Όσον αφορά την καθιέρωση μιας επωνυμίας ως αρχής, λίγοι πόροι ολοκληρώνουν τη δουλειά τους όπως η Λευκή Βίβλος βάσει δεδομένων.





Μεγαλύτερη από την τυπική ανάρτηση ιστολογίου σας και πιο σε βάθος από ένα ebook, η Λευκή Βίβλος είναι ένα καλά ερευνημένο κομμάτι περιεχομένου που έχει σχεδιαστεί για να εκπαιδεύσει τους αναγνώστες σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Σας επιτρέπει να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ως ειδικός στον τομέα σας και να δείξετε ότι έχετε μια λύση στα προβλήματα του κοινού σας. Και επειδή οι έμποροι συχνά εισάγουν λευκές βίβλους πίσω από μια φόρμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αυτές οι αναφορές μπορούν να βοηθήσουν στην υποστήριξη στόχων όπως η παραγωγή δυνητικών πελατών και οι πωλήσεις.



Αλλά με λίγη πρόβλεψη, η Λευκή Βίβλος μπορεί να κάνει περισσότερα από τη λήψη μολύβδου. Μπορεί επίσης να τροφοδοτήσει περιεχόμενο ολόκληρου του έτους και να υποστηρίξει ομάδες σε πωλήσεις, επιτυχία πελατών και ακόμη και σχεδιασμό. Από την ανάπτυξη περιεχομένου κοινωνικών μέσων σε διαδικτυακά σεμινάρια έως εργαστήρια, υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να επεκτείνετε τη διάρκεια ζωής της Λευκής Βίβλου σας.



Σε αυτό το άρθρο, θα σας καθοδηγήσουμε στον τρόπο σύνταξης μιας Λευκής Βίβλου καθώς και στον τρόπο μετατροπής αυτών των δεδομένων και πληροφοριών σε νέο περιεχόμενο για ολόκληρο το έτος.


33 αριθμολογία έννοια

Τι κάνει τη Λευκή Βίβλο πολύτιμη;

Παραδοσιακά, α λευκό χαρτί ορίζεται ως ενημερωτικό έγγραφο για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και χρησιμοποιείται από το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις για να πείσει τους αγοραστές να αγοράσουν από ένα εμπορικό σήμα πάνω από ένα άλλο. Στο μάρκετινγκ, μια λευκή βίβλος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να παρέχει σε βάθος έρευνα για ένα συγκεκριμένο θέμα (όπως η κατάσταση του κοινωνικού μάρκετινγκ) και δίνει στις μάρκες την ευκαιρία να δημιουργήσουν αξιοπιστία με το κοινό τους.

Εξετάστε αυτό το παράδειγμα της Λευκής Βίβλου βάσει δεδομένων: το Δείκτης HASHTAGSΤΜ . Ο δείκτηςΤΜείναι η ετήσια λευκή βίβλος 30+ σελίδων με μοναδικά δεδομένα που βασίζονται σε έρευνες καταναλωτών και εμπόρων. Εξετάζουμε συγκεκριμένα την κατάσταση του κοινωνικού μάρκετινγκ και παρέχουμε πληροφορίες για θέματα όπως συμπεριφορές καταναλωτών, κοινωνικοί στόχοι των εμπόρων και τι διαφοροποιεί την κοινωνική παρουσία μιας μάρκας από έναν ανταγωνιστή.



Χρειάζονται περίπου τρεις μήνες και συνεργασία για το μάρκετινγκ, το σχεδιασμό και τις πωλήσεις για το IndexΤΜνα ζω στη ζωή. Από την άλλη πλευρά, αυτή η ανάρτηση ιστολογίου που διαβάζετε με πήρε περίπου μία εβδομάδα για να ολοκληρωθεί. Για να απεικονίσουμε πώς να σχεδιάζουμε και να αναπτύσσουμε μια λευκή βίβλο με πόδια πέρα ​​από την αρχική της κυκλοφορία, θα μοιραστούμε πώς δημιουργούμε το ευρετήριοΤΜκαι τα διάφορα περιουσιακά στοιχεία που προέρχονται από την ετήσια έκθεσή μας.



Φάση 1. Σχεδιασμός επιτυχίας

Πριν βυθιστείτε στον ιδεασμό των θεμάτων, καθορίστε τους στόχους και τους στόχους που θέλετε να επιτύχετε με τη Λευκή Βίβλο σας. Οι στόχοι μπορούν να περιλαμβάνουν τα πάντα, από την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας στο κοινό-στόχο σας έως την τροφοδοσία νέων επιχειρήσεων με τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Και καθορίστε ποιοι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) θα χρησιμοποιήσετε για να παρακολουθείτε την πρόοδό σας προς τους στόχους σας, όπως νέοι καθαροί χρήστες και λήψεις περιεχομένου. Από εκεί, αναπτύξτε ένα σχέδιο έργου με σαφείς προσδοκίες σχετικά με τις ευθύνες και τις προθεσμίες, όπως πότε να περιμένετε ένα πρώτο σχέδιο ή στοιχεία σχεδιασμού για κοινωνική προώθηση.



Μόλις επιτευχθούν οι στόχοι και το σχέδιο έργου σας, τότε μπορείτε να εστιάσετε στη μείωση της Λευκής Βίβλου σας σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Σε περίπτωση αμφιβολίας, ξεκινήστε με τον προσδιορισμό του κοινού σας και την ανταλλαγή απόψεων για τα διάφορα προβλήματα που μπορείτε να τους βοηθήσετε να λύσουν.

Για τον δείκτη HASHTAGSΤΜ, εξετάζουμε μερικούς παράγοντες για να ενημερώσουμε την κατεύθυνσή μας:

  • Οι ανάγκες του κοινού μας. Σκεφτείτε ποιος θα διαβάσει τη Λευκή Βίβλο σας και ποια προβλήματα ελπίζουν να λύσουν με τις παρεχόμενες πληροφορίες. Για το ευρετήριοΤΜ, ξέρουμε ότι μιλάμε στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης όλων των κλάδων και των επιπέδων εμπειρίας, από ατομικούς επαγγελματίες έως διευθυντές που διαχειρίζονται μια ομάδα. Επομένως, τα δεδομένα που προσφέρουμε πρέπει να βοηθήσουν το κοινό μας να προωθήσει την καριέρα τους, να ενισχύσει τις στρατηγικές τους και να βελτιώσει τις ικανότητές του. Θα εξετάσουμε πράγματα όπως κορυφαίους στόχους και προκλήσεις για τους κοινωνικούς εμπόρους, πώς αντιμετωπίζεται το κοινωνικό σε έναν οργανισμό και ποιες δεξιότητες ελπίζουν να αναπτύξουν οι έμποροι.
  • Η κατάσταση της βιομηχανίας. Εκτός από τις συγκεκριμένες ανάγκες κοινού, εξετάζουμε επίσης τι συμβαίνει στον κλάδο γενικότερα. Υπάρχουν αναδυόμενες τάσεις που το κοινό μας θέλει να καταλάβει; Πώς ανταποκρίνονται άλλες επωνυμίες στις αλλαγές της βιομηχανίας και τι μπορούν να μάθουν οι αναγνώστες από αυτά τα παραδείγματα; Για να εξασφαλίσετε το ευρετήριοΤΜείναι σχετικό για τους κοινωνικούς εμπόρους όλων των βιομηχανιών, θα εξετάσουμε τις μεγάλες τάσεις στο συνολικό τοπίο του κοινωνικού μάρκετινγκ, όπως ποιες πλατφόρμες είναι οι πιο δημοφιλείς στους καταναλωτές και ποιοι τύποι περιεχομένου δημιουργούν τη μεγαλύτερη αφοσίωση.

Αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τη Λευκή Βίβλο για να εμπνεύσετε το περιεχόμενο ενός έτους, αφιερώστε λίγο χρόνο για να αξιολογήσετε εάν το θέμα θα είναι σχετικό ένα χρόνο από τώρα. Τα έγκαιρα δεδομένα, ενώ μπορούν να είναι εξαιρετικά πολύτιμα ως μέρος της στρατηγικής περιεχομένου σας, σας δίνουν λιγότερο διάδρομο για την ανάπτυξη περιεχομένου έξι, επτά ή οκτώ μήνες μετά την κυκλοφορία. Επιπλέον, θα χρειαστεί να έχετε αρκετά δεδομένα για να εργαστείτε στο μέλλον. Η διατήρηση του θέματος αρκετά ευρεία θα σας επιτρέψει να ανατρέξετε σε συγκεκριμένες οπτικές γωνίες για μελλοντικό περιεχόμενο.

Φάση 2. Σύνταξη Λευκής Βίβλου από την αρχή έως το τέλος

Με ένα σχέδιο σε ισχύ, ήρθε η ώρα να πραγματοποιήσετε την έρευνά σας, να αναπτύξετε τη δομή της Λευκής Βίβλου σας και να αναπτύξετε τυχόν έρευνες για τη συλλογή δεδομένων.

Με το ευρετήριοΤΜ, χρησιμοποιούμε μια πλατφόρμα όπως το SurveyMonkey για τη διεξαγωγή δύο διαφορετικών ερευνών: μία για 1.000 καταναλωτές και μία για 1.000 κοινωνικούς εμπόρους. Κάνουμε ερωτήσεις στους καταναλωτές όπως ποιες κοινωνικές πλατφόρμες χρησιμοποιούν περισσότερο και ποιες ενέργειες μπορούν να τους απενεργοποιήσουν στην κοινωνική παρουσία μιας μάρκας. Στην έρευνα του έμπορου, τους ρωτάμε πώς χρησιμοποιούν τα κοινωνικά δεδομένα, ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις τους και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την προσέγγισή τους στο κοινωνικό.

Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να το κάνετε αναλύστε τα δεδομένα , δοκιμάστε να δημιουργήσετε ένα ξεχωριστό Έγγραφο Google ή υπολογιστικό φύλλο για να ενσωματώσετε τα βασικά σας ευρήματα, οργανωμένα ανά αριθμό ερώτησης. Κατά την εξέταση του ευρετηρίουΤΜδεδομένα, εξετάζουμε πράγματα όπως:

  • Απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις χωρίς φιλτράρισμα ή συγκρίσεις
  • Αποτελεί όταν περιορίζουμε την εστίασή μας σε μια συγκεκριμένη υποομάδα (π.χ. έμποροι σε εταιρείες με μόνο 1-50 υπαλλήλους)
  • Απαντήσεις που έρχονται σε αντίθεση με την αρχική μας υπόθεση
  • Αντιθέσεις μεταξύ των δύο ειδών κοινού (π.χ. έμποροι έναντι καταναλωτών)

Να θυμάστε: δεν θα χρησιμοποιείτε κάθε σημείο δεδομένων στην πραγματική αναφορά σας. Αντί να πετάξετε αχρησιμοποίητα δεδομένα στο πλάι, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες ως έμπνευση για ένα μελλοντικό κομμάτι περιεχομένου.

Με τα δεδομένα σας στο χέρι, ήρθε η ώρα να τοποθετήσετε το στυλό σε χαρτί. Η σύνταξη μιας λευκής βίβλου μπορεί να διαρκέσει αρκετές ημέρες, ή ακόμα και εβδομάδες, και είναι χρήσιμο να ξεκινήσετε με μια περιεκτική περιγραφή για να σχεδιάσετε τη ροή των αναφορών. Στο περίγραμμα για το ευρετήριοΤΜ, συμπεριλαμβάνουμε παραδείγματα ποσοτικών δεδομένων για επισήμανση και παραδείγματα επωνυμίας που ανακαλύφθηκαν κατά το στάδιο της έρευνας. Διαθέστε περίπου μία εβδομάδα για την περιγραφή και τη σύνταξη, η οποία θα πρέπει να περιλαμβάνει πρότυπα χαρτών των δεδομένων που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε.

Για κριτικές, ζητήστε σχόλια από τα βασικά ενδιαφερόμενα μέρη σας, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δεν εργάζονται απευθείας σε περιεχόμενο. ΔείκτηςΤΜτα σχόλια από την κοινωνική μας ομάδα διασφαλίζουν ότι δίνουμε στο κοινό-στόχο μας αυτό που χρειάζονται, ενώ η ομάδα δημοσίων σχέσεών μας μπορεί να προτείνει μελλοντικές ιστορίες εμπνευσμένες από την αναφορά.

Φάση 3. Δώστε ζωή στα δεδομένα με δημιουργικό

Μια άλλη πτυχή που διακρίνει τη Λευκή Βίβλο από μια ανάρτηση ιστολογίου είναι ότι οι λευκές βίβλοι συχνά συσκευάζονται ως σχεδιασμένο PDF.

Εκτός από τη δημιουργία της έκδοσης PDF του ευρετηρίουΤΜ, η ομάδα σχεδιασμού μας δημιουργεί γραφικά στοιχεία και γραφήματα για χρήση σε περιεχόμενο, σε κοινωνικά και πέραν αυτής. Ένας από τους λόγους που ζητάμε από την κοινωνική μας ομάδα να αναθεωρήσει το τελικό προσχέδιο του ΕυρετηρίουΤΜείναι να λάβετε σχόλια σχετικά με τα στατιστικά στοιχεία και τις πληροφορίες που θα κάνουν τα συναρπαστικά γραφικά στο κοινωνικό.

Για παράδειγμα, ένα από τα γραφήματα που περιλαμβάνονται στο ΕυρετήριοΤΜμιλά για τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές βρίσκουν νέους λογαριασμούς για να τους αρέσουν και να ακολουθήσουν στα κοινωνικά δίκτυα.

Χρησιμοποιώντας τα σχόλια από τα κοινωνικά, εντοπίσαμε ένα ξεχωριστό σημείο δεδομένων από αυτό το γράφημα και η ομάδα σχεδιασμού το μετέτρεψε σε ξεχωριστό κοινωνικό γραφικό.

Η ανάπτυξη ενός μοναδικού συστήματος σχεδίασης και παλέτας χρωμάτων για κάθε λευκό χαρτί δημιουργεί μια συνεπή οπτική ταυτότητα, έτσι ώστε κάθε στοιχείο να φαίνεται ότι ανήκει στο ευρετήριοΤΜκαμπάνια. Αυτό δίνει επίσης στους σχεδιαστές την ευελιξία να δημιουργούν νέα περιουσιακά στοιχεία όπως GIF καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, επειδή έχουν ένα ευρύ φάσμα χρωμάτων και μοτίβων για να αντλήσουν.

Με την αναφορά σας έτοιμη να ξεκινήσει, θυμηθείτε ότι πρέπει να παρακολουθείτε την πρόοδό σας προς τους στόχους σας. Η παρακολούθηση δεν σας δείχνει μόνο εάν έχετε επιτύχει τους στόχους σας, αλλά και εάν πρέπει να προσαρμόσετε τη στρατηγική διανομής σας για να αντισταθμίσετε το χαμένο έδαφος.

Φάση 4. Δίνοντας τη μακροζωία της Λευκής Βίβλου σας

Έτσι, έχετε δημοσιεύσει επίσημα το τελικό PDF της Λευκής Βίβλου και όλα τα στοιχεία του σχεδιασμού σας - συγχαρητήρια! Αλλά επειδή πατάτε αυτό το κουμπί δημοσίευσης δεν σημαίνει ότι η εργασία πίσω από τα παρασκήνια σταματά ξαφνικά.

Για να ξεκινήσετε το ευρετήριοΤΜ, δημοσιεύουμε διαφορετικές αναρτήσεις για δύο διαφορετικά είδη κοινού: μία για το διευθυντής κοινωνικών μέσων και ένα για στέλεχος . Και τα δύο άρθρα προεπισκοπούν ορισμένα από τα σημαντικά σημεία δεδομένων και επισημαίνουν πώς η έκθεση θα αντιμετωπίσει τις προκλήσεις των εμπόρων, ενθαρρύνοντας τελικά τους αναγνώστες να κατεβάσουν το ευρετήριοΤΜ

Για να διατηρηθεί αυτή η δυναμική, οι κοινωνικές και δημιουργικές ομάδες μας συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν το #DataDance, μια σειρά κινήσεων μικρού χορού εμπνευσμένων από ευρήματα από το ΕυρετήριοΤΜ. Ενθαρρύναμε τους οπαδούς μας να μάθουν και να μοιραστούν το δικό τους #DataDance μαζί μας στα κοινωνικά δίκτυα.

Δημιουργήσαμε επίσης νέο περιεχόμενο όπως διαδικτυακά σεμινάρια και άρθρα με συγκριτικά σημεία αναφοράς για τη βιομηχανία μήνες μετά την ημερομηνία δημοσίευσης. Ανασυσκευάσαμε επίσης το ΕυρετήριοΤΜως μέρος ενός μεγαλύτερη εργαλειοθήκη για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ καθώς αρχίζουν να προγραμματίζουν για το 2021. Τέλος, συμπεριλάβαμε δεδομένα από την έκθεση στο εργαστήριο Δεδομένων σε Δράση για τους κοινωνικούς εμπόρους, πέντε μήνες μετά το ΕυρετήριοΤΜξεκίνησε.

Όταν μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε τα δεδομένα και τις πληροφορίες από τη Λευκή Βίβλο σας, έχετε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε νέο κοινό, να ενισχύσετε το αρχικό επιχείρημά σας και να δείξετε την εμπειρία σας σε ένα συγκεκριμένο θέμα.

Αναπνεύστε νέα ζωή στη Λευκή Βίβλο σας

Οι Λευκές Βίβλοι δεν είναι μόνο ένας εξαιρετικός πόρος για τις μάρκες για να αποκτήσουν την εξειδίκευσή τους και να δημιουργήσουν εξουσία με το κοινό τους, αλλά μπορούν επίσης να εμπνεύσουν εντελώς νέα κομμάτια περιεχομένου μετά την κυκλοφορία. Επανατοποθετώντας την αναφορά σας και μετατρέποντάς την σε νέο περιεχόμενο, μπορείτε να επεκτείνετε τη μακροζωία των δεδομένων σας και να διασφαλίσετε ότι η Λευκή Βίβλος σας θα συνεχίσει να αυξάνει την κυκλοφορία για ολόκληρο το έτος.

Αναζητάτε περισσότερη έμπνευση για τη στρατηγική περιεχομένου σας; Ελέγξτε τι λένε οι έμποροι και οι καταναλωτές κάνουν τα κοινωνικά καλύτερα στην κατηγορία και άλλες πληροφορίες περιεχομένου στο Δείκτης HASHTAGSΤΜ σήμερα.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: