Όλοι—από τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ μέχρι τους χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης—αγαπούν τους δημιουργούς. Σύμφωνα με μια έρευνα παλμών Sprout του 1ου τριμήνου 2023, πάνω από τα δύο τρίτα (79%) των επαγγελματιών μάρκετινγκ σχεδιάζουν να ξοδέψουν έως και το 50% του συνολικού προϋπολογισμού τους για κοινωνικά δίκτυα σε δημιουργούς περιεχομένου. Ένα άλλο 39% των επαγγελματιών μάρκετινγκ συνεργάζεται με δημιουργούς σε μηνιαία βάση. Δημιουργοί ψηφιακού περιεχομένου αναδιαμορφώνουν τη στρατηγική της επωνυμίας προς το καλύτερο.



Αλλά καθώς η επιρροή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μετακινείται από τα τμήματα μάρκετινγκ σε άλλες επιχειρηματικές λειτουργίες, ίσως είναι καιρός να σκεφτούμε τους δημιουργούς υπό το ίδιο πρίσμα. Προφανώς, οι δημιουργοί δεν θα επανδρώσουν ποτέ τις σειρές εξυπηρέτησης πελατών σας, αλλά η εις βάθος γνώση των κοινοτήτων τους (γνωστός και ως οι πιθανοί πελάτες σας) μπορεί να είναι χρήσιμη. Οι δημιουργοί έχουν ήδη τα χέρια τους στις πωλήσεις με το affiliate marketing. Ίσως είναι καιρός να σκεφτείτε να τα ενσωματώσετε σε μια άλλη βασική λειτουργία της επιχείρησής σας: την ανάπτυξη προϊόντων.



Τι μπορούν να επιτύχουν οι επωνυμίες με τη συνδημιουργία

Οι δημιουργοί έχουν πλατφόρμες επειδή κατανοούν το κοινό τους. Γνωρίζουν τι θέλει να δει το κοινό τους, ποια προβλήματα αντιμετωπίζει και ποιες ιστορίες είναι σχετικές με αυτούς. Αυτή η βασική γνώση είναι η βάση του σχεδιασμού και της έρευνας προϊόντων.

Η αξιοποίηση αυτής της πηγής γνώσης μπορεί να είναι ανεκτίμητη για τις επωνυμίες. Σε τελική ανάλυση, μια αφιλτράριστη ενότητα σχολίων σε ένα βίντεο δημιουργού θα σας δώσει πολύ καλύτερη εικόνα για τον καταναλωτή σας από οποιαδήποτε επίσημη έρευνα ή ομάδα εστίασης. Σε έναν κόσμο όπου οι επιχειρήσεις βασίζονται όλο και περισσότερο κοινωνικά δεδομένα , οι δημιουργοί μπορούν να παρέχουν ποιοτικές πληροφορίες για να συμπληρώσουν τα ποσοτικά αποτελέσματα που λαμβάνετε από την κοινωνική ακρόαση.

Εάν δεν εκμεταλλευτείτε τις πληροφορίες των δημιουργών, μπορεί να το κάνουν μόνοι τους. Ο σημερινός συνεργάτης μάρκετινγκ θα μπορούσε εύκολα να γίνει ο αυριανός ανταγωνισμός. Έχουμε δει δεκάδες δημιουργούς να παρουσιάζουν τις καταναλωτικές γνώσεις τους και την υπάρχουσα πελατειακή βάση τους σε επιτυχημένες ανεξάρτητες επωνυμίες.

Για παράδειγμα, η δημιουργός Emma Chamberlain δημιούργησε τη δική της εταιρεία καφέ το 2020, συγκεντρώνοντας έναν γύρο Series A 7 εκατομμυρίων δολαρίων στη διαδικασία. Η συνεργασία με δημιουργούς προτού αποφασίσουν να προχωρήσουν μόνοι τους μπορεί να αποκλείσει τον πιθανό ανταγωνισμό προτού εμφανιστεί.

Μελέτες περιπτώσεων στην επιτυχημένη συν-δημιουργία

Η ιδέα να φέρουμε δημιουργούς στον πίνακα ανάπτυξης προϊόντων είναι νέα, αλλά δεν είναι αδοκίμαστη. Έχουμε δει επιτυχημένες συνεργασίες σε κλάδους που φέρνουν αξία τόσο στην εταιρεία όσο και στον δημιουργό.



414 αριθμοί αγγέλου

The Shutterfly Collective

Η Shutterfly, ένας διαδικτυακός έμπορος λιανικής που ειδικεύεται σε εξατομικευμένα προϊόντα, κυκλοφόρησε την The Shutterfly Collective, μια περιορισμένη συλλογή που σχεδιάστηκε από influencers τον Ιούλιο του 2022. Συνδύασαν δημοφιλείς δημιουργούς όπως η Brittany Broski, ο Chris Olsen, η Serena Kerrigan και η Elsa Majimbo με σχεδιαστές για να δημιουργήσουν πάνω από 4.000 νέα σχέδια για τους πελάτες τους. Η Shutterfly αξιοποίησε την προσωπική αίσθηση του στυλ και τη γνώση αυτών των δημιουργών για τον πελάτη για να δημιουργήσει συναρπαστικά σχέδια για τα προσαρμόσιμα προϊόντα τους.

Tabitha Brown για το Target

Η Tabitha Brown αναδείχθηκε ως δημιουργός το 2020 ως το τέλειο πακέτο προσωπικότητας και στυλ. Ξεκίνησε να μοιράζεται βίγκαν συνταγές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και γρήγορα κέρδισε θαυμαστές χάρη στη ζεστασιά και την αυθεντικότητά της. Αναγνωρίζοντας τη γκάμα της Tabitha, η Target προσέγγισε μια άνευ προηγουμένου συνεργασία συν-δημιουργίας που έφτασε σχεδόν σε κάθε διάδρομο του καταστήματος.

Tabitha Brown για το Target διαθέτει ρούχα, είδη σπιτιού, είδη γραφείου, τρόφιμα, είδη για κατοικίδια και μαγειρικά σκεύη. Κάθε κομμάτι είναι εμπνευσμένο από την εξωστρεφή προσωπικότητά της, τη δέσμευσή της για την υγεία και το συνολικό της χάρισμα. Είναι το αποτέλεσμα μιας διετούς συνεργασίας και οι θαυμαστές το αγαπούν απόλυτα.

Tabasco x Tinx

Ο πελάτης σας μπορεί να χρησιμοποιεί το προϊόν σας με τρόπους που δεν σκέφτεστε. Για παράδειγμα, το Ταμπάσκο ήταν παρασκευή καυτερής σάλτσας από το 1869 . Εκείνο το διάστημα, έφτιαξαν διαφορετικές ποικιλίες της σάλτσας τους, αλλά έμειναν σταθερά σε αυτό το δρομάκι.

Μπαίνει η δημιουργός Christina Najarr, πιο γνωστή ως Tinx στα social media. Όταν δημοσίευσε ένα βίντεο σχετικά με το να «πνίγει» το γκουακαμόλε της σε πράσινο Ταμπάσκο ως DIY ντρέσινγκ για το μπολ της Chipotle, τράβηξε την προσοχή της κληρονομιάς μάρκας. Το αποτέλεσμα της προσπάθειας συν-δημιουργίας τους ήταν ένα εντελώς νέο προϊόν για την εταιρεία, ένα dressing με καυτερή σάλτσα με πράσινο αβοκάντο.

Πώς να φέρετε δημιουργούς στη διαδικασία ανάπτυξης του προϊόντος σας

Εάν έχετε εμπνεύσει να φέρετε δημιουργούς στη διαδικασία ανάπτυξης του προϊόντος σας, ακολουθούν μερικές συμβουλές για να ξεκινήσετε.

Ξεκινήστε με δεδομένα

Όπως λένε, δεν είναι αυτό που ξέρεις, αλλά ποιος ξέρεις. Πιθανότατα έχετε έναν κατάλογο δημιουργών με τους οποίους έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν. Εξετάστε προσεκτικά τα δεδομένα για αυτές τις συνεργασίες και αναζητήστε μοτίβα. Ποιες καμπάνιες ήταν οι πιο επιτυχημένες; Ποιοι δημιουργοί έχουν παλμό στα δημογραφικά στοιχεία που προσπαθείτε να προσεγγίσετε; Ποιες τάσεις βλέπετε γενικά με τους δημιουργούς σας; Όλες αυτές οι πληροφορίες είναι απίστευτα πολύτιμες όταν ανακαλύπτετε ποιος δημιουργός είναι ο καταλληλότερος για τη διαδικασία συνδημιουργίας.

Δημιουργήστε ένα νέο είδος ομάδας εστίασης

Οι κοινότητες των δημιουργών είναι ζωντανές ομάδες εστίασης. Οι ίδιοι οι δημιουργοί είναι εμποτισμένοι με τις απόψεις του κοινού τους, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να εξαλείψετε ορισμένες από τις δαπανηρές και χρονοβόρες πτυχές της διαδικασίας ανάπτυξης του προϊόντος σας. Αν προσελκύσετε τους κατάλληλους δημιουργούς από νωρίς, μπορείτε να μειώσετε τον αριθμό των επαναλήψεων και να φτάσετε σε ένα βιώσιμο προϊόν πολύ πιο γρήγορα. Εάν ένας δημιουργός λέει ότι κάτι θα λειτουργήσει, εμπιστευτείτε τον. Προφανώς, θα πρέπει ακόμα να δοκιμάσετε και να σκεφτείτε, αλλά οι δημιουργοί πρέπει να αποτελούν κύρια πηγή πληροφοριών και έμπνευσης.

Κάντε το νόημα

Μην ξεκινήσετε τη συνδημιουργία μόνο και μόνο για να τη δοκιμάσετε. Βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με κάποιον που έχει νόημα για την επιχείρησή σας, το κοινό και τον υπόλοιπο χάρτη πορείας του προϊόντος σας. Χρειάστηκαν δύο χρόνια για να επεκτείνει τη σειρά της Tabitha Brown σε ολόκληρο το κατάστημά της Target. Αφιερώστε χρόνο και βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε προϊόντα που θέλει πραγματικά το κοινό σας.

Και να θυμάστε: Το μεγαλύτερο δεν είναι πάντα καλύτερο. Όταν συνδημιουργείτε, είναι καλύτερο να έχετε έναν συνεργάτη δημιουργού με βαθιά κατανόηση του κοινού του και ισχυρή άποψη παρά έναν δημιουργό με μεγαλύτερο αριθμό ακολούθων. Τα καλύτερα οφέλη συν-δημιουργίας προέρχονται από δημιουργούς με σαφώς καθορισμένη θέση.

σημασία του 222

Να είστε ισότιμοι

Είστε ειδικός στο προϊόν σας. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα διευθύνετε την εκπομπή. Οι δημιουργοί έχουν ένα μοναδικό παράθυρο στο κοινό σας, καθιστώντας τους ειδικούς σε αυτό που θέλουν. Θα βάλουν το όνομά τους - και τη φήμη τους - σε αυτό το προϊόν με τον ίδιο τρόπο που θα κάνετε εσείς, επομένως προσεγγίστε τους ως ισότιμους εταίρους στη διαδικασία.

Η συνδημιουργία είναι απλώς καλή επιχείρηση

Οι δημιουργοί είναι ένας από τους πιο πολύτιμους πόρους στους οποίους έχει πρόσβαση η εταιρεία σας, εάν μπορείτε να συνεργαστείτε αποτελεσματικά μαζί τους. Ωστόσο, θέλετε να αξιοποιήσετε τους δημιουργούς, την αναφορά δεδομένων οικονομίας δημιουργού έχει πληροφορίες που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: