Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Ο πιο σημαντικός ρόλος στην ομάδα κοινωνικού μάρκετινγκ πιθανότατα δεν υπάρχει ακόμα
Όταν ξεκινάω τη συνεργασία μου με CMO ως σύμβουλος μάρκετινγκ ανώτερης διοχέτευσης και συζητάμε για αυτούς κοινωνική ομάδα δομή org, το πρώτο πράγμα που τους λέω είναι: 'Μπορώ πραγματικά να ακούσω πώς στελεχώνεται η ομάδα κοινωνικής δικτύωσης επί πληρωμή και πόσο ισχυρό είναι το κόστος απόκτησης πελατών και η απόδοση των διαφημιστικών δαπανών;'
Αυτή η ερώτηση πάντα τους εκπλήσσει. Αλλά μόλις καταλάβω γιατί ρωτάω, καταλαβαίνουν γρήγορα.
Τον Μάιο του 2024 αναφέρθηκε ότι Η πληρωμένη κοινωνική προσπέρασε την πληρωμένη αναζήτηση καθώς έχει την υψηλότερη κατανομή των συνολικών προϋπολογισμών μάρκετινγκ. Αν και αυτός είναι ένας ισχυρός δείκτης για τις τάσεις των μέσων ενημέρωσης στην αγορά, δημιουργεί ένα δίλημμα και κρίσιμο ερώτημα για τους ΚΟΑ που λίγοι είναι εξοπλισμένοι να αντιμετωπίσουν: «Πώς μπορούμε να αντιμετωπίσουμε αυτό;»
Τα μέσα επί πληρωμή δεν είναι πλέον μέσα επί πληρωμή
Η πλειοψηφία των οργανισμών και εταιρειών έχουν επί πληρωμή μέσα εμπίπτει στην ευθύνη… καλοπληρωμένων επαγγελματιών των μέσων ενημέρωσης. Η πρόκληση με αυτό είναι ότι οι περισσότεροι από αυτούς τους επαγγελματίες προέρχονται από ένα υπόβαθρο όπου τα μέσα επί πληρωμή εκτελούνταν παραδοσιακά μέσω RFP σε εκδότες πολυμέσων και το περιεχόμενο ήταν διαφημίσεις banner, διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων και βίντεο πριν από το βίντεο χρησιμοποιώντας περικοπές καμπανιών.
Οι επαγγελματίες μέσων ενημέρωσης επί πληρωμή είναι απολύτως κρίσιμοι για τη διασφάλιση της βελτιστοποίησης της Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης και του CAC. Είναι αναλυτές, ειδικοί σε προγνωστικά ποσοτικά δεδομένα και είναι από τους πιο έξυπνους ανθρώπους στην αίθουσα. Προσφέρεται, όμως, κάποια από αυτή την εμπειρία για τη δημοσίευση ελκυστικών βίντεο και δημιουργικών διαφημίσεων με γνώμονα τους δημιουργούς που ενθαρρύνουν την ευαισθητοποίηση και την προσοχή;
Επιπλέον, μην ξεχνάτε ότι όλα τα μεγάλα κοινωνικά κανάλια συνιστούν να ενημερώνετε το διαφημιστικό σας δημιουργικό τουλάχιστον δύο φορές το μήνα, καθώς οι χρήστες γίνονται πιο κατανοητοί στη διαφήμιση και αμέσως κάνουν κύλιση προς τα επάνω, αν βλέπουν την ίδια διαφήμιση ξανά και ξανά και ξανά. Οι περισσότερες επωνυμίες είναι πολύ αργές για να ανταποκριθούν σε αυτό ή/και δεν έχουν τα μέσα να δημιουργήσουν ενάντια σε αυτό.
Αυτό συχνά οδηγεί σε μια διαδικασία σκέψης ότι η οργανική σας ομάδα κοινωνικής δικτύωσης θα μπορούσε να συνεισφέρει στη δημιουργία περιεχομένου πολυμέσων επί πληρωμή και ακόμη και να είναι υπεύθυνη να γνωρίζει ποιες αναρτήσεις πρέπει να ενισχύσει, να απευθύνεται σε Δημιουργοί TikTok που έχουν ιογενείς αναρτήσεις στη λίστα επιτρεπόμενων για ενίσχυση, παρακολούθηση των τάσεων στις αναρτήσεις που χορηγούνται για έμπνευση και, τελικά, λειτουργούν ως εσωτερική ομάδα περιεχομένου για πληρωμένα κοινωνικά.
Ποια υπάρχουσα ομάδα μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχει όμως χρόνο για αυτό;
Το περιεχόμενο είναι ο συνδετικός ιστός
Αυτό που προτείνω πάντα στους CMO είναι να εξετάζουν το μοντέλο προμηθειών αντιπροσωπείας γύρω από τα πληρωμένα μέσα και να το χρησιμοποιούν ως βάση για περισσότερους εσωτερικούς πόρους. Τα πρακτορεία πολυμέσων χρεώνουν από 5% έως 15% της συνολικής προγραμματισμένης διαφημιστικής δαπάνης ως αμοιβή διαχείρισης. Εάν ξοδεύετε 10 εκατομμύρια $ σε πληρωμένα μέσα το 2024, η εταιρεία πολυμέσων σας πιθανότατα θα χρεώσει μια αμοιβή από 500 χιλιάδες $ έως 1,5 εκατομμύρια $.
Εάν οι CMO μπορούν να δικαιολογήσουν την πληρωμή 1 εκατομμυρίου $ σε μια εταιρεία πολυμέσων για να αγοράσουν και να διαπραγματευτούν τοποθετήσεις, γιατί τόσοι πολλοί CMOs διστάζουν να αφιερώσουν ακόμη και το 4% του προϋπολογισμού των μέσων ενημέρωσης σε υπαλλήλους προσωπικού που μπορούν να παράγουν διαφημιστικό δημιουργικό με καλύτερη απόδοση;
αριθμός αγγέλου 831
Για το 4% του προϋπολογισμού πολυμέσων των 10 εκατομμυρίων δολαρίων που πληρώνετε, θα μπορούσατε να λάβετε δύο υπεύθυνους στρατηγικής δημιουργικού και περιεχομένου πλήρους απασχόλησης (επίπεδο διαχειριστή και συντονιστή). Θα μπορούσαν να σχεδιάζουν πληρωμένες διαφημίσεις κοινωνικής δικτύωσης σε εβδομαδιαία βάση, ενώ ενσωματώνουν και διαχειρίζονται έναν μικρό στρατό εξωτερικών δημιουργών περιεχομένου στο πρόγραμμα διατήρησης για την εκτέλεση των ιδεών.
Τα δικα σου στρατηγική περιεχομένου Η ομάδα θα πρέπει επίσης να είναι υπεύθυνη για τη δημιουργία ιδεών περιεχομένου για τα οργανικά κανάλια κοινωνικής δικτύωσης, ώστε να αυξηθεί το συνολικό δημιουργικό και η αφοσίωση σας. Αλλά αυτό δεν είναι το μόνο όφελος. Όλοι έχουμε ακούσει την αφήγηση ότι τα επί πληρωμή κοινωνικά και οργανικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν φαίνονται και αισθάνονται το ίδιο, και συχνά προκαλεί στους παραδοσιακούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ και στους δημιουργικούς διευθυντές την ανησυχία ότι δεν υπάρχει συνοχή της επωνυμίας μεταξύ των δύο. Αυτή η προσέγγιση λύνει αυτό το πρόβλημα, επειδή η ίδια ομάδα που ιδεάζει επί πληρωμή είναι επίσης ιδέα για οργανικά κοινωνικά.
Σχεδόν κάθε CMO B2C, D2C και B2B γνωρίζει ότι το μέλλον των εσόδων του οργανισμού τους επηρεάζεται από την ικανότητά τους να έχουν επιτυχία τόσο στα οργανικά όσο και στα επί πληρωμή social media. Αλλά οι δύο οντότητες είναι επί του παρόντος πολύ αποσιωπημένος στα τμήματα μάρκετινγκ όταν θα έπρεπε να συνεργάζονται στενά.
Η δομή και οι ρόλοι της ομάδας σας πρέπει να ταιριάζουν με τις ανάγκες μάρκετινγκ
Ενδέχεται να υπάρξει αρνητική αντίδραση στην ανακατανομή των πληρωμένων κοινωνικών προϋπολογισμών στο οργανικό προσωπικό των κοινωνικών ομάδων. Σκεφτείτε κριτικά ποιοι πόροι λείπουν επί του παρόντος οι οργανικές και πληρωμένες ομάδες μέσων σας. Μάλλον είναι περιεχόμενο. Και οι επαγγελματίες των μέσων ενημέρωσης επί πληρωμή δεν ξέρουν πώς να ενημερώσουν τον δημιουργό περιεχομένου στο Τζάκσονβιλ σχετικά με τη δημιουργία μιας συναρπαστικής διαφήμισης 10 δευτερολέπτων. Αλλά ένας ειδικός οργανικού περιεχομένου κοινωνικών μέσων το κάνει.
Ρίξτε λοιπόν μια ματιά στο οργανόγραμμα σας. Ρίξτε μια ματιά στις πληρωμένες δαπάνες μάρκετινγκ μέσων και επιρροών. Δείτε τις καλύτερες επωνυμίες σε οργανικά και επί πληρωμή social αυτή τη στιγμή. Αναζητήστε θέσεις εργασίας «Content Strategist» στο LinkedIn. Οι καλύτερες επωνυμίες επενδύουν σε περιεχόμενο για να αποδείξουν μελλοντικά τις στρατηγικές τους και οι καλύτεροι υπεύθυνοι στρατηγικής περιεχομένου προέρχονται από οργανικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Αναζητάτε περισσότερες οδηγίες σχετικά με τον τρόπο δομής της κοινωνικής σας ομάδας; Ρίξτε μια ματιά στον οδηγό μας για οργανογράμματα κοινωνικών μέσων.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
