Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Γιατί το LinkedIn επηρεάζει το μάρκετινγκ για τις μάρκες
Όταν ακούτε για το μάρκετινγκ της επιρροής, μπορεί να φανταστείτε αμέσως νεαρά, ελκυστικά άτομα που δημοσιεύουν φωτογραφίες στο Instagram που παρουσιάζουν έναν άψογα επιμελημένο τρόπο ζωής, ενώ επισημαίνουν τα προωθημένα προϊόντα
Και ενώ αυτός ο τύπος επηρεάζοντας το μάρκετινγκ λειτουργεί για ορισμένες επιχειρήσεις, τύπους προϊόντων και επωνυμιών, δεν φαίνεται να έχει νόημα για άλλους. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι οι στρατηγικές επηρεασμού είναι εντελώς εκτός συνομιλίας για εταιρείες B2B ή άλλες μάρκες που ενδέχεται να αναζητούν μια πιο επίσημη προσέγγιση.
77 πνευματικό νόημα
Εισαγάγετε τα άτομα που επηρεάζουν το LinkedIn.
Με πάνω 600 εκατομμύρια μέλη και 300 εκατομμύρια ενεργοί χρήστες, το LinkedIn είναι ο μεγαλύτερος επαγγελματικός ιστότοπος δικτύωσης στον κόσμο. Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία σας, μπορείτε να βρείτε άτομα που ασκούν σημαντική επιρροή ως ηγέτες σκέψης στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης τους.
Υπό το πρίσμα αυτό, το μάρκετινγκ επηρεασμού του LinkedIn μπορεί να είναι μια προσθήκη που αλλάζει το παιχνίδι στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ Linkedin.
Γιατί οι επιρροές του LinkedIn;
Το LinkedIn μπορεί να φαίνεται σαν μια εκπληκτική εφαρμογή για τους επηρεαστές, λαμβάνοντας υπόψη τις εξειδικευμένες επιχειρήσεις και τη μικρότερη βάση χρήστη από το Instagram ή το Facebook. Δεδομένου αυτού, γιατί πρέπει να εστιάσετε στην εύρεση των επιρροών του LinkedIn; Διάφοροι λόγοι.
1. Οι επηρεαστές του LinkedIn έχουν βασικούς φορείς λήψης αποφάσεων στο κοινό τους
Οι επιρροές του LinkedIn ακολουθούνται από CEO, CMO, CFOs και πολλούς άλλους επικεφαλής της ομάδας και υπευθύνους λήψης αποφάσεων που δίνουν ιδιαίτερη προσοχή σε ό, τι λένε αυτοί οι επηρεαστές.
Όταν ένας επηρεαστής του LinkedIn αναφέρει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, έχει άμεσο αντίκτυπο στα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αυτό το προϊόν ή υπηρεσία. Εάν θέλετε να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας μπροστά σε βασικά άτομα του κλάδου σας, το LinkedIn είναι ο τρόπος να πάτε.
Amanda Pressner Kreuser, συνιδρυτής της Masthead Media, σημειώσεις :
Το LinkedIn είναι εξαιρετικά δημοφιλές στους επηρεαστές B2B, γιατί εκεί είναι οι υψηλού μορφωμένοι επαγγελματίες της ανώτερης διοίκησης (διευθυντές, αντιπρόεδροι και αξιωματικοί της C-suite) περνούν πολύ χρόνο τους - και οι εκτελεστές χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για να τους βοηθήσουν να συλλέξουν πληροφορίες πριν λάβουν αποφάσεις αγοράς .
2. Οι απόψεις των επιρροών του LinkedIn έχουν βάρος
Αυτό που λένε αυτοί οι επηρεαστές τείνει να έχει μεγάλο αντίκτυπο και μεγαλύτερη εμβέλεια στο LinkedIn σε σύγκριση με το μάρκετινγκ επιρροής σε άλλες πλατφόρμες. Να γιατί. Είναι σχετικά εύκολο να μοιράζεστε γρήγορα για να καταναλώνετε περιεχόμενο στο Facebook ή στο Instagram, όπως φωτογραφίες, meme και αποσπάσματα. Ενώ αυτό μπορεί να είναι μια διαδρομή για την οικοδόμηση ενός ακόλουθου, η μεγαλύτερη φόρμα περιεχόμενο στο LinkedIn που προκαλεί την προσοχή τείνει να είναι πιο κολλητική στο μυαλό του κοινού της.
Στο δίκτυο της LinkedIn που εστιάζει στον επαγγελματικό τομέα, η επιρροή, το κοινό και η εξουσία βασίζονται στην εμπειρία. Οι χρήστες ακολουθούν τις επιρροές επειδή παρέχουν συνεχώς πληροφορίες για τη βιομηχανία με τη μορφή λεπτομερών αναρτήσεων, άρθρων και βίντεο που προκαλούν την περιέργεια και την προσοχή των ακολούθων.
Πρώην επιχείρηση CMO Ντέιβ Γκέρχαρντ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα κάποιου που έχει δημιουργήσει μια πλατφόρμα μοιράζοντας τακτικά υψηλής αξίας, ειδικές πληροφορίες. Χιλιάδες άνθρωποι τον ακολουθούν επειδή ξέρουν ότι θα λάβουν βασικές πληροφορίες μάρκετινγκ, όπως οι ακόλουθες από αυτόν:
Vartika Kashyap , Ο Chief Marketing Officer στο ProofHub είναι ένα άλλο παράδειγμα. Έχει αποκτήσει σχεδόν 500.000 ακόλουθους στο LinkedIn, μοιράζοντας συνεχώς πόρους υψηλής αξίας. Οι οπαδοί της την κοιτάζουν για να επιμεληθούν υπέροχο περιεχόμενο για αυτούς.
συνεχίστε να βλέπετε 111
3. Το LinkedIn είναι το κατάλληλο για πολλές μάρκες
Για πολλές επιχειρήσεις, οι επηρεαστές του LinkedIn ταιριάζουν πολύ καλύτερα με την επωνυμία τους από ό, τι το Facebook ή το Instagram. Εάν η επωνυμία σας έχει μια πιο αίσθηση με κουμπιά, θα έχετε πολύ πιο εύκολο χρόνο να βρείτε έναν επιρροή στο LinkedIn, το οποίο απευθύνεται ειδικά σε επαγγελματίες.
Είναι επίσης ιδανικό για επωνυμίες που βρίσκονται σε μια πιο περίπλοκη ή εξειδικευμένη θέση, όπως Οι μάρκες B2B θέλουν να ξεχωρίσουν από τον διαγωνισμό και καθορίζουν με σαφήνεια την αξία τους. Όσον αφορά τη δημιουργία δυνητικών πελατών για επιχειρήσεις B2B, το LinkedIn κυριαρχεί σε άλλα κοινωνικά δίκτυα. Σύμφωνα με το Oktopost , Το 80% των δυνητικών πελατών B2B που δημιουργούνται από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προέρχονται από το LinkedIn. Όλα τα άλλα κοινωνικά δίκτυα σε συνδυασμό αποτελούν το υπόλοιπο 20%.
Αν θέλεις δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας B2B, είναι δύσκολο να κερδίσετε τη δύναμη του LinkedIn.
Πώς να βρείτε επιρροές στο LinkedIn
Τώρα για την ερώτηση εκατομμυρίων δολαρίων: πώς βρίσκετε πραγματικά επηρεαστές στο LinkedIn; Πώς μπορείτε να προσδιορίσετε εκείνα τα άτομα που έχουν την προσοχή ενός μεγάλου κοινού; Υπάρχουν διάφοροι τρόποι, μερικοί ευκολότεροι από άλλους.
Λίστα επιρροών του LinkedIn
Το LinkedIn διατηρεί το δικό του λίστα επιρροών που περιέχει πολύ υψηλού προφίλ χρήστες της πλατφόρμας. Σε αυτήν τη λίστα θα βρείτε άτομα όπως η Melinda Gates, ο Adam Grant, η Sara Blakely και άλλα γνωστά άτομα στον επιχειρηματικό κόσμο. Αυτά τα άτομα επιλέγονται με το χέρι από το LinkedIn.
Ειλικρινά, πιθανότατα μπορείτε να αγνοήσετε αυτήν τη λίστα όταν προσπαθείτε να βρείτε επιρροές για να συνεργαστείτε με την επιχείρησή σας. Αυτά τα άτομα είναι τόσο γνωστά που είναι πολύ απίθανο να είναι πρόθυμοι να εργαστούν απευθείας για την επιχείρησή σας (εκτός αν έχετε εκατομμύρια δολάρια για να ξοδέψετε). Πρέπει να βρείτε περισσότερες εξειδικευμένες επιρροές.
Χρησιμοποιήστε την αναζήτηση για να βρείτε τα άτομα που επηρεάζουν το LinkedIn
Ένας απλούστερος, πολύ πιο πρακτικός τρόπος για να βρείτε τα άτομα που επηρεάζουν το LinkedIn είναι να τα αναζητήσετε χειροκίνητα χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά.
Μια επιλογή είναι να αναζητήσετε άτομα που έχουν συγκεκριμένους όρους στον τίτλο εργασίας ή στην περιγραφή του προφίλ τους, αλλά αυτή είναι μια πολύ κουραστική διαδικασία. Πρέπει να κάνετε κλικ στο προφίλ κάθε ατόμου, να αναλύσετε πόσες συνδέσεις ή οπαδούς έχουν και, στη συνέχεια, να κοιτάξετε το περιεχόμενο που μοιράζονται για να δείτε εάν σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, πρέπει να εξετάσετε πόσα άτομα αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό τους για να δείτε αν αυτό που μοιράζονται αντηχεί στο κοινό τους.
Υπάρχει ένας πολύ πιο γρήγορος τρόπος για να βρείτε συναφείς επιρροές: κάντε αναζήτηση περιεχομένου αντί για αναζήτηση προφίλ.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ψάχνετε για επιρροές B2B LinkedIn που μοιράζονται τακτικά πληροφορίες σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου. Μεταβείτε στη γραμμή αναζήτησης LinkedIn και πληκτρολογήστε 'μάρκετινγκ περιεχομένου'. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει το φίλτρο σε 'Περιεχόμενο' έτσι ώστε να σας δείχνει περιεχόμενο που έχουν δημοσιεύσει άτομα σχετικά με το θέμα.
Στη συνέχεια, θα δείτε όλα όσα σχετίζονται με το μάρκετινγκ περιεχομένου που κοινοποιούνται από την πρώτη και τη δεύτερη σύνδεσή σας.
Καθώς κάνετε κύλιση στο περιεχόμενο, αναζητήστε αναρτήσεις που έχουν υψηλό επίπεδο αφοσίωσης, όπως αντιδράσεις, σχόλια και προβολές (εάν βίντεο). Ένα σημαντικό ποσό αφοσίωσης σε μια ανάρτηση υποδηλώνει ότι το άτομο έχει πιθανώς μεγάλο κοινό και μπορεί να είναι επιρροή με τον οποίο θέλετε να εργαστείτε.
Μόλις εντοπίσετε έναν πιθανό επηρεαστή, μεταβείτε στο προφίλ τους και δείτε όλες τις αναρτήσεις τους. Εάν όλα όσα μοιράζονται παίρνουν πολλή προσοχή, τότε αυτό το άτομο θα μπορούσε να ταιριάξει πολύ για έναν επιρροή στην θέση του.
Γίνετε μέλος των ομάδων LinkedIn
Ένας άλλος τρόπος για τον εντοπισμό των επιρροών στο LinkedIn είναι η συμμετοχή σε δημοφιλείς ομάδες που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Για να βρείτε αυτές τις ομάδες, απλώς πληκτρολογήστε τον κλάδο σας ή λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Βεβαιωθείτε ότι το φίλτρο έχει οριστεί σε 'Ομάδες'.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να συμμετάσχετε σε αυτές τις ομάδες και, στη συνέχεια, να προσέξετε ποιος δημοσιεύει τις πιο συχνές αναρτήσεις και ποιες αναρτήσεις έχουν τη μεγαλύτερη αφοσίωση Αυτά τα άτομα είναι πιθανοί επηρεαστές με τους οποίους μπορεί να θέλετε να συνδεθείτε.
Επικοινωνία με επιρροές
Μόλις εντοπίσετε πιθανούς επηρεαστές, το επόμενο βήμα είναι να επικοινωνήσετε μαζί τους για να δείτε εάν μπορεί να ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας.
Εάν είστε ήδη συνδεδεμένοι με το άτομο στο LinkedIn, μπορείτε απλώς να το στείλετε μήνυμα μέσω της ίδιας της πλατφόρμας. Εάν δεν είστε συνδεδεμένοι μαζί τους, μπορείτε να τους στείλετε ένα πολύ σύντομο μήνυμα δωρεάν ή να κάνετε αναβάθμιση σε Premium LinkedIn , το οποίο σας επιτρέπει να στέλνετε μηνύματα απευθείας σε άτομα με τα οποία δεν είστε συνδεδεμένοι. Παρόλο που πρέπει να πληρώσετε για την υπηρεσία, το InMail (η premium υπηρεσία ανταλλαγής μηνυμάτων του LinkedIn) διαθέτει 300% υψηλότερο ποσοστό απόκρισης από το email.
66 που σημαίνει άγγελος
Εάν ο επηρεαστής παραθέτει τα στοιχεία επικοινωνίας του στο προφίλ του, μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με αυτόν τον τρόπο.
Ιππασία στο κύμα LinkedIn
Με πολλούς τρόπους, το μάρκετινγκ του influencer του LinkedIn είναι ακόμη στα σπάργανα. Σε αντίθεση με το Instagram και το Facebook, τα οποία έχουν κορεστεί εντελώς με το μάρκετινγκ influencer, είναι πιθανό να συνεχίσουμε να βλέπουμε να συνεχίζουν να αναπτύσσονται στρατηγικές influencer στο LinkedIn.
Αυτό παρουσιάζει μάρκες με μοναδικά πλεονεκτήματα. Δουλεύοντας τώρα με τους influencers, μπορείτε να δώσετε περισσότερη προσοχή σε χαμηλότερη τιμή. Αλλά μην περιμένετε αυτό να διαρκέσει πολύ. Καθώς όλο και περισσότερες επιχειρήσεις στρέφονται στο LinkedIn, πολλοί χρήστες της πλατφόρμας θα αρχίσουν να συντονίζουν διαφημιστικά μηνύματα από άτομα που επηρεάζουν. Και, καθώς αυξάνεται η ζήτηση, οι επηρεαστές θα μπορούν να χρεώνουν ένα ασφάλιστρο για τις υπηρεσίες τους.
Υπό το πρίσμα αυτό, θα ήταν καλό να εκμεταλλευτείτε τους επηρεαστές του LinkedIn τώρα και όχι αργότερα.
Έχετε δοκιμάσει στρατηγικές μάρκετινγκ επιρροής στο LinkedIn; Πείτε μας τις σκέψεις σας στα σχόλια ή ακολουθήστε μας LinkedIn .
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
