Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Ένας γρήγορος και περιεκτικός οδηγός για το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook
Παλεύετε με τις μετατροπές και την ολοένα αυξανόμενη επιδημία εγκατάλειψης καλαθιών;
555 άγγελος αριθμός αγάπης
Δεν είσαι μόνος. Το εύρος προσοχής του μέσου επισκέπτη επιτόπου μειώνεται. Εν τω μεταξύ, τα ποσοστά εγκατάλειψης καλαθιού αυξάνονται καθώς περισσότεροι επισκέπτες σταματούν για έναν ή τον άλλο λόγο.
Στην πραγματικότητα, μια πρόσφατη έκθεση από Λιστράκ βάζει το μέσο ποσοστό εγκατάλειψης περίπου στο 78%.
Ναι.
Αυτοί οι παράγοντες συνδυάζουν διπλό πρόβλημα για τους εμπόρους που απλά δεν φαίνεται να μετατρέπουν τους επισκέπτες παρά τις καλύτερες προσπάθειές τους. Και μπορείτε να κάνετε σχεδόν τα πάντα σε όρους βελτιστοποίηση μετατροπής και εξακολουθείτε να παρακολουθείτε τους επίδοξους πελάτες σας ή να απομακρύνετε τη συμμετοχή σας.
Ίσως είχαν δεύτερη σκέψη σχετικά με το σημείο τιμής σας ή κάτι στο αντίγραφο σας τα τρίβει με λάθος τρόπο. Ίσως έπρεπε να απομακρυνθούν από την οθόνη τους και να ξεπεράσουν ξέχασαν να επιστρέψουν.
Σε κάθε περίπτωση, συμβαίνει.
Γι 'αυτό το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook έχει γίνει το ψωμί και το βούτυρο των εμπόρων που θέλουν να κερδίσουν πίσω την χαμένη επισκεψιμότητα.
Για αρχαριους, Διαφημίσεις στο Facebook επιτρέψτε στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να αποκτήσουν υπερ-ειδικό όσον αφορά το κοινό τους και ποιος στοχεύουν. Επίσης, σκεφτείτε ότι ο μέσος άνθρωπος ξοδεύει σχεδόν ένα ώρα την ημέρα στο Facebook , αυξάνοντας την πιθανότητα των ματιών στις διαφημίσεις σας σε σχέση με την τυφλή ελπίδα ότι οι παλιοί επισκέπτες σας θα επιστρέψουν σε μια ιδιοτροπία.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα καλύψουμε ορισμένα από τα βασικά στοιχεία του επαναληπτικού μάρκετινγκ στο Facebook, όπως:
- Τι είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook (και τι δεν είναι)
- Πώς λειτουργούν τα προσαρμοσμένα είδη κοινού και το Facebook Pixel
- Τα μέσα και έξω από τη δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού και Facebook Pixels
- Γιατί το επαναληπτικό μάρκετινγκ του Facebook υπερέχει της πλειονότητας των κοινωνικών διαφημίσεων
Είτε είστε νέοι στον κόσμο του επαναληπτικού μάρκετινγκ στο Facebook είτε θέλετε να τελειοποιήσετε την επόμενη καμπάνια σας , αυτός ο οδηγός μπορεί να σας οδηγήσει στο σωστό δρόμο.
Λοιπόν, ας πάμε στο χνουδωτό.
Τι είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook;
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook αναφέρεται στην πράξη που προβάλλει διαφημίσεις που στοχεύουν σε προηγούμενους επισκέπτες του ιστότοπού σας.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Λαμβάνετε επισκεψιμότητα στις σελίδες πληρωμής σας, αλλά το ποσοστό εγκατάλειψης σε αυτές τις σελίδες είναι αρκετά υψηλό. Συνειδητοποιείτε ότι οι άνθρωποι είναι στην άκρη της μετατροπής, αλλά τους χάνετε.
Μέσω του pixel παρακολούθησης του Facebook, μπορείτε να προσδιορίσετε τους επισκέπτες που αναπήδησαν και προβάλλουν μια στοχευμένη διαφήμιση με βάση τη συμπεριφορά τους. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε έναν αποκλειστικό κωδικό κουπονιού στο Facebook ή κάποιο είδος freebie για να τους παρακινήσετε να ολοκληρώσουν την αγορά τους.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας διαφήμισης από Τζον Λόμερ απευθύνεται σε κάποιον που ενδιαφέρεται να αγοράσει ένα από τα ψηφιακά του μαθήματα:
Το αντίγραφο σε αυτήν τη συγκεκριμένη διαφήμιση προβάλλεται ειδικά για την κυκλοφορία που βρισκόταν στο φράχτη για την πορεία του Jon και χρειάζεται κάποια διαβεβαίωση. Αυτό είναι προφανώς πολύ πιο πιθανό να μετατρέψει έναν προηγούμενο επισκέπτη από μια γενική διαφήμιση ενός μεγέθους για όλους.
Εν ολίγοις, τα μεγαλύτερα οφέλη από την εκτέλεση μιας καμπάνιας επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι τριπλάσια:
- Οι διαφημίσεις σας βρίσκονται στο επίκεντρο της ροής στο Facebook των δυνητικών πελατών σας: με άλλα λόγια, καταλαμβάνουν τα ακίνητα.
- Το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook δεν επηρεάζεται από προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων που δυσκολεύουν τις περισσότερες εγγενείς διαφημίσεις αυτές τις μέρες.
- Οι έμποροι έχουν τόσες πολλές πληροφορίες στα δάχτυλά τους μέσω διαφημίσεων Facebook που στοχεύουν ακριβώς αυτό που θέλουν.
Τώρα, είναι επίσης σημαντικό να σημειώσετε τι είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook δεν .
Παρά τη δημοφιλή πεποίθηση, το επαναληπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά την «καταδίωξη» της επισκεψιμότητάς σας ή το κυνήγι τους. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ δεν είναι ούτε μια ασημένια κουκκίδα λύση. Αν θέλετε οι καμπάνιες σας να πετύχουν, θα πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιος θα στοχεύσετε.
Πραγματικά, η αποτελεσματική στόχευση ξεκινά με την κατανόηση του τρόπου λειτουργίας του Προσαρμοσμένου κοινού και του Facebook Pixels.
Κατανομή προσαρμοσμένων ειδών κοινού και εικονοστοιχείων Facebook
Η ομορφιά των διαφημίσεων στο Facebook είναι ότι μπορείτε να αναλύσετε τη στόχευση διαφημίσεων με βάση εξαιρετικά συγκεκριμένες συμπεριφορές και το υπόβαθρο των δυνητικών πελατών σας.
Η τρέχουσα λίστα πελατών σας μέσω email; Ελεγχος.
Επισκεψιμότητα που επισκέφτηκε μια συγκεκριμένη σελίδα; Ελεγχος.
Επισκέπτες που δεν έχουν φτάσει στον ιστότοπό σας εδώ και λίγο καιρό; Ελεγχος.
Καταρχάς. Πρέπει να δημιουργήσετε το δικό σας Προσαρμοσμένο κοινό με βάση το ποιος στοχεύετε. Με τα λόγια του Facebook, ο σκοπός ενός προσαρμοσμένου κοινού είναι να 'συνδεθείτε με άτομα που έχουν ήδη γνωστό ενδιαφέρον για την επιχείρηση ή το προϊόν σας'.
Εδώ λοιπόν βλέπουμε όταν αρχίζουμε να καταλαβαίνουμε το κοινό μας:
Όπως μπορείτε να δείτε, έχουμε μερικές επιλογές. Για παράδειγμα, αν επιλέξουμε 'Αρχείο πελατών', έχουμε την επιλογή είτε να εισαγάγουμε μια λίστα πελατών μέσω του MailChimp ή να προετοιμάσουμε ένα αρχείο με τα δικά μας δεδομένα πελατών:
Μπορείτε να δείτε ακριβώς πώς γίνεται σε βάθος το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook, έτσι;
Λοιπόν, για τους σκοπούς αυτού του οδηγού θα επικεντρωθούμε Κυκλοφορία ιστότοπου . Σε τελική ανάλυση, εκεί είναι το πρακτικό Facebook Pixel.
Σκεφτείτε ένα Facebook Pixel ως ένα είδος κώδικα παρακολούθησης. Εάν θέλετε να παρακολουθείτε τη συμπεριφορά της επισκεψιμότητας από τον ιστότοπό σας πίσω στο Facebook, πρέπει να αντιγράψετε και να επικολλήσετε τον κώδικα από το Pixel στον ιστότοπό σας. Εάν έχετε ρυθμίσει ποτέ το Google Analytics στο παρελθόν, είναι μια παρόμοια διαδικασία με μερικά επιπλέον βήματα.
Εντάξει, ας ρυθμίσουμε το δείγμα pixel:
Επιλέγοντας το αναπτυσσόμενο μενού 'Επισκεψιμότητα ιστότοπου', μπορείτε να δείτε και πάλι πώς μπορείτε να τμηματοποιήσετε το κοινό σας πέρα από τη γενική επισκεψιμότητα:
Για αυτό το παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλουμε να στοχεύσουμε επισκέπτες που έχουν ελέγξει το ιστορικό φανταστικού ηλεκτρονικού εμπορίου μας, αλλά όχι τη βιτρίνα μας. Το Facebook σάς επιτρέπει να συμπεριλάβετε ή να εξαιρέσετε διευθύνσεις URL για σκοπούς στόχευσης. Σε αυτήν την περίπτωση, συμπεριλαμβάνουμε επισκέπτες 'ιστολογίου' και εξαιρούμε οποιονδήποτε προσγειώθηκε σε μια σελίδα 'καταστήματος':
Μετά τη δημιουργία του κοινού μας, μας δίνονται δύο επιλογές. Εάν εκτελείτε τον ιστότοπό σας σε μια πλατφόρμα όπως το Shopify ή το Woocommerce, μπορείτε να ενσωματώσετε άμεσα το pixel σας με λίγα μόνο κλικ:
Ή μπορείτε να αντιγράψετε και να επικολλήσετε το pixel σας με τον παλιομοδίτικο τρόπο. Το Facebook παρέχει μια αναλυτική ανάλυση σχετικά με τον τρόπο επιτυχούς εγκατάστασης και δοκιμής του pixel σας:
Το Facebook παρέχει επίσης συγκεκριμένους «κωδικούς συμβάντων» για ενέργειες στον ιστότοπο, όπως η προσθήκη ενός αντικειμένου σε ένα καλάθι αγορών ή στη λίστα επιθυμιών. Αυτό μας δείχνει πάλι πώς μπορεί να πάρει το κοκκώδες επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook:
Τέλος, το Facebook δηλώνει ότι χρειάζονται περίπου 20 λεπτά για να ενεργοποιηθεί το Pixel. Μόλις γίνει αυτό, θα δείτε την ακόλουθη ενημέρωση κατάστασης στο Διαχειριστή διαφημίσεων:
Και αυτό είναι!
Προφανώς, υπάρχουν πολλές μεταβλητές για να εργαστείτε και πολλές τροποποιήσεις σε οποιαδήποτε καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ στο Facebook. Λάβετε υπόψη ότι αυτή η ελευθερία επιτρέπει στους εμπόρους να στοχεύουν ακριβώς ποιος θέλουν και να αξιοποιούν στο έπακρο τις διαφημιστικές τους δαπάνες.
Η πραγματική δύναμη του επαναληπτικού μάρκετινγκ στο Facebook
Πιθανότητες να σας έχει εμφανιστεί μια διαφήμιση στο Facebook που φαίνεται ότι ήταν προσαρμοσμένη μόνο για εσάς, έτσι;
Επισκεφτείτε ένα κατάστημα στο διαδίκτυο και περιηγηθείτε για λίγα λεπτά. Την επόμενη μέρα θα δείτε μια διαφημιζόμενη ανάρτηση στη ροή σας στο Facebook για τα ίδια ακριβώς πράγματα που σκέφτεστε.
Ή ας υποθέσουμε ότι ξοδέψατε λίγο χρόνο διαβάζοντας μια δολοφόνη ανάρτηση ιστολογίου και στη συνέχεια κάτι αρέσει αυτό εμφανίζεται στη ροή σας:
Ακούγεται οικείο?
Αυτό είναι που κάνει την πλατφόρμα και το επαναληπτικό μάρκετινγκ του Facebook γενικά τόσο ισχυρή: όμως, οι έμποροι μπορούν να τελειοποιήσουν τις καμπάνιες τους στο σημείο που φαίνεται σαν επιστήμη. Τούτου λεχθέντος, μεγάλο μέρος της επιτυχίας κάθε συγκεκριμένης διαφήμισης επαναπροσδιορισμού εξαρτάται από το πόσο προσοχή δίνετε στα προσαρμοσμένα είδη κοινού σας.
Σκέψου το. Ας υποθέσουμε ότι είστε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου που πωλεί ρούχα για νεαρούς ενήλικες. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να προβάλλετε διαφημίσεις με τις κατάλληλες εικόνες και αντιγραφή που μιλούν στα συγκεκριμένα τμήματα του κοινού σας.
Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ για καλοκαιρινές μπλούζες πιθανότατα να μην αποδίδουν ιδιαίτερα καλά με τα ανδρικά μέλη του κοινού σας, σωστά; Εν τω μεταξύ, η προσφορά παπουτσιών ανδρών σας πιθανώς δεν θα έκανε πολλά για τα θηλυκά στη λίστα σας.
Ως αποτέλεσμα, οι έμποροι πρέπει να δημιουργήσουν το κοινό τους ανάλογα. Ακολουθεί ένα στιγμιότυπο για το πώς μπορεί να είναι το προσαρμοσμένο κοινό μου για πώληση σε ανδρικά παπούτσια:
Ο αποτελεσματικός συντονισμός σε κατάλληλα προσαρμοσμένα είδη κοινού μπορεί να δημιουργήσει ή να καταστρέψει την καμπάνια σας. Όσο πιο συγκεκριμένα είναι τα δημογραφικά στοιχεία και οι παράμετροι σας για διαφημίσεις, τόσο το καλύτερο.
Ακόμα κι αν δεν ανησυχείτε τόσο πολύ για την τμηματοποίηση της επισκεψιμότητάς σας, υπάρχει ακόμα χρόνος και χώρος για επαναληπτικό μάρκετινγκ. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα. Η εισαγωγή της λίστας email σας στο Facebook διασφαλίζει ότι μπορείτε να βρείτε τους χρήστες της λίστας σας που ενδέχεται να μην αλληλεπιδρούν τακτικά με τα μηνύματά σας. Από την άλλη πλευρά, έχετε την επιλογή να εξαιρέσετε όσους είναι.
Και αν δεν είναι τίποτα άλλο, το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μέτρησης για τις διαφημίσεις σας όσον αφορά την απόδοση και τι όχι.
τι σημαίνει το 811
Γιατί το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook αξίζει τον χρόνο σας
Ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησής σας ή της λίστας σας, υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο οι Διαφημίσεις στο Facebook είναι οι πιο δημοφιλείς έμποροι σήμερα. Η ικανότητα αναζήτησης και στόχευσης συγκεκριμένων επισκεπτών με βάση τη συμπεριφορά είναι άλμα πάνω από τις περισσότερες επιλογές διαφημίσεων εκεί έξω. Αντιπροσωπεύοντας κορυφαία ακίνητη περιουσία για τους δυνητικούς πελάτες σας, οι καλοφτιαγμένες διαφημίσεις μπορούν να κάνουν θαύματα για τα ποσοστά μετατροπών και τα δεινά της εγκατάλειψης καλαθιού αγορών.
Παρόλο που κανένας έμπορος δεν πρέπει να ρίχνει τυφλά χρήματα στις Διαφημίσεις Facebook, αξίζει σίγουρα να πειραματιστείς για να φέρει επιστροφή στην επισκεψιμότητα της επιχείρησής σας.
Δεδομένου ότι πιθανότατα έχουμε φτάσει στο τέλος του επαναληπτικού μάρκετινγκ στο Facebook, πώς νιώθετε για αυτούς τους τύπους διαφημίσεων; Αν τους κοιμήσατε, τι σας κρατάει πίσω; Μη διστάσετε να μοιραστείτε τις εμπειρίες σας με το επαναληπτικό μάρκετινγκ και να μας πείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
