Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Γιατί πρέπει να αξιοποιήσετε το Co-Marketing για να αναπτύξετε την επωνυμία σας
Οι έμποροι πολεμούν μια συνεχή μάχη για να πάρουν προϊόντα και υπηρεσίες μπροστά από πελάτες-στόχους και μελλοντικούς πελάτες. Δυστυχώς, μερικοί από εμάς βρίσκονται σε απίστευτα ανταγωνιστικές βιομηχανίες. Παλεύουμε κάθε μέρα για πράγματα όπως εμφανίσεις , κοινές χρήσεις και κλικ.
Αν θέλουμε να πετύχουμε να προσεγγίσουμε το κοινό μας, πρέπει να εξερευνήσουμε νέα κανάλια. Ένας καταπληκτικός τρόπος είναι να δημιουργήσετε στρατηγικές συμμαχίες μάρκετινγκ με άλλες εταιρείες που θα βοηθήσουν στην ανύψωση του περιεχομένου σας και στην αύξηση της εμβέλειας των καμπανιών σας. Είναι μια ιδέα γνωστή ως συν-μάρκετινγκ.
Τι είναι το Co-Marketing;
Το συν-μάρκετινγκ είναι η διαδικασία δημιουργίας στρατηγικών σχέσεων με άλλες οντότητες, συνήθως χωριστές εταιρείες ή οργανισμούς που σχετίζονται με τη δική σας. Αυτό στρατηγική πωλήσεων χρησιμοποιείται για να σας βοηθήσει να αυξήσετε τη συνολική προσέγγιση της επωνυμίας σας. Είναι η ιδέα να καλέσετε ενισχύσεις και να συνεργαστείτε για να βοηθήσετε να εκθέσετε και τις δύο επωνυμίες σε νέο κοινό, προκειμένου να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση των προϊόντων, τους δυνητικούς πελάτες και τα έσοδα.
βιβλική έννοια του 500
Παρόλο που το συν-μάρκετινγκ δεν είναι μια νέα ιδέα, έχει αυξηθεί η δημοτικότητά του στον κόσμο του διαδικτυακού μάρκετινγκ. Επομένως, εάν σκοπεύετε να εφαρμόσετε το δικό σας πρόγραμμα, συνεχίστε να διαβάζετε αυτόν τον οδηγό για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ό, τι συμβαίνει σε αυτό.
Γιατί οι επωνυμίες αξιοποιούν το Co-Marketing;
Ο συλλογισμός πίσω από το co-marketing είναι αρκετά απλός: υπάρχουν οργανισμοί εκεί έξω δίπλα σας. Αυτό σημαίνει ότι αυτές οι επιχειρήσεις έχουν παρόμοιους πελάτες χωρίς να έχουν ανταγωνιστική προσφορά. Μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί τους για να δημιουργήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ που θα προωθηθεί και στα δύο είδη κοινού. Υπό αυτήν την έννοια, εκθέτετε και τις δύο επωνυμίες σε είδη κοινού με αποδεδειγμένη πρόθεση αγοράς και ανάγκη για κάθε προϊόν.
Για παράδειγμα, γνωρίζουμε ότι τα HASHTAGS είναι διαχείριση κοινωνικών μέσων πλατφόρμα για επιχειρήσεις. Γνωρίζουμε επίσης ότι οι έμποροι που χρησιμοποιούν μια λύση διαχείρισης κοινωνικών μέσων μπορούν επίσης να αξιοποιήσουν μια λύση βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης. Επομένως, είναι λογικό να έχουμε ένα παρόμοιο κοινό με μια εταιρεία που προσφέρει μια, όπως μια εταιρεία Μόζ .
Δημιουργώντας ένα διαδικτυακό σεμινάριο με τους καλούς φίλους μας στο Moz και προωθώντας το και στα δύο είδη κοινού, δημιουργούμε δυνητικούς πελάτες και για τις δύο εταιρείες που μπορούν να καλλιεργήσουν τα τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων. Αυτό ενισχύει την εμβέλεια των διαδικτυακών σεμιναρίων από αυτά που θα μπορούσαμε να κάνουμε μόνοι μας.
Παραδείγματα συν-μάρκετινγκ Big Brand
Το υπόλοιπο αυτού του άρθρου πραγματεύεται πραγματικά πώς οι εταιρείες μπορούν να αξιοποιήσουν το συν-μάρκετινγκ στον διαδικτυακό χώρο με πράγματα όπως τα eBook και τα διαδικτυακά σεμινάρια. Αλλά εδώ είναι μερικά επιπλέον παραδείγματα που δείχνουν πόσο μεγάλες μάρκες έχουν αξιοποιήσει τους ομότιμους οργανισμούς τους στο παρελθόν:
PepsiCo & Bungie
Από τον Μάρτιο του 2007, η Pepsi Cola Inc. αξιοποίησε το νέο τους Mountain Dew flavour Game Fuel για να συμβάλει στην προώθηση της κυκλοφορίας νέων βιντεοπαιχνιδιών. Αυτό είναι ένα πολύ σαφές δεσμό μάρκας, καθώς το Mountain Dew είναι αρκετά συνώνυμο με το παιχνίδι βιντεοπαιχνιδιών. Ακολουθεί μια πρώτη ματιά στο Bungie's Halo 3.
Το Game Fuel κλιμάκωσε αυτήν τη στρατηγική προσεγγίζοντας άλλες εταιρείες τυχερών παιχνιδιών για να βοηθήσει στην προώθηση νέων κυκλοφοριών. Δημιούργησαν ακόμη και μια δεύτερη γεύση για το τρέξιμο του 2009 με το δημοφιλές διαδικτυακό παιχνίδι World of Warcraft.
Taco Bell & Fritos
Ένα πιο πρόσφατο παράδειγμα που ίσως γνωρίζετε είναι οι Taco Bell και Frito Lay. Οι εταιρείες συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν νέα στοιχεία μενού Taco Bell, όπως ένα burrito με μάρκες Frito στο εσωτερικό ή ένα taco με κέλυφος Dorito.
Και οι δύο αυτές εταιρείες συνέχισαν να προωθούν τα νέα είδη με διαφημίσεις, άρθρα και περιεχόμενο κοινωνικών μέσων. Αυτό οδήγησε τελικά νέα επιχείρηση και για τις δύο μάρκες.
Παραδείγματα διαδικτυακής καμπάνιας συν-μάρκετινγκ
Παρόλο που όλες αυτές οι καμπάνιες ήταν καλά μελετημένες και επιτυχημένες, δεν είναι αυτές που συνήθως θα βλέπετε όταν οι διαδικτυακοί έμποροι αναφέρονται στο συνεκ μάρκετινγκ (τουλάχιστον όχι με τις εταιρείες με τις οποίες συνεργαστήκαμε). Ενώ ασχολείστε με το μάρκετινγκ στον τεχνολογικό χώρο, είναι πολύ πιο πιθανό να δείτε εταιρείες να συνεργάζονται για να επεξεργαστούν κομμάτια περιεχομένου.
Διαδικτυακά σεμινάρια
Τα κοινά διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για την κλιμάκωση των προσπαθειών μάρκετινγκ των συνεργατών σας, εάν έχετε κάποιον στην ομάδα εξαιρετικό στη δημιουργία και την παράδοση παρουσιάσεων.
Υπάρχουν μερικά επιπλέον πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε όταν δημιουργείτε την υποδομή διαδικτυακού σεμιναρίου για κλίμακα. Για παράδειγμα, χρειάζεστε:
άγγελος αριθμός 111 έννοια
- Μια σταθερή στρατηγική προσέγγισης της εταιρείας για να βρει μεγάλες εταιρείες για να συνεργαστεί.
- Ένας τρόπος για να ενημερώσετε τα λογότυπα της σελίδας προορισμού και να αντιγράψετε γρήγορα. Δοκιμάστε ένα εργαλείο σαν Κατάργηση .
- Η δυνατότητα δημιουργίας προωθητικών στοιχείων, όπως η εικόνα κοινωνικών μέσων που βλέπετε παραπάνω ή ένα πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
eBooks
Τα eBooks είναι καταπληκτικά στην οδήγηση κατάλληλων δυνητικών πελατών, καθώς αυτοί που κατεβάζουν το περιουσιακό σας στοιχείο έχουν δεσμευτεί να ξοδεύουν πολλή προσπάθεια μαθαίνοντας τι πρέπει να τους διδάξετε.
Ωστόσο, η δημιουργία του ισχυρού αντιγράφου που χρειάζεστε για ένα eBook και η σωστή σχεδίασή του απαιτεί πολύ προσπάθεια. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δοκιμάσει τα eBooks και δείτε εάν οδηγούν κατάλληλους δυνητικούς πελάτες σε κλίμακα για την εταιρεία σας προτού δεσμευτείτε να δημιουργήσετε πολλά.
Σειρά βίντεο
Εάν έχετε τους πόρους για να δημιουργήσετε μια σειρά βίντεο, είναι ένας καταπληκτικός τρόπος παραγωγής περιεχομένου με άλλη εταιρεία. Τα βίντεο συνεχίζουν να αυξάνονται στη δημοτικότητα των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και με την κοινή δύναμη δύο εταιρειών να μοιράζονται, είστε υποχρεωμένοι να δημιουργήσετε ένα μεγάλο βαθμό αναγνωρισιμότητας επωνυμίας.
Συνέδρια
Τα συνέδρια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για πολλές εταιρείες να ενώσουν για μία μόνο καμπάνια ταυτόχρονα. Τα περισσότερα μεγάλα συνέδρια διευκολύνουν χορηγίες από πολλές εταιρείες. Αυτό δημιουργεί ένα μίνι-οικοσύστημα εταιρειών που επωφελούνται από τη συνεργασία.
Κοινή έρευνα
Αναφορές δεδομένων όπως το Δείκτης HASHTAGS είναι ένας εξαιρετικά ισχυρός τύπος περιεχομένου για κοινή χρήση. Το περιεχόμενο που βασίζεται στην έρευνα κερδίζει κοινωνικές μετοχές, backlinks και υψηλό έπαινο. Εάν μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο για να συνδυάσετε τα δεδομένα που έχετε με δεδομένα από έναν συνεργάτη, μπορεί να πει μια πιο συναρπαστική ιστορία.
Τα αποτελέσματα συν-μάρκετινγκ της HASHTAGS
Από την κατάδυση στο co-marketing, ΚΡΥΜΑΤΑ έχει δει φανταστικά αποτελέσματα οδηγώντας νέους δυνητικούς πελάτες, δοκιμές προϊόντων, επιδείξεις, συνδρομητές και συνολικά έσοδα. Όχι μόνο αυτό, αλλά είχαμε την ευκαιρία να συνεργαστούμε με καταπληκτικές εταιρείες που τώρα γνωρίζουν περισσότερο την προσφορά προϊόντων μας.
Νέοι ηγέτες
Αυτή είναι μια από τις βασικές μετρήσεις για το πρόγραμμά μας. Κατά τη διάρκεια του προγράμματος, έχουμε οδηγήσει περίπου 25.000 νέους δυνητικούς πελάτες μέσω προσπαθειών συν-μάρκετινγκ. Και αυτός ο αριθμός συνεχίζει να κλιμακώνεται καθώς βελτιώνουμε τις διαδικασίες μας. Ως επί το πλείστον, αυτοί οι δυνητικοί πελάτες μας έρχονται χωρίς να χρειαστεί να ξοδέψουμε χρήματα για την προώθηση.
Εσοδα
Το co-marketing όχι μόνο είναι καλό για τη δημιουργία νέων δυνητικών πελατών, αλλά είναι εξαιρετικό για την εκπαίδευση των πελατών σχετικά με την αξία του προϊόντος μας. Γι 'αυτό βρίσκουμε δυνητικούς πελάτες από αυτές τις προσπάθειες μετατροπής με πολύ υψηλότερο ρυθμό. Στην πραγματικότητα, αυτοί οι δυνητικοί πελάτες καταλήγουν να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα από τους δυνητικούς πελάτες από οποιοδήποτε άλλο κανάλι.
Συνεργασίες
Καθ 'όλη τη διάρκεια των προσπαθειών συν-μάρκετινγκ, είχαμε την ευκαιρία να συνεργαστούμε με περισσότερες από 40 νέες εταιρείες. Αυτές είναι 40 μεγάλες, σχετικές εταιρείες που τώρα γνωρίζουν πολύ περισσότερο τι κάνουμε στο HASHTAGS. Λοιπόν, αν αυτές οι επιχειρήσεις συνομιλούν με έναν από τους πελάτες τους που μπορεί να χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες για ένα εργαλείο διαχείρισης κοινωνικών μέσων , ή οι ίδιοι είναι στην αγορά, έχουμε ένα νέο οπλοστάσιο υπέρμαχων.
Πώς να ξεκινήσετε το δικό σας πρόγραμμα συν-μάρκετινγκ
Το πρόγραμμα και η εκτέλεση συν-μάρκετινγκ κάθε εταιρείας διαφέρει. Η στρατηγική που λειτουργεί για εμάς ενδέχεται να μην λειτουργεί εντελώς για εσάς. Αν και αυτός δεν είναι ένας εκτενής οδηγός για την εκκίνηση του δικού σας προγράμματος, θα πρέπει να ξεκινήσετε τη σωστή κατεύθυνση.
3 πνευματική έννοια
- Ορίστε έναν στόχο: Παρόμοια με οποιαδήποτε άλλη καμπάνια μάρκετινγκ, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να θέσετε έναν στόχο. Θέλετε να εκπαιδεύσετε τους δικούς σας πελάτες, να δημιουργήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας ή να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες; Αυτή η γνώση θα σας βοηθήσει να ενημερώσετε τους τύπους εταιρειών με τους οποίους συνεργάζεστε και τι είδους περιεχόμενο δημιουργείτε.
- Επικοινωνήστε με τις εταιρείες: Βρείτε μερικές εταιρείες που πιστεύετε ότι έχουν παρόμοιο κοινό και στόχους με τη δική σας. Στείλτε τους ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που να προτείνει γιατί πιστεύετε ότι θα ταίριαζετε στο co-marketing. Επίσης, φροντίστε να συμπεριλάβετε την αξία που θα κερδίσουν και ζητήστε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να συνομιλήσετε για περισσότερες λεπτομέρειες.
- Η αρχική κλήση: Όταν έχετε την πρώτη σας κλήση, είναι σημαντικό να μάθετε εάν προσπαθείτε να προσεγγίσετε το ίδιο κοινό. Δεν θέλετε να αφιερώσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια σε μια καμπάνια που δεν φτάνει στον στόχο σας. Μόλις αποκτήσετε ένα κατάλληλο κοινό, σκεφτείτε τα θέματα που μπορούν να μιλήσουν και οι δύο εταιρείες σε σχέση με αυτό το κοινό. Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε έναν τύπο περιεχομένου για δημιουργία, όπως ένα eBook, webinar ή σειρές βίντεο. Δημιουργήστε δύσκολες προθεσμίες για κάθε πλευρά, ώστε να παρακολουθείτε αποτελεσματικά την καμπάνια μεταξύ των οργανισμών.
Προχωρώντας μπροστά
Η αρχική κλήση πρέπει να καθορίσει το στάδιο για το υπόλοιπο της καμπάνιας. Βεβαιωθείτε ότι πλησιάζετε όλες τις προθεσμίες και παράγετε πραγματικά εκπληκτικό περιεχόμενο που θα λατρέψει το κοινό σας και ότι τα αποτελέσματά σας πρέπει να μιλούν από μόνα τους.
Εάν σχεδιάζετε μια στρατηγική κοινωνικής δικτύωσης για μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι έχετε το δικαίωμα εργαλεία ανάλυσης κοινωνικών μέσων να παρακολουθείτε, να παρακολουθείτε και να μετράτε τις δικές σας προσπάθειες. Η ύπαρξη στατιστικών στοιχείων και αναφορών έτοιμων για παρουσίαση μπορεί να σας βοηθήσει να προωθήσετε τις προσπάθειές σας για συνεκ μάρκετινγκ στο επόμενο επίπεδο.
Είναι ένας μεγάλος κόσμος μάρκετινγκ εκεί έξω και δεν πονάει ποτέ να έχουμε κάποιους χρήσιμους συμμάχους.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
