτέλεση της δοκιμής σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα λειτουργούν σωστά. Συγουρεύομαι:
- Το κουμπί CTA κατευθύνει τους υποψήφιους πελάτες στη σελίδα ευχαριστιών όταν κάνετε κλικ.
- Η φόρμα σας μεταβιβάζει πληροφορίες στο σύστημά σας CRM.
- Οι σύνδεσμοι στις διαφημίσεις σας σας οδηγούν στη σωστή σελίδα.
- Η σελίδα προορισμού σας εμφανίζεται σωστά σε όλα τα προγράμματα περιήγησης.
Βήμα 7. Οδηγήστε την κυκλοφορία
Τώρα είστε έτοιμοι να αρχίσετε να οδηγείτε την επισκεψιμότητα από το Facebook στη σελίδα προορισμού σας. Να θυμάστε ότι το Facebook σάς επιτρέπει να γίνετε πραγματικά λεπτομερείς, επομένως κάποια στιγμή ίσως αξίζει να δοκιμάσετε την επισκεψιμότητα από διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων (πλευρική γραμμή, ροή ειδήσεων, δίκτυο κοινού) ή ακόμα και διαφορετικά τμήματα (άνδρες, γυναίκες, παντρεμένοι, ελεύθεροι κ.λπ.) για να δείτε πώς επηρεάζουν το ποσοστό μετατροπών σας.
Το πιο σημαντικό μην τελειώνετε τη δοκιμή σας πριν φτάσετε τη σημασία του 95%. . Δεν μπορείτε να είστε σίγουροι για τα αποτελέσματά σας μέχρι εκείνο το σημείο. Και ακόμα και τότε, δεν μπορείτε να είστε σίγουροι για τίποτα.
Επιρροή βελτιστοποίησης μετατροπής, Peep Laja , περιγράφει μια περίοδο κατά την οποία η επίτευξη εμπιστοσύνης 95% δεν ήταν αρκετή:
Η παραλλαγή που έφτιαξα έχανε άσχημα—κατά περισσότερο από 89% (και χωρίς επικάλυψη στο περιθώριο σφάλματος). Ορισμένα εργαλεία θα το αποκαλούσαν ήδη και θα έλεγαν ότι η στατιστική σημασία ήταν 100%. Το λογισμικό που χρησιμοποίησα είπε ότι η παραλλαγή 1 έχει 0% πιθανότητες να νικήσει το Control. Ο πελάτης μου ήταν έτοιμος να παραιτηθεί. Ωστόσο, επειδή το μέγεθος του δείγματος εδώ ήταν πολύ μικρό (μόνο λίγο περισσότερες από 100 επισκέψεις ανά παραλλαγή) επέμεινα και έτσι φαινόταν 10 ημέρες αργότερα.
Η παραλλαγή που είχε 0% πιθανότητες να νικήσει τον έλεγχο κέρδιζε τώρα με 95% αυτοπεποίθηση.
Όσο περισσότερο εκτελείτε τη δοκιμή σας, τόσο πιο σίγουροι μπορείτε να είστε για τα αποτελέσματά της. Η στιγμή που φτάνεις στο 95% της σημασίας δεν είναι η στιγμή που είσαι εσύ πρέπει σταματήστε, είναι το νωρίτερο εσείς μπορώ να σταματήσει. Εάν έχετε το χρόνο και τους πόρους για να εκτελέσετε το τεστ σας περισσότερο – κάντε το.
Βήμα 8. Ανάλυση & Βελτίωση
Τώρα ήρθε η ώρα να δείτε τα αποτελέσματά σας. Η παραλλαγή σας πέτυχε αυτό που νομίζατε; Ή μήπως το πρωτότυπό σας εξακολουθεί να κυριαρχεί; Κάντε αλλαγές ή όχι, με βάση τα αποτελέσματά σας. Και μην σταματήσετε ποτέ να δοκιμάζετε.
Υπάρχει πάντα μια καλύτερη έκδοση της σελίδας προορισμού σας που περιμένει να δημιουργηθεί.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
