Αμέτρητες αγορές έχουν επηρεαστεί από την ψηφιακή επανάσταση και η ακίνητη περιουσία δεν αποτελεί εξαίρεση. Όπως και με τον τρόπο με τον οποίο οι μηχανές αναζήτησης μεταμόρφωσαν τον τρόπο με τον οποίο βρίσκουμε και αποκτούμε πρόσβαση σε πληροφορίες, το Διαδίκτυο προκαλεί την ίδια αλλαγή στον τρόπο που αγοράζουμε και πουλάμε ακίνητα. Στην πραγματικότητα, 44% των αγοραστών σπιτιού αρχή την αναζήτηση ακινήτων τους στο διαδίκτυο και 90% χρησιμοποιούν τον Ιστό σε κάποιο σημείο καθ 'όλη τη διάρκεια της αγοραστικής διαδρομής τους - που σημαίνει ότι υπάρχει ένα σημείο άμεσης πρόσβασης σε πιθανούς πελάτες μέσω της δημιουργίας μολύβδου ακινήτων.



Η ψηφιακή νοοτροπία είναι ζωτικής σημασίας για να παραμείνει μπροστά δεδομένης της ανταγωνιστικής φύσης της αγοράς και οι κτηματομεσίτες χρειάζονται μια σταθερή ροή οδηγών για να χτίσουν έναν ισχυρό αγωγό για μελλοντικές επιχειρήσεις.



Ωστόσο, το ερώτημα παραμένει, πώς υποτίθεται ότι οι πράκτορες συνδέονται με ένα κοινό που μπορεί να μην είναι έτοιμο να αγοράσει ή να πουλήσει, και στη συνέχεια να διατηρήσει αυτήν την προσοχή έως ότου η πώληση γίνει βιώσιμη;

Η επιστήμη πίσω από τη δημιουργία μολύβδου ακινήτων

Πριν εξετάσουμε τις τακτικές δημιουργίας δυνητικών πελατών σε ακίνητα, ας εξετάσουμε τις μετρήσεις μετατροπών που απαιτούνται για την παρακολούθηση της προόδου και τη μέτρηση της επιτυχίας. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI) για πληρωμένες / οργανικές προσπάθειες μολύβδου:

  • Ποσοστό εμφανίσεων: Ο αριθμός των φορών που κάθε δεδομένη ανάρτηση ή διαφήμιση εμφανίζεται
  • CPM (Κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις): Χρησιμοποιείται κυρίως για καμπάνιες ευαισθητοποίησης, το CPM υπολογίζεται διαιρώντας το κόστος καμπάνιας με τις συνολικές εμφανίσεις / 1000
  • CPC (Κόστος ανά κλικ): Χρησιμοποιείται κυρίως για καμπάνιες που βασίζονται σε δυνητικούς πελάτες που οδηγούν σε μια σελίδα προορισμού, το CPC υπολογίζεται διαιρώντας το κόστος καμπάνιας με τα ληφθέντα κλικ
  • CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων): Αυτό το ποσοστό υπολογίζεται διαιρώντας τα κλικ που λήφθηκαν με τις συνολικές εμφανίσεις
  • CPL (Κόστος ανά δυνητικό πελάτη): Το μέσο κόστος για την απόκτηση δυνητικού πελάτη υπολογίζεται διαιρώντας τις δαπάνες μάρκετινγκ με το σύνολο των δυνητικών πελατών
  • CAC (κόστος αγοράς πελάτη): Το μέσο κόστος για την απόκτηση ενός πελάτη υπολογίζεται διαιρώντας τις δαπάνες μάρκετινγκ με τους πελάτες που αποκτήθηκαν

Οι μετρήσεις που παρακολουθούνται σε όλες τις καμπάνιες δημιουργίας δυνητικών πελατών σε ακίνητα θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τη «στενή αναλογία». Μπορείτε ακόμη και να καταλήξετε σε δύο διαφορετικούς δείκτες κλεισίματος - ένας που υποδεικνύει πόσους δυνητικούς πελάτες μετατρέπονται σε ενδιαφερόμενους πελάτες και έναν που δείχνει τη συχνότητα με την οποία κλείνετε μια πώληση.

Θυμηθείτε: ακόμη και αν η τιμή κλεισίματος εμφανίζεται χαμηλή, η ακίνητη περιουσία είναι ένα παιχνίδι μακράς διάρκειας. Παραμείνετε με τους δυνητικούς πελάτες που δείχνουν ενδιαφέρον για την εταιρεία σας και φροντίστε τους με την πάροδο του χρόνου.

6 Τακτικές για τη δημιουργία μολύβδου ακινήτων

Το 91% των μεσιτών είναι χρησιμοποιούν ήδη κοινωνικά , αλλά πολύ λίγοι γνωρίζουν πώς να μετατρέψουν τις θέσεις τους σε όχημα κοινωνικής πώλησης. Το ζήτημα δεν είναι η αδυναμία των κοινωνικών πλατφορμών να καλλιεργήσουν το ενδιαφέρον και να δημιουργήσουν αγωγούς, αλλά στο μεγαλύτερο μέρος οι επαγγελματίες ακινήτων δεν βελτιστοποιούν τις κοινωνικές τους προσπάθειες για ευθυγράμμιση με το μεταβαλλόμενο τοπίο.



Στην πραγματικότητα, η βιομηχανία ακινήτων κατέχει σήμερα τη χαμηλότερη θέση για την αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με μέσο όρο περίπου .45 αλληλεπιδράσεις κάθε εβδομάδα.

ποιος αριθμός είναι 111

Για την καταπολέμηση αυτών των χαμηλών επιπέδων αφοσίωσης, παρέχουμε 6 συμβουλές για την ανακατασκευή του τρόπου με τον οποίο οι πράκτορες βρίσκουν και κατασκευάζουν αγωγούς, απελευθερώνοντας το αληθής δύναμη της παραγωγής μολύβδου ακινήτων.

1. Πατήστε στη δεξιά θέση

Το Cold Call ήταν ιστορικά η πιο δημοφιλής μέθοδος δημιουργίας ευκαιριών - δηλαδή, μέχρι που οι άνθρωποι άρχισαν να αναγνωρίζουν την αναποτελεσματικότητα αυτής της εξερχόμενης στρατηγικής. Ωστόσο, καθώς οι οργανισμοί κινήθηκαν προς τα κοινωνικά και τη χρήση καναλιών επωνυμίας για να βρεθούν μπροστά στις προοπτικές, αυτοί ακόμη προσπάθησε να αποφέρει αποτελέσματα που ήταν συσχετιστικά με το κόστος διαφήμισης.



Σήμερα, η παραγωγή μολύβδου όλα οι βιομηχανίες έχουν τις ρίζες τους στην ιδέα της κοινωνικής πώλησης. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους αυτή η προσέγγιση είναι ανώτερη από εκείνες που προηγούνται, αλλά κυρίως επειδή η κοινωνική πώληση ενθαρρύνει μια πιο αυθεντική και προσωπική πώληση.

Καθώς ο αλγόριθμος του Facebook συνεχίζει να κλίνει προς όφελος των αυθεντικών αλληλεπιδράσεων μεταξύ ατόμων πάνω από επωνυμίες, είναι πιθανό να ακολουθήσουν στη συνέχεια άλλες πλατφόρμες - απαιτώντας από τους επαγγελματίες ακινήτων να είναι πιο στρατηγικοί ως προς τον τρόπο με τον οποίο έρχονται μπροστά στο κοινό τους.

Αντί να στηριχθούμε στη λειτουργικότητα που διατίθεται μέσω καταβλημένων προσπαθειών για τη δημιουργία κοινού και στόχευσης εκείνων που περιλαμβάνονται στο Ideal Profile Profile (ICP), προσπαθήστε να στραφείτε προς τις τακτικές που περισσότερο Φυσικά επιτύχετε ιδανικές προοπτικές. Αυτό είπε, κατανόηση οι οποίοι ακριβώς στοχεύετε και καθορίζετε μια σκόπιμη προσέγγιση για το πώς θα φτάσετε σε αυτούς θα πρέπει να είναι στο επίκεντρο της στρατηγικής σας.

Ξεκινήστε προσδιορίζοντας τα δημογραφικά στοιχεία με τα οποία έχετε δει την μεγαλύτερη επιτυχία και, στη συνέχεια, επιμεληθείτε περιεχόμενο προσαρμοσμένο για να προσελκύσετε τη συγκεκριμένη ομάδα. Εξετάστε στοιχεία όπως:

  • Οικογενειακή κατάσταση
  • Γεωγραφική θέση
  • Εισόδημα ή τίτλος εργασίας
  • Χόμπι και ενδιαφέροντα
  • Εύρος ηλικίας

Ενώ περισσότερο από το 90% των κτηματομεσιτών έχουν τον δικό τους ιστότοπο, το να πείθεις τους ανθρώπους να επισκεφθούν αυτούς τους ιστότοπους (πόσο μάλλον να μετατραπούν σε πελάτες) μπορεί να είναι δύσκολο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η παραγωγή μολύβδου ακινήτων αφορά προσεκτικά να προσελκύσει την προσοχή των προοπτικών, οδηγώντας τελικά σε εσάς, αντί για το αντίστροφο.

2. Αξιοποιήστε στο έπακρο την ομάδα σας

Τα μέλη της ομάδας σας θα είναι πάντα ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία όσον αφορά την αύξηση των προπορευόμενων ακινήτων. Ως οι απόλυτοι μικροεπιδράκτες, οι εργαζόμενοι μπορούν να ενισχύσουν τη φήμη μιας εταιρείας μέσω έγκυρης παραγωγής περιεχομένου και εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών.

Οι επαγγελματίες του κλάδου ακινήτων είναι από τη φύση τους πελάτες και έτσι είναι τέλεια σε θέση να χτίσουν ισχυρές σχέσεις με προοπτικές και να τους καλλιεργήσουν σε μελλοντικούς πιστούς πελάτες.

Μέσω της υπεράσπισης των εργαζομένων, οι οργανισμοί ακινήτων και οι πράκτορες μπορούν να συνδυάσουν τη δύναμη αυτών των υφιστάμενων σχέσεων, ενισχύοντας το μήνυμα που μεταδίδεται. Με αυτό έρχεται επίσης μια ισχυρότερη αίσθηση ταυτότητας μάρκας που αισθάνεται το κοινό και, κατά συνέπεια, μεγαλύτερη εμβέλεια επωνυμίας.

3. Μοιραστείτε πολύτιμο περιεχόμενο

Η επιμέλεια περιεχομένου είναι ένα κρίσιμο συστατικό στην επιτυχία δημιουργίας μολύβδου ακινήτων. Οι μελλοντικοί πελάτες σας θέλουν να γνωρίζουν ότι μπορούν να βασίζονται σε εσάς για να προσφέρουν μια εξαιρετική εμπειρία σε όλη τη διαδικασία αγοράς ή πώλησης σπιτιών και ο ευκολότερος τρόπος για να οικοδομήσετε αυτό το επίπεδο εμπιστοσύνης είναι μέσω του βάθους των γνώσεών σας σε ακίνητα.

Σήμερα, 70% των πελατών ας πούμε ότι θα προτιμούσαν να γνωρίσουν εταιρείες μέσω διαδικτυακού περιεχομένου αντί για πληρωμένες διαφημίσεις. Μια στρατηγική υπεράσπισης των εργαζομένων βοηθά να το κάνετε ακριβώς αυτό δημιουργία φρέσκων και ελκυστικών πληροφοριών για τα μέλη της ομάδας να μοιράζονται εξωτερικά, ενώ ταυτόχρονα βελτιώνουν την εμπλοκή εσωτερικά αυξάνοντας τη συλλογική βάση γνώσεων της ομάδας.

Ζητήστε από τους υπαλλήλους να παρακολουθούν τις συνομιλίες που έχουν με προοπτικές που ταιριάζουν με το ICP τους, χρησιμοποιώντας αυτό ως οδηγό για μελλοντικές αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο και ακόμη και γραφήματα που βοηθούν στην απάντηση ερωτήσεων. Θυμηθείτε να παρακολουθείτε αλληλεπιδράσεις και αφοσίωση περιεχομένου για να προσδιορίσετε ποια άρθρα αποδίδουν τη μεγαλύτερη αξία και διπλή επιτυχία όπου είναι δυνατόν.

4. Επιδείξτε διαφάνεια με βίντεο

Το βίντεο είναι ίσως ο ευκολότερος τρόπος για να δώσετε στους πελάτες μια εικόνα για την καρδιά της επιχείρησής σας. Ενώ το οπτικό περιεχόμενο μπορεί να είναι αποτελεσματικό για οποιονδήποτε κλάδο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην αγορά ακινήτων, όπου το 83% των αγοραστών σπιτιού το θέλουν δείτε τις ιδιότητες στο διαδίκτυο πριν πραγματοποιήσετε μια αγορά .

αριθμός αγγέλου 909

Παρόλο που πολλές φωτογραφίες στις λίστες ακινήτων σας και η δημοσίευση infographics στα κοινωνικά μέσα μπορεί να έχει φανταστικό αντίκτυπο στα επίπεδα αφοσίωσης της επωνυμίας σας, πολλοί ειδικοί πιστεύουν ότι το βίντεο είναι το επόμενο βήμα για τη δημιουργία απίστευτων αποτελεσμάτων για μεσίτες και κτηματομεσίτες σήμερα. Στην πραγματικότητα, τα τρία τέταρτα όλων των επιχειρήσεων βλέπουν ένα υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) με το μάρκετινγκ βίντεο από οποιαδήποτε άλλη τακτική.

Υπάρχουν πολλοί εξαιρετικοί τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ βίντεο στη δημιουργία μολύβδου ακινήτων. Ωστόσο, εάν θέλετε να πείσετε τους πελάτες σας ότι μπορούν να σας εμπιστευτούν, ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε θα μπορούσε να είναι με μαρτυρίες και κριτικές βίντεο. Η επίδειξη των ευτυχισμένων πελατών σας ενισχύει άμεσα τα επίπεδα κοινωνικής απόδειξης, αυξάνοντας την εμπιστοσύνη που αισθάνεστε όταν εργάζεστε μαζί σας.

5. Βεβαιωθείτε ότι η διαδρομή μετατροπής σας είναι σαφής

Πριν από μισό αιώνα, οι αγοραστές σπιτιού ξεκίνησαν την αναζήτηση ενός ακινήτου με μια εφημερίδα ή τοπικές καταχωρίσεις. Τώρα, περισσότεροι από τους μισούς αγοραστές ξεκινήστε την αναζήτησή τους στο διαδίκτυο , αποδεικνύοντας τη συνολική μετατόπιση στον ψηφιακό κόσμο. Ενώ τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με το κοινό σας και να βελτιώσετε τις δυνατότητες των ακινήτων σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθείτε να 'οδηγείτε' τις προοπτικές σας κάπου πολύτιμες.

Μόλις προσελκύσετε κοινωνικούς οπαδούς για να αλληλεπιδράσετε με το περιεχόμενό σας, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει μια σαφής διαδρομή για μετατροπή, ώστε να προωθηθούν οι προοπτικές κάτω από τη διοχέτευση αγοράς. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό - από την προσφορά ενός οδηγού που καθοδηγεί τους ανθρώπους στα βήματα της πώλησης ενός σπιτιού, σε μια περιφραγμένη λίστα ελέγχου με τις συμβουλές μετακίνησης σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο που προσφέρει δωρεάν συμβουλές αγοράς σπιτιού.

Το πιο σημαντικό είναι ότι θα πρέπει να ενημερώνετε και να βελτιστοποιείτε συχνά τη σελίδα προορισμού σας για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Η δοκιμή A / B μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιες λέξεις, φράσεις και ακόμη και χρώματα είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν τις προοπτικές σας σε δυνητικούς πελάτες.

6. Συνέχεια με μια εκστρατεία Nurture

Ίσως ένας από τους κύριους λόγους που οι μεσίτες αγωνίζονται με τη δημιουργία μολύβδου ακινήτων είναι ότι είναι πεπεισμένοι ότι πρέπει να είναι σε θέση να μετατρέψουν έναν πελάτη με μία μόνο διαφήμιση ή συνομιλία. Ωστόσο, η αλήθεια είναι ότι μπορεί να διαρκέσει 5 και 12 «σημεία έκθεσης» προτού κάποιος νιώσει άνετα να συνεργαστεί μαζί σας.

Η εκμάθηση του τρόπου απόκτησης δυνητικών πελατών ακινήτων μέσω των κοινωνικών μέσων παρέχει πρόσβαση σε μια πλατφόρμα όπου μπορείτε συνεχώς να παρακολουθείτε πιθανούς πελάτες και να εργάζεστε για την ανάπτυξη των σχέσεων της επωνυμίας σας. Κάθε φορά που ο υπάλληλός σας υποστηρίζει δημοσιεύει ένα ιστολόγιο που του αρέσει ή σχολιάζει, πραγματοποιείτε μια άλλη σημαντική σύνδεση στη διαδρομή προς τη μετατροπή.

Καθώς συνεχίζετε να μαθαίνετε περισσότερα για το κοινό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε ακόμη και να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συνδέσετε την κοινωνική στρατηγική σας με ένα σύστημα στάγδην email που υπενθυμίζει επίμονα στο κοινό σας τι μπορείτε να προσφέρετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.

Ξεκλείδωμα του δυναμικού δημιουργίας μολύβδου ακινήτων

Δεν υπάρχει προκαθορισμένη διαδρομή για τη δημιουργία των καλύτερων δυνητικών ακινήτων για την εταιρεία σας. Ωστόσο, όσο περισσότερα γνωρίζετε για τις δυνατότητες του ψηφιακού κόσμου, τόσο περισσότερο μπορείτε να ανακαλύψετε νέους τρόπους σύνδεσης με προοπτικές.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει μια από τις πιο ισχυρές λύσεις για εταιρείες που βασίζονται στην παρουσία μεγάλης εμπιστοσύνης όταν προσπαθούν να μετατρέψουν τους πελάτες τους. Με τους υπαλλήλους σας στο τιμόνι της κοινωνικής σας καμπάνιας, μπορείτε να αρχίσετε να πείσετε τους πελάτες σας ότι είστε η εταιρεία ακινήτων με την οποία θέλουν να συνεργαστούν όταν πωλούν ή αγοράζουν ένα νέο σπίτι.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: