Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Χαρτογράφηση ανταγωνιστών: Τα οφέλη και πώς να δημιουργήσετε το δικό σας
Εάν θέλετε να πετύχετε ως επιχείρηση, πρέπει να παρακολουθείτε τον κλάδο σας ανάλυση ανταγωνιστών . Είναι σαν να προετοιμάζεσαι για ένα παιχνίδι πρωταθλήματος. Πρέπει να μελετήσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των ανταγωνιστών σας για να βοηθήσετε να εντοπίσετε ευκαιρίες για παιχνίδια και να ενισχύσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.
Η χαρτογράφηση ανταγωνιστών είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της ανταγωνιστικής ανάλυσης. Οπτικοποιώντας ευκαιρίες, οι επιχειρήσεις μπορούν να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις όταν λανσάρουν ένα νέο προϊόν/υπηρεσία ή νέα στρατηγική μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Σε αυτόν τον οδηγό, θα δούμε μερικά από τα οφέλη της χαρτογράφησης ανταγωνιστών και πώς να δημιουργήσετε τον χάρτη σας.
Τι είναι η χαρτογράφηση ανταγωνιστών;
Η χαρτογράφηση ανταγωνιστών είναι η διαδικασία εντοπισμού των ανταγωνιστών και ανάλυσης της θέσης τους στην αγορά για την οπτικοποίηση του συνολικού ανταγωνιστικού τοπίου. Η χαρτογράφηση ανταγωνιστών περιλαμβάνει τη χρήση ανταγωνιστικό σημείο αναφοράς δεδομένα που θα σας βοηθήσουν να λάβετε αποφάσεις σχετικά με την επιχείρηση και να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των ανταγωνιστών σας.
24 τυχερός αριθμός
Για να βοηθήσετε στην οπτικοποίηση της ανταγωνιστικής σας ανάλυσης, οι χάρτες ανταγωνιστών προσαρμόζουν τα δεδομένα της έρευνας και του ανταγωνισμού σας, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να λαμβάνετε τεκμηριωμένες επιχειρηματικές αποφάσεις. Για παράδειγμα, η παρακολούθηση των ανταγωνιστικών δεδομένων συγκριτικής αξιολόγησης μπορεί να σας βοηθήσει να ορίσετε ρεαλιστικούς στόχους και μετρήσεις.
Τα οφέλη της χαρτογράφησης ανταγωνιστών
Υπάρχουν πολλά εργαλεία ανάλυσης ανταγωνιστών εκεί έξω — κάτι που αποτελεί απόδειξη των πλεονεκτημάτων της χαρτογράφησης ανταγωνιστών. Τα δεδομένα ανταγωνισμού αποκαλύπτουν πλεονεκτήματα και ευκαιρίες για την επιχείρησή σας αναλύοντας τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας, τη στρατηγική μάρκετινγκ και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η εξέταση των ομοτίμων του κλάδου σας θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες των πελατών σας και την αντίληψη της επωνυμίας σας. Υπάρχουν περισσότερα οφέλη από τη χαρτογράφηση ανταγωνιστών, αλλά ας δούμε μερικά από τα αγαπημένα μας: ανάλυση ανταγωνιστικών προϊόντων, ανάλυση ανταγωνισμού μάρκετινγκ και ανάλυση μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Ανταγωνιστική ανάλυση προϊόντων
Διά μέσου ανταγωνιστική ανάλυση προϊόντων μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ισχυρότερο προϊόν. Η σύγκριση του προϊόντος σας με τον ανταγωνισμό σας υπογραμμίζει τομείς που πρέπει να βελτιωθούν είτε προσθέτει πρόσθετα χαρακτηριστικά είτε χρησιμοποιεί υλικά καλύτερης ποιότητας.
Ανάλυση ανταγωνιστικού μάρκετινγκ
Διά μέσου ανάλυση ανταγωνιστών μάρκετινγκ , μπορείτε να επισημάνετε επαναλήψεις για τη στρατηγική μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μπορείτε να καθορίσετε πώς να βελτιστοποιήσετε την τοποθέτηση προϊόντων εξετάζοντας πώς οι ανταγωνιστές σας τοποθετούν τα προϊόντα τους μέσω μηνυμάτων, επωνυμίας και συσκευασίας. Αυτός ο τύπος ανάλυσης μπορεί να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε πώς η επωνυμία σας μπορεί να διαφοροποιηθεί μέσω του μάρκετινγκ.
Ανταγωνιστική ανάλυση μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Ανταγωνιστική ανάλυση μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα άλλο βασικό πλεονέκτημα της χαρτογράφησης ανταγωνιστών. Μέσω εργαλείων όπως το Sprout Social, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ακρόαση μέσω κοινωνικής δικτύωσης για να προσδιορίσετε τις συνομιλίες που αφορούν τους ανταγωνιστές σας και για το τι μιλάει το κοινό σας. Με το Sprout, μπορείτε επίσης να κάνετε ανάλυση συναισθήματος για να συγκρίνετε πώς αισθάνονται οι άνθρωποι για την επωνυμία σας έναντι των ανταγωνιστών σας.
Πώς να δημιουργήσετε έναν χάρτη ανταγωνιστών
Αναλύστε και οπτικοποιήστε την επωνυμία σας ανταγωνιστική ευφυια με αυτά τα βήματα:
1. Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας
Σκεφτείτε όλους τους ανταγωνιστές σας. Αυτό περιλαμβάνει τους άμεσους, έμμεσους και αναδυόμενους ανταγωνιστές σας.
Οι άμεσοι ανταγωνιστές προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή/και υπηρεσίες με την επιχείρησή σας. Οι έμμεσοι ανταγωνιστές στοχεύουν στην ίδια αγορά ή τμήμα πελατών, αλλά προσφέρουν διαφορετικό προϊόν ή υπηρεσία. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες καλωδιακής τηλεόρασης και ροής είναι έμμεσοι ανταγωνιστές επειδή προσφέρουν τόσο ταινίες όσο και τηλεοπτικές εκπομπές. Οι ανταγωνιστές SEO —οι επιχειρήσεις που σας υπερτερούν στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης—μπορούν επίσης να είναι έμμεσοι ανταγωνιστές. Οι αναδυόμενοι ανταγωνιστές είναι εταιρείες που μόλις εισήλθαν στην αγορά και έχουν τη δυνατότητα να διαταράξουν τον κλάδο.
Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τους ανταγωνιστές αντικατάστασης. Οι ανταγωνιστές αντικατάστασης προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες που ικανοποιούν παρόμοια ανάγκη ή πρόβλημα. Για παράδειγμα, μια αίθουσα μπόουλινγκ και ένα παγοδρόμιο μπορεί να αντικατασταθούν, επειδή και τα δύο προσφέρουν ψυχαγωγία για οικογένειες.
404 που σημαίνει άγγελος
Αφού εξετάσετε όλους τους ανταγωνιστές σας, επιλέξτε περίπου τέσσερις έως 10 επιχειρήσεις. Ελέγξτε τους ιστότοπούς τους, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τη συνολική παρουσία τους στο διαδίκτυο για να ανακαλύψετε περισσότερα για το προϊόν, το κοινό-στόχο και τις στρατηγικές μάρκετινγκ.
2. Επιλέξτε μια περιοχή εστίασης
Προσδιορίστε τομείς εστίασης, όπως το εύρος των προϊόντων, η τιμολόγηση ή άλλες μεταβλητές για να κατευθύνετε την έρευνά σας και επικεντρωθείτε στα πιο σχετικά πράγματα προς ανάλυση. Για παράδειγμα, αν θέλατε να δημιουργήσετε έναν χάρτη ανταγωνιστών για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα ρίξετε μια εις βάθος ματιά στα προφίλ των ανταγωνιστών σας, από την παρακολούθηση της αφοσίωσης και των πιο ενεργών καναλιών τους έως τη συνολική στρατηγική περιεχομένου τους. Για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε, σκεφτείτε ποιους τομείς θέλετε να αναλύσετε βαθύτερα με βάση τους στόχους σας. Για παράδειγμα, εάν η επωνυμία σας λανσάρει ένα νέο προϊόν, ένας τομέας εστίασης θα μπορούσε να είναι η τιμή.
3. Γράψτε μια λίστα με τα δυνατά σας σημεία και τους τομείς βελτίωσης
Καταγράψτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία της επωνυμίας σας. Σκεφτείτε την αντίληψη της επωνυμίας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας. Τι πιστεύουν οι άνθρωποι για κάθε μάρκα και προϊόν; Αφού εξετάσετε ισχυρές και πιο αδύναμες περιοχές, δημιουργήστε μια λίστα λύσεων ή κενών που πρέπει να συμπληρώσετε.
4. Δημιουργήστε έναν χάρτη ανταγωνιστή
Αφού συλλεχθούν όλα τα δεδομένα σας, μπορείτε να δημιουργήσετε τον χάρτη ανταγωνιστή σας. Ένας χάρτης ανταγωνιστών μπορεί να οπτικοποιηθεί σε διάφορες μορφές, όπως γραφήματα σύγκρισης, γραφήματα πίτας, γραφήματα διασποράς και χάρτες με φυσαλίδες. Μπορείτε να τα δημιουργήσετε μέσω πλατφορμών σχεδιασμού όπως το Canva, αλλά υπάρχουν επίσης εργαλεία όπως το Sprout που μπορούν επίσης να αυτοματοποιήσουν οπτικά.
Για παράδειγμα, με το εργαλείο ακρόασης ανάλυσης ανταγωνισμού του Sprout, μπορείτε να προβάλετε και να εξαγάγετε μια παράπλευρη σύγκριση ανταγωνιστών βασικών μετρήσεων απόδοσης στα κοινωνικά δίκτυα, συμπεριλαμβανομένου του μεριδίου φωνής, της αφοσίωσης, του συναισθήματος και των εντυπώσεων.
Εάν θέλετε να παρακολουθείτε και να συγκρίνετε τα προφίλ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης των ανταγωνιστών σας, η αναφορά απόδοσης ανταγωνιστών του Sprout εμφανίζει αναλυτικά στοιχεία σε μεγάλα δίκτυα όπως το Instagram, το Facebook και το X (παλαιότερα γνωστά ως Twitter).
Παραδείγματα χαρτογράφησης ανταγωνιστών
Καθώς εκτελείτε ανταγωνιστική παρακολούθηση , μπορεί να ανακαλύψετε ότι θέλετε να οπτικοποιήσετε τις πληροφορίες διαφορετικά με βάση τα ευρήματά σας. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα χαρτών ανταγωνιστών για να εμπνευστείτε.
Ανάλυση SWOT
ΕΝΑ Ανάλυση SWOT Το γράφημα είναι ένα κλασικό παράδειγμα χάρτη ανταγωνιστών. Σας δίνει τη δυνατότητα να οργανώσετε απλά τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές των ανταγωνιστών σας, διευκολύνοντας την κατανόηση των πληροφοριών και τη σύγκριση τους απευθείας με τα δικά σας.
Για παράδειγμα, στο παρακάτω παράδειγμα, η υψηλή αφοσίωση και η κοινωνική παρακολούθηση αναφέρονται ως δυνατά σημεία, ενώ η μη δημοσίευση τόσο συχνά όσο οι ανταγωνιστές αναφέρονται ως αδυναμία. Παρατηρήστε επίσης πώς στην ενότητα 'Ευκαιρίες', η επωνυμία έχει την ευκαιρία να στοχεύσει καλύτερα το ανδρικό κοινό, καθώς αποτελούν το 20% του κοινού της αγοράς τους. Και τέλος, πράγματα εκτός ελέγχου, όπως αλλαγές αλγορίθμων που προκαλούν πτώση στην απόδοση, αναφέρονται ως απειλή.
αριθμός αγγέλου 4444 έννοια
Πίνακα σύγκρισης
Ένας πίνακας σύγκρισης είναι μια παραδοσιακή μέθοδος χαρτογράφησης. Περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας λίστας παραγόντων και τη βαθμολόγηση κάθε χαρακτηριστικού ανά ανταγωνιστή. Στο παρακάτω παράδειγμα, η ποιότητα, η τιμή, η εξυπηρέτηση πελατών και η κατάταξη SEO περιλαμβάνονται ως χαρακτηριστικά. Όταν χρησιμοποιείτε συγκριτικούς πίνακες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αριθμούς, αστέρια ή άλλο σύστημα για να υποδείξετε τη βαθμολογία.
Δημιουργήστε μια σταθερή βάση ανάλυσης ανταγωνιστών
Να θυμάστε ότι η ανταγωνιστική ανάλυση είναι σαν να προετοιμάζεστε να αντιμετωπίσετε μια αντίπαλη ομάδα. Πρέπει να μελετήσετε τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες και τις συμπεριφορές τους για να εντοπίσετε ευκαιρίες για πιο δυνατά παιχνίδια που ενισχύουν το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Αν δεν το έχετε κάνει ήδη, σκεφτείτε εγγραφή για μια δωρεάν δοκιμή Sprout και ξεκινήστε να βρίσκετε τον κενό χώρο για να συμπληρώσει η επωνυμία σας.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
