Πώς τα πλαίσια στρατηγικής μπορούν να βοηθήσουν την επωνυμία σας να παραμείνει σχετική

Ως έμπορος, πιθανότατα αντιμετωπίζετε πολλές λεπτομερείς ερωτήσεις εβδομαδιαίως καθώς αποφασίζετε τι θα μοιραστείτε με τον κόσμο.

Τι περιεχόμενο καταναλώνει το κοινό μας; Τι τρέχοντα γεγονότα καθορίζουν τις διαδικτυακές συνομιλίες; Τι δημοσιεύουν οι ανταγωνιστές; Ποια κανάλια και ποια δημιουργικά φαίνεται να είναι πραγματικά δημοφιλή;

Αυτές είναι όλες καλές ερωτήσεις και σίγουρα αυτές που θα σας κάνουν υπέροχους στη δουλειά σας.

Αλλά μια στο τόσο, μπορεί να βοηθήσει να σκεφτούμε μια ακόμη μεγαλύτερη, πιο αφηρημένη και κάπως νοσηρή ερώτηση: Τι θα μπορούσε να μας καταστρέψει;

Αν και δεν είναι απαραίτητα διασκεδαστικό, μπορεί να είναι υγιές να θεωρούμε την επιτυχία ως αβεβαιότητα.

Δεν χρειάζεται να ψάξουμε πολύ μακριά. Το 1980, επτά από τις δέκα κορυφαίες εταιρείες του S&P 500 ήταν εταιρείες πετρελαίου και φυσικού αερίου. Η IBM, η οποία είδε μια εξαιρετικά κερδοφόρα πορεία τη δεκαετία του 1980, ξεπέρασε το άλμα από εταιρείες όπως η Microsoft και η Proctor and Gamble. Η Microsoft χρειάστηκε λιγότερο από μια δεκαετία για να γίνει μια από τις πιο πολύτιμες εταιρείες στον κόσμο.

Μπορείτε να μαντέψετε πόσες από τις δέκα κορυφαίες εταιρείες το 1980 ήταν ακόμα στην πρώτη δεκάδα το 2020;

Μηδέν.

Ακόμη και σε είκοσι μόλις χρόνια, είναι συναρπαστικό να σκεφτόμαστε πώς έχει αλλάξει ο κόσμος. Τα αποθέματα πετρελαίου και φυσικού αερίου, που κάποτε αντιπροσώπευαν περισσότερο από το ένα τέταρτο της αγοράς, τώρα αντιπροσωπεύουν λιγότερο από 5%. Η Kodak, ένα από τα αγαπημένα της δεκαετίας του 1980, μόλις και μετά βίας αναγνωρίζεται σήμερα. Συγχωνεύσεις, υφέσεις, χρεοκοπίες και λανθάνουσα καινοτομία θα μπορούσαν να συνεχίσουν να αλλάζουν την πορεία των σημερινών κολοσσών. Πολλές από τις εταιρείες που πιστεύουμε ότι θα μπορούσαν να είναι δημοφιλείς τα επόμενα είκοσι χρόνια μπορεί να μην υπάρχουν καν σήμερα. Σίγουρα, κανείς το 1985 δεν μπορούσε να προβλέψει το μέλλον της Apple.

Αλλά τι μπορείτε να κάνετε ως έμπορος για να προετοιμαστείτε το μέλλον ?

3 πλαίσια για να εντοπίσετε τη μεγάλη εικόνα για την επωνυμία σας

Με την εκμάθηση απλών, στρατηγικών πλαισίων, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε τις τάσεις που θα μπορούσαν να καθορίσουν το μέλλον της εταιρείας σας και να σας βοηθήσουν σε τομείς και συζητήσεις για έρευνα. Αυτά τα πλαίσια μπορούν να σας βοηθήσουν να ενισχύσετε τους λόγους ύπαρξης σας και πώς να αναλύσετε άλλους ανταγωνιστές στον χώρο για να αναδείξετε καλύτερα τη θέση σας.

Πλαίσιο Πέντε Δυνάμεων

Το πνευματικό τέκνο του ακαδημαϊκού Michael Porter (ουσιαστικά στη σύγχρονη στρατηγική ό,τι είναι ο Lebron James για το μπάσκετ), το Five Forces Framework είναι ένα από τα πιο δημοφιλή πλαίσια για να κατανοήσετε τι συμβαίνει έξω από την επιχείρησή σας.

Αποτελούμενο από πέντε στοιχεία, το Porter's Five Forces ουσιαστικά σας βοηθά να απαντήσετε στο ευρύτερο ερώτημα σχετικά με το πόσο ελκυστικό είναι να είσαι σε έναν συγκεκριμένο κλάδο.

Οι Πέντε Δυνάμεις του Porter μπορούν να σας βοηθήσουν να εξετάσετε τον τρόπο κατανομής της ισχύος σε έναν κλάδο, τη φύση του πόσο εύκολο είναι να εισέλθετε και την πιθανότητα επιβίωσης.

Για παράδειγμα, δείτε την αεροπορική βιομηχανία. Υπάρχουν μόνο δύο σημαντικοί προμηθευτές: η Airbus και η Boeing. Εάν αποφασίσουν να αυξήσουν τις τιμές ή να προχωρήσουν σε απεργία, μπορεί να δημιουργήσει κρουστικά κύματα και πιθανότατα να επηρεάσει κάθε αεροπορική εταιρεία στον κλάδο. Επιπλέον, δεδομένου ότι κοστίζει πολύ η κατασκευή αεροπλάνων και η εμπορία ιστότοπων, είναι πολύ πιο δύσκολο να εισέλθετε στη βιομηχανία.

Αντίθετα, ο κλάδος των ακινήτων έχει μεγαλύτερη δύναμη στα χέρια των αγοραστών, οι οποίοι έχουν πολλές επιλογές (μεσίτες, ιστοσελίδες) για σύγκριση τιμών. Για τομείς όπως τα τρόφιμα και τα ποτά, υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός, συμπεριλαμβανομένων πιο υγιεινών επιλογών με σχετικά χαμηλό κόστος για τον μέσο άνθρωπο που θέλει να αλλάξει.

Αν και δεν μπορεί κάθε εταιρεία να έχει ένα παραδοσιακό πλαίσιο προμηθευτή ή αγοραστή (δηλαδή, σύγχρονες εταιρείες διαδικτύου), κάθε εταιρεία επηρεάζεται από τάσεις που επηρεάζουν τους αγοραστές.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το πλαίσιο:

Για να αρχίσετε να σκέφτεστε τις πέντε δυνάμεις, το πρώτο βήμα είναι να κάνετε σμίκρυνση και να κοιτάξετε τον κλάδο ή τον χώρο στον οποίο βρίσκεται η επωνυμία σας, κάτι που μπορεί να διευκρινιστεί με μια απλή Αναζήτηση Google ή μια ματιά στο Yahoo Finance. Χρησιμοποιήστε την παραπάνω εικόνα για να καθοδηγήσετε το πρότυπό σας, με την αντιπαλότητα στο κέντρο και τις αντίστοιχες δυνάμεις που το περιβάλλουν.

Ξεκινήστε με τους χρήστες ή τους πελάτες σας και σκεφτείτε μερικές ερωτήσεις: Τι άλλο χρησιμοποιούν; Αν εξαφανιζόσασταν αύριο, τι θα έκαναν; Στη συνέχεια, σκεφτείτε τη βιομηχανία στο σύνολό της. Είναι εύκολο να μπουν νέες εταιρείες; Παίζει ρόλο η αφοσίωση; Όλα τα κριτήρια στην παραπάνω εικόνα μπορούν να σας βοηθήσουν να μάθετε. Το τι θα κάνετε στη συνέχεια εξαρτάται από την έξοδο. Εάν η αφοσίωση των πελατών δεν είναι πολύ ισχυρή ή το κόστος αλλαγής είναι χαμηλό, ίσως είναι καλό να δώσετε προσοχή στο τι κάνουν οι ανταγωνιστές για να το καταπολεμήσουν.

FISH Analysis

Ένα άλλο κοινό πλαίσιο είναι η ανάλυση PESTELE, η οποία λαμβάνει υπόψη πολλούς παράγοντες όπως οικονομικούς, πολιτικούς, κοινωνικούς και νομικούς παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν το προϊόν ή την επωνυμία σας. Ρίξτε μια ματιά στις σύγχρονες εφαρμογές – θα ήταν αδύνατο να υπήρχε μια εφαρμογή όπως η Uber πριν από είκοσι χρόνια. Χρειαζόταν μερικούς παράγοντες υπέρ της: τα smartphone να ομαλοποιηθούν, η Apple να προσφέρει την πλατφόρμα καταστημάτων εφαρμογών της, η κοινωνία να δέχεται άτομα που μπαίνουν στα αυτοκίνητα αγνώστων και μια μπερδεμένη ρυθμιστική ατμόσφαιρα που δεν μπορούσε να καταλάβει πώς να διέπει το ridesharing.

Ομοίως, οι παράγοντες PESTELE δημιούργησαν ουσιαστικά αυτό που είναι σήμερα η αεροπορική βιομηχανία. Η ύφεση και η απορρύθμιση των αεροπορικών εταιρειών της δεκαετίας του 1980 ανάγκασαν πολλές αεροπορικές εταιρείες σε πλήρη κατάρρευση. Οι Αμερικανοί, οι Southwest, οι Delta και άλλοι κατάφεραν να ξεπεράσουν την καταιγίδα και να επιβιώσουν για να συνεχίσουν την επιτυχία τους σήμερα.

Ενώ η κατανόηση του περιβάλλοντος και του κλάδου μπορεί να βοηθήσει στη οικοδόμηση μιας πιο μακροπρόθεσμης στρατηγικής, ορισμένα εργαλεία είναι πιο χρήσιμα για την εσωτερική ανάλυση και έχουν περισσότερες διαφορές στις δυνατότητες της επωνυμίας σας.

Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτό το πλαίσιο:

Σε αντίθεση με τις Πέντε Δυνάμεις, οι οποίες μπορούν σε μεγάλο βαθμό να συμπληρωθούν μέσω κάποιου επιπέδου διαίσθησης και κατανόησης των επιχειρηματικών μοντέλων, το PESTELE απαιτεί πολύ περισσότερη έρευνα για να κατανοήσει τις διαφορετικές τάσεις που επηρεάζουν την επωνυμία σας.

Ξεκινήστε με κάθε οδηγό της ανάλυσης PESTELE παραπάνω και βουτήξτε σε καθένα ξεχωριστά. Πολιτικά, έχουν ψηφιστεί νόμοι που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την επιχείρησή σας; Κανείς νέος νόμος που μπορεί να ψηφιστεί; Υπάρχουν νέες κοινωνικές τάσεις που μπορεί να κάνουν την επιχείρησή σας ορεκτική; Οποιαδήποτε νέα τεχνολογία (δηλαδή γενετική τεχνητή νοημοσύνη) που θα μπορούσε να αλλάξει δραματικά τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες χρησιμοποιούν την υπηρεσία σας;

Το τι μετράει ως αξιοσημείωτος παράγοντας εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς, αλλά το PESTELE θα ανοίξει τον εγκέφαλό σας για να σκεφτείτε δημιουργικά τον επιχειρηματικό κόσμο γύρω σας.

Ανάλυση SWOT

Η ανάλυση SWOT είναι ένα δημοφιλές πλαίσιο που χρησιμοποιείται για να κατηγοριοποιήσει πώς τα πάτε ως εταιρεία. Με τα ακρωνύμια που σημαίνουν Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές, το SWOT εξετάζει ουσιαστικά πώς το παρόν και το μέλλον μπορούν να συνυπάρξουν σε ένα ενιαίο πλαίσιο. Ρίξτε μια ματιά σε ένα παράδειγμα SWOT της Nike – ενώ μπορείτε να δείτε τη λειτουργία μιας ισχυρής εταιρείας στο παρόν, η ενότητα ευκαιριών και απειλών του SWOT μπορεί να βοηθήσει τη Nike να αξιολογήσει πώς προχωρά. Πηγαίνει σε καλύτερο PR; Νέες κατηγορίες; VR;

Όπως και τα άλλα πλαίσια, το SWOT επωφελείται μόνο από την ποσότητα των λεπτομερειών που βάζετε σε αυτό και τους δημιουργικούς τρόπους που σκέφτεστε για τις υπάρχουσες τάσεις καθώς και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζουν τη δουλειά που κάνετε.

Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτό το πλαίσιο:

Το σπουδαίο με την ανάλυση SWOT δεν είναι μόνο ότι είναι αρκετά εύκολο να συνδυαστεί, αλλά ότι είναι κυρίως εσωτερική και μπορεί να είναι μια καλή ουσία για τον προβληματισμό σχετικά με την τρέχουσα επωνυμία σας.

Πιθανότατα έχετε τη γνώση να κάνετε SWOT χωρίς πολλή εξωτερική έρευνα. Το καλύτερο μέρος είναι ότι το SWOT μπορεί επίσης να γίνει σε λειτουργικό επίπεδο – τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μόνο μπορούν να επωφεληθούν από μια ανάλυση SWOT. Αυτό περιλαμβάνει τη σκέψη μέσω των δυνατών σημείων (σε ποιες πλατφόρμες είστε πιο δυνατοί), των αδυναμιών (αγωνιστικό περιεχόμενο), των ευκαιριών (νέες πλατφόρμες και πλεονεκτήματα ανταγωνιστών) καθώς και των απειλών (συνθήκες αγοράς, αλλαγές αλγορίθμων κ.λπ.)

Μην υποτιμάτε τον ρόλο σας στη σμίκρυνση

Αν και πολλές δουλειές δεν απαιτούν από εσάς να δημιουργήσετε και να συμπληρώσετε αυτά τα μοντέλα ως συνάρτηση των καθημερινών σας καθηκόντων, η κατανόηση του πώς αλλάζει ο κόσμος γύρω σας και πώς η εταιρεία σας βρίσκεται σε θέση να ωφεληθεί ή να αποτύχει είναι ένας μυς που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για οποιαδήποτε δουλειά.

Αν και είναι εποικοδομητικό εάν είστε νεότερη εταιρεία ή πρωτοεμφανιζόμενος στον κλάδο, μπορεί επίσης να είναι ένας ευεργετικός τρόπος να χτίσετε επιρροή σε μια μεγαλύτερη ή υπάρχουσα εταιρεία. Εάν βρίσκεστε σε έναν ρόλο που αντιμετωπίζετε πελάτες όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα μάτια και τα αυτιά σας ακούν συνεχώς τις συζητήσεις που κάνουν οι πελάτες, οι κυβερνήσεις και οι ανταγωνιστές.

Δεν είναι πιθανό ότι μόνοι σας μπορείτε να διορθώσετε την κατάσταση της εταιρείας. Σε τελική ανάλυση, μερικά από τα πιο έξυπνα στελέχη στον κόσμο δεν θα μπορούσαν να βοηθήσουν την Blackberry να προβλέψει το επιχειρηματικό μοντέλο που θα πυροδότησε την υιοθέτηση του iPhone στα ύψη. Αλλά ακόμα κι αν δεν είστε εσείς αυτός που λαμβάνει την απόφαση, μια μόνο εισαγωγή σε ένα PESTELE ή SWOT μπορεί να είναι ο καταλύτης για να επιβιώσετε τα επόμενα είκοσι χρόνια.

Μόλις χρησιμοποιήσετε πλαίσια στρατηγικής για να βρείτε ευκαιρίες για την επωνυμία σας, αυτά τρία πλαίσια ιεράρχησης προτεραιοτήτων θα σας βοηθήσει να ορίσετε έργα και επόμενα βήματα.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:

---

9111 αριθμός αγγέλου

---