Καλώς ορίσατε στο Social Spotlight, όπου βυθίζουμε βαθιά αυτό που αγαπάμε για την προσέγγιση μιας μάρκας σε μια συγκεκριμένη κοινωνική εκστρατεία. Από τη στρατηγική έως την εκτέλεση και τα αποτελέσματα, θα εξετάσουμε τι κάνει τις καλύτερες μάρκες στο κοινωνικό σημάδι - και θα σας αφήσουμε μερικές βασικές επιλογές που πρέπει να λάβετε υπόψη για την κοινωνική στρατηγική της δικής σας επωνυμίας.



αριθμός αγγέλου 3737

ΣΦΑΙΡΙΚΗ ΕΙΚΟΝΑ

Το μάρκετινγκ επιρροής είναι παντού στο σημερινό περιβάλλον που βασίζεται στις συστάσεις, αλλά το να το κάνεις σωστό μπορεί να είναι δύσκολο. Βρίσκοντας έναν επηρεαστή που θα αναγνωρίσει το κοινό σας, θα βρει φιλοδοξία και θα πάρει στην ονομαστική του αξία - όλα στη σωστή, αμοιβαία επωφελής τιμή - είναι μια δύσκολη διαδικασία χωρίς εγγύηση. Το Fresh Beauty είναι ένα εμπορικό σήμα που το πήρε σωστά όταν συνεργάστηκε με το vlogger ομορφιάς Ίνγκριντ Νίλσεν , και η αυθεντική, σχετική σύνδεση που δημιουργήθηκε μεταξύ της μάρκας και του κοινού-στόχου της αποτελεί μια ιστορία επιτυχίας κοινωνικής επιρροής.



Ανάλυση

Ιδρύθηκε ως ενιαίο κατάστημα το 1991, Φρέσκο κατασκευάζει προϊόντα ομορφιάς που αναδεικνύουν φυσικά συστατικά από όλο τον κόσμο για σχεδόν τρεις δεκαετίες. Η διαφάνεια υπήρξε ανέκαθεν σήμα κατατεθέν της μάρκας, ειδικά όταν πρόκειται για τους ιδρυτές Lev Glazman και Alina Roytberg, οι οποίοι συχνά λένε την ιστορία τους ως μεταναστών επιχειρηματιών και εμπνευσμένων από τα προϊόντα και τις εμπειρίες της Ευρώπης και της μητρικής τους Ρωσίας. Το να είσαι ανοιχτός σχετικά με την προέλευση της μάρκας και τι τους ώθησε να πάνε στην επιχείρηση έθεσε το ντουέτο για επιτυχία στο μάρκετινγκ της επιρροής περίπου 28 χρόνια αργότερα, όταν συνεργάστηκαν με την Ingrid Nilsen για να δημιουργήσουν μια νέα προσφορά σε μια δημοφιλή σειρά προϊόντων με βάση τον τρόπο ζωής και την αισθητική της. Είναι μια μοβ απόχρωση χείλους που ονομάζεται Ζάχαρη στην πόλη που η Nilsen συν-δημιούργησε με τον Roytberg στο εργαστήριο του Fresh στο Παρίσι, τεκμηρίωση τη διαδικασία για τους οπαδούς της στο YouTube και Ίνσταγκραμ .

  • Στόχοι: Η ευαισθητοποίηση, η εκτίμηση και οι πωλήσεις ήταν οι πρωταρχικοί στόχοι της συνεργασίας για το Fresh. Συνεργαζόμενη με τη Nilsen, η μάρκα ξεκλείδωσε την πρόσβαση στα μεγάλα κοινωνικά μέσα της ακολουθώντας (3,7 χιλιοστά συνδρομητές στο YouTube και 1,3 χιλιοστά οπαδούς στο Instagram), γεγονός που οδήγησε στην ευαισθητοποίηση με ένα κοινό που ενδιαφέρεται για την ομορφιά και ανοιχτό σε προτάσεις της Nilsen. Το τελευταίο κομμάτι μιας προσεκτικά εξετασμένης εταιρικής σχέσης - που οι οπαδοί της Nilsen πιθανότατα την κοιτάζουν για να κάνουν συστάσεις - είναι αυτό που οδηγεί στη σκέψη. Αν η Fresh είναι αρκετά καλή για την Ingrid Nilsen, είναι μια βιώσιμη μάρκα για πολλούς από τους οπαδούς της. Τέλος, υπάρχει ο στόχος πωλήσεων: Κάνοντας τη συνεργασία ως προσφορά περιορισμένου χρόνου, η Fresh και η Nilsen μπορούν να οδηγήσουν τον επείγοντα χαρακτήρα των αγορών.
  • Σύνδεση εκτός σύνδεσης: Αυτό είναι όπου αυτή η εκστρατεία επιρροής λάμπει πραγματικά ως συνεργασία. Είναι κοινή γνώση ότι το 2019, το επιτυχημένο μάρκετινγκ επηρεασμού δεν περιλαμβάνει την παράδοση περιεχομένου που δημιουργήθηκε από επωνυμία σε κάποιον με πολλούς οπαδούς και την πληρωμή του για να το δημοσιεύσει στα κανάλια του. Οι περισσότερες επωνυμίες το καταλαβαίνουν και προσκαλούν τους επηρεαστές να δημιουργήσουν το δικό τους κοινωνικό περιεχόμενο, αλλά η Fresh το έκανε ένα βήμα παραπέρα και ενίσχυσε την εμπιστοσύνη της στη συνεργασία (και στην Ingrid) προσκαλώντας την να δημιουργεί τα πάντα από το βίντεο ανακοίνωσης στο ίδιο το προϊόν. Η Fresh παρέδωσε σχεδόν πλήρη έλεγχο στον Nilsen, και αυτό το επίπεδο εμπιστοσύνης κάνει έναν επηρεαστή να αισθάνεται ότι επενδύεται σε μια εταιρική σχέση ως δική του. Τα αποτελέσματα? 4,5 εκατομμύρια εμφανίσεις για το Fresh στα κανάλια της Ingrid σε μόλις 4 μήνες.
  • Βασικά κανάλια: Τα κύρια κοινωνικά κανάλια της Ingrid, το YouTube και το Instagram, ήταν τα βασικά δημιουργικά σημεία για το περιεχόμενο εκκίνησης του Sugar in the City. Η ίδια η Fresh δημοσίευσε το βίντεο εκκίνησης στο YouTube, το Facebook και το Instagram (και αύξησε το βίντεο Insta με επιπλέον φωτογραφίες και αναρτήσεις καρουσέλ σχετικά με τη συνεργασία, η οποία συγκέντρωσε κατά μέσο όρο 60% περισσότερη αφοσίωση από τις γενικές αναρτήσεις προϊόντων), αλλά ως επί το πλείστον η μάρκα ξεφύγει και άφησε την ιστορία στα κανάλια της Nilsen. Αυτό μπορεί να μην φαίνεται σαν μεγάλη υπόθεση, αλλά αντιπροσωπεύει την τρομακτική αλλά απείρως πιο αποτελεσματική τάση της παράδοσης του δημιουργικού ελέγχου στον συνεργάτη που επηρεάζει, ο οποίος διασφαλίζει ότι το περιεχόμενο ευθυγραμμίζεται με αυτό που θέλει και αναμένει το κοινό του.

Διακοπές

Το μάρκετινγκ με επιρροή είναι μόνο νεκρό στην πιο αργή του μορφή. Όσο πιο βαθιά είναι μια μάρκα εταιρικής σχέσης που είναι διατεθειμένη να δημιουργήσει με δημιουργούς που επηρεάζουν, τόσο πιο συναφή θα είναι τα προϊόντα, το περιεχόμενο και οι καμπάνιες που προκύπτουν. Από το να αφήσετε τις πραγματικές συμπεριφορές και τις συγγένειες του κοινού σας να οδηγήσουν τη διαδικασία ελέγχου σας μέχρι να εγκαταλείψουν τον δημιουργικό έλεγχο, οι πιο γενναίοι επωνυμίες βλέπουν πιο συναρπαστικά αποτελέσματα τους μεγαλύτερους κινδύνους που είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν.

TL; DR:

  1. Γνωρίστε το τρέχον κοινό σας προς τα πίσω και προς τα εμπρός. Όταν μια επωνυμία αφιερώνει χρόνο για να κατανοήσει το δικό της κοινό και χρησιμοποιεί αυτές τις ιδέες για να ελέγξει πιθανούς συνεργάτες, αυξάνει τις πιθανότητες να προσθέσει τα μέλη του κοινού του επηρεαστή, επειδή υπάρχει μια φυσική ευθυγράμμιση στο περιεχόμενο που λειτουργεί και για τα δύο.
  2. Βρείτε έναν συνεργάτη που είναι πρόθυμος να κολλήσει το λαιμό του για τη συνεργασία. Όποιος έχει υψηλό αριθμό οπαδών μπορεί να δημοσιεύσει περιεχόμενο που υποστηρίζεται ή να καταγράψει ένα γρήγορο βύσμα για μια επωνυμία που τους πληρώνει, αλλά είναι εντελώς διαφορετικό θηρίο να βάζετε το όνομά σας σε ένα προϊόν. Ειδικά όταν οδηγείτε την ανάπτυξη προϊόντων και επομένως σε μεγάλο βαθμό ευθύνεται για την επιτυχία ή την αποτυχία στην αγορά. Εάν ένας συνεργάτης είναι πρόθυμος να το κάνει αυτό, γνωρίζετε ότι πιστεύει στην επωνυμία σας και θα διακυβεύσει τη δική της φήμη.
  3. Ξεφύγετε από όσο θα σας επιτρέψουν οι δικηγόροι σας. Το Fresh κέρδισε όταν εγκατέλειψε τον δημιουργικό έλεγχο - του προϊόντος, του ονόματος και της συσκευασίας, του βίντεο εκτόξευσης και της πρωταρχικής δημιουργίας και διανομής κοινωνικού περιεχομένου. Η μάρκα εμπιστεύτηκε τη Nilsen ότι γνώριζε το κοινό της (και το Fresh's) και θα δημιουργούσε μια καμπάνια προϊόντων και μάρκετινγκ που θα απευθυνόταν και στα δύο.
  4. Λάβετε υπόψη την κατώτατη γραμμή σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να παντρευτείτε μια καινοτόμο καμπάνια επηρεασμού με μια δοκιμασμένη και αληθινή τακτική πωλήσεων, όπως εποχικότητα ή περιορισμένο χρονικό διάστημα μόνο για να εμπνεύσετε γρήγορες, αποφάσεις αγοράς που βασίζονται στη συνάφεια.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: