Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Facebook Lookalike Audiences: Πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις για να προσεγγίσετε νέους πελάτες
Θα θέλατε να αφαιρέσετε τις εικασίες από τη στόχευση των διαφημίσεων κοινωνικής δικτύωσης;
Όχι όλοι.
Σίγουρα, είναι φοβερό που οι έμποροι έχουν τόσες πολλές επιλογές όσον αφορά τη διαφημιστική στρατηγική μας στο Facebook και σε ποιους προβάλλουμε τις διαφημίσεις μας.
Αλλά η πλοήγηση στις πολυάριθμες επιλογές και παράγοντες στόχευσης μπορεί να είναι εντελώς αποθαρρυντική.
Αυτό είναι όπου το Facebook Lookalike Audiences αλλάζει το παιχνίδι.
Αντί να ξεκινάτε κάθε καμπάνια από το μηδέν ή να τροποποιείτε μια σειρά από παράγοντες στόχευσης, το Lookalike Audiences σάς επιτρέπει να βασίζετε τις νέες διαφημίσεις στο υπάρχον κοινό σας.
Το αποτέλεσμα? Περισσότερη αφοσίωση και μετατροπές με πολύ λιγότερες εικασίες.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα αναλύσουμε τα βασικά του Facebook Lookalike Audiences και τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι για να ξεκινήσουν.
Τι είναι ούτως ή άλλως ένα όμοιο κοινό;
Το Facebook Lookalike Audiences αντιπροσωπεύει μια επιλογή στόχευσης διαφημίσεων για ένα εντελώς νέο κοινό-στόχο που μοιράζεται χαρακτηριστικά με τα υπάρχοντά σας, βάσει προηγούμενων δεσμεύσεων με τον επιχειρηματικό λογαριασμό ή τις διαφημίσεις σας.
Η ιδέα εδώ είναι απλή. Αντί να ερευνά ένα νέο κοινό με μη αυτόματο τρόπο, το Facebook ανακαλύπτει ποιος θα ήταν πιο πιθανό να κάνει κλικ στις καμπάνιες σας για λογαριασμό σας. Αυτό καθορίζεται από παράγοντες όπως τα ενδιαφέροντα, οι αλληλεπιδράσεις (σκεφτείτε: μου αρέσει, σχόλια, κοινοποιήσεις) και τα προηγούμενα κλικ σε διαφημίσεις.
Ενώ τα Lookalike Audiences είναι ιδανικά για επαγγελματίες του μάρκετινγκ που έχουν προβάλει διαφημίσεις με επιτυχία στο παρελθόν, είναι δίκαιο παιχνίδι και για όσους πρωτοεμφανίζονται. Αυτό συμβαίνει επειδή το Facebook σάς επιτρέπει να δημιουργείτε Κοινό Lookalike με βάση:
333 έννοια αριθμολογίας
- Άτομα που τους αρέσει και ακολουθούν την Επιχειρηματική Σελίδα σας
- Pixel μετατροπής που έχετε δημιουργήσει στο παρελθόν
- Υπάρχοντα προσαρμοσμένα είδη κοινού
Εκτός από την πιο ακριβή στόχευση από προεπιλογή, αυτή η μορφή παρέχει επίσης στους πιο έμπειρους διαφημιζόμενους εξατομίκευση και ευελιξία. Για παράδειγμα, μπορείτε να διευρύνετε το Κοινό Lookalike σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας ή διατηρήστε τους νέους στόχους διαφημίσεων σχεδόν πανομοιότυπους με τους δικούς σας.
Αν μη τι άλλο, το Facebook κάνει πολύ καλή δουλειά κρατώντας τα χέρια των εμπόρους του μάρκετινγκ στη διαδικασία δημιουργίας ενός Lookalike Audience για να βεβαιωθεί ότι είναι σχετικοί. Σε τελική ανάλυση, κάτι τέτοιο είναι προς το συμφέρον της πλατφόρμας.
Γιατί να χρησιμοποιήσετε το Facebook Lookalike Audiences σε σχέση με άλλες μορφές διαφήμισης;
Και πάλι, υπάρχουν πολλές μορφές διαφήμισης στο Facebook για να διαλέξετε. Τι κάνει το Κοινό Lookalike τόσο ξεχωριστό;
Παρακάτω είναι μερικά από τα βασικά οφέλη:
- Σας εξοικονομούν έναν τόνο χρόνου. Εάν έχετε ήδη περάσει από τη διαδικασία της τελειοποίησης ενός προσαρμοσμένου κοινού, έχετε κάνει το δύσκολο κομμάτι. Το Lookalike Audience σάς επιτρέπει να αξιοποιήσετε περισσότερο αυτό που έχετε ήδη δημιουργήσει.
- Θεωρητικά, Το Lookalike Κοινό είναι αποδεδειγμένο ενάντια στη δημιουργία κάτι κρύου. Αυτό συμβαίνει επειδή βασίζονται σε παραμέτρους που δείχνουν το ενδιαφέρον των χρηστών.
- Τα Lookalike Audiences μπορούν εύκολα να συμπληρώσουν τις υπάρχουσες διαφημίσεις σας. Για λόγους αύξησης του προϋπολογισμού των μέσων κοινωνικής δικτύωσης , το Lookalike Audiences σάς επιτρέπει να πειραματιστείτε και να στοχεύσετε πολλά είδη κοινού ταυτόχρονα χωρίς να εκτελείτε εντελώς διαφορετικές καμπάνιες.
Για ποια σενάρια είναι ιδανικές οι διαφημίσεις Facebook Lookalike Audience;
Καλή ερώτηση. Ας δούμε μερικά από τα πιο κοινά σενάρια, για αναφορά:
- Σας ενδιαφέρει να προσελκύσετε ένα νέο κοινό. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να φτάσετε σε ένα δημογραφικό στοιχείο που δεν είχε αξιοποιηθεί στο παρελθόν. Με ένα Κοινό Lookalike, μπορείτε να επεκτείνετε τη στόχευσή σας χωρίς να ξεφεύγετε εντελώς από την άποψη των ενδιαφερόντων.
- Το υπάρχον διαφημιστικό σας κοινό δεν είναι ελκυστικό όπως παλιά. Εάν υποψιάζεστε ότι έχετε εξαντλήσει τους πελάτες σας ως έχουν ή ότι η βάση σας είναι πολύ μικρή, αυτοί οι τύποι διαφημίσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να δοκιμάσετε τα νερά.
- Θέλετε να συγκρίνετε δύο διαφορετικά είδη κοινού μεταξύ τους. Και πάλι, το Lookalike Audiences μπορεί να συμπληρώσει οποιαδήποτε από τις τρέχουσες διαφημίσεις σας. Η σύγκριση της απόδοσης μπορεί να ανοίξει τα μάτια σας σε νέες ευκαιρίες χωρίς να εξαντλήσει τον προϋπολογισμό σας.
Πώς μοιάζουν οι διαφημίσεις Lookalike Audience σε δράση;
Στην πραγματικότητα, οι διαφημίσεις που βασίζονται σε Κοινό Lookalike μοιάζουν με οποιαδήποτε άλλη επιτυχημένη καμπάνια στο Facebook όσον αφορά τα δημιουργικά.
Ακολουθούν μερικά παραδείγματα από το δικό του Facebook ιστορίες επιτυχίας διαφημίσεων τα οποία υπογραμμίζουν τον τρόπο χρήσης τέτοιων διαφημίσεων, βασιζόμενοι στα ίδια σενάρια που συζητήσαμε νωρίτερα.
Αυτή η διαφήμιση από το Εταιρεία Διδασκαλίας υπογραμμίζει τον τρόπο με τον οποίο μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα όμοια είδη κοινού για την εξερεύνηση νέων στόχων διαφημίσεων από άποψη γεωγραφίας. Για αυτήν την καμπάνια, η εταιρεία πήρε μια διαφήμιση μόνο για τις ΗΠΑ και την υπέβαλε στον Καναδά, το Ηνωμένο Βασίλειο και την Αυστραλία με βάση τους καλύτερους πελάτες της. Το τελικό αποτέλεσμα ήταν μια 10πλάσια αύξηση των μηνιαίων μέσων συνδρομών στην υπηρεσία τους.
Εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα από πλοίο . Για αυτήν τη διαφήμιση, η επωνυμία δημιούργησε πολλά είδη κοινού με βάση τους τρέχοντες και προηγούμενους πελάτες. Αντιμετωπίζοντας μια αύξηση 14 σημείων στις μετατροπές, αυτό είναι ένα ακόμη λαμπρό παράδειγμα του πώς η στόχευση με βάση το υπάρχον κοινό σας μπορεί να είναι τόσο αποτελεσματική.
Αυτή η καμπάνια από OLIPOP περιελάμβανε Κοινό Lookalike από κορυφαίους αγοραστές ως μέρος ενός πειράματος προϋπολογισμού, που προσπαθεί να καθορίσει εάν η αύξηση των δαπανών είχε ως αποτέλεσμα τη μείωση των αποδόσεων. Η επωνυμία διαπίστωσε ότι η αύξηση των προσπαθειών της είχε ως αποτέλεσμα σημαντική αύξηση στις μετατροπές και τα συμβάντα προσθήκης στο καλάθι.
Πώς να δημιουργήσετε ένα Κοινό που μοιάζει με το Facebook
Ας υποθέσουμε ότι σας ενδιαφέρει να συγκεντρώσετε το πρώτο σας όμοιο κοινό.
Εξοχος! Πρώτα πράγματα πρώτα: συνδεθείτε στον λογαριασμό σας στο Facebook Ads Manager. Στην αριστερή γωνία, θα δείτε το αναπτυσσόμενο μενού Δημιουργία κοινού.
Και πάλι, η πλατφόρμα καθιστά τη διαδικασία δημιουργίας αρκετά απλή, αλλά ο αριθμός των επιλογών από τις οποίες μπορείτε να διαλέξετε μπορεί να είναι συντριπτικός. Η παρακάτω ανάλυση μπορεί να βοηθήσει στην επιτάχυνση των πραγμάτων.
1. Επιλέξτε την πηγή κοινού σας
Από την αρχή, έχετε τις επιλογές για τις οποίες μιλήσαμε νωρίτερα: Σελίδες, Facebook Pixel ή ένα υπάρχον προσαρμοσμένο κοινό.
Το Facebook συνιστά τη χρήση συμβάντων με αξία (πηγές που βασίζονται σε τιμές AKA). Αυτό συμβαίνει επειδή αυτή η στόχευση βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα προηγούμενων αγορών πελατών. Για παράδειγμα, η δημιουργία ενός Όμοιου κοινού με βάση ένα Pixel επαναληπτικού μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να βασίζετε τις καμπάνιες σας γύρω από στόχους με υψηλότερες (ή χαμηλότερες) μέσες τιμές παραγγελιών.
Εάν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ως πηγή σας, φροντίστε να εξοικειωθείτε με τις διάφορες διαθέσιμες επιλογές στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανεβάσετε μια λίστα πελατών ή να βασίσετε το όμοιο κοινό σας σε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με τον ιστότοπό σας.
1255 αριθμός αγγέλου
2. Επιλέξτε την τοποθεσία του κοινού σας
Δεν υπάρχουν μεγάλες εκπλήξεις εδώ. Μόλις επιλέξετε μια πηγή, θα σας ζητηθεί να επιλέξετε μια περιοχή για το Κοινό που μοιάζει με το βλέμμα σας.
Και πάλι, αυτό είναι χρήσιμο εάν θέλετε να τρέξετε ή να πειραματιστείτε Διεθνές μάρκετινγκ . Αυτή η επιλογή σάς επιτρέπει να βρείτε σχετικούς στόχους διαφημίσεων με βάση τη γεωγραφία.
3. Προσδιορίστε το μέγεθος του κοινού σας
Τέλος, έχετε την επιλογή να επιλέξετε πόσο όμοιο είναι το όμοιο κοινό σας.
Όσο μικρότερο είναι το ποσοστό εδώ, τόσο πιο παρόμοιο είναι το κοινό σας με το κοινό προέλευσης. Από την άλλη πλευρά, ένας μεγαλύτερος αριθμός κάνει το κοινό σας ευρύτερο.
Το αν θέλετε ένα πολύ παρόμοιο κοινό ή ένα μεγαλύτερο εξαρτάται πραγματικά από τους στόχους και τον προϋπολογισμό σας. Όπως κάθε τύπος στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook, ένας μικρός πειραματισμός πηγαίνει πολύ μακριά.
Σημείωση: Προδιαγραφές και απαιτήσεις παρόμοιου κοινού
Προτού σας επιτραπεί να δημιουργήσετε το κοινό σας, υπάρχουν μερικές παράμετροι με τις οποίες πρέπει να εξοικειωθείτε. Αν και το Facebook θα σας προτρέψει για ορισμένα από αυτά, φροντίστε να λάβετε υπόψη τα εξής:
- Το μέγεθος του κοινού σας πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 άτομα από την ίδια χώρα
- Το Facebook συνιστά μεταξύ 1.000 και 50.000 από τους καλύτερους πελάτες σας με βάση την αξία διάρκειας ζωής, το μέγεθος της παραγγελίας ή την αφοσίωση για βέλτιστα όμοια είδη κοινού
- Μπορεί να χρειαστούν από έξι έως 24 ώρες για να δημιουργηθεί το κοινό σας
Περισσότερες συμβουλές για τη διαφήμιση και τη στόχευση στο Facebook
Η χρήση τακτικών στόχευσης όπως το Lookalike Audiences μπορεί να φέρει τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο επόμενο επίπεδο. Βεβαιωθείτε ότι τα πάντα, από το περιεχόμενο μέχρι τον προϋπολογισμό, είναι επίσης βελτιστοποιημένα με αυτούς τους πόρους:
- Πώς να αποφύγετε τη στρατηγική διαφήμισης στο Facebook
- Πώς να κατακτήσετε τη στόχευση διαφημίσεων Facebook και τη μηδενική είσοδο στο κοινό σας
- Κόστος διαφήμισης στο Facebook: Όλα όσα χρειάζεστε για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI).
- Ένας βήμα προς βήμα οδηγός για τον τρόπο χρήσης του Facebook Business Manager
- 5 λαμπρές καμπάνιες στο Facebook (και γιατί λειτούργησαν)
- 12 Παραδείγματα διαφημίσεων Facebook που θα θέλατε να φτιάξετε
Τι μπορούν να μου διδάξουν οι καμπάνιες μου στο Facebook Lookalike;
Ακριβώς όπως κάθε άλλος τύπος δεδομένων διαφήμισης, θα πρέπει να σημειώσετε πώς αποδίδει το Lookalike Κοινό σας και να δείτε τους KPI σας.
Εάν οι καμπάνιες σας έχουν παρόμοια ή σημαντικά καλύτερη απόδοση από τις προηγούμενες, είστε χρυσός. Εάν όχι, μπορείτε να εξετάσετε κάποιες τροποποιήσεις (σκεφτείτε: να αποσύρετε ή να αυξήσετε το μέγεθος του κοινού σας, να πειραματιστείτε με προσαρμοσμένα είδη κοινού έναντι Pixel, κ.λπ.).
Είτε έτσι είτε αλλιώς, βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε τις μετρήσεις σας. Θα πρέπει επίσης να αξιολογήσετε όχι μόνο τον τρόπο σύγκρισης των διαφημίσεών σας μεταξύ τους, αλλά και τον τρόπο σύγκρισης της επίδοσής σας επί πληρωμή με τις οργανικές αναρτήσεις σας στα κοινωνικά δίκτυα.
Με εργαλεία όπως το Sprout Social, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις αναφορές πληρωμένων διαφημίσεων και τα αναλυτικά στοιχεία μας για να κάνετε ακριβώς αυτό. Με μια ολιστική άποψη της παρουσίας σας στο Facebook, μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα τον προϋπολογισμό σας από άποψη χρόνου και πόρων.
έννοια του 141
Εκμεταλλεύεστε πλήρως το κοινό του Facebook Lookalike;
Το Lookalike Audiences είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο για τους επαγγελματίες του κοινωνικού μάρκετινγκ.
Όπως κάθε άλλος τύπος διαφήμισης, μπορεί να χρειαστούν χρόνο για να κυριαρχήσουν, αλλά αξίζει να συνεχιστούν για χάρη του πειραματισμού και της προσέγγισης νέου κοινού.
Τώρα που ξέρετε πώς να δημιουργήσετε ένα Κοινό Lookalike στο Facebook, ίσως είναι καιρός να σκεφτείτε πώς αυτές οι διαφημίσεις ταιριάζουν στην επί πληρωμή στρατηγική κοινωνικής δικτύωσης.
Και αν χρειάζεται να εξασφαλίσετε μεγαλύτερο προϋπολογισμό για να επεκτείνετε τις καμπάνιες σας, σας έχουμε καλύψει. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει τον οδηγό μας σχετικά με τη δημιουργία επιχειρηματικής υπόθεσης για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να λάβετε το buy-in που χρειάζεστε για να εκτελέσετε μια νέα καμπάνια.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
