Τι λειτουργεί - και τι όχι - αλλάζει γρήγορα στο μάρκετινγκ. Καθώς οι καταναλωτές γίνονται πιο έξυπνοι και αλλάζουν τις προτεραιότητές τους, οι δοκιμασμένες και αληθινές μέθοδοι προσέγγισης και επικοινωνίας με τους καταναλωτές ενδέχεται να μην λειτουργούν όπως παλιά. Για να παραμείνουν μπροστά, οι έμποροι μπορούν να αναζητήσουν φαινομενικά απίθανες πηγές έμπνευσης. Μπείτε στο Megan Thee Stallion.



777 αριθμοί αγγέλου

Ο ραπ καλλιτέχνης από το Χιούστον ξεκίνησε πρόσφατα Οι κακές σκύλες έχουν και κακές μέρες , ένας κόμβος πόρων ψυχικής υγείας. Εκ πρώτης όψεως, αυτή η καμπάνια δεν φαίνεται σχετική με τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ – εκτός αν είναι διαχειριστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχοντας μια ιδιαίτερα κακή μέρα . Η Megan Thee Stallion είναι μουσικός, όχι επωνυμία. Σε έναν κόσμο μετά το CD, ο κύριος στόχος της δεν είναι να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Δεν φαίνεται να εφαρμόζεται άμεσα στις περισσότερες ομάδες μάρκετινγκ.



Παρά τις προφανείς διαφορές στα επιχειρηματικά μοντέλα, το κέντρο πόρων ψυχικής υγείας της Megan Thee Stallion είναι ένα masterclass στη δημιουργία επωνυμίας. Οι περισσότεροι (71%) καταναλωτές πιστεύετε ότι είναι σημαντικό οι επωνυμίες να μιλούν ανοιχτά για ευαίσθητα θέματα. Ακόμη περισσότεροι (88%) καταναλωτές λένε ότι η αυθεντικότητα είναι σημαντική όταν αποφασίζουν ποιες επωνυμίες θα υποστηρίξουν. Και πάνω από το μισό (56%) των καταναλωτών θέλουν να μάθουν την ιστορία και το «γιατί» πίσω από μια μάρκα. Η Megan Thee Stallion χτύπησε και τα τρία αυτά καταναλωτικά γλυκά σημεία με το κέντρο πόρων ψυχικής υγείας της.

Σε μία μόνο ιστοσελίδα, η Megan Thee Stallion απέδειξε ότι καταλαβαίνει το κοινό της, θέλει να μιλήσει ανοιχτά για τα θέματα που τους ενδιαφέρουν και έχει προσωπική σχέση με το θέμα.

Ποια είναι τελικά η Megan Thee Stallion;

Η Megan Thee Stallion –γνωστή και ως HTown Hottie ή Tina Snow– ξεκίνησε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Κέρδισε κοινό με τα freestyle βίντεό της στο Instagram και κυκλοφόρησε το πρώτο της σινγκλ στο διαδίκτυο το 2016. Από τότε, δεν έχει λείψει. Και τα έξι από τα άλμπουμ της έχουν φτάσει στο Billboard 200 . Το 'Savage', ένα σινγκλ από το ντεμπούτο άλμπουμ της 'Good News' ενέπνευσε μια viral χορευτική τάση με πάνω από 15 εκατομμύρια βίντεο χρησιμοποιώντας τον ήχο. Έπιασε το Grammy για τον καλύτερο νέο καλλιτέχνη το 2021. Ακόμα κι αν δεν είστε εξοικειωμένοι με τη μουσική της, σίγουρα είστε εξοικειωμένοι με την επιρροή της. Είναι αυτή που δημιούργησε τη φράση «hot girl summer».

Χρονολόγιο καριέρας Megan Thee Stallion

Η κύρια καριέρα της μπορεί να είναι η μουσική, αλλά δεν έχει σταματήσει εκεί. Χρησιμοποιεί συνεχώς την πλατφόρμα της ως καταλύτη για την αλλαγή. Το 2020 εμφανίστηκε στο SNL για πρώτη φορά και διέκοψε το δικό της τραγούδι με διαμαρτυρία σχετικά με τον χειρισμό της υπόθεσης της Breonna Taylor. Το ακολούθησε με ένα Επιμέλεια των New York Times σχετικά με τη σημασία της προστασίας των μαύρων γυναικών.

Δείχνει την αξία της επωνυμίας της να μιλάει ανοιχτά για θέματα που επηρεάζουν την ίδια και το κοινό της, κυρίως μαύρων γυναικών, ξεκάθαρα και συχνά. Η συνέπεια και η ευαλωτότητά της την έθεσαν ως τον τέλειο εκπρόσωπο για τη νέα της καμπάνια, τον κόμβο πόρων ψυχικής υγείας.



Άρα είχες μια κακή μέρα

Το κέντρο πόρων ψυχικής υγείας της Megan Thee Stallion είναι ένας απατηλά απλός ιστότοπος. Η μοναδική σελίδα ανοίγει με οδηγίες για κύλιση και μια φωτογραφία του εξωφύλλου του άλμπουμ για το 'Traumazine'. Έχει συνδέσμους προς τα προφίλ της πλατφόρμας ροής και μια ενσωμάτωση του βίντεο για το πιο σχετικό τραγούδι, το 'Anxiety'. Ακολουθεί με συνδέσμους σε πλατφόρμες ψυχικής υγείας και γραμμές κρίσεων. Η σελίδα τελειώνει με δύο CTA – ένα για να βρει έναν θεραπευτή και ένα άλλο για να εγγραφείτε για ενημερώσεις κειμένου.

Εκτός από τον πρωταρχικό στόχο της σύνδεσης του κοινού της με τους πόρους ψυχικής υγείας, ο ιστότοπος κάνει επίσης εξαιρετική δουλειά γνωστοποιώντας ότι αυτή δεν είναι μια προσπάθεια που γίνεται μεμονωμένα. Συσχετίζει αυτήν την καμπάνια με την κυρίαρχη επωνυμία της.

Συνεχής υποστήριξη

Το τελικό CTA για να αποκτήσετε Ενημερώσεις SMS σχετικά με την πρωτοβουλία είναι μια τυπική προσέγγιση. Αλλά το μήνυμα εγγραφής είναι όπου η στρατηγική λάμπει πραγματικά. Αντί να προέρχεται από έναν τυπικό πενταψήφιο αριθμό μάρκετινγκ, το κείμενο προέρχεται από την ίδια τη Megan Thee Stallion, μαζί με μια κάρτα επικοινωνίας και μια φωτογραφία. Τα μηνύματα δεν είναι εξατομικευμένα για τον χρήστη, αλλά είναι προσωπικά. Το ίδιο το μήνυμα ενημερώνει τον χρήστη ότι θα λάβει ενημερώσεις στο μέλλον – και το πιο σημαντικό, νιώθει ότι είναι εκεί για να σας υποστηρίξει σε ατομικό επίπεδο.



Κείμενο εγγραφής Megan Thee Stallion

Φέρνοντάς το στη μάρκα

Η υπάρχουσα επωνυμία της Megan Thee Stallion βασίζεται ήδη στο να υπερασπίζεται το κοινό της. Αυτή η καμπάνια είναι απλώς μια επέκταση αυτής της αξίας. Αλλά φέρνει σε συνεχείς υπενθυμίσεις σε όλη τη σελίδα ότι αυτή είναι η προσπάθειά της και είναι κάτι για το οποίο της αρέσει. Ενσωματώνει ένα βίντεο σε ένα σχετικό τραγούδι, διανθίζει τον ιστότοπο με στίχους από αυτό το τραγούδι και συνδέει τα προφίλ της πλατφόρμας ροής της.

Αυτό θα μπορούσε εύκολα να μοιάζει με παιχνίδι μάρκετινγκ –και σίγουρα είναι–, αλλά λόγω της σχέσης που έχει χτίσει με τους θαυμαστές της και της ιστορίας της υπεράσπισης, αισθάνονται σαν φυσικές προσθήκες και προστιθέμενη αξία στον ιστότοπο.

Μια κακή μέρα μπορεί να μετατραπεί σε καλό μάρκετινγκ

Η υποδοχή για αυτή την πρωτοβουλία ήταν συντριπτικά θετική. Μπήκαμε στο εργαλείο Social Listening του Sprout για να δούμε τι έλεγε το κοινό για το κέντρο. Από τις 11 Οκτωβρίου 2022 –λιγότερο από δύο εβδομάδες μετά την κυκλοφορία– υπήρχαν 139.600 Tweets σχετικά με τη Megan Thee Stallion και την ψυχική υγεία καθώς και πάνω από 583.000 δεσμεύσεις με αυτά τα Tweets. Αυτά τα Tweets προήλθαν από περισσότερους από 97.000 μοναδικούς συγγραφείς, επομένως πολλοί άνθρωποι μιλούν γι 'αυτό. Αυτό που είναι πιο εκπληκτικό είναι ένα 96% θετικό συναίσθημα γύρω από το θέμα.

Τι σημαίνει αυτό το παράδειγμα ακτιβισμού επωνυμίας για τους εμπόρους;

Όπως έχουμε ξαναπεί, η Megan Thee Stallion δεν είναι επωνυμία με την τυπική έννοια. Αλλά κάθε επωνυμία μπορεί να μάθει από τα ισχυρά παραδείγματα ακτιβισμού επωνυμίας που παρουσιάζει με τη στρατηγική της.

Κάντε το νόημα

Αυτή η καμπάνια ήταν επιτυχημένη λόγω της ιστορίας του ακτιβισμού της Megan Thee Stallion και της άμεσης δράσης της. Συνδυάζοντας το τραγούδι της 'Anxiety' με ενεργούς πόρους για την ανακούφιση του άγχους, απέδειξε ότι δεν πρόκειται απλώς να μιλήσει για αυτό. Θα βοηθήσει να το διορθώσει.

Εάν η επωνυμία σας εφαρμόζει ακτιβισμό, πρέπει να είναι ολιστικό . Το ζήτημα που αντιμετωπίζετε θα πρέπει να συνδέεται με την ιστορία και τις αξίες της επωνυμίας σας με απτό και αναγνωρίσιμο τρόπο. Δεν αρκεί να δημοσιεύσετε μερικές φορές. Ο ακτιβισμός σας πρέπει να είναι ο πυρήνας για το ποιοι είστε ως επωνυμία και πρέπει να είστε έτοιμοι να αναλάβετε δράση.

Αντιμετωπίστε τις ανησυχίες της κοινότητας

Το κύριο κοινό της Megan Thee Stallion είναι οι μαύρες γυναίκες. Η πρόσβαση στην ψυχική υγεία και το στίγμα γύρω από το να ζητάς βοήθεια αποτελούν σοβαρά εμπόδια για αυτήν την κοινότητα. Παραδεχόμενος τα δικά της προβλήματα και παρέχοντας πληροφορίες για το πώς να τα αντιμετωπίσει, απέδειξε ότι γνωρίζει και νοιάζεται για τις ανάγκες του κοινού της.

Ως επωνυμία, μάλλον έχετε αγοραστές . Αλλά αυτές οι προσωπικότητες περιλαμβάνουν επίσης τις ανησυχίες και τις ανησυχίες του ιδανικού αγοραστή εκτός του προϊόντος σας; Εάν η επωνυμία σας πουλά εξοπλισμό κατασκήνωσης, το κοινό σας μπορεί να ανησυχεί για την κλιματική αλλαγή. Εάν η σειρά προϊόντων σας αποτελείται από εξαρτήματα με υπεύθυνη προέλευση, το κοινό σας πιθανώς ανησυχεί για τη βιωσιμότητα ή τα εργασιακά δικαιώματα. Η αιτία που αναλαμβάνετε δεν πρέπει να σχετίζεται μόνο με την επωνυμία σας, αλλά και με τις ανάγκες του κοινού σας.

αριθμός 22 έννοια

Βάλτε τα φώτα της δημοσιότητας στους ειδικούς

Όταν η Megan Thee Stallion ξεκίνησε να αντιμετωπίσει τα κενά ψυχικής υγείας, θα μπορούσε να είχε δημιουργήσει το δικό της ίδρυμα. Έχει το κοινό, την πλατφόρμα και τους πόρους για να το πραγματοποιήσει. Αλλά δεν το έκανε. Αναγνώρισε ότι υπήρχαν άνθρωποι και οργανισμοί που έκαναν αυτή τη δουλειά εδώ και χρόνια και έχουν καλύτερη αντίληψη των θεμάτων από εκείνη, και τους έριξε τα φώτα της δημοσιότητας. Ακόμη και στο λανσάρισμά της, έκανε retweet την αρχική ανάρτηση του Therapy for Black Girls για να οδηγήσει τους οπαδούς της κοντά τους.

Υπάρχει χρόνος να βάλετε την επωνυμία σας πρώτα και υπάρχει χρόνος να βασιστείτε στους ειδικούς. Η αναγνώριση αυτής της διαφοράς μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας. Είτε αυτό σημαίνει συνεργασία με έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό για ένα κοινωνικό ζήτημα είτε συνεργασία με έναν δημιουργό που κατανοεί στενά το κοινό τους, η αναβολή στους ειδικούς μπορεί να προωθήσει την αυθεντικότητα και να δώσει μια αίσθηση αυτογνωσίας.

Καμπάνιες που συνδέουν

Η Megan Thee Stallion έχει αποδείξει ότι η αυθεντικότητα, η ευπάθεια και η πλήρης ιστορία της επωνυμίας μπορούν να ενισχύσουν την καμπάνια σας. Όταν προσθέτετε βοήθεια από τους ειδικούς, θα είστε ασταμάτητοι.

Θέλετε να το δοκιμάσετε; Μάθετε περισσότερα για το πώς συνεργασία με εξειδικευμένους δημιουργούς μπορούν να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε νέα είδη κοινού με πρωτοφανή σχετικότητα.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: