Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
7 συμβουλές για να ανανεώσετε το παιχνίδι μάρκετινγκ του LinkedIn
Με πάνω 660 εκατομμύρια εγγεγραμμένοι επαγγελματίες , Το LinkedIn είναι ο μεγαλύτερος πόρος για να αξιοποιήσουν οι έμποροι B2B. Επομένως, αν δεν είστε ήδη στην πλατφόρμα ή εάν δεν την έχετε χρησιμοποιήσει στο έπακρο, είναι καιρός να επανεξετάσετε. Η σωστή στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn μπορεί να κάνει θαύματα για την προσωπική σας επωνυμία και τελικά για την επιχείρησή σας.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα ανακαλύψετε μερικούς από τους καλύτερους τρόπους για να βελτιώσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ στο LinkedIn - είτε εμπορεύεστε τον εαυτό σας είτε την εταιρεία σας. Ας ξεκινήσουμε.
Γιατί το μάρκετινγκ του LinkedIn;
Γιατί, λοιπόν, η αγορά στο LinkedIn πρώτα; Αυτή μπορεί να είναι η πρώτη σκέψη που βγαίνει στο μυαλό σας. Και είναι κατανοητό, επειδή θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειές σας πηγαίνουν σε μια πλατφόρμα που προσφέρει πραγματικά αποτελέσματα. Ακολουθεί μια γρήγορη ματιά στα οφέλη του μάρκετινγκ στο LinkedIn:
- Το LinkedIn βοήθησε 45% των εμπόρων με την απόκτηση πελατών.
- Σε σύγκριση με το Facebook, παράγει μολύβδους 277% πιο αποτελεσματικά.
- Το LinkedIn αντιπροσωπεύει 80% των δυνητικών πελατών B2B .
- Αντιπροσωπεύει επίσης περισσότερο από το 50% της συνολικής κοινωνικής κίνησης που έρχεται σε ιστότοπους B2B.
- Το LinkedIn είναι η κορυφαία επιλογή για επαγγελματικά σχετικό περιεχόμενο, με το 91% των στελεχών να επιλέγουν την πλατφόρμα.
Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους πολλούς λόγους για τους οποίους πρέπει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ του LinkedIn και να βελτιστοποιήσετε οποιαδήποτε υπάρχουσα στρατηγική που μπορεί να έχετε.
404 αριθμός αγγέλου
Πώς να αγοράσετε στο LinkedIn
Τώρα ας προχωρήσουμε στο πιο σημαντικό μέρος της ανάρτησης - πώς να αγοράσετε στο LinkedIn. Αν και μπορείτε να δημιουργήσετε απολύτως τη στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn από το μηδέν, αυτές οι συμβουλές θα χρησιμεύσουν ως έμπνευση για τις καμπάνιες σας. Δείτε αυτές τις επτά συμβουλές για μάρκετινγκ στην πλατφόρμα.
1. Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας
Αυτό μπορεί να φαίνεται ως το πιο βασικό βήμα, αλλά είναι εύκολο να το παραβλέψετε όταν εστιάζετε τις προσπάθειές σας στις πιο προηγμένες τακτικές μάρκετινγκ του LinkedIn. Είτε κάνετε μάρκετινγκ μέσω μιας εταιρικής σελίδας είτε του προσωπικού σας λογαριασμού, είναι σημαντικό να κάνετε συγκεκριμένες βελτιώσεις στο προφίλ που θα αυξήσουν τις πιθανότητές σας να παρατηρήσετε.
Ξεκινήστε με μια εικόνα προφίλ υψηλής ποιότητας που σχετίζεται με την επωνυμία σας. Σας δίνει μια φωτογραφία στο προφίλ σας 21 φορές περισσότερες προβολές προφίλ . Ενώ οι σελίδες της εταιρείας μπορούν να χρησιμοποιούν το λογότυπο της επωνυμίας ως εικόνα προφίλ, οι επαγγελματικές φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης είναι ιδανικές για προσωπικά προφίλ. Ωστόσο, αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την προσωπικότητα της βιομηχανίας και της επωνυμίας σας.
Άλλοι τρόποι βελτιστοποίησης του προφίλ σας στο LinkedIn περιλαμβάνουν την προσθήκη της τρέχουσας θέσης σας, η οποία μπορεί να σας προσφέρει έως και πέντε φορές περισσότερα αιτήματα σύνδεσης. Και μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τουλάχιστον πέντε σχετικές δεξιότητες, καθώς αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε 31 φορές περισσότερα μηνύματα από άτομα που προσλαμβάνουν και άλλα μέλη του LinkedIn.
Για εκείνους που δημιουργούν μια σελίδα εταιρείας, ο αναλυτικός οδηγός μας για το πώς να το κάνετε δημιουργήστε την τέλεια σελίδα LinkedIn σας δείχνει τη διαδικασία βήμα προς βήμα.
2. Δημοσιεύστε περιεχόμενο που προσθέτει αξία
Το μάρκετινγκ στο LinkedIn είναι λιγότερο θέμα δημιουργίας διαφημιστικών μηνυμάτων και περισσότερο προστιθέμενης αξίας στη ζωή του κοινού σας. Στην πραγματικότητα, οι έμποροι B2B που βάζουν πρώτα τις ανάγκες ενημέρωσης του κοινού τους 88% των κορυφαίων επιδόσεων στο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Επομένως, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να δημιουργήσετε, να μοιραστείτε και να δημοσιεύσετε περιεχόμενο που εξυπηρετεί κάποιο σκοπό - είτε πρόκειται για εκπαίδευση, ενημέρωση, καθοδήγηση, έμπνευση ή διασκέδαση του κοινού σας. Αυτό βελτιώνει τις πιθανότητες να προσελκύσετε το κοινό σας με το περιεχόμενό σας και να δημιουργήσετε μια σύνδεση με εσάς ή την εταιρεία σας.
Και όταν κάποιος αλληλεπιδρά με την ανάρτησή σας, υπάρχει πιθανότητα να εμφανίζεται και στις ροές των συνδέσεών του, αυξάνοντας περαιτέρω την προσέγγιση χρηστών. Ακολουθεί ένα παράδειγμα:
Σημειώστε ότι δεν είναι απαραίτητα έχω για να μοιραστείτε μόνο το αρχικό σας περιεχόμενο. Αλλά μην διστάσετε να μοιραστείτε διορατικό και ενημερωτικό περιεχόμενο σχετικό με τον κλάδο σας, ακόμη και αν προέρχεται από τρίτο μέρος. Αυτό θα αποδείξει ότι είστε η πηγή πηγής για πολύτιμες πληροφορίες που σχετίζονται με τη βιομηχανία. Αλλά δοκιμάστε να χρησιμοποιείτε την εγγενή πλατφόρμα δημοσίευσης LinkedIn κάθε φορά.
3. Εμπλέξτε τους υπαλλήλους σας
Το LinkedIn αφορά τις συνδέσεις που κάνετε. Και ως οι πιο αξιόπιστοι υποστηρικτές της επωνυμίας σας, οι υπάλληλοί σας μπορούν να διαδραματίσουν κρίσιμο ρόλο στη διεύρυνση της προσέγγισής σας και στην ενίσχυση του δικτύου σας στην πλατφόρμα. Έτσι, η στρατηγική μάρκετινγκ στο LinkedIn απαιτεί μεγάλη συμμετοχή από τους υπαλλήλους σας.
Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να προσθέσουν την εταιρεία σας στα προσωπικά τους προφίλ. Αυτό τους μετατρέπει αυτόματα σε ακόλουθους και βοηθά την εταιρεία σας να παρατηρήσει την πλατφόρμα. Επιπλέον, θα διευκολύνει τους υπαλλήλους σας να αλληλεπιδρούν με τις ενημερώσεις της εταιρείας σας και να τις μοιράζονται με τις συνδέσεις τους. Μπορούν να μοιράζονται ειδήσεις, άρθρα ή στρογγυλές αναρτήσεις με την επωνυμία σας, όπως στο παρακάτω παράδειγμα από το Moosend.
Επιπλέον, θα πρέπει να ενθαρρύνετε μερικούς από τους κορυφαίους υπαλλήλους σας να συμμετάσχουν σε σχετικές Ομάδες LinkedIn και να αποκτήσουν την εμπειρία τους στον τομέα. Οι ομάδες LinkedIn είναι καθορισμένες σελίδες που επιτρέπουν σε άτομα του ίδιου κλάδου ή με κοινά ενδιαφέροντα να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους.
259 αριθμός αγγέλου
Με αυτές τις πληροφορίες, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια πρωτοβουλία υπεράσπισης εργαζομένων για τον οργανισμό σας στο LinkedIn. Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους να μοιράζονται περιεχόμενο, να επισημαίνουν τα επιτεύγματα και να βγάζουν τη λέξη. Με τους στόχους και μια στρατηγική που έχει τεθεί σε εφαρμογή για την υπεράσπιση των εργαζομένων, ο οργανισμός σας μπορεί να αναμένει να δει την επέκτασή του, εάν γίνει σωστά. Το Thermo Fisher Scientific είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μελέτης περίπτωσης υπεράσπισης εργαζομένων στο LinkedIn. Όχι μόνο αυτό είναι μια μεγάλη αλλαγή για τον οργανισμό μάρκετινγκ να επεκτείνει την εμβέλειά του, δημιουργεί επίσης ευκαιρίες για τους υπαλλήλους να προσαρμόσουν την εμπειρία τους ως ηγέτες της σκέψης και να αποκτήσουν έκθεση.
4. Στείλτε εξατομικευμένο InMail
Στο ίδιο πνεύμα της συμμετοχής των εργαζομένων στο μάρκετινγκ του LinkedIn, σκεφτείτε να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα με την αποστολή εξατομικευμένων InMail. Παρόλο που αυτή η δυνατότητα είναι διαθέσιμη μόνο σε μεμονωμένους λογαριασμούς Premium και όχι μέσω μιας Εταιρικής Σελίδας LinkedIn, αυτή θα ήταν η ευκαιρία να αξιοποιήσουμε την εμπειρία άλλων ατόμων στον οργανισμό σας.
βιβλική έννοια αριθμός 222
Επομένως, αν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ή οι προσλήψεις προσεγγίζουν προοπτικές ή συνδέονται με επιρροές προσωπικότητες, η παράδοση ενός InMail απευθείας στα εισερχόμενά τους μπορεί συχνά να κάνει το τέχνασμα. Επειδή είναι πιο προσωπικό, ο παραλήπτης είναι πιθανό να το παρατηρήσει και ακόμη και να τον απαντήσει. Στην πραγματικότητα, το LinkedIn InMail παίρνει τρεις φορές περισσότερες απαντήσεις από τα κανονικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Αυτό το καθιστά εξαιρετικό για την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας σε εξαιρετικά συναφείς προοπτικές. Στείλτε προσφορές, μοιραστείτε το νέο σας περιεχόμενο και παρέχετε ενημερώσεις σχετικά με τις πιο πρόσφατες υπηρεσίες σας που μπορεί να ενδιαφέρουν τον παραλήπτη με βάση το προφίλ του.
Θεωρήστε το ως έναν εξαιρετικό τρόπο επικοινωνήστε με μέλη με επιρροή στην πλατφόρμα και δημιουργήστε μια σύνδεση μαζί τους. Συνοδεύοντας το αίτημά σας σύνδεσης με ένα εξατομικευμένο InMail, για παράδειγμα, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή τους και πιθανώς να τους κάνετε να αποδεχθούν το αίτημα.
Εκτός από το InMail, οι λογαριασμοί Premium έχουν επίσης πρόσβαση σε άλλες λειτουργίες, όπως ενσωματωμένα αναλυτικά στοιχεία έτσι μπορείτε να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με την απόδοση διαφορετικών τύπων μηνυμάτων και πώς να δημιουργήσετε πιο εντυπωσιακά αποτελέσματα.
5. Εκτελέστε διαφημίσεις χρησιμοποιώντας τη δυνατότητα Αντιστοιχισμένου κοινού
Μια άλλη εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn είναι να στοχεύσετε τους πιο σχετικούς χρήστες όταν προβάλλετε διαφημίσεις στην πλατφόρμα. ο Δυνατότητα Αντιστοιχισμένου κοινού σάς επιτρέπει να το κάνετε ακριβώς αυτό, επιτρέποντάς σας να επαναπροσδιορίσετε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, καθώς και άτομα που βρίσκονται στον υπάρχοντα λογαριασμό σας ή στις επαφές σας μέσω email.
Δεδομένου ότι αυτά τα άτομα έχουν κάποια εξοικείωση με την εταιρεία σας ή την προσωπική σας επωνυμία ήδη, υπάρχει αυξημένη πιθανότητα να τα καλύψετε. Αυτό το χαρακτηριστικό κάνει πολύ μεγάλη διαφορά στο δικό σας Προσπάθειες διαφήμισης LinkedIn επειδή τα περισσότερα άτομα δεν θα μετατρέψουν την πρώτη τους αλληλεπίδραση με την επιχείρησή σας. Αλλά αν τους επαναπροσδιορίσετε, θα τους θυμίσετε απαλά την ύπαρξή σας και θα τους ωθήσετε σταδιακά προς μια μετατροπή.
6. Χρησιμοποιήστε εμπλουτισμένα μέσα για να δημιουργήσετε μεγαλύτερο αντίκτυπο
Παρόλο που το LinkedIn είναι μια επαγγελματική πλατφόρμα, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να περιοριστείτε αυστηρά σε αναρτήσεις μόνο με κείμενο. Ακριβώς όπως σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων, η προσθήκη οπτικά ελκυστικών στοιχείων, όπως φωτογραφιών και βίντεο, μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας στο LinkedIn πιο αποτελεσματικά.
Η προσθήκη προσαρμοσμένων εικόνων μπορεί να σας βοηθήσει δύο φορές περισσότερα σχόλια στις αναρτήσεις σας, αυξάνοντας σημαντικά τη συνολική προσέγγιση χρηστών και το ποσοστό αφοσίωσης. Και το βίντεο αυξάνει επίσης το ποσοστό αφοσίωσής σας κατά πέντε φορές, γεγονός που το καθιστά κρίσιμο μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ του LinkedIn. Ο πιο εντυπωσιακός αριθμός είναι με το ζωντανό βίντεο, το οποίο σας βοηθά να κερδίσετε ένα επιβλητικό 25 φορές υψηλότερο ποσοστό αφοσίωσης.
Επομένως, πρέπει πραγματικά να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συμπεριλάβετε περιεχόμενο εμπλουτισμένων μέσων στις προσπάθειες μάρκετινγκ του LinkedIn για να δημιουργήσετε ακόμη μεγαλύτερο αντίκτυπο. Αυτό ισχύει τόσο για οργανικές όσο και για πληρωμένες προσπάθειες.
Μην διστάσετε να μοιραστείτε εικονογραφημένες ιστορίες και κόμικς εάν σας βοηθούν να εξηγήσετε την αφήγησή σας πιο αποτελεσματικά. Ακολουθεί μια τέτοια ανάρτηση από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, η οποία έλαβε πάνω από 14.000 αντιδράσεις και 500+ σχόλια.
Μας οδηγός για τον αλγόριθμο LinkedIn επισημαίνει τους άλλους τύπους περιεχομένου που λειτουργούν επίσης στην πλατφόρμα.
έννοια του 145
7. Τροφοδοτήστε τις προσπάθειές σας με δεδομένα ανάλυσης
Τέλος, είναι σημαντικό να μην μεταβείτε στο μάρκετινγκ του LinkedIn χωρίς κάποια έρευνα. Διαφορετικά, θα δημοσιεύσετε τυφλά εκατοντάδες δημοσιεύσεις χωρίς να έχετε βιώσιμα αποτελέσματα και όλες οι προσπάθειές σας θα χαθούν. Η μητρική Αναλυτικά στοιχεία LinkedIn Τα δεδομένα σας δίνουν μια εις βάθος ματιά στην απόδοση των δημοσιεύσεών σας. Επομένως, ελέγχετε τακτικά τα δεδομένα απόδοσής σας και αναζητήστε τυχόν περιθώρια βελτίωσης.
Για χρήστες HASHTAGS, το Σύνδεση LinkedIn παρέχει ακόμη καλύτερη εικόνα για τα αναλυτικά στοιχεία απόδοσης. Εκτός από την ανάλυση του ρυθμού ανάπτυξης και αφοσίωσης των σελίδων της εταιρείας σας, παρέχει επίσης λεπτομερή δημογραφικά δεδομένα κοινού για τη βελτίωση των προσπαθειών στόχευσής σας. Σας επιτρέπει ακόμη και να συγκρίνετε τον τρόπο με τον οποίο το βιολογικό σας περιεχόμενο πληρώνει τις προωθημένες πληρωμές σας, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε καλύτερα τον αντίκτυπο των επενδύσεών σας.
Αυξάνεται με το μάρκετινγκ LinkedIn
Με τη σωστή στρατηγική, το LinkedIn μπορεί να είναι ένας ισχυρός κόμβος αφοσίωσης τόσο για εταιρείες όσο και για επιχειρηματίες. Οι συμβουλές που παρέχουμε παραπάνω θα σας δώσουν κάποια ιδέα για το πώς μπορείτε να ενισχύσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ στο LinkedIn.
Αλλά μην ξεχνάτε ότι όλα ξεκινούν με τη στόχευση των σωστών ατόμων. Καμία από αυτές τις συμβουλές δεν θα έχει το είδος του αντίκτυπου που περιμένατε, εκτός εάν μπορείτε να προσεγγίσετε το σωστό κοινό. Σιγουρευτείτε λοιπόν κατεβάστε τον οδηγό μας για τη στόχευση του LinkedIn για να ελέγξετε αυτό το μέρος της διαδικασίας μάρκετινγκ του LinkedIn.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
