Οι έμποροι αναζητούν πάντα το «επόμενο μεγάλο πράγμα».





Και δικαίως.



Αλλά από τις αναδυόμενες κοινωνικές πλατφόρμες έως το περιεχόμενο που αξίζει να μοιραστεί, οι τάσεις αναμφισβήτητα έρχονται και πηγαίνουν γρηγορότερα από ποτέ. Το να καταλάβεις τι είναι μια μόδα και τι αξίζει να ακολουθήσεις συχνά αισθάνεται σαν ένα τυχερό παιχνίδι.



Παρά τις δημοφιλείς πεποιθήσεις, το να ξεπεράσεις την καμπύλη και να προβλέψεις τάσεις μάρκετινγκ δεν απαιτεί κρυστάλλινη σφαίρα. Δεν είναι ούτε θέμα χαζής τύχης.

Απλά πρέπει να ανεβάσετε τις δεξιότητές σας στο potpotting.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα αναλύσουμε τα ενεργά βήματα που σας δίνουν τη δυνατότητα να ανακαλύψετε και να αξιοποιήσετε τις τάσεις στον κλάδο σας προτού εκραγούν.



Τι είναι το trendpotting;

Το Trendspotting αντιπροσωπεύει τη διαδικασία πρόβλεψης τάσεων προτού εισέλθουν στο mainstream, ενώ παράλληλα αναλύει εάν αυτή η τάση σχετίζεται ή όχι με την επιχείρησή σας.



Οι κοινωνικοί έμποροι είναι φυσικοί τάστες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν ληφθεί υπόψη ο χρόνος που αφιερώνουμε στην ανάλυση δεδομένων, μιλώντας με πελάτες και προσαρμογή των στρατηγικών μας.

Το Trendspotting στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι εξίσου σημαντικά και προκλητικά δεδομένου του πόσο άστατος κοινωνικοί αλγόριθμοι δημιουργούν ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο κοινωνικό τοπίο.




αριθμός αγγέλου 554

Οι έμποροι και οι επωνυμίες που ήταν πρώτοι υιοθέτες του TikTok αντιπροσωπεύουν ένα παράδειγμα αποτελεσματικών τάσεων. Για παράδειγμα, εξετάστε το σκεπτικισμός της πλατφόρμας το 2019 έναντι της ταχείας προσέγγισής του προς ένα δισεκατομμύριο ενεργοί χρήστες το 2021 .



Λάβετε υπόψη ότι το να είσαι τάττερ είναι κάτι πολύ περισσότερο από το να είσαι ένα είδος «εμπόρου δροσερού» που έχει παλμό σε δημοφιλές περιεχόμενο ή ιογενές μάρκετινγκ .



Για παράδειγμα, ένα συγκεκριμένο meme (think: baby Yoda) μπορεί να αντιπροσωπεύει μια περασμένη μόδα, ενώ οι μάρκες που χρησιμοποιούν meme και χιούμορ αποτελεσματικά στο μάρκετινγκ αντιπροσωπεύουν μια μεγαλύτερη, μακροπρόθεσμη τάση.

Μπορείτε σχεδόν να σκεφτείτε το trendpotting ως μια προληπτική μορφή έρευνα αγοράς . Ενώ και οι δύο εξαρτώνται από τα δεδομένα παρακολούθησης, το trendpotting είναι ιδανικά μια συνεχής διαδικασία, ενώ η έρευνα μάρκετινγκ μπορεί να πραγματοποιείται ανάλογα με τις ανάγκες για την ενημέρωση ενός συγκεκριμένου έργου, καμπάνιας ή αλλαγής κατεύθυνσης.

Τα οφέλη του trendpotting μιλούν από μόνα τους. Η είσοδος στο ισόγειο ενός νέου δικτύου, καμπάνιας μάρκετινγκ ή φόρμας περιεχομένου σημαίνει ότι έχετε περισσότερο χρόνο για να επεξεργαστείτε τα προβλήματα και να αντιμετωπίσετε τη στρατηγική σας.

Εν ολίγοις, η ικανότητα εντοπισμού των τάσεων αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των εταιρειών που παίζουν catch-up.

Ποιοι τύποι τάσεων πρέπει να παρακολουθούν οι έμποροι;

Οι τάσεις μπορεί να ποικίλλουν από γενικές αλλαγές στη στρατηγική της επιχείρησής σας σε μικρότερα γεγονότα που αφορούν ειδικά τη βιομηχανία ή την επιχείρησή σας. Ας δούμε μερικά παραδείγματα παρακάτω.

Τάσεις κοινωνικών μέσων

Και πάλι, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα εξαιρετικό μέρος για τον εντοπισμό τάσεων.

Όχι μόνο οι επιχειρήσεις όλων των σχημάτων και μεγεθών δραστηριοποιούνται μέσω κοινωνικών, αλλά και οι καταναλωτές. Αν θέλετε μια ιδέα για το τι είναι δημοφιλές και δημοφιλές στο ευρύ κοινό, μην ψάχνετε περισσότερο από τις κοινωνικές ροές σας.

Μερικά παραδείγματα τάσεων που μπορείτε να προσδιορίσετε μέσω των κοινωνικών μέσων περιλαμβάνουν:

  • Οι τύποι περιεχομένου είναι οι χρήστες που μοιράζονται και αλληλεπιδρούν περισσότερο
  • Ποιες κοινωνικές πλατφόρμες και κανάλια μάρκετινγκ αναπτύσσονται (ή συρρικνώνονται)
  • Τύποι διαφημίσεων με τους οποίους αλληλεπιδρούν οι καταναλωτές
  • Ανερχόμενα προϊόντα, επωνυμίες και επιρροές

Παρακάτω είναι μερικές κοινωνικές τάσεις από τις πιο πρόσφατες Δείκτης HASHTAGS . Αυτές οι γνώσεις είναι ζωτικής σημασίας όχι μόνο για τις εταιρείες που θέλουν να βελτιώσουν τις κοινωνικές τους στρατηγικές τώρα, αλλά και για να κατανοήσουν ποιες τάσεις είναι έτοιμες να αναπτυχθούν στο μέλλον.

τάσεις κοινωνικών μέσων

Ειδικές τάσεις για τη βιομηχανία

Για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και όχι μόνο, τόσες πολλές τάσεις μάρκετινγκ αφορούν συγκεκριμένους κλάδους.

Για παράδειγμα, οι προτεραιότητες μάρκετινγκ για τις εταιρείες SaaS έναντι εκείνων που περιλαμβάνονται στο βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών είναι μήλα και πορτοκάλια.

Εάν θέλετε ένα παράδειγμα εταιρειών που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό μόνο στο trendpotting, μην ψάχνετε πέρα ​​από το βιομηχανία ομορφιάς .

Σε ένα τόσο ανταγωνιστικό πεδίο με κοινωνικό κοινό, οι μάρκες ομορφιάς πρέπει να αγωνίζονται συνεχώς για να παραμείνουν μπροστά από την καμπύλη όταν πρόκειται για νέες πλατφόρμες, μορφές περιεχομένου και τύπους προώθησης. Ενώ ορισμένες μάρκες δεν έχουν καν δοκιμαστεί από το Instagram Reels ή ακόμη και από το TikTok, άλλες αρέσουν Πραβάνα βρίσκονται ήδη στην κορυφή των τελευταίων τάσεων κοινωνικής ομορφιάς.

pravana χρήση τροχών IG

Η ανταγωνιστική ανάλυση είναι ζωτικής σημασίας για τον προσδιορισμό των τάσεων του κλάδου καθώς παρακολουθείτε τον τρόπο με τον οποίο άλλοι στη βιομηχανία σας προσελκύουν το δικό τους κοινό.

Για παράδειγμα, ποιοι τύποι καμπανιών εκτελούνται; Πώς συγκρίνεται η ανάπτυξή τους με τη δική σας; Αυτό υπογραμμίζει τον τρόπο με τον οποίο το trendpotting είναι ποιοτικό και ποσοτικό καθώς παρακολουθείτε συνομιλίες κοινού και μετρήσεις αφοσίωσης.

Ειδικές τάσεις για τον πελάτη

Οι τάσεις των πελατών είναι προφανώς σημαντικές, καθώς επηρεάζουν, λοιπόν, οι πελάτες σας .

Για παράδειγμα, η παρακολούθηση σχολίων, κριτικών και προϊόντων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις μπορεί να σας ενημερώσει για τάσεις που ενδέχεται να επηρεάσουν τις μελλοντικές προσφορές.

Αν δεν υπάρχει τίποτα άλλο, μπορείτε να προσδιορίσετε ευκολότερα τα προϊόντα που τους αρέσουν (δείτε το Birchbox παρακάτω) και να καταργήσετε σταδιακά αυτά που δεν τους αρέσουν.

προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις birchbox

«Πώς αναγνωρίζετε μια τάση, ΤΕΛΟΣ παντων?'

Αυτό είναι σημαντικό. Από την υιοθέτηση μιας νέας κοινωνικής πλατφόρμας έως την εκτέλεση μιας νέας καμπάνιας, υπάρχει ένα συγκεκριμένο επίπεδο επένδυσης και κινδύνου που σχετίζεται με οποιαδήποτε δεδομένη τάση.

Μέρος του trendpotting είναι η δυνατότητα να κάνετε ένα είδος ανάλυσης κόστους-οφέλους για να διασφαλίσετε ότι ξοδεύετε το χρόνο σας σε καμπάνιες που θα έχουν πραγματικά αποδόσεις.

Και πάλι, η επιδίωξη οποιασδήποτε τάσης πρέπει να βασίζεται σε δεδομένα και αναλυτικά στοιχεία σε σχέση με το αίσθημα του εντέρου ή να προσπαθεί να πηδήξει σε ένα ιογενές συγκρότημα.

5 τρόποι δράσης με δυνατότητα βελτίωσης στο trendpotting

Αν ψάχνετε να γίνετε κορυφαία τάση, το κεφάλι σας είναι στη σωστή θέση.

Τα καλά νέα είναι ότι το trendpotting είναι μια ικανότητα που μπορείτε να αναπτύξετε και να βελτιώσετε ενεργά με την πάροδο του χρόνου. Ακολουθούν πέντε βήματα για να κάνετε ακριβώς αυτό.

1. Κάντε ένα σημείο να μιλάτε πιο συχνά στους πελάτες σας

Οι συχνές συνομιλίες με τους πελάτες σας μπορούν να σας καθοδηγήσουν όχι μόνο σε ό, τι θέλουν και να περιμένουν από εσάς, αλλά και τι είδους χαρακτηριστικά και προϊόντα τους ενδιαφέρουν γενικά.

Φυσικά, πρέπει να διαβάσετε μεταξύ των γραμμών κατά τον προσδιορισμό των τάσεων των πελατών. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το ιδανικό μέρος για να διαλέξετε το μυαλό των πελατών σας χωρίς να χρειάζεται να τους χτυπήσετε με μια έρευνα ή ερωτηματολόγιο.

Οι δημοσκοπήσεις, οι προτάσεις προϊόντων και άλλες ερωτήσεις κλειστού τύπου μπορούν επίσης να πυροδοτήσουν συνομιλίες μεταξύ των πελατών σας για να βοηθήσουν να καταλάβουν πού βρίσκονται τα κεφάλια τους.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε τις συνομιλίες σας με τους πελάτες σας. Αυτό περιλαμβάνει ερωτήσεις, σχόλια και ανησυχίες που προκαλούνται από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Εάν χρησιμοποιείτε εργαλεία διαχείρισης κοινωνικών μέσων όπως το Sprout, μπορείτε να προσδιορίσετε τις τάσεις των πελατών στα κοινωνικά μέσα σε μια πλατφόρμα.

2. Ρυθμίστε την κοινωνική ακρόαση για λέξεις-κλειδιά και hashtag στον κλάδο

Piggybacking στην τελευταία συμβουλή, μπορείτε να προσδιορίσετε τις ανερχόμενες τάσεις σε ολόκληρο τον κλάδο ακούγοντας τις συνομιλίες τόσο των πελατών σας όσο και των ανταγωνιστών σας.

Για παράδειγμα, κοινωνική ακρόαση σας επιτρέπει να λαμβάνετε λέξεις-κλειδιά και όρους που χρησιμοποιούνται πιο συχνά στο κοινό-στόχο σας. Αυτό περιλαμβάνει επωνυμίες, ονόματα προϊόντων και λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το συναίσθημα (π.χ. 'καλή' ή 'απογοητευτική').

Αντί να προσπαθείτε να ακούσετε εκατοντάδες ή χιλιάδες συνομιλίες χειροκίνητα, ένα εργαλείο κοινωνικής ακρόασης κάνει το έργο για εσάς. Ακολουθεί ένα παράδειγμα πώς να προσδιορίσετε μια τάση της βιομηχανίας χρησιμοποιώντας το Sprout:

Το βλάστηση της κοινωνικής ακρόασης είναι το κλειδί για το τάση των τάσεων καθώς παρακολουθείτε συνομιλίες από το κοινό σας

Μέσω της αναφοράς ακρόασης του Sprout, μπορείτε να ανακαλύψετε σχετικά θέματα που αναφέρονται συχνά με τους όρους που παρακολουθείτε. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε τη θετική και αρνητική συζήτηση στην οποία συμμετέχουν οι πελάτες σας, ακόμα κι αν δεν σας αναφέρουν άμεσα.

3. Πραγματοποιήστε διεξοδική, συνεχή ανταγωνιστική ανάλυση

Το Trendspotting συχνά μοιάζει με έναν αγώνα ανάμεσα στον εαυτό σας και τους πλησιέστερους ανταγωνιστές σας.

Ως εκ τούτου, παρακολουθήστε τους τύπους καμπανιών που εκτελούν οι άμεσοι ανταγωνιστές σας και πώς φαίνεται η ανάπτυξή τους.

Η ιδέα εδώ δεν είναι να εμμονή με αυτό που κάνουν οι γείτονές σας, αλλά να συγκρίνετε και να αντιπαραβάλλετε την προσέγγισή σας στο μάρκετινγκ. Μπορεί να παρατηρήσετε ότι ακολουθείτε εντελώς διαφορετικές τάσεις. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να είστε σχεδόν κλειδωμένοι μεταξύ τους.

Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το δικό μας ανταγωνιστική ανάλυση πρότυπο για να βρείτε τις μεγαλύτερες ευκαιρίες σας για να ξεχωρίσετε.

4. Προσδιορίστε το δικό σας 'δημοφιλές' περιεχόμενο

Θυμάστε τι είπαμε σχετικά με το ποσοτικό σημείο του ποσοστού τάσεων;

Αν θέλετε απαντήσεις σχετικά με τους τύπους περιεχομένου ή τις καμπάνιες που μεταφέρουν τη βελόνα, μην ψάχνετε περισσότερο από τη δική σας μετρήσεις κοινωνικών μέσων .

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει ένας συγκεκριμένος τύπος ανάρτησης ή περιεχομένου (σκεφτείτε: influencers, UGC) που οδηγεί σε μεγάλο βαθμό αφοσίωσης. Η συμβατική σοφία λέει ότι πρέπει να σκεφτείτε να δημιουργήσετε περισσότερα από τα ίδια. Οι πιθανότητες είναι ότι μπορείτε να εντοπίσετε τάσεις και κοινά θέματα μεταξύ του περιεχομένου με την υψηλότερη απόδοση.

5. Μιλήστε ενεργά με άλλους επιδότες στον κλάδο σας

Τέλος, δεν μπορείτε να εντοπίσετε τάσεις εάν είστε συνολικό νησί.

Από ψηφιακές εκδηλώσεις και διαδικτυακά σενάρια έως συνομιλίες στο Twitter και μετά, φροντίστε να συμμετάσχετε σε συνομιλίες που σχετίζονται με τη βιομηχανία και να δείτε τι παρατηρούν οι άλλοι.

Υπάρχουν τόσα πολλά που μπορείτε να μάθετε για τη βιομηχανία σας απλώς ακολουθώντας σημαντικούς παίκτες στο χώρο σας. Το #DTCTwitter είναι ένα λαμπρό παράδειγμα αυτού:


3333 άγγελος αριθμός αγάπης

Ω, και μην ξεχάσετε να διαβάσετε ιστολόγια (όπως αυτό), ενημερωτικά δελτία και μελέτες περιπτώσεων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Αν θέλετε να γίνετε τάττερ, πρέπει να ενημερώνεστε.

Τι κάνετε για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας στο potpotting;

Η παρακολούθηση των τάσεων μπορεί να είναι εντελώς συντριπτική για τους εμπόρους σήμερα.

Εμπιστευσου μας. Καταλαβαίνουμε.

Αναπτύσσοντας μια στρατηγική εντοπισμού τάσεων χρησιμοποιώντας τα βήματα που έχουμε περιγράψει (και εργαλεία όπως το Sprout!), Μπορείτε να κάνετε πολύ πιο εύκολο να κρατήσετε παλμό για το τι συμβαίνει στη βιομηχανία σας.

Και μιλώντας για τάσεις, βεβαιωθείτε ότι είστε ενημερωμένοι για τις τελευταίες τάσεις των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, ρίχνοντας μια ματιά στις πιο πρόσφατες Δείκτης HASHTAGS .

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: