Εάν υπάρχει ένα πράγμα που μένει στο σπίτι μας έχει αποκαλύψει ότι παρακολουθούμε έναν τόνο περιεχομένου βίντεο. Αναφορές YouTube ένα δισεκατομμύριο ώρες βίντεο παρακολουθούνται καθημερινά και η έρευνα εκτιμά ότι οι δαπάνες για διαφημίσεις βίντεο κοινωνικής δικτύωσης θα είναι αυξάνονται 44% από το 2019 για να φτάσει τα 14,89 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2021. Με άλλα λόγια, το βίντεο εξακολουθεί να είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο στο οπλοστάσιο του εμπόρου.

Και με το σωστό σενάριο και δημιουργικότητα, το μάρκετινγκ βίντεο κοινωνικών μέσων μπορεί να κάνει περισσότερα από το να υποστηρίζει τους στόχους ευαισθητοποίησης και εκτίμησης μιας μάρκας. Μπορεί επίσης να καθοδηγήσει τις προοπτικές στο στάδιο της απόφασης του ταξιδιού του αγοραστή τους, να εκπαιδεύσει τους πελάτες για την ολοκαίνουργια αγορά τους και να τροφοδοτήσει τα σχέδια υπεράσπισης μιας μάρκας.


πώς μπορώ να φτιάξω μια φωτογραφία;

Σε αυτό το άρθρο, θα εξηγήσουμε πώς το μάρκετινγκ περιεχομένου βίντεο μπορεί να υποστηρίξει πέντε διαφορετικούς κοινωνικούς στόχους, να παρέχει τύπους βίντεο που ευθυγραμμίζονται με επιτυχία σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή και εμπνέουν τα δικά σας ιδέες βίντεο κοινωνικών μέσων .



Μάρκετινγκ διοχέτευσης ανά στάδιο με στόχους στα δεξιά. Η διοχέτευση μάρκετινγκ είναι η ευρύτερη στην κορυφή και παραθέτει τα στάδια ως: ευαισθητοποίηση, σκέψη, απόφαση, υιοθέτηση, υπεράσπιση. Οι στόχοι που συνοδεύουν κάθε στάδιο είναι η προσέγγιση περισσότερων καταναλωτών, η δημιουργία ζήτησης, η μετατροπή, η εκπαίδευση των πελατών σας και η έμπνευση.

Ενισχύστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και τοποθετήστε το στοίχημα στο περιεχόμενο βίντεο

Αν σας αρέσει η πλειοψηφία των κοινωνικών εμπόρων , η επίγνωση της επωνυμίας είναι ο κορυφαίος στόχος σας Το μάρκετινγκ βίντεο κοινωνικών μέσων είναι ένα εξαιρετικό μέσο για να προσεγγίσετε νέους πελάτες και να τους δείξετε ποιοι είστε, τι κάνετε, τι αντιπροσωπεύετε και τι σας κάνει μοναδικούς.

Η Mint Mobile, μια ασύρματη εταιρεία κινητής τηλεφωνίας χαμηλού κόστους, ιδρύθηκε το 2016. Όταν ο Ryan Reynolds έγινε ο ιδιοκτήτης της πλειοψηφίας το 2019, έφερε την πνοή του μάρκετινγκ, εξυπνάδα, ένα νέο όραμα και σημαντική συνειδητοποίηση μάρκας στην εταιρεία.

Σε έναν κόσμο όπου οι μεγάλες ασύρματες εταιρείες ανταγωνίζονται συνεχώς και προσπαθούν να αλληλοσυμπληρώνονται, MintMobile υπόσχεται να είναι μια εταιρεία «που επεκτείνει το μεσαίο δάχτυλό του στις συμβατικές αλήθειες, επισημαίνοντας επίσης πού το μεγάλο ασύρματο αφήνει τους ανθρώπους κάτω». Η μάρκα χρησιμοποιεί βίντεο που βασίζεται στο χιούμορ του Reynolds για να μεταδώσει το μήνυμα.

Στο βίντεο του «New ManageMint», ο Reynolds περιγράφει τι είναι η ασύρματη εταιρεία κινητής τηλεφωνίας και προσδιορίζει ένα όφελος από την υπηρεσία που λατρεύουν όλοι — εξοικονομώντας χρήματα. Είναι σύντομο, αστείο, ελκυστικό και εξηγεί με σαφήνεια τι είναι η εταιρεία και πώς συγκρίνεται με τους ανταγωνιστές.

Μην ανησυχείτε εάν δεν έχετε εκπρόσωπο της λίστας Α για να διώξει το κοινό σας. Αυτός ο τύπος βίντεο δεν αφορά το πρόσωπο της επωνυμίας σας, αλλά δείχνει το τι προσφέρει η επωνυμία σας, πώς επιλύει τις προκλήσεις των πελατών και τι το διαφοροποιεί.

Στα πρώτα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή, οι επωνυμίες προσπαθούν απλώς να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών και να παρουσιάσουν τον εαυτό τους και με βίντεο, μπορεί να έχετε μόνο δευτερόλεπτα για να το κάνετε. Εάν δημιουργείτε περιεχόμενο βίντεο σε επίπεδο ευαισθητοποίησης, μεταβείτε απευθείας στο σημείο. Η ηγεσία και τα εκπαιδευτικά βίντεο αυτού του είδους μπορούν να δημιουργήσουν αξιοπιστία και την ταυτότητα της επωνυμίας σας, οπότε όταν οι καταναλωτές έχουν την πρόθεση αγοράς, η επωνυμία σας είναι κορυφαία.


τι είναι ένας επαγγελματικός λογαριασμός pinterest

Δημιουργήστε ζήτηση με σεμινάρια και άλλους τύπους βίντεο με οδηγίες

Μόλις οι καταναλωτές φτάσουν στο στάδιο εξέτασης, μπορεί να γνωρίζουν για την επωνυμία σας και τι προσφέρετε, αλλά είναι δική σας δουλειά να δημιουργείτε ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο με το μάρκετινγκ βίντεο κοινωνικών μέσων.

Οι τρόποι και τα σεμινάρια δείχνουν το προϊόν σας σε δράση και διευκολύνουν τον καταναλωτή να οραματιστεί πώς θα χρησιμοποιούσε το ίδιο το προϊόν. Περιποίηση δέρματος, μακιγιάζ και μάρκες ομορφιάς όπως το ColourPop Cosmetics είναι ο κύριος αυτών των ειδών βίντεο σε στάδιο προβληματισμού. Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι κάθε φορά που η ColourPop πραγματοποιεί μια πώληση ή μια προσφορά, θα μοιράζονται σύντομα και μακροπρόθεσμα κοινωνικά βίντεο καλλιτεχνών μακιγιάζ, επιρροών και πραγματικών πελατών που εφαρμόζουν τα προϊόντα τους. Οι καταναλωτές μπορούν να δουν την ομαλότητα των θεμελίων, τη χρωματική χρωστική των σκιών ματιών και την κρεμώδη κραγιόν καθώς συνεχίζονται.

Όταν οι άνθρωποι μπορούν να δουν πώς λειτουργεί ένα προϊόν ή πώς χρησιμοποιούν άλλα άτομα την υπηρεσία σας για να λύσουν ένα πρόβλημα, μπορούν να απεικονίσουν ευκολότερα τον εαυτό τους να κάνουν το ίδιο πράγμα. Τα βίντεο με επεξηγηματικά κινούμενα σχέδια μπορούν να είναι μια εναλλακτική επιλογή για επιδείξεις ζωντανής δράσης. Ενώ μπορεί να είναι λίγο πιο αφηρημένα, εξακολουθούν να είναι μια ευκαιρία να θέσουν το πρόβλημα του πελάτη σε προοπτική και να παρουσιάσουν τις υπηρεσίες σας ως λύση.

Τα βίντεο στο στάδιο της σκέψης δεν χρειάζεται να επικεντρώνονται αποκλειστικά στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Τώρα περισσότερο από ποτέ, οι καταναλωτές λαμβάνουν επίσης υπόψη τον πολιτισμό και τις βασικές αξίες μιας εταιρείας προτού δεσμευτούν να γίνουν πελάτες τους. Όταν οι καταναλωτές διαπιστώνουν ότι μια μάρκα μοιράζεται τις αξίες τους, Το 58% θα αγοράσει από αυτήν τη μάρκα . Τα βίντεο που πηγαίνουν βαθύτερα στην ιστορία της επωνυμίας σας και επισημαίνουν τις βασικές σας αξίες μπορούν να δημιουργήσουν μια συναισθηματική σύνδεση με το κοινό σας, καθιστώντας πιο πιθανό ότι θα επιλέξουν την εταιρεία σας από έναν ανταγωνιστή.

Αυξήστε τη μετατροπή λέγοντας πραγματικές ιστορίες πελατών μέσω βίντεο

Το στάδιο της απόφασης είναι το σημείο στο οποίο ο στόχος σας είναι να μετατρέψετε τις προοπτικές σε πελάτες. Τα βίντεο με μαρτυρίες πελατών δείχνουν τις πραγματικές δυνατότητες και την απόδοση των προϊόντων και των υπηρεσιών της επωνυμίας σας.


πώς να μετατρέψετε το instagram σε επαγγελματικό λογαριασμό

Οι άνθρωποι μπορεί να το γνωρίζουν Διμοιρία Τα μαθήματα στατικού ποδηλάτου και προπόνησης, αλλά αυτό που οι άνθρωποι μπορεί να εκπλαγούν και να χαρούν να ανακαλύψουν είναι ότι έχει επίσης μια στενή κοινότητα μελών. Το Peloton's Γνωρίστε τα μέλη μας Η σειρά βίντεο περιλαμβάνει ιστορίες από ανθρώπους από όλο τον κόσμο. Κάθε άτομο μοιράζεται τους μοναδικούς λόγους για να γίνει μέλος του Peloton και να κολλήσει με αυτό. Το βίντεο δείχνει αυτούς τους ανθρώπους στην καθημερινή τους ζωή να αποδεικνύουν τη σχετικότητα με τον θεατή. Στη συνέχεια, τους δείχνουν να οδηγούν το ποδήλατο Peloton, ένα πραγματικό παράδειγμα για το πώς μπορεί να ταιριάζει και το προϊόν στη ζωή σας.

Μερικά μέλη κλιπ στα ποδήλατά τους για έναν καλό ιδρώτα και ενδορφίνες, άλλα, για μια απόδραση μετά από παιδιά στο σπίτι. Όποια κι αν είναι η ιστορία, η αξία του να είσαι πελάτης της Peloton και μέλος της κοινότητάς τους είναι ξεκάθαρη και συναρπαστική από την αρχή έως το τέλος.

Αυτό που κάνει αυτά τα βίντεο ισχυρό περιεχόμενο στο στάδιο της απόφασης, είναι η φιλοδοξία, αλλά αυθεντική, 'αυτό θα μπορούσε να είναι εσύ'. Η Peloton δεν κάνει απλώς υπόσχεση σε εσάς ως πελάτη και ελπίζει να αγοράσετε με τυφλή πίστη. Δείχνουν ότι έχουν ήδη κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών τους και έχουν κάνει διαφορές στη ζωή τους. Χρησιμοποιήστε αυτό το είδος περιεχομένου βίντεο για να δείξετε στους πιθανούς πελάτες τα αποτελέσματα και τα πραγματικά οφέλη που έχουν αποκομίσει άλλοι και ότι θα κερδίσουν από την επιλογή της επιχείρησής σας.

Αξιοποιήστε το βίντεο για να διατηρήσετε τους πελάτες σας ικανοποιημένους και αφοσιωμένους

Δεν είναι μόνο οι έμποροι που θέλουν να βεβαιωθούν ότι βλέπουν μια απόδοση των επενδύσεών τους. Μόλις μια προοπτική γίνει πελάτης και εισέλθει στο στάδιο υιοθέτησης, ενημερώστε τους για το πώς μπορούν να αξιοποιήσουν στο έπακρο τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Για τους οικοδεσπότες της AirBnB, οι κριτικές είναι απαραίτητες οικοδόμοι φήμης . Όταν οι ενοικιαστές επιλέγουν το σπίτι τους μακριά από το σπίτι τους, οι κριτικές θα μπορούσαν να σφραγίσουν τη συμφωνία ή να οδηγήσουν τους ανθρώπους αλλού. Και καλή επιχείρηση για οικοδεσπότες είναι καλή επιχείρηση. Γι 'αυτό το AirBnB συνεργάζεται με το ' Υπερασπίδες 'Για να δημιουργήσετε συμβουλές και κόλπα βίντεο στυλ σχετικά με το' Πώς να φιλοξενήσετε '.

Αυτό το είδος διασκεδαστικού, ενεργητικού βίντεο οδηγιών είναι ιδανικό για πλατφόρμες όπως το YouTube, το Facebook ή το IGTV, όπου βρίσκονται πρόθυμοι να περάσουν λίγο περισσότερο χρόνο βλέποντας και μαθαίνοντας.

Εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας έχουν πολλά κουδούνια και σφυρίγματα, οι λειτουργίες βασίζονται σε συγκεκριμένες ανάγκες ή υπάρχει μια καμπύλη μάθησης που συνοδεύει, ακολουθήστε το εκπαιδευτικό βίντεο. Το περιεχόμενο που εστιάζει σε παραβιάσεις, συμβουλές, βελτιστοποίηση ή ειδικές λειτουργίες μπορεί να θέσει τις πολυπλοκότητες σε προοπτική και να κάνει τους πελάτες πιο σίγουρους. Τα διαδικτυακά σεμινάρια και τα ζωντανά μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά μέσα για αυτό το είδος περιεχομένου. Δίνουν στους πελάτες την ευκαιρία να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας σε πραγματικό χρόνο, να κάνουν ερωτήσεις και να λάβουν απαντήσεις που αναζητούν.

Τα σχήματα περιποίησης της επιδερμίδας δεν είναι ένα πράγμα που ταιριάζει σε όλα τα πράγματα και εάν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν λάθος προϊόντα, τα πράγματα θα μπορούσαν εύκολα να πάνε στραβά. Για να βοηθήσουν τους πελάτες να βρουν τα σωστά προϊόντα, η μάρκα skincare Origins, συνεργάζεται με επιρροές για να φιλοξενήσει τη σειρά 'Shopping Live' στο Instagram.

Σε κάθε ζωντανή ροή, οι επηρεαστές μιλούν λεπτομερώς για νέα ή επιλεγμένα προϊόντα Origins. Συζητούν πώς και γιατί χρησιμοποιούν αυτά τα προϊόντα, μοιράζονται τα αποτελέσματα που έχουν δει, διδάσκουν πώς τα προϊόντα αντιμετωπίζουν συγκεκριμένες ανησυχίες σχετικά με το δέρμα και απαντούν σε ερωτήσεις πελατών καθώς περνούν. Αυτά τα βίντεο δεν είναι απλώς μια προσπάθεια πώλησης προϊόντων. Εξασφαλίζουν ότι οι πελάτες αισθάνονται κατανοητοί, ακούγονται και εξουσιοδοτημένοι να επιλέγουν τα προϊόντα που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες τους.

Η ζωντανή μετάδοση μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε ένα ευρύτερο κοινό, αλλά είναι οι μεγαλύτεροι θαυμαστές και οι υπάρχοντες ακόλουθοί σας που είναι πιο πιθανό να συντονιστούν. Σε αντίθεση με τις αναρτήσεις που εμφανίζονται στις ροές ατόμων, Ζωντανές ροές Instagram εμφανίζονται στην κορυφή της διεπαφής στην αρχή του Stories. Οι ακόλουθοι που έχουν ανοιχτή την εφαρμογή τους όταν μεταδίδετε ζωντανά θα λαμβάνουν επίσης μια ειδοποίηση ότι μεταδίδετε, ώστε να μπορούν εύκολα να συντονιστούν για να λαμβάνουν τα πιο πρόσφατα από την επωνυμία σας.

Εμπνεύστε τον ευαγγελισμό και αγκαλιάστε την υπεράσπιση των πελατών

Μέχρι το στάδιο της υπεράσπισης, έχετε ευτυχείς πελάτες που θα τραγουδούν τους επαίνους σας και θα υπερασπίζονται την επωνυμία σας.


πώς να προσθέσετε κανάλι στο youtube

Αν παρακολουθήσατε τις ιογενείς στιγμές του 2020, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη για το Nathan Apodaca AKA doggface208 . Όταν το φορτηγό της Apocada έπεσε στο δρόμο για να δουλέψει, δεν άφησε αυτό το εμπόδιο να τον κρατήσει κάτω. Πήρε το longboard του, ένα μπουκάλι χυμό Ocean Spray και δημιούργησε ένα TikTok που φαίνεται σε όλο τον κόσμο. Το βίντεο ήταν τόσο δημοφιλές που ενέπνευσε το #DreamsChallenge και ένα κύμα ανθρώπων, συμπεριλαμβανομένου του Mick Fleetwood και του CEO της Ocean Spray, δημιουργώντας την έκδοση του βίντεο.

@oceanspray

Κυλήστε στο Σαββατοκύριακο όπως… @ 420doggface208 @mickfleetwood @tiktok #dreamschallenge #cranberrydreams

♬ πρωτότυπος ήχος - Ocean Spray Inc.

Το TikTok του, ένα από τα πιο ιογενή το 2020, ήταν ένα οργανικό βίντεο που ξεκίνησε το Ocean Spray σε χρυσό. Η αξία του Η Ocean Spray μοιράζεται σχεδόν διπλασιάστηκε σε λιγότερο από ένα μήνα, το 'Dreams' επέστρεψε στα charts του Billboard για πρώτη φορά από το 1977 και η Apocada έλαβε ένα νέο φορτηγό χάρη στην επωνυμία.

Το όμορφο πράγμα για αυτό το είδος βίντεο συνηγορίας είναι ότι δεν αισθάνεστε ότι πουλάτε τίποτα. Επωφεληθείτε από την οργανική, γνήσια αγάπη για την επωνυμία και το προϊόν σας χρησιμοποιώντας εργαλεία κοινωνικής ακρόασης όπως τα HASHTAGS. Με την ακρόαση, μπορείτε να συναντήσετε τη στιγμή και να καταγράψετε αναφορές επωνυμίας από αφοσιωμένα προφίλ και περιεχόμενο βίντεο που δημιουργείται από χρήστες.

Η παγκόσμια επικεφαλής μάρκετινγκ επιχειρήσεων της TikTok, είπε η Katie Puris Adweek , 'Δεν μπορείτε να σχεδιάσετε για ιούς. Μην περιμένετε μόνο μια στιγμή για να είναι ευκαιριακές, αλλά σχεδιάστε να είναι ένα στοιχείο στον τρόπο που σκέφτεστε να χτίζετε την επωνυμία σας όλη την ώρα, με μια συνεχή στρατηγική. Και έχετε ένα σχέδιο για το πότε θα εμφανιστούν αυτές οι ευκαιρίες. '

Δεν θα είναι viral όλα τα βίντεο συνηγορίας ή θα προέρχονται απευθείας από τους θαυμαστές σας. Οι στρατηγικές εταιρικών επωνυμιών μπορούν επίσης να ενισχυθούν με βίντεο συνηγορίας. Σκεφτείτε επίσης να παρουσιάσετε τους συναδέλφους σας για να δείξετε τα σκαμπανεβάσματα της εταιρείας σας και γιατί τους αρέσει να εργάζονται εκεί.

Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram

Μια ανάρτηση που κοινοποιήθηκε από HASHTAGS (@sproutsocial)

Επιτύχετε τους στόχους σας σε όλα τα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή με βίντεο για κοινωνικά μέσα

Επενδύοντας σε κοινωνικά βίντεο, οι επωνυμίες έχουν την ευκαιρία να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση, να δημιουργήσουν ισχυρότερες συνδέσεις με το κοινό τους και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους. Στο Sprout, πιστεύουμε στη δύναμη του κοινωνικού βίντεο. Αξιοποιήστε αυτήν τη δύναμη με τα HASHTAGS δημοσίευση βίντεο και εργαλεία ανάλυσης να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας και να μετρήσετε τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας. Οι αναφορές του Sprout analytics έχουν μοναδικές μετρήσεις βίντεο που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους σας σε όλα τα στάδια της διοχέτευσης.


καλύτερη στιγμή για να μου αρέσουν στο Facebook

Δεν είστε σίγουροι σε ποια KPI θα εστιάσετε; Κατεβάστε αυτό το φύλλο εξαπάτησης με τις σημαντικές μετρήσεις βίντεο κοινωνικών μέσων για παρακολούθηση για κάθε στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή, από την ευαισθητοποίηση έως την υπεράσπιση.