Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Co-branding: Τι είναι και γιατί η επωνυμία σας πρέπει να το χρησιμοποιεί
Το co-branding είναι α στρατηγική μάρκετινγκ για να συνεργαστούν οι επιχειρήσεις και να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό με νέα προϊόντα. Σύμφωνα με μια έρευνα, 71% (σχεδόν τα τρία τέταρτα των καταναλωτών) απολαύστε συνεργασίες co-branding και τις νέες επιλογές προϊόντων που προσφέρουν.
Σε όλο αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε περισσότερο για το τι είναι το co-branding, τα οφέλη της στρατηγικής και θα παρουσιάσουμε μερικά δημοφιλή παραδείγματα co-branding που γίνεται σωστά.
Αριθμολογία 3:33
Πίνακας περιεχομένων:
Τι είναι το co-branding;
Το co-branding είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ όπου δύο μάρκες συνεργάζονται με τελικό στόχο συνήθως ένα νέο, συνεργατικό προϊόν. Θα καλύψουμε περισσότερα παραδείγματα σύντομα, αλλά μια πολύ γνωστή συνεργασία co-branding περιλαμβάνει τα McDonald's και τις επιλογές McFlurry τους.
Η McDonald's έχει δύο δημοφιλή McFlurry's με συν-επώνυμα: Oreo και M&Ms.
Αυτό είναι ένα παράδειγμα όπου δύο μάρκες (McDonald's και Oreo ή McDonald's και M&M) συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν μια νέα προσφορά προϊόντων για τους κοινούς πελάτες τους.
Co-branding εναντίον co-marketing
έχουμε μιλήσει για συν-μάρκετινγκ στο ιστολόγιο Sprout Social παλαιότερα—αλλά είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι, ενώ αυτές οι δύο λέξεις-κλειδιά μοιάζουν πολύ, είναι δύο διαφορετικές στρατηγικές.
Όπως αναφέραμε, co-branding είναι μια στρατηγική όπου δύο μάρκες συνεργάζονται για να δημιουργήσουν ένα νέο προϊόν με τις δύο επωνυμίες να συνδέονται με αυτό.
Στην άλλη άκρη του φάσματος, συν-μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική όπου δύο επωνυμίες συνεργάζονται σε μια μεμονωμένη καμπάνια μάρκετινγκ ή προώθηση.
Ένα παράδειγμα αυτού είναι οι Pottery Barn και Sherwin Williams. Αυτές οι δύο συμπληρωματικές μάρκες έχουν δημιουργήσει προωθητικές ενέργειες μάρκετινγκ που τους επιτρέπουν να βοηθήσουν τους πελάτες να βρουν τόσο τα σωστά έπιπλα όσο και τα σωστά χρώματα βαφής για τα σπίτια τους.
Οφέλη από το co-branding
Σκέφτεστε να επενδύσετε σε co-branding; Υπάρχουν πολλά οφέλη και πλεονεκτήματα που μπορεί να έχει αυτός ο τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας.
Εκθέτει την επωνυμία σας σε νέο κοινό
Το co-branding σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε ένα ακόμη ευρύτερο κοινό συνεργαζόμενοι με μια επωνυμία ίσης ή μεγαλύτερης διαμέτρου από τη δική σας. Αυτό το συναρπαστικό προνόμιο καθιστά πολύ πιο εύκολη την εμπορία προϊόντων συνεπώνυμης επωνυμίας.
Βελτιώνει την αξιοπιστία και τη φήμη της επωνυμίας
Όταν συνεργάζεστε με μια αξιόπιστη επωνυμία, αυξάνει αναπόφευκτα την αξιοπιστία της δικής σας επωνυμίας. Βελτιώστε τη φήμη της επωνυμίας σας συνεργαζόμενοι με γνωστές επωνυμίες που έχουν θετικό συναίσθημα επωνυμίας. Ταυτόχρονα, να είστε προσεκτικοί όταν συνεργάζεστε με επωνυμίες που μπορεί να έχουν αρνητικό συναίσθημα.
Δημιουργεί περισσότερες πωλήσεις
Τα προϊόντα κοινής επωνυμίας μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις για την επιχείρησή σας. Σύμφωνα με στοιχεία από την ίδια έρευνα που αναφέραμε προηγουμένως, το 43% των καταναλωτών λέει ότι θα δοκίμαζε ένα co-brand προϊόν από μια επωνυμία που τους αρέσει ήδη — και με δύο είδη κοινού, αυτό είναι διπλάσιο του ενδιαφέροντος.
Εξοικονομεί κόστος στο μάρκετινγκ
Όταν εσείς και μια άλλη επωνυμία συνεργάζεστε για την προώθηση ενός νέου προϊόντος, συνήθως απαιτεί λιγότερα έξοδα μάρκετινγκ. Εξοικονομήστε χρήματα σε διαφημιστικές καμπάνιες, επώνυμα στοιχεία και πολλά άλλα— καθώς εσείς και η άλλη επωνυμία θα μοιράσετε το κόστος.
σημασία του 322
Παραδείγματα co-branding
Υπάρχουν τόσα πολλά παραδείγματα co-branding ακριβώς κάτω από τη μύτη σας που ίσως να μην είχατε καν συνειδητοποιήσει. Ας δούμε μερικά δημοφιλή παραδείγματα προϊόντων συνεπώνυμης επωνυμίας, ώστε να μπορείτε να πάρετε μια ιδέα για το ποια στρατηγική co-branding θα μπορούσε να λειτουργήσει καλύτερα για την επωνυμία σας (και τον τυχερό μελλοντικό συνεργάτη της).
Nike και PlayStation
Αυτή η συνεργασία μεταξύ Nike και PlayStation είναι μια σχετικά νέα. Πιθανότατα έχετε ακούσει για τη δημοτικότητα που περιβάλλει το PS5 που κυκλοφόρησε πρόσφατα. Όλοι προσπαθούν να πάρουν στα χέρια τους ένα από αυτά τα νέα συστήματα τυχερών παιχνιδιών για την εορταστική περίοδο του 2020 — και πάνω από δύο χρόνια αργότερα, εξακολουθεί να είναι δύσκολο να τα βρει κανείς.
Για να αξιοποιήσει τη διαφημιστική εκστρατεία, το PlayStation συνεργάστηκε με τη Nike για να δημιουργήσει ένα ειδικό ζευγάρι επώνυμα αθλητικά παπούτσια PS5 Paul George .
Αυτά τα αθλητικά παπούτσια κυκλοφόρησαν στα μέσα του 2021, μόλις επτά μήνες μετά την κυκλοφορία του Playstation 5. Αυτός ήταν ο τέλειος συγχρονισμός, που βοήθησε να αυξηθεί το ενδιαφέρον για αυτό το co-brand προϊόν σε όποιον ενδιαφέρεται για το PlayStation 5.
Coca-Cola και Lip Smackers
Η Lip Smackers —μια επωνυμία που αρχικά ήταν γνωστή ως Bonne Bell— ξεκίνησε τις συνεργασίες της στο co-branding το 1975 όταν συνεργάστηκε με τον Dr. Pepper για να δημιουργήσει το πρώτο της lip balm με γεύση σόδα.
Ωστόσο, μια από τις πιο μακροχρόνιες συνεργασίες τους στο co-branding —που εξακολουθεί να υπάρχει μέχρι σήμερα— είναι με την Coca-Cola. Στην πραγματικότητα, η Lip Smackers διαθέτει τώρα μια ολόκληρη σειρά από βάλσαμα για τα χείλη με γεύση Coca-Cola που πωλούνται σε μία μόνο συλλογή. Αυτό περιλαμβάνει γεύσεις όπως Coca-Cola, Cherry ή Vanilla Coke, Sprite, Root Beer και Fanta.
Αυτή η συνεργασία co-branding είναι ένα από τα αγαπημένα της Millennial από τη δεκαετία του '90 και δεν φαίνεται να εγκαταλείψει σύντομα. Ορισμένες επωνυμίες διαρκούν στη δοκιμασία του χρόνου—προσπαθήστε να δείτε εάν μπορείτε να συνεργαστείτε με μία που φαίνεται να είναι εξίσου δημοφιλής.
Hershey’s και Betty Crocker
Αναφέραμε ήδη ότι οι τύποι συνδυασμού επωνυμίας συστατικών είναι δημοφιλείς—ακολουθεί ένας άλλος με παρόμοιο τρόπο. Η Betty Crocker είναι μια μάρκα διάσημη για τα μείγματα κέικ, τα παγωτά και άλλα είδη γλυκών που είναι έτοιμα για παρασκευή στο σπίτι. Η μάρκα συνεργάστηκε με την Hershey’s για να δημιουργήσει μείγματα μπισκότων, μείγματα cupcake και κουτάκια παγωτού με βάση διάφορα επιδόρπια Hershey.
Όπως μπορούμε να δούμε παρακάτω, μερικά από τα αγαπημένα περιλάμβαναν τα Reese’s, Hershey’s Cookies ‘n’ Creme, Hershey’s Chocolate Chunk και Almond Joy.
543 αριθμός αγγέλου
Επειδή και οι δύο μάρκες ειδικεύονται στα γλυκά και τα επιδόρπια, μια συνεργασία co-branding όπως αυτή είναι απολύτως λογική. Όταν σκέφτεστε με ποιες επωνυμίες μπορεί να θέλετε να συνεργαστείτε, βεβαιωθείτε ότι είναι μία με συμπληρωματικό ή παρόμοιο προϊόν — αν και δεν είναι άμεσος ανταγωνιστής.
Για παράδειγμα, δεν θα δείτε ποτέ μια συνεργασία συνεργασίας μεταξύ της Hershey's και της Nestle επειδή ουσιαστικά πωλούν το ίδιο προϊόν. Αυτός ο τύπος συνεργασίας δεν θα είχε νόημα. Αλλά ο Hershey’s και η Betty Crocker δημιουργούν ένα όμορφο συγκρότημα δύο διαφορετικών κόσμων επιδορπίων—μπισκότα/κέικ και καραμέλα.
Clorox και Proctor & Gamble
Αυτό είναι λίγο φορτωμένο παράδειγμα λόγω του τεράστιου αριθμού επωνυμιών και στα δύο Όνομα Clorox και το Όνομα Proctor & Gamble . Ωστόσο, υπάρχουν μερικά γνωστά co-brand προϊόντα χάρη σε αυτή τη συνεργασία.
19 αριθμός νόημα
Η Clorox φιλοξενεί επωνυμίες όπως η Glad (σκεφτείτε σακούλες σκουπιδιών) και η Fresh Step (σκεφτείτε τα απορρίμματα για γάτες), ενώ μια δημοφιλής επωνυμία Proctor & Gamble (P&G) είναι η Febreze. Το Febreze, ένα αποσμητικό χώρου, έχει συνεργαστεί τόσο με τις σακούλες σκουπιδιών Glad όσο και με τα απορρίμματα γάτας Fresh Step για να εμποδίσουν τις οσμές και από τα δύο.
Αυτή είναι μια έξυπνη συνεργασία γιατί η Glad και η Fresh Step εργάζονται και οι δύο σε μια δύσοσμη επιχείρηση—σκουπίδια και απορρίμματα κατοικίδιων ζώων. Αλλά με τη βοήθεια των δυνατοτήτων κάλυψης οσμών της Febreze, οι δύο μάρκες είναι σε θέση να προσφέρουν ένα ιδιαίτερα δελεαστικό μοναδικό σημείο πώλησης (USP).
Λάβετε υπόψη τις περιπτώσεις χρήσης του προϊόντος σας. Υπάρχει κάποια άλλη επωνυμία που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να κάνετε το προϊόν σας ακόμα πιο δελεαστικό; Μπορείτε ακόμα να πουλήσετε το αυτόνομο προϊόν σας—αλλά στη συνέχεια μπορείτε να πουλήσετε ένα προϊόν συνεπώνυμης σε κορυφαία τιμή, καθιστώντας τη συνεργασία επωφελής τόσο για εσάς όσο και για τη(τις) εμπλεκόμενη(ες) επωνυμία(ες).
Δημιουργήστε τη δική σας στρατηγική co-branding
Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να απευθυνθείτε σε άλλες επωνυμίες για να συλλάβετε ιδέες για τις δικές σας ιδέες εταιρικής σχέσης co-branding. Συντάξτε μια λίστα με επωνυμίες με τις οποίες μπορεί να έχει νόημα να συνεργαστείτε και να συνδεθείτε με τις ομάδες μάρκετινγκ τους.
Αναζητάτε περισσότερες ιδέες για να μεταφέρετε το μάρκετινγκ σας στο επόμενο επίπεδο; Ελέγξτε τη λίστα μας με ιδέες καμπάνιας μάρκετινγκ που θα ενισχύσει την αφοσίωση της επωνυμίας σας.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
