Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Για τις παλαιού τύπου βιομηχανίες, το μάρκετινγκ επηρεασμού είναι το κλειδί για την εξέλιξη του ταξιδιού του πελάτη
Όταν σκέφτεστε το μάρκετινγκ επιρροής, τι σας έρχεται στο μυαλό; Ένας ειδικός στο fitness που διαφημίζει μια νέα επωνυμία αθλητικού; Ένα βίντεο ετοιμασίας μαζί μου που τραγουδά τους επαίνους της τελευταίας ενυδατικής κρέμας φυτικής προέλευσης;
Ακόμα κι αν μάρκετινγκ επιρροής έχει γίνει συνώνυμο με βιομηχανίες όπως η μόδα, τα προϊόντα τρόπου ζωής και τα τρόφιμα και τα ποτά, οι δυνατότητές του εκτείνονται πολύ πέρα από αυτό. Περισσότεροι από τους μισούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ λένε ότι το μάρκετινγκ επιρροής έχει μεγάλο αντίκτυπο τόσο στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους όσο και στην αφοσίωση των πελατών τους, σύμφωνα με έρευνα Sprout Pulse Survey τρίτου τριμήνου 2023.
Για τις παραδοσιακές βιομηχανίες - χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, υγειονομική περίθαλψη, ασφάλιση για να αναφέρουμε μερικές - αυτό θα πρέπει να είναι μια κλήση αφύπνισης. Οι επωνυμίες σε αυτούς τους τομείς άργησαν να αγκαλιάσουν το μάρκετινγκ επιρροής για πολλούς λόγους: κανονισμούς του κλάδου, υποθέσεις σχετικά με το κοινό-στόχο τους, προτίμηση να διατηρήσουν τον πλήρη δημιουργικό έλεγχο των καμπανιών.
Ωστόσο, καθώς η κατανάλωση περιεχομένου και οι αγοραστικές προτιμήσεις των νεότερων γενεών συγκλίνουν στα κοινωνικά, αυτές είναι οι επωνυμίες που επωφελούνται περισσότερο από το μάρκετινγκ επιρροής. Δεν είναι τώρα η ώρα για τις παλαιού τύπου βιομηχανίες να επιστρέψουν στις παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ, εάν αναμένουν να αναπτυχθούν.
Το Influencer Marketing έχει τη δύναμη να αναδρομολογήσει το ταξίδι του πελάτη σε μερικούς από τους πιο παραδοσιακούς χώρους. Γιατί να μείνετε στάσιμοι όταν μπορείτε να καινοτομήσετε;
506 αριθμός αγγέλου
Οι Influencers ανοίγουν την πόρτα στην επόμενη γενιά πελατών σας
Καθ' όλη τη διάρκεια του χρόνου που εργάζομαι στο μάρκετινγκ επιρροών, το να καταλάβουν οι κατεστημένες επωνυμίες τη δύναμη των influencers ήταν πάντα πιο δύσκολο να πωληθούν. Αλλά η «πώληση» δεν είναι καθόλου έκπληξη: όλες οι επιχειρήσεις πρέπει να συναντήσουν τους καταναλωτές εκεί που βρίσκονται, και όλο και περισσότερο, αυτό γίνεται στα social.
Το να εξαιρεθείτε από τη συνεργασία με παράγοντες επιρροής—που έχουν δημιουργήσει αιχμάλωτο κοινό στα social—είναι εντελώς ατυχές.
τι κάνει το 444
Οι υπεύθυνοι του μάρκετινγκ εντόπισαν ότι η πιο πολύτιμη ευκαιρία με το μάρκετινγκ επιρροής είναι να επεκτείνουν την απήχησή τους σε νέα είδη κοινού, σύμφωνα με την Έρευνα Σφυγμού Γ' Τρίμηνου 2023. Δεδομένου του τρόπου με τον οποίο μεταβάλλονται οι συνήθειες ανακάλυψης προϊόντων, υπάρχει επείγουσα ανάγκη να βρεθείτε μπροστά σε αναξιοποίητο κοινό. Σκεφτείτε πώς το 77% των Millennials και το 73% των αγοραστών αυτοκινήτων Gen Z θα προτιμούσαν να χειριστούν περισσότερες από τις επόμενες αγορές τους από το σπίτι. Ή πώς Το 66% του Gen Z έχει χρησιμοποιήσει το YouTube , και το 44% έχει χρησιμοποιήσει το TikTok για την εύρεση τραπεζικών πληροφοριών.
Ακούμε τόσα πολλά για το πώς οι επωνυμίες συνεργάζονται με τους influencers για την αυθεντικότητά τους, αλλά αυτό αποκαλύπτει μόνο ένα κλάσμα της επιχειρηματικής υπόθεσης. Οι καταναλωτές είναι έξυπνοι. Αναγνωρίζουν μια διαφήμιση ή μια αμειβόμενη συνεργασία, ακόμη και όταν προέρχεται από έναν παράγοντα επιρροής που ακολουθούν και εμπιστεύονται. Αλλά οι επηρεαστές μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις παραδοσιακές βιομηχανίες κάτι που ήταν σχεδόν αδύνατο να επιτευχθεί μέχρι σήμερα: την ικανότητα να ζωντανεύει μια εμπειρία προϊόντος ή υπηρεσίας με πιο αυθεντικό τρόπο.
Πάρτε την αυτοκινητοβιομηχανία. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων, όπως η Subaru και η Toyota, επιτυγχάνουν μια ισορροπία μεταξύ περιεχομένου και βιωματικής ποιότητας, πατώντας επιρροές για να δείξουν τα οχήματά τους σε δράση.
Αυτές οι συνεργασίες μπορούν να υποστηρίξουν τη διαδικασία έρευνας των αγοραστών πολύ πριν πατήσουν το πόδι τους σε μια αντιπροσωπεία, με τρόπο που δεν μπορούν οι διαφημίσεις υψηλής παραγωγής και τα slideshow ιστοτόπων. Δεν υπάρχει κανένας λόγος που μια παρόμοια προσέγγιση δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει για τράπεζες λιανικής, ασφαλιστικές εταιρείες ή μάρκες συσκευών.
τι σημαίνουν οι αριθμοί αγγέλου
Η στρατηγική μάρκετινγκ επηρεασμού σας —και οι μετρήσεις— δεν πρέπει να είναι μόνες
Για τις επωνυμίες που συνηθίζουν να εκτελούν καμπάνιες σε τηλεόραση, έντυπο ή ραδιόφωνο (πόσο μάλλον σε οργανικά κοινωνικά), το μάρκετινγκ επιρροής αποτελεί μια νέα πρόκληση μέτρησης. Σχεδόν οι μισοί από τους εμπόρους που ρωτήσαμε μας είπαν ότι δυσκολεύονται να ποσοτικοποιήσουν επηρεάζουν την απόδοση επένδυσης (ROI). .
Το υποκείμενο ζήτημα είναι ότι το μάρκετινγκ επιρροής δεν μπορεί να συγκριθεί με τα μήλα με τα μήλα με άλλα κανάλια, όπως οι πληρωμένες διαφημίσεις κοινωνικής δικτύωσης ή διαφημίσεις προβολής. Οι συνεργασίες Influencer είναι μοναδικές για τα μέσα, καθώς ο διαφημιζόμενος λαμβάνει δύο αποτελέσματα: οργανικές εμφανίσεις και ένα δημιουργικό στοιχείο που μπορεί να επαναπροσδιοριστεί σε όλα τα κανάλια. Υπάρχουν πολλά στοιχεία της δαπάνης που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να κατανοήσουν τα σημεία αναφοράς του κλάδου τους για κάθε κανάλι που χρησιμοποιούν προτού δηλώσουν εάν μια πρωτοβουλία ήταν επιτυχής ή όχι.
Η μέτρηση της απόδοσης αποκλειστικά στις οργανικές αναρτήσεις επιρροής δεν θα πει την πλήρη ιστορία, επειδή οι προσπάθειες επηρεασμού σας δεν πρέπει να υπάρχουν σε ένα σιλό. Το να συνδυάσετε στρατηγικά στοιχεία επιρροής στο ευρύτερο μείγμα πολυμέσων σας είναι αυτό που κάνει το μάρκετινγκ επιρροών τόσο αποτελεσματικό. Ο καθορισμός μιας ξεκάθαρης προσέγγισης μέτρησης ανάντη που αντιπροσωπεύει το σύνολο της 'αγοράς μέσων επιρροής' είναι ο τρόπος με τον οποίο θα κατανοήσετε τον πραγματικό αντίκτυπο μιας καμπάνιας με επηρεαστές.
Ο τρόπος που εσύ μετρήστε την αποτελεσματικότητα του επηρεαστή θα εξαρτηθεί από τον τύπο της καμπάνιας που εκτελείτε ανά πάσα στιγμή. Η αξιολόγηση μιας συνεργασίας επηρεαστή που στοχεύει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας φαίνεται πολύ διαφορετική από τη μέτρηση μιας συνεργασίας που προορίζεται να οδηγήσει σε επαναλαμβανόμενες αγορές πελατών.
Μια άλλη σημαντική (αλλά συχνά παραβλέπεται) μεταβλητή στην εξίσωση ROI επηρεασμού είναι η εξοικονόμηση κόστους. Ναι, οι influencers προσφέρουν εμβέλεια, προσφέρουν εξειδίκευση στη δημιουργία περιεχομένου. Όμως, το περιεχόμενο που προσφέρουν έχει πολύ πιο πέρα κοινωνικό επίπεδο — και με ένα κλάσμα του κόστους της συνεργασίας με ορισμένες δημιουργικές εταιρείες. Μια εξάμηνη συνεργασία με επηρεαστές μπορεί γρήγορα να μετατραπεί σε μια πλήρη βιβλιοθήκη περιουσιακών στοιχείων που μπορεί να τροφοδοτήσει τις αμειβόμενες προσπάθειές σας, το περιεχόμενο του ιστότοπού σας και ακόμη και το μάρκετινγκ μέσω email. Είναι δύσκολο να βάλεις ένα τίμημα στην εξυπνότερη εργασία.
Γίνεστε δημιουργικοί, ακόμη και σε ρυθμισμένους χώρους
Η μαγεία του συνεργασίες επωνυμιών και επηρεαστών εκδηλώνεται περισσότερο όταν οι έμποροι εγκαταλείπουν τον έλεγχο. Οι influencers γνωρίζουν το κοινό τους και τι θα προσγειωθεί (ή όχι). Ωστόσο, το να εγκαταλείψουν τα δημιουργικά ηνία είναι δύσκολο για τις επωνυμίες που υπόκεινται σε αυστηρές κανονιστικές εντολές και εντολές συμμόρφωσης.
Εάν δεν μπορείτε να αποφύγετε να είστε υπερβολικά ρυθμιστικοί με τις συνοπτικές πληροφορίες του περιεχομένου σας, αξίζει να ρωτήσετε εάν το μάρκετινγκ επιρροής είναι η σωστή επιλογή για την επωνυμία σας. (Η συνεργασία σε έναν τροχό που απαιτεί επίσημες πιστώσεις στο τέλος χάνει το νόημα.) Αυτό δεν σημαίνει ότι οι influencers πρέπει να λάβουν λευκή κάρτα, αλλά πρέπει να επιτύχετε τη σωστή ισορροπία μεταξύ του να είστε σταθεροί και ευέλικτοι.
Έννοια αριθμού αγγέλου 1122
Αυτό σημαίνει ότι φέρνουμε τους influencers στη φάση της σύλληψης νωρίτερα, έτσι ώστε το τελικό προϊόν να είναι μια αληθινή συνεργασία. Σημαίνει επίσης τη δημιουργία σαφών —όχι άκαμπτων— συνοπτικών σημείων που είναι σαφείς σε ό,τι δεν μπορεί να συμπεριληφθεί προκειμένου να συμμορφωθεί με τους κανονισμούς του κλάδου. Για παράδειγμα, οι επωνυμίες αλκοόλ συχνά πρέπει να ζητούν από τους συνεργάτες που εργάζονται σε καλοκαιρινές εκστρατείες να μην δείχνουν κανένα μέρος του σώματος σε νερό σε πισίνα ή παραλία. Ακόμη και ένα δάχτυλο του ποδιού στο νερό θα μπορούσε να ερμηνευθεί ως μη ασφαλής συμπεριφορά κατά την κατανάλωση.
Το πιο σημαντικό, οι επωνυμίες πρέπει να θυμούνται ότι το περιεχόμενο μάρκετινγκ επιρροής δεν είναι απλώς μια διαφήμιση που παράγεται από στούντιο. Με τον ίδιο τρόπο που οι μασκότ όπως η Flo από την Progressive ή ο Πιο Ενδιαφέρων Άνδρας στον Κόσμο του Dos Equis έχουν γίνει πολιτιστικές εικόνες, οι influencers μπορούν να δημιουργήσουν πολιτιστικές, σχετικές στιγμές γύρω από την επωνυμία σας στο μέρος όπου το κοινό σας αφιερώνει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του - στα κοινωνικά.
Αυτό δεν χρειάζεται να είναι περιεχόμενο σκληρής πώλησης που περιγράφει λεπτομερώς τις λεπτομέρειες των προγραμμάτων κάλυψης και των εκπτώσεων. Θα πρέπει να δώσει μια φωνή και (σε ορισμένες περιπτώσεις) ένα πρόσωπο στην επωνυμία σας, ένα πρόσωπο που μένει χωρίς ενοικίαση στις μνήμες των καταναλωτών μέχρι να χρειαστούν τελικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Χαράξτε ένα πιο έξυπνο ταξίδι πελάτη με το μάρκετινγκ επιρροής
Το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να είναι λιγότερο οικείο πεδίο για ρυθμιζόμενες ή πιο παραδοσιακές βιομηχανίες, αλλά αξίζει να το εξερευνήσετε. Οι επιχειρήσεις σε αυτούς τους τομείς πρέπει να προσεγγίσουν νέο κοινό για να αναπτυχθούν. Εάν δεν συναντάτε πιθανούς πελάτες εκεί που περνούν τον περισσότερο χρόνο, δεν μπορείτε να περιμένετε να επενδύσουν σε εσάς.
έννοια του 1044
Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας επιχειρηματικής υπόθεσης για περισσότερους πόρους μάρκετινγκ επιρροής; Χρησιμοποιήστε το δικό μας πρότυπο προϋπολογισμού μάρκετινγκ επιρροής για την επιτάχυνση της διαδικασίας σχεδιασμού.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
