Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Τι είναι το μάρκετινγκ επιρροής: Πώς να αναπτύξετε τη στρατηγική σας
Πριν από μια δεκαετία, η αρένα μάρκετινγκ επηρεαστή περιορίστηκε μόνο σε διασημότητες και μερικούς αφοσιωμένους bloggers. Τώρα, φαίνεται ότι έχουμε δει τα επιδιωκόμενα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να ανεβαίνουν, να κορεστούν την αγορά και ακόμη και να κερδίζουν παγιδευμένος σε απάτη .
Εάν έχετε αρχίσει να ερευνάτε στο μάρκετινγκ επηρεαστών στο παρελθόν, ενδέχεται να έχετε βρει αντικρουόμενες πληροφορίες, με προτάσεις που κυμαίνονται από εσάς να χρησιμοποιείτε απολύτως κοινωνικούς παράγοντες επιρροής ή ότι δεν είναι απαραίτητοι για ανάπτυξη.
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που επηρεάζουν είναι πιο δύσκολο να περιηγηθείτε από ποτέ ως μάρκα, αλλά είμαστε εδώ με έναν οδηγό για να κατανοήσετε όλα αυτά.
Διαβάστε παρακάτω για τις συμβουλές μας για να προσδιορίσετε εάν το μάρκετινγκ επηρεάζει.
Τι είναι το μάρκετινγκ επιρροής;
Σε θεμελιώδες επίπεδο, το μάρκετινγκ influencer είναι ένας τύπος μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων που χρησιμοποιεί εγκρίσεις και αναφορές προϊόντων από άτομα που επηρεάζουν-άτομα που έχουν ένα ειδικό κοινωνικό ακόλουθο και θεωρούνται ως ειδικοί στο χώρο τους. Το μάρκετινγκ Influencer λειτουργεί λόγω του μεγάλου βαθμού εμπιστοσύνης που έχουν δημιουργήσει οι κοινωνικοί επιρροές με τα ακόλουθα, και οι συστάσεις από αυτούς χρησιμεύουν ως μορφή κοινωνική απόδειξη στους πιθανούς πελάτες της επωνυμίας σας.
Η τρέχουσα κατάσταση του τοπίου μάρκετινγκ επιρροής
Το να ξεχωρίζεις το 2014 στο Instagram ήταν πιο εύκολο από ό, τι σήμερα. Εάν ήσασταν αρκετά τυχεροί για να εμφανιστείτε στη σελίδα προβολής του Instagram ή η εμφάνισή σας ήταν αρκετά διακριτική, τότε οι πιθανότητές σας να αξιοποιήσετε ως επιρροή ήταν υψηλές. Μετά από αρκετές εταιρικές συνεργασίες, ορισμένοι μετέτρεψαν το μάρκετινγκ επιρροής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε μια καριέρα πλήρους απασχόλησης.
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Η ροή Instagram της Rosie Clayton είναι γεμάτη με πολύχρωμα φορέματα και ρούχα σε πολύχρωμους τοίχους. Σε μια εποχή που τα φίλτρα ήχου σίγασης της VSCO γίνονταν δημοφιλή, οι κορεσμένες φωτογραφίες της Rosie ξεπήδησαν. Συνεργάζεται με επωνυμίες σε όλο τον κόσμο, ταιριάζει στην αισθητική της.
Αλλά τα πράγματα αλλάζουν, σωστά;
Επηρεαζόμαστε από αυτό που βλέπουμε και η αισθητική δεν διαφέρει. Οι φωτεινές εικόνες είναι πιο συνηθισμένες τώρα, καθώς και προσεκτικά στηριγμένο φαγητό σε ενδιαφέρον φόντο. Όταν η «τυπική εμφάνιση» του μάρκετινγκ επηρεασμού δεν γίνεται πλέον μοναδική, τι θα ακολουθήσει;
Το άρθρο του Taylor Lorenz στο Ο Ατλαντικός προβλέπει μια πιο «αυθεντική» τάση που καθοδηγείται από τους νεότερους χρήστες του δικτύου που προσπαθεί να επιστρέψει στην εμφάνιση του Instagram όταν η ροή σας ήταν μόνο φίλοι. Ο Lorenz έγραψε: «Ενώ οι επηρεαστές της Millennial έφεραν κάμερες DSLR στην παραλία και κατέκτησαν την επεξεργασία φωτογραφιών για να κάνουν την τέλεια λήψη, η γενιά νεότερη από ό, τι σε μεγάλο βαθμό δημοσιεύει απευθείας από τα κινητά τηλέφωνά τους».
Σημάδι 10/10
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Για να είστε επιρροή μόδας σε αυτό το νεότερο δημογραφικό στοιχείο, ίσως να μην χρειάζεται πλέον να βασίζεστε αποκλειστικά σε τέλεια λήψη φωτογραφιών. Αντίθετα, οι περιστασιακές πόζες και η περιορισμένη επεξεργασία γίνονται πλέον ευπρόσδεκτες στη ροή.
Λάβετε υπόψη ότι το άρθρο κάλυπτε μόνο ένα υποσύνολο επιρροών: νέους, χρήστες του Instagram. Αν μη τι άλλο, αυτή η αλλαγή τα τελευταία πέντε χρόνια πρέπει να δείχνει πώς Η μόνη σταθερά του influencer marketing είναι η αλλαγή.
Διαχειριστείτε καμπάνιες επηρεασμού με HASHTAGS
Από την αναφορά για καμπάνιες και συνεργασίες έως τη διαχείριση εισερχόμενων μηνυμάτων, το Sprout μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε καμπάνιες κοινωνικής επιρροής από την αρχή έως το τέλος.
Χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες του Sprout για να εντοπίσετε τους επηρεαστές στη θέση σας, να διαχειριστείτε την προσέγγιση χρηστών και να παρακολουθείτε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας.
Μάθετε πώς τα HASHTAGS μπορούν να βοηθήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ που επηρεάζουν την επωνυμία σας με ένα δωρεάν δοκιμή 30 ημερών .
Η αξία του μάρκετινγκ επιρροής
Ενώ Μάρκετινγκ επιρροής Instagram είναι μια γνωστή στρατηγική, υπάρχουν πολλά άλλα δίκτυα που αναπτύσσονται για επιρροές. Σύμφωνα με Adweek , ο κλάδος θα φτάσει τα 10 δισεκατομμύρια δολάρια σε αξία έως το 2020. Άλλα δίκτυα όπως το Snapchat, το YouTube και το TikTok έχουν το δικό τους σύνολο επιρροών με διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία.
Γραφείο μάρκετινγκ επιρροής Mediakix ερεύνησαν τους εμπόρους στο τέλος του 2018 για να δουν ποια ήταν τα συναισθήματά τους για τους επιρροείς για το νέο έτος.
Από τους ερωτηθέντες, το 89% δήλωσε ότι η απόδοση επένδυσης από το μάρκετινγκ επηρεάζει ή είναι καλύτερη από άλλα δίκτυα. Η ίδια έρευνα σημείωσε ότι το 65% των εμπόρων σκοπεύουν να αυξήσουν τους προϋπολογισμούς τους για το 2019.
Και τώρα που γνωρίζετε πού βρισκόμαστε στον κλάδο, ας εξετάσουμε πώς να δημιουργήσουμε μια στρατηγική επιρροής.
Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ με επιρροή
Όπως κάθε τακτική μάρκετινγκ, ένα πρόγραμμα επιρροής παίρνει σκόπιμη στόχευση και σχεδιασμό. Δεν θα βρείτε στρατηγική επιτυχία απλώς στέλνοντας δωρεάν πράγματα σε όλους όσους ζητούν ή στους υπάρχοντες φίλους και γνωστούς σας
1. Πώς να βρείτε τους επηρεαστές και τι να τους πληρώσετε
Μοιάζει πολύ με οποιαδήποτε στρατηγική, η έρευνα είναι το πρώτο βήμα . Επιλέξτε την πλατφόρμα στην οποία θέλετε να εστιάσετε πρώτα. Μπορείτε πάντα να επεκτείνετε σε άλλες πλατφόρμες αργότερα, αλλά αν ξεκινάτε απλώς, ακολουθήστε μια. Στην ιδανική περίπτωση, η επωνυμία σας θα πρέπει να έχει ήδη παρουσία σε αυτό το δίκτυο ή να προσπαθεί να επεκταθεί σε αυτό.
Αν δεν είστε σίγουροι για το πού να ξεκινήσετε, η κοινωνική ακρόαση μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πού μιλούν οι άνθρωποι για τη βιομηχανία και την επωνυμία σας και μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τις πιο σημαντικές φωνές στη βιομηχανία σας σε κάθε πλατφόρμα. Ανατρέξτε στον οδηγό μας για την κοινωνική ακρόαση για να μάθετε περισσότερα.
Η βιομηχανία στην οποία εμπλέκεστε έχει επίσης σημασία όταν σκοπεύετε να εφαρμόσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ που επηρεάζει. Οι μάρκες ομορφιάς και μόδας λάμπουν στο Instagram και στο YouTube. Η βιομηχανία βιντεοπαιχνιδιών κυριαρχεί στο Twitch.
Κατά τη διάρκεια της ερευνητικής σας φάσης, εξετάστε τον τύπο των επιρροών που σας ενδιαφέρουν. Πηγαίνετε για διασημότητες με τεράστια παρακολούθηση; Ή μικροερευστήρες με λιγότερους από 2000 ακόλουθους; Ίσως κάτι ενδιάμεσο στο 5-10k εύρος οπαδών είναι περισσότερο η προτίμησή σας. Ό, τι αποφασίσετε να εστιάσετε θα καθορίσει τον προϋπολογισμό σας.
Η αποζημίωση ποικίλλει επίσης πολύ, γι 'αυτό φροντίστε να δείτε τις κοινές τιμές για αυτούς τους τύπους επηρεαστών. Οι μικροεπιδράστες τείνουν να επικεντρώνονται σε μερικά θέματα και να δέχονται προϊόντα. Ορισμένοι μικροσυσκευείς λειτουργούν ανεξάρτητα, ενώ άλλοι μπορεί να εκπροσωπούνται από μια εταιρεία ή ένα δίκτυο. Ενώ, οι μεγαλύτεροι λογαριασμοί και οι διασημότητες θα χρειαστούν αποζημίωση και θα μπορούσαν ακόμη και να περάσουν από μια εταιρεία ταλέντων.
Θα πρέπει να σκεφτείτε για την αναμενόμενη απόδοση επένδυσης της καμπάνιας μάρκετινγκ κοινωνικών επιρροών: πώς θα μετρήσετε τη συνεισφορά των αναρτήσεων επηρεασμού στους συνολικούς στόχους μάρκετινγκ; Μια προσέγγιση μπορεί να είναι να συγκρίνετε τις προσδοκίες σας για επιρροές με άλλες εταιρείες - δείτε πώς μπορείτε να μετρήσετε τον προϋπολογισμό για τη δουλειά μιας εταιρείας παραγωγής βίντεο στη δημιουργία μιας διαφήμισης για εσάς έναντι ενός επιρροή που δημιουργεί ένα βίντεο. Μπορεί αρχικά να φαίνεται σαν να κρίνουμε ότι η αξία των επιρροών είναι απρόβλεπτη, αλλά αυτός ο τύπος προσέγγισης θα σας δώσει ένα γνωστό σημείο σύγκρισης και αντίθεσης.
Το 2017, Influence.co δημοσίευσε τα αποτελέσματα της έρευνάς τους για την πληρωμή του Instagram influencer. Κοίταξαν το μέσο κόστος ανά ανάρτηση Instagram και βρήκαν:
- Η συνολική μέση τιμή ήταν 271 $ ανά θέση.
- Η μέση τιμή για μικροεπιρροές με λιγότερους από 1.000 ακόλουθους ήταν 83 $ ανά δημοσίευση.
- Η μέση τιμή για τους επηρεαστές με περισσότερους από 100.000 ακόλουθους ήταν 763 $ ανά δημοσίευση.
Η έρευνα είναι βασική και θα βρεθείτε συχνά σε αυτό το βήμα στη διαδικασία.
2. Ορίστε έναν προϋπολογισμό και μια στρατηγική διαχείρισης
Τώρα που έχετε κάποια ιδέα για το τι πρέπει να πληρώνετε στους επηρεαστές, πρέπει να δημιουργήσετε τον προϋπολογισμό σας. Φροντίστε επίσης να λάβετε υπόψη τον χρόνο για τον προγραμματισμό, την εκτέλεση και τον έλεγχο του προγράμματος επιρροής σας. Η εκτέλεση μιας επιτυχημένης καμπάνιας μάρκετινγκ επηρεασμού δεν είναι μια στρατηγική τύπου set-it-and-go. Θα περιλαμβάνει προσεκτική παρακολούθηση και παρακολούθηση.
Σε αντίθεση με ένα άλλο αυτοματοποιημένη στρατηγική διαφημίσεων , οι επηρεαστές είναι ανθρώπινοι και συχνά εξισορροπούν πολλές συνεργασίες, οπότε ορισμένοι ενδέχεται να καθυστερήσουν τις δεσμεύσεις τους να δημοσιεύσουν εγκαίρως ή να κάνουν λάθη στις ετικέτες ή τις παροτρύνσεις για δράση που ζητήσατε. Θα πρέπει να έχετε το χρόνο να είστε πιο πρακτικοί με αυτές τις σχέσεις για να τις καλλιεργήσετε και να βελτιώσετε την προσέγγισή σας μέσω της εμπειρίας σχετικά με το τι λειτουργεί και τι δεν υπάρχει στη θέση σας.
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Αν έχετε χρόνο και χρήμα, σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα επίσημο πρόγραμμα πρέσβης. Η Fujifilm χρησιμοποιεί τους πρεσβευτές της σε νέες εκδόσεις προϊόντων και συμπληρώνει το περιεχόμενό τους. Με μια ποικιλία φωτογράφων και βιντεογράφων στη διάθεσή τους, η εταιρεία μπορεί να διαφοροποιήσει τη ροή τους για να δείξει τι μπορεί να κάνει ο εξοπλισμός τους.
Για επωνυμίες που χρειάζονται μια ευρύτερη ομάδα επιρροών, η πρόσληψη ενός γραφείου μάρκετινγκ που επηρεάζει την έρευνα και ο συντονισμός για εσάς είναι ένα καλό στοίχημα.
3. Αποφασίστε για τους στόχους και το μήνυμα
Οι δύο πιο συνηθισμένοι λόγοι για τη χρήση του μάρκετινγκ influencer είναι η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και η αύξηση των πωλήσεων. Ωστόσο, αντί να ορίζετε αυτούς τους ευρείς στόχους ως τους δύο στόχους σας, θα είναι πιο αποτελεσματικό να ξεκινήσετε τη στρατηγική σας, αξιοποιώντας τις ανάγκες της επωνυμίας σας. Ίσως θέλετε να αυξήσετε την πελατειακή σας βάση σε νεότερα δημογραφικά στοιχεία. Ή θέλετε να επεκτείνετε σε μια νέα ομάδα χρηστών με ένα νέο προϊόν. Ή θέλετε να παραλείψετε τις τάσεις και να χρησιμοποιήσετε τους παράγοντες επιρροής για να μιλήσετε για τις αξίες της επωνυμίας σας.
Οι επηρεαστές έχουν τη δυνατότητα να προσεγγίσουν πολύ συγκεκριμένα είδη κοινού. Αντί να βασίζεστε σε χιλιάδες ακόλουθους, οι επηρεαστές θα σας βοηθήσουν να διασφαλίσετε ένα πολύ στοχευμένο κοινό που είναι πιθανό να ενδιαφέρεται για το προϊόν σας που διαβάζει και αλληλεπιδρά με το περιεχόμενό σας.
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Στο παραπάνω παράδειγμα του influencer, ο τόνος συνομιλίας και η προσωπική αφήγηση που συνδέονται με άλλες πρόσφατες αναρτήσεις και ιστορίες της Kimberly βοηθούν να το διαφοροποιήσετε από τον τύπο των δυνατοτήτων ή μιας ανάρτησης βάσει πωλήσεων που μπορεί να κάνει μια επωνυμία για το ίδιο προϊόν στη δική τους ροή.
9 11 αριθμός αγγέλου
Το μήνυμά σας είναι εξίσου σημαντικό με τον στόχο σας. Αν και δεν θέλετε να καταπνίξετε τη δημιουργικότητα και τη μοναδικότητα ενός επηρεαστή, δεν θέλετε επίσης να δημοσιεύουν σχετικά με κάτι που δεν σχετίζεται με την καμπάνια σας. Καθορίστε πώς θέλετε να δομήσετε την καμπάνια μάρκετινγκ και το μήνυμά σας που επηρεάζει, ώστε να μπορείτε να τηρήσετε αργότερα.
4. Προσέγγιση επηρεασμού: Πώς να επικοινωνήσετε με τους επιρροείς
Επιστροφή στο πρώτο βήμα: έρευνα. Με ένα σχέδιο που έχει οριστεί γύρω από το δίκτυό σας, τους στόχους και τους τύπους επιρροών που θέλετε να στοχεύσετε, επιστρέφουμε στην έρευνα για να βρείτε τους σωστές επιρροές για να δουλέψω με.
Κατά τη διάρκεια αυτής της έρευνας, λάβετε υπόψη τα παρακάτω:
- Η επιρροή έχει ήδη δημοσιεύσει για παρόμοια πράγματα στην υπηρεσία σας; Για παράδειγμα, εάν είστε εστιατόριο και θέλετε να προωθήσετε ένα νέο μενού, θα πρέπει να αναζητάτε επιρροές που δημοσιεύουν τακτικά σχετικά με το φαγητό και το φαγητό που τρώνε.
- Είναι νόμιμα; Αυτό σημαίνει κύλιση στη ροή τους και κλικ σε αναρτήσεις. Η χαμηλή αναλογία αφοσίωσης προς τον αριθμό των ακολούθων και τα σχόλια που μοιάζουν με ανεπιθύμητα είναι σημάδια δόλου λογαριασμού.
- Έχουν συνεργαστεί με παρόμοιες μάρκες στο παρελθόν; Ανάλογα με τον τύπο του επηρεαστή που ψάχνετε, ένας έμπειρος θα μπορεί να σας δείξει ένα κιτ τύπου που περιέχει ένα χαρτοφυλάκιο της δουλειάς του. Όσο περισσότερο επενδύετε σε μια επιρροή, τόσο περισσότερο θα θέλετε να τους ελέγξετε.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε Εργαλεία ανάλυσης Twitter για τον εντοπισμό πιθανών επιρροών που θα ταιριάζουν στις καμπάνιες σας.
Στη συνέχεια, καθορίστε πώς θα επικοινωνήσετε μαζί τους. Για μικροεμπλουτιστές, μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με ένα ιδιωτικό μήνυμα στην ίδια πλατφόρμα. Για πιο καθιερωμένα, κάντε κλικ γύρω από το προφίλ τους και ενδέχεται να αναφέρουν τα στοιχεία επικοινωνίας για επιχειρηματικές ερωτήσεις στο βιογραφικό τους. Μπορούν επίσης να συνδέσουν έναν ιστότοπο που υποδηλώνει συνεργασίες επωνυμίας.
Η Summer Rayne Oakes έχει μια πολυκαναλική παρουσία, η οποία αποτελεί πλεονέκτημα για τους συνεργάτες της. Σε αυτό το συγκεκριμένο βίντεο, συνεργάζεται με την εταιρεία εφοδιασμού της Gardener για να προσφέρει ένα προϊόν. Η επωνυμία αποκτά αυξημένη ορατότητα με τους οπαδούς του Summer και μπορεί να τους διατηρήσει αφοσιωμένους με ένα ενδιαφέρον προϊόν. Ακόμα κι αν δεν κερδίσουν, έχουν εκτεθεί σε ένα νέο προϊόν.
5. Ελέγξτε και βελτιώστε τη στρατηγική σας
Ακόμα κι αν η καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει συνεχίζει, θα πρέπει να έχετε ακόμη προκαθορισμένες ημερομηνίες όπου θα μετρήσετε την πρόοδό της. Το επόμενο μέρος αυτού του οδηγού θα εξετάσει τον τρόπο παρακολούθησης των αποτελεσμάτων σας. Δεν είναι όλες οι καμπάνιες επιτυχημένες, αλλά ελπίζουμε ότι θα μάθετε με κάθε μία που δημιουργείτε.
Πώς να παρακολουθείτε τις καμπάνιες μάρκετινγκ του influencer
Υπάρχουν μερικοί τρόποι μέτρησης της επιτυχίας της καμπάνιας σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο hashtag, όπως το #SproutPartner, για να παρακολουθείτε τι κάνουν οι επιδότες σας. ο Sprout Smart Inbox καθιστά εύκολο να δείτε τι μιλάμε με συγκεκριμένα hashtag ή να παρακολουθήσετε αναφορές για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά Twitter .
Εάν στοχεύετε σε περισσότερες πωλήσεις, η διανομή κωδικών θυγατρικών ή συνδέσμων παρακολούθησης είναι ένας εύκολος τρόπος για να δείτε πόσο παράγεται από τους επιδότες.
Οι αναφορές του Sprout διευκολύνουν την επισήμανση αναρτήσεων που σχετίζονται με καμπάνιες. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη δυνατότητα για να συγκρίνετε την απόδοση αυτών των δημοσιεύσεων.
συμπέρασμα
Οι επηρεαστές είναι εδώ για να μείνουν, αλλά ο τρόπος με τον οποίο φαίνεται και λειτουργεί ο κόσμος του μάρκετινγκ επιρροών έχει αλλάξει πολύ σε σύντομο χρονικό διάστημα και σε πέντε χρόνια μπορεί να είναι δραστικά διαφορετικός από σήμερα. Αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη δημιουργία της στρατηγικής σας, αλλά όπως κάθε κοινωνική στρατηγική, είναι σημαντικό να είστε έτοιμοι για αλλαγή.
Ακόμα, ενώ υπάρχουν κάποιες μοναδικές εκτιμήσεις για τη συνεργασία με τους επιδότες, η δημιουργία μιας καμπάνιας είναι η ίδια με τις περισσότερες καμπάνιες μάρκετινγκ: έρευνα, ορισμός προϋπολογισμού, καθορισμός στόχων, εύρεση επιρροών και αναθεώρηση και αναθεώρηση.
Μόλις τελειώσετε το ρυθμό, ενδέχεται να δημιουργήσετε επιπλέον τύπους καμπανιών μάρκετινγκ που επηρεάζουν. Η επιτυχία διαφέρει μεταξύ των επωνυμιών, οπότε μην παραιτηθείτε εάν η πρώτη σας είναι αποτυχία. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η ενσωμάτωση των επιρροών στη στρατηγική μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά επωφελής για όλους.
Ποιες στρατηγικές λειτούργησαν για την εξειδίκευσή σας όταν πρόκειται να συνεργαστείτε με επιρροές; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω!
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
