Μισθολογική διαπραγμάτευση: είναι μια κοινή πρακτική που συνοδεύεται από την πρόσληψη και την πρόσληψη των καλύτερων διαθέσιμων ταλέντων. Μια γρήγορη αναζήτηση στο Google αποδίδει χιλιάδες άρθρα που προσφέρουν στους υποψηφίους βέλτιστες πρακτικές διαπραγμάτευσης και οι στρατολογητές επαναξιολογούν συνεχώς τα πακέτα αποζημίωσής τους έναντι του βιομηχανικού προτύπου.



Στον αγώνα για την πρόσληψη της κρέμας της καλλιέργειας, γίνεται συνήθης πρακτική για εταιρείες όπως η Netflix να πληρώνουν τους υπαλλήλους τους 25-50% περισσότερο από τους ανταγωνιστές. Αλλά απλώς και μόνο επειδή πληρώνετε περισσότερο δεν σημαίνει ότι το κορυφαίο ταλέντο σας παραμένει για μεγάλο χρονικό διάστημα - ή είναι το κατάλληλο για τον οργανισμό σας. Σε μερικές από τις εταιρείες με τις υψηλότερες αποδοτικές τεχνολογίες, το μέσο ποσοστό διατήρησης για τους υπαλλήλους βρίσκεται ακριβώς μεταξύ 1,5-2 χρόνια , και οι λόγοι αποχώρησης ποικίλλουν από κακή διαχείριση έως υπερβολική πίεση στην εργασία.



Η αλήθεια είναι ότι εάν οι εργοδότες συνεχίσουν να δίνουν προτεραιότητα στον μισθό έναντι ενός ολιστικού πακέτου αποζημίωσης και θετικής εμπειρίας των εργαζομένων, θα αγωνιστούν να χτίσουν ένα περιβάλλον που θα προσελκύει και οι δύο υψηλές επιδόσεις και θα ενθαρρύνει αυτούς τους υποψηφίους να παραμείνουν μακροπρόθεσμα. Η εμπλοκή στον κυκλικό πόλεμο της πληρωμής περισσότερων από τους άλλους δεν θα εγγυάται πάντα υψηλά ποσοστά διατήρησης ή διαρκή παραγωγικότητα. Αντί να επικεντρώνονται μόνο στα δολάρια και σεντ, οι εταιρείες που θέλουν να προσελκύσουν και να διατηρήσουν το κορυφαίο ταλέντο τους πρέπει να οικοδομήσουν τη στρατηγική αποζημίωσης γύρω από τον πολιτισμό τους.

Μερικές φορές το λιγότερο είναι περισσότερο

Το 2015, Vanita-Lee Tatum ήταν αντιπρόεδρος με μια ιδιαίτερα προσοδοφόρα καριέρα στον τραπεζικό τομέα, όταν ξαφνικά την εγκατέλειψε για ζωγραφική, μια δουλειά που πλήρωσε μόλις το ένα τρίτο του προηγούμενου μισθού της. Μεταξύ άλλων προσωπικών λόγων, ο πρώην τραπεζίτης ανέφερε το κάψιμο και τα συναισθήματα του κενού που την ώθησαν να κάνει μια τόσο δραματική αλλαγή σταδιοδρομίας.

Ιστορίες όπως το Lee-Tatum είναι πιο συχνές από ό, τι πιστεύουν οι άνθρωποι. Στην επιφάνεια, η μαζική περικοπή των μισθών φαίνεται αντίθετη - γιατί κάποιος θα θυσιάσει κάτι σαν οικονομική σταθερότητα και ένα πρόγραμμα συνταξιοδότησης για μια καριέρα γεμάτη αβεβαιότητα; Μια πιο προσεκτική ματιά μπορεί να αποκαλύψει ότι ορισμένες εταιρείες προσφέρουν υψηλούς μισθούς προκειμένου να αντισταθμίσουν πράγματα όπως τοξικό περιβάλλον εργασίας, αποκλειστικές πολιτικές και κακή ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής. Τα χρήματα μπορούν να καλύψουν πολλά πράγματα, αλλά δεν μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία ή μια σταθερή ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής, όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν την ευημερία και την παραγωγικότητα ενός ατόμου.

Ενώ τα χρήματα μπορεί να ήταν το κύριο κίνητρο για τους κυνηγούς εργασίας πριν από αρκετά χρόνια, η πραγματικότητα είναι ότι οι σημερινοί υποψήφιοι λαχταρούν περισσότερο από ένα βαρύ μισθό. Άυλα οφέλη όπως ευελιξία στο χώρο εργασίας και οι ισχυρές αξίες της εταιρείας έχουν τόσο βάρος όσο επιπλέον 5.000 $ ετησίως, και 60% των εργαζομένων είναι πρόθυμοι να λάβουν περικοπές αμοιβών εάν αυτό σημαίνει ότι εργάζεστε για μια συμπαθητική οργάνωση. Καθώς η επαγγελματική ζωή και η προσωπική ζωή των ανθρώπων γίνονται πιο αλληλένδετα, η ανάγκη για ένα χώρο εργασίας όπου οι εργαζόμενοι μπορούν να είναι οι ίδιοι και να αισθάνονται ικανοποιημένοι στην εργασία τους γίνεται πιο έντονη.

Ο μισθός είναι ένα μικρό κομμάτι του μεγαλύτερου πακέτου αποζημιώσεων που οι εργοδότες θα πρέπει να προσκομίζουν στα κορυφαία ταλέντα. Οτι εννέα στα 10 οι εργαζόμενοι είναι διατεθειμένοι να ανταλλάσσουν ένα μέρος των αποδοχών τους κατά τη διάρκεια της ζωής τους με αντάλλαγμα το μεγαλύτερο νόημα στην εργασία, υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι οδηγούνται από ένα ποσό μεγαλύτερο από ένα δολάριο. Όταν ρωτήθηκε τι τους εμπνέει περισσότερο στη δουλειά, το πλειοψηφία των εργαζομένων ανέφερε τη φύση της ίδιας της εργασίας και την ευκαιρία να μάθουν και να εξελιχθούν ως οι κορυφαίοι παράγοντες παρακίνησης. Αυτό που πραγματικά προσελκύει τους υψηλούς επιδόσεις όπως ο Lee-Tatum είναι ευκαιρίες για τους υπαλλήλους να αναπτύξουν τη σταδιοδρομία τους και να αισθάνονται ότι η δουλειά τους κάνει πραγματικά τη διαφορά στην οργάνωσή τους.



Η μαγνητική έλξη μιας ισχυρής κουλτούρας

Οι ταλαντούχοι άνθρωποι θέλουν να εργαστούν σε εταιρείες που όχι μόνο αξιοποιούν καλύτερα τις δεξιότητες και τις ικανότητές τους, αλλά παρέχουν επίσης πράγματα όπως αισθήματα υπερηφάνειας, αίσθηση ολοκλήρωσης και θετικές σχέσεις στο χώρο εργασίας.

αριθμός 1010 έννοια

Είναι σημαντικό εδώ να το ξεχωρίσουμε προνόμια και πολιτισμός δεν είναι το ίδιο πράγμα - το δωρεάν γεύμα είναι υπέροχο, αλλά δεν συμβάλλει άμεσα στη μακροπρόθεσμη ευημερία ενός ατόμου. Τα προνόμια είναι εφήμερα. είναι υπέροχοι στο να παρέχουν σύντομες εκρήξεις κινήτρων, αλλά είναι η κουλτούρα που λέει στους αιτούντες εργασία για τις αξίες και τις προσδοκίες μιας εταιρείας.

Μια ισχυρή εταιρική κουλτούρα θα πρέπει να τροφοδοτεί την ικανοποίηση από την εργασία και, όταν καλλιεργείται σωστά, μπορεί να βοηθήσει τους προσλήπτες να εντοπίσουν ποιοι υποψήφιοι υψηλής απόδοσης είναι πιο πιθανό να πετύχουν στο χώρο εργασίας τους. Ο πολιτισμός δημιουργεί ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι θέλουν να εργαστούν και μετατρέπει τους υπαλλήλους σε φωνητικούς υποστηρικτές που είναι πρόθυμοι να μιλήσουν πειστικά για το γιατί μια εταιρεία είναι καλύτερη από μια άλλη. Ενισχύει την αφοσίωση των εργαζομένων και επηρεάζει θετικά το ποσοστό διατήρησης ενός οργανισμού, διασφαλίζοντας ότι το κορυφαίο ταλέντο σας διατηρείται για τα επόμενα χρόνια.



Για να οικοδομήσουμε ένα μαγνητική καλλιέργεια , οι εργοδότες θα πρέπει να έχουν τακτικές συνομιλίες με το τρέχον εργατικό δυναμικό τους για να αποκτήσουν καλύτερη αίσθηση του τι κάνει την εταιρεία τους μεγάλη. Κατά την πρόσληψη για μια θέση μάρκετινγκ, για παράδειγμα, ρωτήστε τα τρέχοντα μέλη της ομάδας σας πώς θα περιγράφουν το εργασιακό περιβάλλον και τη συντροφικότητα που μοιράζονται με τους συναδέλφους τους. Τι παρακινεί τους εμπόρους σας να κάνουν την καλύτερη δουλειά τους κάθε μέρα; Τι τους έχει μεγαλύτερη σημασία για τη δουλειά για την εταιρεία σας; Ή, υπάρχει ένα πολιτιστικό κενό που η ομάδα σας ελπίζει να καλύψει με την προσθήκη μιας νέας πρόσληψης; Αυτή η ανοιχτή γραμμή επικοινωνίας με τους υπαλλήλους δίνει στους υπαλλήλους μια καλύτερη ιδέα για το ποιος θα ευδοκιμήσει στην κουλτούρα της εταιρείας τους και ποιοι υποψήφιοι θα περάσουν.

66666 αριθμός αγγέλου

Η διαφάνεια συμβάλλει στη σύναψη της συμφωνίας

Στο τέλος της ημέρας, οι εργοδότες πρέπει ακόμη να παρέχουν έναν ανταγωνιστικό μισθό ως μέρος του συνολικού πακέτου αποζημίωσης για να προσελκύσουν τους καλύτερους από τους καλύτερους. Εξάλλου, οι αιτούντες εργασία έχουν περισσότερες πληροφορίες από πριν για αποζημιώσεις και ερευνητικές εκθέσεις 39% των εργαζομένων διαπραγματεύτηκαν τον μισθό τους κατά την πιο πρόσφατη προσφορά εργασίας τους.

Για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των κορυφαίων ταλέντων, να είστε διαφανείς σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο διαμορφώνετε μεμονωμένα πακέτα αποζημιώσεων. Στην HASHTAGS, για παράδειγμα, η επιστολή προσφοράς που μοιραζόμαστε με νέες προσλήψεις περιλαμβάνει μια ανάλυση των αξιών της εταιρείας μας, έναν λεπτομερή οδηγό για τις παροχές μας και ένα σύντομο πλεονέκτημα για τις διάφορες ευκαιρίες ανάπτυξης που παρέχονται στους υπαλλήλους εκτός από τον αρχικό μισθό τους. Κάθε υποψήφιος που μπαίνει στο γραφείο μας όχι μόνο μιλά με τον δυνητικό του διευθυντή, αλλά έχει επίσης την ευκαιρία να συνομιλήσει με τους συνομηλίκους του για να αποκτήσει μια καλύτερη αίσθηση για τον πολιτισμό μας. Και οι ερευνητές του Sprout έχουν την ευκαιρία να μάθουν περισσότερα για τους προσωπικούς και επαγγελματικούς μακροπρόθεσμους στόχους και ενδιαφέροντα κάθε υποψηφίου. Αυτά τα άυλα, ενώ δεν έχουν χρηματική αξία, συμβάλλουν στη μακροπρόθεσμη ευημερία ενός υπαλλήλου και βοηθούν τους αιτούντες εργασία να αξιολογήσουν εάν μια εταιρεία είναι η κατάλληλη.

Τούτου λεχθέντος, ορισμένα άτομα θα επικεντρωθούν μόνο στον μισθό - και αυτό θα μπορούσε να αποτελεί ένδειξη ότι η εταιρεία σας δεν είναι η κατάλληλη για αυτό το άτομο. Ανεξάρτητα από το πόσο ταλαντούχος ή έμπειρος είναι κάποιος, κάποιος που βασίζεται κυρίως σε χρήματα δεν θα διστάσει να μεταφέρει σε έναν ανταγωνιστή που πληρώνει περισσότερα. Κάθε εταιρεία θέλει να προσλάβει το καλύτερο από τα καλύτερα, αλλά μπορεί να καταλήξετε να θυσιάσετε τις αξίες και τον πολιτισμό της εταιρείας σας για κάποιον που πάντα αναζητά το επόμενο καλύτερο πράγμα.

Ένας καλύτερος τρόπος για να βρείτε (και να προσλάβετε) τη σωστή εφαρμογή

Η προσέλκυση και η διατήρηση κορυφαίων ταλέντων σε μια ήδη σπάνια αγορά ξεκινά με ένα ολιστικό πακέτο αποζημιώσεων που επιτυγχάνει τη σωστή ισορροπία μεταξύ αμοιβών, παροχών και πολιτισμού. Πέρα από τα χρήματα, οι καλύτεροι υποψήφιοι στην αγορά αναζητούν εταιρείες όπου αναγνωρίζονται για την εργασία τους, μοιράζονται τις ίδιες αξίες με τον εργοδότη τους και απολαμβάνουν να εργάζονται καθημερινά.

Οι εργοδότες πρέπει να ξεφύγουν από τη νοοτροπία ότι η πρόσληψη κορυφαίων ταλέντων μπορεί να επιτευχθεί μόνο πληρώνοντας κορυφαίο δολάριο. Τοποθετώντας την κουλτούρα στο επίκεντρο της στρατηγικής κλεισίματος, έχετε τις καλύτερες πιθανότητες όχι μόνο να προσελκύσετε τους ισχυρότερους υποψηφίους αλλά και να τους κρατήσετε μακριά από τους ανταγωνιστές σας. Επενδύστε λοιπόν τους υπαλλήλους σας, δημιουργήστε μια κουλτούρα που οι άνθρωποι θέλουν να γίνουν μέρος και μην ανησυχείτε πάρα πολύ για τα χρήματα. Τα τελικά αποτελέσματα μπορεί να σας εκπλήξουν.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: