Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Πώς να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μάρκετινγκ
Υπάρχουν πολλοί τρόποι να προσεγγίσετε έναν πελάτη αυτές τις μέρες. Μεταξύ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, των διαφημίσεων προβολής και των απευθείας ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι δυνατότητες είναι σχεδόν ατελείωτες. Και επίσης συντριπτική. Πώς επιλέγετε σε ποιο κανάλι μάρκετινγκ θα εστιάσετε;
Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ υπάρχουν εδώ και δεκαετίες. Αν και ήταν μια καινοτομία στην αρχή να λαμβάνουμε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα εισερχόμενά μας τώρα ξεχειλίζουν από αυτά. Το να προσπαθείς να διακρίνεις τι είναι απαραίτητο και τι είναι σκουπίδια είναι μια πρόκληση. Οι έμποροι που εργάζονται με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο προσπαθούν συνεχώς να βεβαιωθούν ότι το δικό τους είναι αυτό που ανοίγετε.
Από τη σκοπιά της επωνυμίας, θα εξερευνήσουμε τι συνιστά ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ύπαρξης ενός και πώς να το γεμίσουμε με ελκυστικό περιεχόμενο.
σημασία 39
Ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια ψηφιακή επικοινωνία που αποστέλλεται από μια εταιρεία στη λίστα των συνδρομητών της. Συχνά χρησιμοποιούνται λογισμικό και πρότυπο ενημερωτικών δελτίων και συνήθως αποστέλλονται σε καθορισμένο χρονοδιάγραμμα.
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για διάφορους λόγους:
- Ανακοινώστε εκπτώσεις και εκπτώσεις
- Ενημερώστε για νέα και ενημερώσεις της εταιρείας
- Συνοψίστε δημοσιευμένες ιστορίες και περιεχόμενο
- Μετατροπή πελατών σε επίπεδο επί πληρωμή ή συνδρομή
- Ανατροφή οδηγεί
- Διατηρήστε τους τρέχοντες πελάτες
Σε ένα Μελέτη 2020 , το 81% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B χρησιμοποίησαν ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μάρκετινγκ περιεχομένου τους τελευταίους 12 μήνες. Η ίδια μελέτη διαπίστωσε επίσης ότι το 87% των B2B marketers αναγνωρίζουν το email ως ένα από τα κορυφαία δωρεάν οργανικά κανάλια διανομής τους.
Σε μια έρευνα στην επιτυχία του μάρκετινγκ μέσω email, ο μέσος όρος απόδοσης επένδυσης ήταν 42 $ απόδοση για κάθε δολάριο στο οποίο επενδύει η επωνυμία email marketing . Αυτό είναι μακράν το υψηλότερο από οποιοδήποτε άλλο διαθέσιμο κανάλι μάρκετινγκ.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μάρκετινγκ
Το πολυκαναλικό μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που ενσωματώνει πολλαπλά κανάλια και πλατφόρμες με εξατομικευμένα μηνύματα. Το μάρκετινγκ μέσω email είναι μόνο ένα από αυτά τα κανάλια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε μια πολυκαναλική προσέγγιση. Όπως με κάθε κανάλι μάρκετινγκ, υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στη χρήση του.
Πλεονεκτήματα των ενημερωτικών δελτίων για μάρκετινγκ
- Εξοικονομεί χρήματα : Όσον αφορά την επένδυση, υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία από λογισμικό ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διαθέσιμο, από δωρεάν έως αρκετά ακριβό. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το ROI ξεπερνά κάθε κανάλι μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, πράγμα που σημαίνει ότι εξοικονομείτε χρήματα ήδη μακροπρόθεσμα.
- Σας συνδέει με τους πελάτες σας : 59% των πελατών λένε ότι τα email μάρκετινγκ επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς τους και το 50,7% από αυτούς θα αγοράζουν από αυτά τουλάχιστον μία φορά το μήνα. Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας κρατούν σε άμεση επαφή με τους τρέχοντες πελάτες και προσεγγίζετε νέους.
- Μετρήσιμη απόδοση : Για κάθε ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε, δημιουργούνται στατιστικά στοιχεία. Ανάλογα με τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε, μπορείτε να δείτε πώς εκτελείται κάθε αποστολή ή να λαμβάνετε μετρήσεις ανά συνδρομητή. Με εύκολα διαθέσιμα ποσοστά ανοίγματος και κλικ, μπορείτε να συγκρίνετε τη δική σας απόδοση έναντι του μέσου όρου του κλάδου σας.
- Οδηγεί την κυκλοφορία : Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ουσιαστικά ένας άλλος τρόπος για τη διανομή υπάρχοντος περιεχομένου. Εάν είστε εκδότης, η αποστολή κορυφαίων ειδήσεων θα οδηγήσει στην επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Εάν είστε εταιρεία B2C, οι ανακοινώσεις πωλήσεων ωθούν τους πελάτες να ψωνίσουν στον ιστότοπό σας.
Μειονεκτήματα
αριθμός 2222 έννοια
- Χρειάζεται χρόνος για να μάθετε και να δημιουργήσετε : Κάθε νέο κανάλι μάρκετινγκ έχει μια καμπύλη εκμάθησης. Θα χρειαστεί χρόνος για να ερευνήσετε λογισμικό, να σχεδιάσετε περιεχόμενο και να σχεδιάσετε ένα ζήτημα.
- Μπορεί να χαθεί στο θόρυβο : Με τόσα πολλά ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται αυτές τις μέρες, είναι πολύ εύκολο για τα δικά σας να αγνοηθούν ή να διαγραφούν απευθείας.
6 Απαραίτητα στοιχεία ενός ενημερωτικού δελτίου email
Τα επαγγελματικά ενημερωτικά δελτία διαφέρουν ως προς το σχεδιασμό και τον τύπο, αλλά ορισμένα πράγματα δεν θα αλλάξουν. Τα παρακάτω είναι μερικά βασικά στοιχεία ενός ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πολλές φορές, θα βρεθείτε να δοκιμάζετε κάθε στοιχείο για να δείτε ποιες αλλαγές δημιουργούν τη μεγαλύτερη επιτυχία.
1. Θεματική γραμμή
Το πρώτο πράγμα σε ένα ενημερωτικό δελτίο που διαβάζει κάποιος είναι η γραμμή θέματος. Είναι ένα ζωτικό συστατικό των μηνυμάτων μάρκετινγκ επειδή 47% των παραληπτών email χρησιμοποιήστε το για να αποφασίσετε εάν θέλουν να ανοίξουν το email σας ή όχι. Εάν αυτό δεν σας πείσει, τότε σημειώστε ότι το 69% θα σας αναφέρει για ανεπιθύμητο περιεχόμενο μόνο με βάση τη γραμμή θέματος.
Οι θεματικές γραμμές είναι μια μορφή τέχνης copywriting και υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τρόποι για να τις γράψετε. Η εξατομίκευση με χρήση του ονόματος του πελάτη έχει α Ανοιχτό επιτόκιο 46,21%. ενώ η ονομασία ενός προϊόντος έχει ανοιχτό ποσοστό 44,01%. Πέρα από τις πραγματικές λέξεις της γραμμής θέματος, θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το μήκος. Διαφορετικές συσκευές και προγράμματα email έχουν το δικό τους όριο χαρακτήρων.
2. Ώρες αποστολής
Όπως και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχουν τις δικές τους βέλτιστες ημέρες και ώρες αποστολής. Παρόμοια με τις καλύτερες ώρες για ανάρτηση στα κοινωνικά δίκτυα , δεν υπάρχει επίσης μόνο μία απάντηση για το πότε να τα στείλετε, καθώς οι ημέρες και οι ώρες αλλάζουν ανά κλάδο και εταιρεία. Σε μια μελέτη, διαπιστώθηκε ότι Ανοίγει το 21,49% όλων των email συμβεί μέσα στην πρώτη ώρα. Θα χρειαστεί πειραματισμός για να καταλάβετε πότε είναι καλύτερο για τη βάση πελατών και τον κλάδο σας.
3. Περιεχόμενο
Δεν μπορείτε να έχετε ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χωρίς περιεχόμενο. Και, έχοντας ένα ιστορικό εξαιρετικό, ελκυστικό περιεχόμενο ενημερωτικών δελτίων ενθαρρύνει τους συνδρομητές σας να ανοίγουν πιο συχνά. Αλλά τι πρέπει να βάλετε σε αυτό; Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε καινούργια και να βιαστείτε να δημιουργήσετε πολύ νέο υλικό – μπορείτε να επανατοποθετήσετε το υπάρχον περιεχόμενό σας για να μεγιστοποιήσετε τη διανομή του.
Εδώ είναι μια ποικιλία θεμάτων για να ξεκινήσετε:
- Εκπτώσεις και εκπτώσεις
- Σύνοψη δημοφιλών ή πρόσφατων αναρτήσεων ιστολογίου όπως το παραπάνω παράδειγμα Resy
- Πρόσφατα δημοσιευμένα βίντεο
- Νέες μελέτες περιπτώσεων ή λανσαρίσματα προϊόντων
- Προσφορές μελών/πελατών και προωθήσεις
- Νέα του κλάδου
- Αναφορές πελατών
- Πίσω από τα παρασκήνια στην εταιρεία σας
- Νέες θέσεις εργασίας στην εταιρεία σας
- Εκπαίδευση προϊόντων
- Συχνές ερωτήσεις και οι απαντήσεις τους
- Προσεχή διαδικτυακά σεμινάρια ή ηχογραφήσεις προηγούμενων διαδικτυακών σεμιναρίων
4. Πρότυπα & σχέδια
Μια ελκυστική σχεδίαση για ένα ενημερωτικό δελτίο στο εμπορικό σήμα το βοηθά να ξεχωρίζει και να τραβήξει την προσοχή. Αλλά κανένας έμπορος δεν θέλει να ξεκινήσει ένα σχέδιο ενημερωτικών δελτίων από την αρχή με κάθε νέα αποστολή. Η λύση? Πρότυπα. Αυτά μπορεί συχνά να αλλάζουν καθώς αλλάζει ο τύπος. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε ένα πρότυπο για την ανακοίνωση ενός νέου προϊόντος ενώ έχετε ένα άλλο για την κοινή χρήση συνδέσμων ιστορίας. Τα πρότυπα κάνουν τη ζωή σας πιο εύκολη.
5. Παρότρυνση για δράση ή σύνδεσμοι
Σε κάθε ενημερωτικό δελτίο, ένα κουμπί ή ένας σύνδεσμος παρότρυνσης για δράση είναι απαραίτητος για να λάβετε πραγματικά τις μετατροπές από τις προσπάθειές σας. Το CTA συνδέεται με τον στόχο του τρέχοντος ζητήματος και συχνά συνδέεται με τον ιστότοπό σας. Εάν ο στόχος σας είναι να δημοσιοποιήσετε ευρύτερα τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας, τότε θα έχετε CTA για κάθε ανάρτηση. Εάν ο στόχος σας είναι να μοιραστείτε ένα νέο προϊόν, τότε το CTA σας θα είναι όπως το παραπάνω παράδειγμα, ενθαρρύνοντας τους πελάτες να το δοκιμάσουν.
Ένας άλλος σημαντικός σύνδεσμος που πρέπει να ενσωματώσετε στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι ο σύνδεσμος κατάργησης εγγραφής. Δεν θέλετε οι άνθρωποι να καταργήσουν την εγγραφή τους, αλλά επίσης δεν θέλετε να σας επισημάνουν ως ανεπιθύμητο εάν δεν υπάρχει τρόπος να καταργήσετε την εγγραφή σας. Μια απλή δυνατότητα κατάργησης εγγραφής δημιουργεί εμπιστοσύνη με το κοινό σας και μπορεί να διευκολύνει την επιστροφή στα εισερχόμενά του αργότερα.
6. Έντυπα εγγραφής
Πώς αποκτάτε συνδρομητές εάν δεν γνωρίζουν ότι στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Οι φόρμες εγγραφής σε ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συχνά ενσωματώνονται σε ιστότοπους, προωθούνται σε αναρτήσεις κοινωνικής δικτύωσης ή προφίλ και επίσης εμφανίζονται όταν επισκέπτεστε έναν νέο ιστότοπο.
Για παράδειγμα, η φόρμα του Sprout είναι τοποθετημένη στη δεξιά ράγα των αντικειμένων. Εάν σας άρεσε να διαβάζετε αυτό το άρθρο μέχρι στιγμής, μπορείτε να προχωρήσετε και να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο του Sprout για πρόσθετες συμβουλές και πόρους μάρκετινγκ. Δείτε πόσο φυσική φαινόταν αυτή η φόρμα εγγραφής;
αριθμός αγγέλου 359
Πώς να δημιουργήσετε ελκυστικά ενημερωτικά δελτία
Τώρα λοιπόν που καταλαβαίνετε τη σημασία των ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ποια στοιχεία είναι απαραίτητα, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε πώς να τα κάνετε όσο το δυνατόν πιο ελκυστικά. Να θυμάστε ότι η στρατηγική αφοσίωσης μιας εταιρείας μπορεί να μην λειτουργεί για εσάς.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που πρέπει να λάβετε υπόψη:
Να είστε στην επωνυμία
Πηγαίνοντας χέρι-χέρι με το σχεδιασμό, θέλετε τα ενημερωτικά δελτία σας να είναι εξίσου επώνυμα όπως και σε κάθε άλλο κανάλι μάρκετινγκ. Αυτό σημαίνει σταθερές γραμματοσειρές, χρώματα, λογότυπα και ναι, φωνή. Εάν θέλετε να βαρύνετε το κείμενο, τότε είναι σημαντικό να τηρείτε τη φωνή της επωνυμίας σας.
A/B τεστ όσο το δυνατόν περισσότερο
Δεν ξέρετε τι αρέσει στους πελάτες εκτός και αν τους έχετε δοκιμάσει. Τους αρέσουν οι σύντομες γραμμές θέματος; Η χρήση των ονομάτων τους αυξάνει το ανοιχτό επιτόκιο; Τα βίντεο λαμβάνουν περισσότερα κλικ παρά κουμπιά; Τα εργαλεία και το λογισμικό ενημερωτικών δελτίων προσφέρουν πολλούς τρόπους για να δοκιμάσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου A/B.
Φιλικό για κινητά
Από τον αριθμό των email που ανοίγουν, Το 81% είναι σε κινητό , αριθμός που έχει αυξηθεί δραστικά από 27% το 2011. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε βελτιστοποίηση για κινητές συσκευές. Εάν δεν έχουν βελτιστοποιηθεί, τότε το 80% των παραληπτών θα διαγράψουν αμέσως το email.
Τμηματοποιήστε το κοινό σας
Έχετε λάβει ποτέ ένα email που ήταν εντελώς εκτός θέματος για εσάς; Ή μήπως ένα από μια εταιρεία που ήξερε ακριβώς ποιος τύπος προϊόντος σας ενδιαφέρει; Όταν τμηματοποιείτε το κοινό σας, μπορείτε να προσφέρετε πιο εστιασμένο περιεχόμενο σε άτομα που το θέλουν περισσότερο. Μια εταιρεία διαπίστωσε ότι δημιουργήθηκαν τμηματικές καμπάνιες Ανοίγει 30% περισσότερο και 50% περισσότερα κλικ.
άγγελος αριθμός 1414 έννοια
Θέστε στόχους ενημερωτικών δελτίων
Γιατί στέλνετε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Δεν μπορεί να είναι επειδή διάβασες ότι έπρεπε. Ορίστε στόχους για το κανάλι του ενημερωτικού δελτίου σας, ανά τεύχος και τις αντίστοιχες μετρήσεις των στόχων. Εάν χρειάζεστε ένα μέρος για να ξεκινήσετε, ερευνήστε τα κριτήρια αναφοράς του κλάδου σας σχετικά με τα ανοικτά επιτόκια και τα CTR.
Ώρα να ξεκινήσετε
Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα ισχυρό εργαλείο στην εργαλειοθήκη οποιουδήποτε εμπόρου. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για μάρκετινγκ περιεχομένου, προώθηση πωλήσεων και μετατροπές πελατών. Αν και μπορεί να είναι δύσκολο να ξεχωρίσετε από τον θόρυβο, η κατοχή των απαραίτητων στοιχείων του ενημερωτικού δελτίου και η δοκιμή τους θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τι είναι καλύτερο για την εταιρεία σας.
Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Ρίξτε μια ματιά σε αυτά τα δωρεάν εργαλεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα σας βοηθήσουν να κάνετε αυτό το πρώτο βήμα.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
