Μάρκετινγκ επιρροής στο Instagram: τι πρέπει πραγματικά να γνωρίζουν οι επωνυμίες

Δεν είστε 100% σίγουροι για το τι είναι το Instagram influencer marketing;

Λοιπόν, τώρα είναι η ώρα να μάθετε!

Αυτό συμβαίνει επειδή οι influencers δεν είναι πλέον εξειδικευμένες.

Διάολε, ο χώρος των επιρροών έχει μετατραπεί σε α φαινόμενο πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων . Οι επωνυμίες όλων των μεγεθών είναι πρόθυμες να βρουν τρόπους να παρουσιάζουν δημιουργούς στις καμπάνιες τους.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το Instagram είναι το βασικό δίκτυο για επιρροές. Πρόσφατα στατιστικά λένε ότι καρουζέλ , Οι τροχοί και οι ιστορίες είναι από τους πιο δημοφιλείς τύπους περιεχομένου για δημιουργούς.

---

έννοια του 1123

---

Καθώς οι δημιουργοί συνεχίζουν να κυριαρχούν στην πλατφόρμα, οι επωνυμίες πρέπει να γνωρίζουν πώς λειτουργεί το Instagram influencer marketing. Σε αυτήν την ανάρτηση, θα αναλύσουμε τα βασικά!

Τι είναι ούτως ή άλλως το Instagram influencer marketing;

Influencer marketing είναι μια στρατηγική προώθησης που βασίζεται σε συνεργασίες μεταξύ επωνυμιών και δημιουργών μέσων κοινωνικής δικτύωσης («influencers»).

Η ιδέα είναι αρκετά απλή. Οι επωνυμίες συνεργάζονται με δημιουργούς για να προωθήσουν προϊόντα και στη συνέχεια να αποζημιώσουν αυτούς τους δημιουργούς για τις προσπάθειές τους.

Τι κάνει, όμως, κάποιον influencer στο Instagram;

Δίκαιη ερώτηση! Ο όρος αναφέρεται στο επίπεδο επιρροής που έχουν αυτοί οι δημιουργοί μέσων κοινωνικής δικτύωσης στο κοινό τους. Αυτό συμβαίνει επειδή οι καθημερινοί καταναλωτές αναζητούν συστάσεις προϊόντων σε παράγοντες επιρροής.

Εν ολίγοις, οι influencers είναι χρήστες που επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς. Το ένα τρίτο των ανθρώπων στο Instagram έχουν εμπνευστεί να αγοράσουν κάτι με βάση την ανάρτηση ενός influencer.

Ωστόσο, οι περισσότεροι influencers δεν αναφέρονται στον εαυτό τους με τον όρο. Ο δημιουργός ή ο δημιουργός περιεχομένου είναι πιο συνηθισμένος αυτές τις μέρες. Αν και το influencer ήταν συνώνυμο της διασημότητας, οι καιροί έχουν αλλάξει.

Δεν χρειάζεσαι εκατομμύρια followers για να θεωρηθείς influencer στο Instagram. Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στους διάφορους τύπους δημιουργών που αναλύονται κατά Influencer Marketing Hub συμπεριλαμβανομένου:

• Μεσαίες επιρροές: μεταξύ 50.000 και 500.000 followers
• Micro-influencers: μεταξύ 10.000 και 50.000 followers
• Nano-influencers : μεταξύ 1.000 και 5.000 followers

Βλέπουμε περισσότερες αγορές να γίνονται από δημιουργούς με μικρότερο κοινό. Αυτοί οι δημιουργοί έχουν συνήθως υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης και αισθάνονται πιο «αυθεντικοί» από τους macro-influencers. Ακόμα, το διάκριση μεταξύ ψηφιακών δημιουργών και επηρεαστών είναι ένα θέμα που συζητείται έντονα.

Ποια είναι μερικά παραδείγματα μάρκετινγκ με επιρροές στο Instagram;

Το πιθανότερο είναι ότι έχετε συναντήσει το μερίδιό σας σε άτομα που επηρεάζουν το Instagram στη φύση. Παρακάτω είναι μερικά παραδείγματα περιεχομένου επιρροής σε δράση.

Χορηγούμενο περιεχόμενο (#ad or #gifted posts)

Οι αναρτήσεις που χορηγούνται αποκαλύπτονται από δημιουργούς με ετικέτα όπως #ad ή #gifted, εάν τους δόθηκε το προϊόν δωρεάν. Μέσω των δώρων, οι επωνυμίες παρέχουν στους δημιουργούς δωρεάν προϊόντα σε αντάλλαγμα για μια ανάρτηση. Μερικές φορές προσφέρεται επίσης πρόσθετη αποζημίωση.

Παρακάτω είναι ένα παράδειγμα από το BoxyCharm. Οι συχνές καμπάνιες χορηγών και δώρων κάνουν τα προϊόντα ομορφιάς τους να μην πρέπει να λείπουν από το Instagram.

Σύνδεσμοι συνεργατών

Πολλές μάρκες καυχώνται προγράμματα συνεργατών στο Instagram. Όταν κάποιος κάνει κλικ στον σύνδεσμο θυγατρικών ενός επηρεαστή, αυτή η αλληλεπίδραση παρακολουθείται. Ο συνεργάτης αποζημιώνεται εάν το άτομο που έκανε κλικ κάνει μετατροπή.

Αν έχετε δει ποτέ τη φράση « link στο bio Όταν αναφέρεστε σε ένα προϊόν, πιθανότατα κοιτάζετε μια ανάρτηση θυγατρικών. Πολλοί influencers θα έχουν επίσης στατικούς συνδέσμους συνεργατών στο βιογραφικό τους μέσω Εργαλεία Instagram όπως το Linkt.ree.

Αναδημοσίευση περιεχομένου influencer στο Instagram

Οι επωνυμίες συχνά συμπληρώνουν τη δική τους στρατηγική περιεχομένου στο Instagram με αναρτήσεις από influencers.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να αναδημοσιεύσει τη φωτογραφία ενός επηρεαστή φωνάζοντας ένα προϊόν στη δική της Τροφοδοσία ιστοριών . Σε συνδυασμό με οργανικό περιεχόμενο και ετικέτες πελατών, οι αναρτήσεις των influencers ταιριάζουν άψογα.

Ποια είναι τα οφέλη του μάρκετινγκ με Influencer του Instagram;

Λοιπόν, γιατί οι σχέσεις επιρροής αξίζουν τον χρόνο και την προσπάθεια; Παρακάτω επισημαίνουμε τα βασικά οφέλη για τις επωνυμίες.

Μεγαλύτερη εμβέλεια και έκθεση

Οι λογαριασμοί επωνυμίας έχουν πληγεί σκληρά από το Αλγόριθμος Instagram όταν πρόκειται για προσέγγιση και δέσμευση.

Από την άλλη πλευρά, οι λογαριασμοί δημιουργών ευδοκιμούν. Οι influencers συχνά υπερηφανεύονται για μερικές από τις πιο αφοσιωμένες αναρτήσεις που μπορείτε να βρείτε στο Instagram.

Αλλά πέρα ​​από αυτό, σκεφτείτε επίσης ότι οι influencers μπορούν να ενισχύσουν την έκθεση των επωνυμιών παρουσιάζοντάς τα σε ένα μεγαλύτερο κοινό. Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στους 104.000 ακόλουθους της Hero Cosmetics…

…και ο δημιουργός με τον οποίο συνεργάστηκαν έχει επί του παρόντος τριπλάσιο κοινό.

Δείτε πώς λειτουργεί; Ειδικά για τις ανερχόμενες επωνυμίες, οι influencers χρησιμεύουν ως εναλλακτική λύση Διαφημίσεις στο Instagram .

Αύξηση των κοινωνικών πωλήσεων

Και πάλι, οι influencers του Instagram αντιπροσωπεύουν ένα διαφημιστικό κανάλι για επωνυμίες πέρα ​​από τις παραδοσιακές πληρωμένες αναρτήσεις.

Οι συνεργασίες, οι πρεσβείες και η προσφορά προϊόντων μπορεί να είναι πιο αποδοτικές από τις καμπάνιες που βασίζονται σε μετατροπές.

Υπάρχουν πολλά ερωτηματικά γύρω από τη στόχευση πληρωμένων διαφημίσεων. Μέσω των influencers του Instagram, οι επωνυμίες μπορούν να εκτιμήσουν την εμβέλεια των προωθήσεών τους εκ των προτέρων. Αυτό βασίζεται σε παράγοντες όπως το μέγεθος του κοινού και το ποσοστό αφοσίωσης των δημιουργών.

Σκεφτείτε ότι 43% των ανθρώπων ακολουθούν ήδη τους influencers στο Instagram. Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία για τη συσχέτιση μεταξύ των κοινωνικών πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Αυτός είναι ο λόγος που η προβολή δημιουργών ως μέρος της διοχέτευσής σας υποστηρίζει τις προσπάθειες πωλήσεών σας.

Αναδείξτε τα προϊόντα σας στη δράση

Αν θέλετε να δώσετε ζωή στα προϊόντα σας, οι influencers μπορούν να το κάνουν να συμβεί.

Εδώ μπαίνει στο παιχνίδι η πτυχή «δημιουργία» του «δημιουργού περιεχομένου». Για παράδειγμα, οι ειδικευμένοι influencers κατανοούν:

• Σχετικά σενάρια και εφαρμογές των προϊόντων σας
• Οι πραγματικοί αγώνες, οι προκλήσεις και τα σημεία πόνου του κοινού σας
• Πώς να επισημάνετε την πρόταση αξίας της επωνυμίας σας

Μην κοιτάξετε πέρα ​​από τη βιομηχανία ομορφιάς που είναι γεμάτη με ταλαντούχους influencers. Από τα hacks για την περιποίηση της επιδερμίδας μέχρι τις προκλήσεις του μακιγιάζ και όχι μόνο, οι beauty influencers ξέρουν πώς να αναπτύξουν τη δημιουργικότητά τους.

Αξιοποιώντας το σύνολο δεξιοτήτων ενός influencer, μπορείτε να ανακαλύψετε εντελώς νέους τρόπους για να πουλήσετε τα προϊόντα σας.

Εξανθρωπίστε την επωνυμία σας

Αν το κάνετε σωστά, το Instagram influencer marketing μπορεί κυριολεκτικά να δώσει στην επωνυμία σας ένα πρόσωπο.

Η σημασία των παρέχοντας αυθεντικότητα Δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί όταν ο ανταγωνισμός είναι τόσο έντονος στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το να σπάσεις τον θόρυβο σημαίνει να έχεις αληθινοί άνθρωποι προωθήστε την επωνυμία σας και πείτε την ιστορία σας.

Αυτό συμβαίνει επειδή οι δημιουργοί τονίζουν το ανθρώπινο στοιχείο της επιχείρησής σας. Και πάλι, οι παράγοντες επιρροής που αντικατοπτρίζουν το κοινό σας γνωρίζουν τους αγώνες που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας.

Αυτό υπογραμμίζει τη δημοτικότητα του προγράμματα πρεσβευτών μάρκας τώρα αμέσως. Σε τελική ανάλυση, ποιος είναι καλύτερος να μιλήσει για λογαριασμό της επωνυμίας σας από κάποιον που αγαπά νόμιμα τα προϊόντα σας;

Κερδίστε πολύτιμο περιεχόμενο που δημιουργείται από παράγοντες επιρροής

Σημειώστε πώς περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες μπορεί να επανατοποθετηθεί σε όλη τη διοχέτευση μάρκετινγκ. Λοιπόν, το ίδιο ισχύει και για το περιεχόμενο που δημιουργείται από παράγοντες επιρροής. Αυτό περιλαμβάνει:

• Με περιεχόμενο και κριτικές επιρροών σε σελίδες προϊόντων
• Προώθηση επηρεαστών σε όλη τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου (σκεφτείτε: μέσα κοινωνικής δικτύωσης, email)
• Χρησιμοποιήστε το περιεχόμενο επιρροής σας ως βάση για μια διαφημιστική καμπάνια

Σύμφωνα με Ίνσταγκραμ , οι διαφημίσεις που παρουσιάζουν παράγοντες επιρροής έχουν ως αποτέλεσμα υψηλότερες μετατροπές και αναγνωρισιμότητα επωνυμίας.

Μετάφραση? Η αξία του περιεχομένου επηρεασμού υπερβαίνει κατά πολύ την αρχική ανάρτηση ενός δημιουργού.

Τα βασικά της οικοδόμησης μιας στρατηγικής μάρκετινγκ με επηρεαστές Instagram

'Το μάρκετινγκ επιρροής εξακολουθεί να λειτουργεί;'

Η απάντηση είναι ένα ηχηρό «ναι! ”

Αλλά δεν είναι τόσο απλό όσο να φέρετε προϊόντα στα χέρια των influencers και να περιμένετε αποτελέσματα.

Υπάρχουν πολλά legwork που απαιτούνται για τη δημιουργία μιας καμπάνιας μάρκετινγκ επιρροής. Παρακάτω είναι τα βασικά της μεγάλης εικόνας για το τι περιλαμβάνει η συνεργασία με influencers στο Instagram.

1. Βρείτε τους κατάλληλους influencers στο Instagram

Καθώς ο ορισμός του influencer εξελίσσεται για να περιλαμβάνει μικρότερους δημιουργούς, υπάρχουν περισσότερα ταλέντα εκεί έξω από ποτέ.

Αυτό είναι και ευλογία και κατάρα για τις μάρκες. Υπάρχει μια μη μηδενική πιθανότητα να υπάρχουν σχετικοί παράγοντες επιρροής που θα ήταν τέλειοι για να προωθήσουν το προϊόν σας. Ωστόσο, η αναζήτηση μπορεί να είναι τρομακτική.

Λοιπόν, πώς κάνεις βρείτε τους κατάλληλους influencers ? Μερικές επιλογές περιλαμβάνουν:

• Χειροκίνητη επικοινωνία μέσω DM και email. Στην ιδανική περίπτωση, μπορείτε να βρείτε παράγοντες επιρροής που ήδη γνωρίζουν εσάς και το προϊόν σας.
• Επενδύστε σε μια βάση δεδομένων επιρροών ή σε μια υπηρεσία matchmaking. Αυτά τα εργαλεία τρίτων ταιριάζουν με τις επωνυμίες σας με παράγοντες επιρροής. Οι περισσότερες από αυτές τις πλατφόρμες προορίζονται για επωνυμίες που συνεργάζονται με δημιουργούς σε μεγάλη κλίμακα.
• Προσλάβετε ένα γραφείο μάρκετινγκ. Δεν υπάρχουν μεγάλες εκπλήξεις εδώ. Υπάρχουν πολλά πρακτορεία που ειδικεύονται είτε στην προσέγγιση των influencers είτε στην αξιοποίηση του δικού τους δικτύου δημιουργών.

2. Υπολογίστε τη δομή αποζημίωσής σας

Η αποζημίωση του Influencer μπορεί να είναι δύσκολη.

Ορισμένες μάρκες δωρίζουν αποκλειστικά προϊόντα ως αποζημίωση. Άλλοι θα πληρώσουν οπουδήποτε από μερικές εκατοντάδες έως μερικές χιλιάδες δολάρια ανά ανάρτηση.

---

επαναλαμβανόμενος αριθμός 11

---

Η τιμολόγηση ποικίλλει πάρα πολύ με βάση παράγοντες όπως η βιομηχανία, ο αριθμός των ακολούθων και το ποσοστό αφοσίωσης. Κάθε influencer έχει διαφορετικό ρυθμό και προσδοκίες.

Επίσης, μόνο και μόνο επειδή κάποιος είναι α micro-influencer δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να αναμένεται να εργάζονται δωρεάν. Ένας μικρός δημιουργός με πολύ αφοσιωμένο κοινό είναι ανεκτίμητος από μόνος του.

Η κατανόηση της νομιμότητας των προωθήσεων επηρεαστών είναι κρίσιμη. Σημειώστε ότι Το Instagram έχει τους δικούς του κανόνες σχετικά με την αποζημίωση των χρηστών και την αποκάλυψη πληρωμένων προωθήσεων. Το ίδιο και το FTC .

3. Προωθήστε προϊόντα που έχουν νόημα για το Instagram

Έλεγχος πραγματικότητας: δεν είναι κάθε προϊόν τέλειο για το μάρκετινγκ με επηρεαστές του Instagram.

Τα προϊόντα που τείνουν να ξεπροβάλλουν είναι οπτικά εντυπωσιακά. Υπάρχει λόγος για τον οποίο οι επωνυμίες ομορφιάς, μόδας και γυμναστικής το συνθλίβουν στο Instagram. Αυτές οι βιομηχανίες έχουν εντυπωσιακά προϊόντα που προσφέρονται για σεμινάρια και βιτρίνες.

Πρόσφατα δεδομένα σημειώνουν επίσης ότι η αποτελεσματικότητα των καμπανιών επηρεασμού συνδέεται σε μεγάλο βαθμό με τα δημογραφικά στοιχεία. Στην πραγματικότητα, περίπου Το 90% των χρηστών του Instagram που ακολουθούν οι influencers είναι κάτω των 35 ετών. Λάβετε υπόψη όλα τα παραπάνω πριν πάτε all-in σε influencers.

4. Ενδυναμώστε τους επηρεαστές σας να μεγιστοποιήσουν τη δέσμευση

Ακριβώς επειδή κάποιος είναι 'influencer' δεν σημαίνει ότι η δέσμευση είναι εγγυημένη.

Είναι πολύ εύκολο να αγνοήσετε ανεπιθύμητες αναρτήσεις και αναρτήσεις επιρροής χαμηλής προσπάθειας. ο 2022 Sprout Social Index™ λέει ότι οι άνθρωποι θα καταργήσουν τη συντριπτική τους παρακολούθηση των influencers αν το κάνουν πολύ προωθητικό.

Αυτό δείχνει τη σημασία του ελέγχου των δημιουργών. Ομοίως, οι επωνυμίες πρέπει να παρέχουν συνοπτικές πληροφορίες και οδηγίες που τις ενδυναμώνουν.

Είναι μια πράξη εξισορρόπησης καθώς επίσης δεν θέλετε να θυσιάσετε τη δημιουργική ελευθερία των επιρροών σας. Το να παρέχετε ένα προϊόν για το οποίο το κοινό των επιρροών σας ενδιαφέρεται πραγματικά είναι ίσως το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε.

5. Παρακολουθήστε το περιεχόμενο και τα αποτελέσματα της καμπάνιας σας

Όπως και με κάθε άλλο τύπο καμπάνιας, το δικό σας μετρήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης και οι KPI έχουν σημασία.

Το μάρκετινγκ επιρροής δέχεται συχνά κριτική λόγω της έλλειψης συγκεκριμένης απόδοσης επένδυσης (ROI). Η πραγματικότητα όμως; Υπάρχουν πολλά δεδομένα για παρακολούθηση εκ μέρους των επιρροών σας. Για να μην αναφέρουμε τους KPI που σχετίζονται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Αυτό περιλαμβάνει:

• Ποσοστό δέσμευσης (αναλογία ακολούθων προς αλληλεπιδράσεις) για να μετρήσετε το επίπεδο προσέγγισης των επιρροών σας
• Αύξηση ακολούθων και κοινού
• Μετατροπές και κλικ σε συνδέσμους (για καμπάνιες συνεργατών)
• Φθάνω για να καταλάβετε πόσα άτομα βλέπουν τις προσφορές σας
• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ για να δείτε πώς συμπεριφέρονται οι επιτόπιοι επισκέπτες από influencers

Και αυτό μόνο ξύνει την επιφάνεια!

Η παρακολούθηση όλων των παραπάνω απαιτεί συντονισμό με παράγοντες επιρροής και παρακολούθηση των δικών σας δεδομένων.

Αυτό είναι το πλεονέκτημα της χρήσης ενός εργαλείου όπως το Sprout Social. Για παράδειγμα, η πλατφόρμα του Sprout καθιστά δυνατή την παρακολούθηση των μετρήσεων αφοσίωσης και τη διατήρηση ενός καλύτερου παλμού στην απόδοση της καμπάνιας.

Έχει νόημα το μάρκετινγκ επιρροής του Instagram για την επιχείρησή σας;

Ο επιχειρηματικός αντίκτυπος των influencers στο Instagram είναι ξεκάθαρος.

Το να επιδεικνύετε τα προϊόντα σας και να σας φωνάζουν από παράγοντες επιρροής μπορεί να αυξήσει την ευαισθητοποίηση γρήγορα. Πολύ πιο γρήγορα από ό,τι είναι δυνατό βιολογικά, ούτως ή άλλως.

Αλλά δεν υπάρχει αμφιβολία για το legwork που πηγαίνει σε κάθε δεδομένη καμπάνια. Οι επωνυμίες πρέπει να σταθμίζουν τις επιλογές τους όταν αναζητούν δημιουργούς για να συνεργαστούν.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πώς είναι η συνεργασία με δημιουργούς; Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει την περιεκτική μας οδηγός για influencers στο Instagram αν δεν το έχεις κάνει ήδη!

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: