Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Ο απόλυτος οδηγός για το LinkedIn analytics για B2B
Το LinkedIn έχει εξελιχθεί στο κοινωνικό δίκτυο μετάβασης για μάρκες B2B.
Από την εξεύρεση ταλέντων κορυφαίου επιπέδου έως την κάμψη της επιρροής της βιομηχανίας σας, ένα συγκλονιστικό 79% των εμπόρων ας πούμε ότι η πλατφόρμα είναι μια πρωταρχική πηγή νέων δυνητικών πελατών.
Ωστόσο, η ανάπτυξη στο LinkedIn απαιτεί μια εντελώς ξεχωριστή στρατηγική από αυτή που λειτουργεί στο Facebook, το Instagram ή το Twitter.
συμβολισμός του αριθμού 4
Όχι μόνο το LinkedIn απαιτεί πιο επαγγελματικό και στιλβωμένο περιεχόμενο, αλλά η πλατφόρμα βασίζεται επίσης σε ένα μοναδικό σύνολο μετρήσεων.
Ακούστε: τα αναλυτικά στοιχεία σας στο LinkedIn αντιπροσωπεύουν ένα θησαυρό δεδομένων μάρκετινγκ.
Αλλά η κατανόηση αυτών των δεδομένων ξεκινά με την κατανόηση των πινάκων ελέγχου και των μετρήσεων στα χέρια σας.
Πώς να μετατρέψετε τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn σε δράση
Εντελώς συγκλονισμένοι από το LinkedIn με μια ματιά; Μην πανικοβληθείτε.
Για λόγους απλότητας, αναλύσαμε τρεις τομείς ανάλυσης για να παρακολουθούμε:
- Εταιρικές ενημερώσεις
- Ακόλουθοι
- Επισκέπτες
Σε ολόκληρο αυτόν τον οδηγό, θα αναλύσουμε την πλατφόρμα αναλυτικών στοιχείων LinkedIn ανά κομμάτι για να επισημάνουμε πώς μπορείτε να μεταφράσετε τους αριθμούς σας σε δράση.
Εταιρικές ενημερώσεις
Εκτακτες ειδήσεις. Εταιρικά ορόσημα. Ανακοινώσεις εκτός της μανσέτας από την ομάδα σας.
Με την ανάπτυξη του LinkedIn ακολουθείτε την κατανόηση των τύπων περιεχομένου που ανταποκρίνονται στο κοινό σας.
Τα καλά νέα είναι ότι το LinkedIn σάς δίνει έναν τόνο ελευθερίας σε ό, τι μπορείτε να δημοσιεύσετε. Για παράδειγμα, αναρτήσεις βάσει βίντεο, βίντεο, γραφήματα είναι όλα δίκαιο παιχνίδι.
Από την ενότητα ενημερώσεων της εταιρείας στο LinkedIn, μπορείτε να παρακολουθείτε τα εξής:
- Εμφανίσεις: Πόσες φορές εμφανίστηκε μια ανάρτηση στα μέλη του LinkedIn.
- Κλικ: Πόσες φορές έγινε κλικ στο όνομα, το περιεχόμενο ή το λογότυπο της εταιρείας σας.
- Αλληλεπιδράσεις: Ο αριθμός των δεσμεύσεων (αντιδράσεις, σχόλια ή κοινοποιήσεις) στην ανάρτησή σας.
- Οπαδοί που αποκτήθηκαν: Ο αριθμός των νέων οπαδών που αποκτήσατε από μια ενημερωμένη έκδοση. Εάν η ανάρτησή σας είναι οργανική (χωρίς πληρωμή), θα είναι κενή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως HASHTAGS Αναφορά LinkedIn για να μάθετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους οργανικούς σας οπαδούς.
- Σύμπλεξη: Ο αριθμός αλληλεπιδράσεων διαιρούμενος με τις εμφανίσεις.
Η ενότητα αφοσίωσης αναλύει τους τύπους αλληλεπιδράσεων που έχουν λάβει οι αναρτήσεις σας. Εκεί, μπορείτε να δείτε πόσα κλικ, επισημάνσεις 'μου αρέσει', σχόλια και κοινοποιήσεις που κέρδισαν οι αναρτήσεις σας. Θα δείτε επίσης το ποσοστό αφοσίωσης και τον αριθμό των ακόλουθων που αποκτήσατε από ενημερώσεις με χορηγία.
Ακολουθεί ένα στιγμιότυπο για το πώς μοιάζουν οι μετρήσεις του LinkedIn για αφοσίωση στον πίνακα ελέγχου Sprout:
Γρήγορη διευκρίνιση: ποσοστό δέσμευσης αναλύεται από τις εντυπώσεις και τις μοναδικές.
Τι θεωρεί το LinkedIn μια εντύπωση; Με απλά λόγια, εντυπώσεις αντιπροσωπεύουν τον συνολικό αριθμό φορών που προβλήθηκαν οι αναρτήσεις σας. Μοναδικός μετρήστε μόνο τον αριθμό των μοναδικών χρηστών που είδαν τις αναρτήσεις σας.
Για παράδειγμα, αν ένα άτομο κοίταξε δύο φορές την ανάρτησή σας, θα υπολογιζόταν για δύο εμφανίσεις στο LinkedIn και μία μοναδική προβολή.
Διαδρομές από δεδομένα ενημέρωσης εταιρείας
Η συσχέτιση μεταξύ των ενημερώσεων της εταιρείας σας και των δεδομένων αφοσίωσης μπορεί να εντοπίσει σε ποιους τύπους ενημερώσεων λειτουργούν και ποιες όχι.
Και αν αγωνίζεστε, υπάρχουν ενέργειες που πρέπει να κάνετε με βάση όσα γνωρίζουμε για το Αλγόριθμος LinkedIn :
- Αντί να αφήνουν απλώς συνδέσμους, οι χρήστες θα πρέπει να δημοσιεύουν αναρτήσεις που ενθαρρύνουν λίγο πίσω-πίσω ανάμεσα σε εσάς και τους οπαδούς σας: αυτό περιλαμβάνει αναρτήσεις βάσει ερωτήσεων, συμβουλές από τον κλάδο και δημοφιλείς
- Η πλατφόρμα δεν (υποτίθεται) ευνοεί μια συγκεκριμένη μορφή περιεχομένου, αν και οι αναρτήσεις και τα βίντεο που βασίζονται σε εικόνα έχουν ανέκδοτα υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης στο LinkedIn
- Παρόλο που η συμβατική σοφία μας λέει να διατηρούμε τις δημοσιεύσεις μας στο LinkedIn σύντομες και γλυκές, θα πρέπει να δημιουργήσετε λεζάντες που εμφανίζονται ως προσωπικότητες και όχι εταιρικοί
Προφανώς, θα πρέπει επίσης να βάλετε τα δεδομένα αφοσίωσής σας στο πλαίσιο. Για παράδειγμα, δείτε δημοσιεύσεις που πυροδοτούν μια συζήτηση ή μια πληθώρα θετικών αντιδράσεων (δείτε τις αντιδράσεις παρακάτω) ως ένα είδος προτύπου για τους τύπους περιεχομένου που πρέπει να παράγετε προχωρώντας.
Ω, και επίσης μυαλό πόσο συχνά δημοσιεύεις στο LinkedIn. Όπως και οποιοσδήποτε άλλος κοινωνικός αλγόριθμος, το LinkedIn μπορεί να είναι κάπως ασταθές καθώς κάποιες δημοσιεύσεις ανατινάσσονται, ενώ άλλες δεν φαίνεται να έχουν μεγάλη προσέγγιση. Όπως τονίζεται από τον παρακάτω χάρτη θερμότητας, ο συγχρονισμός και η συνέπεια μπορούν να σας βοηθήσουν να μεγιστοποιήσετε την προσέγγιση χρηστών για να αναπτύξετε τα ακόλουθα:
Οι μετρήσεις σας στο LinkedIn μπορούν επίσης να σας πουν ποιες ενημερώσεις εταιρείας θα μπορούσαν να δημιουργήσουν ισχυρό περιεχόμενο για διαφημίσεις LinkedIn στο μέλλον. Είτε πρόκειται για βασικούς μαγνήτες είτε για δωρεάν δοκιμή, η πλατφόρμα διαφημίσεων του LinkedIn μπορεί να τοποθετήσει τις καλύτερες αναρτήσεις σας απευθείας στις ροές των προοπτικών σας.
Ακόλουθοι
Φυσικά, ένα βασικό στοιχείο της στρατηγικής περιεχομένου σας είναι απλώς να προσεγγίσετε τα σωστά άτομα.
τι είναι ο αριθμός αγγέλου
Η ακόλουθη ενότητα του LinkedIn analytics παρέχει πληροφορίες για το κοινό σας στην πλατφόρμα. Εδώ θα δείτε τον συνολικό αριθμό των οπαδών σας, δημογραφικά στοιχεία κοινού και τις τάσεις στην ανάπτυξη των οπαδών σας.
Για δημογραφικά στοιχεία οπαδών, μπορείτε να δείτε το κοινό σας με:
- Αρχαιότητα: Αυτές οι πληροφορίες είναι κρίσιμες επειδή, ανάλογα με την επωνυμία σας, ενδέχεται να προσπαθείτε να προσεγγίσετε υπαλλήλους χαμηλότερου, μεσαίου ή υψηλού επιπέδου. Τα δημογραφικά στοιχεία αρχαιότητας σάς ενημερώνουν εάν προσελκύετε το κατάλληλο κοινό.
- Βιομηχανία: Εάν στοχεύετε σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, προφανώς θα θέλετε να παρακολουθείτε αυτά τα δεδομένα. Όχι μόνο θα δείτε εάν προσελκύετε το βασικό κοινό σας, αλλά μπορεί να έχετε και ιδέες για νέες βιομηχανίες να στοχεύουν επίσης.
- Μέγεθος εταιρείας: Θέλετε να επικοινωνήσετε με SMB ή εταιρικού μεγέθους εταιρείες ; Αυτά τα δεδομένα αναλύουν το κοινό σας με πόσους υπαλλήλους έχουν οι εταιρείες.
- Λειτουργία: Η γνώση της λειτουργίας που εξυπηρετεί το κοινό σας θα σας βοηθήσει να μοιραστείτε περιεχόμενο που ταιριάζει μαζί τους. Για παράδειγμα, η σύγκριση των στόχων για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ με τους επαγγελματίες IT είναι σαν τα μήλα και τα πορτοκάλια.
- Υπάλληλος έναντι μη εργαζόμενου: Το να έχεις πολλούς οπαδούς είναι ωραίο, αλλά αν η πλειοψηφία τους δουλεύει για την εταιρεία σου, τότε βασικά ασχολείσαι με μια μέτρηση ματαιοδοξίας. Στην ιδανική περίπτωση, ο αριθμός των οπαδών που δεν ανήκουν σε εργαζόμενους θα υπερβεί τους οπαδούς των υπαλλήλων σας.
Πέρα από τις ιδιαιτερότητες των δημογραφικών οπαδών σας, μπορείτε επίσης να δείτε στον πίνακα ελέγχου αναλυτικών στοιχείων του LinkedIn πώς ο αριθμός των ακολούθων σας έχει διακυμάνσεις με την πάροδο του χρόνου.
Δείτε πώς εμφανίζονται τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού στα HASHTAGS, χωρισμένα σαφώς από την αρχαιότητα και τη λειτουργία εργασίας.
Παραλαβή από δεδομένα ακόλουθων
Δεν υπάρχουν τεράστιες εκπλήξεις εδώ. Εάν παρατηρήσετε μια αρνητική τάση στον αριθμό των ακολούθων σας, ήρθε η ώρα να ανακαλύψετε τα δεδομένα σας.
Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε πρόβλημα με το πρόγραμμα κοινής χρήσης σας ή την ποιότητα του περιεχομένου που μοιράζεστε. Εκτός από την εξέταση των τάσεων σας στο σύνολό της, αναζητήστε ξαφνικές αιχμές, πτώσεις ή επίπεδες γραμμές.
Τα δεδομένα κοινού σας σάς ενημερώνουν επίσης εάν προσελκύετε τους σωστούς τύπους ακόλουθων. Και πάλι, ο αριθμός των οπαδών σας δεν σημαίνει πάρα πολύ εάν δεν αποτελείται από το δικό σας στοχευμένο κοινό .
Αν δυσκολεύεστε να αυξήσετε τον αριθμό των οπαδών σας, ίσως είναι καιρός να σκεφτείτε να εκτελέσετε κάποια Διαφημίσεις LinkedIn . Όπως σημειώθηκε νωρίτερα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις καλύτερες δημοσιεύσεις σας ως περιεχόμενο διαφημιζόμενου για να έχετε μπροστά από τους σωστούς δυνητικούς πελάτες. Ένα πλεονέκτημα της προβολής διαφημίσεων στο LinkedIn είναι ότι μπορείτε να πάρετε εξαιρετικά λεπτομερείς όσον αφορά το ποιος στοχεύετε βάσει συγκεκριμένων ρόλων, δεξιοτήτων και ούτω καθεξής.
Επίσης, μην ξεχνάτε την ανάγκη να μεταφέρετε τους υπαλλήλους σας ως υποστηρικτές της μάρκας για να δώσετε στον οπαδό σας τη μέτρηση μιας πολύ απαραίτητης ώθησης. Η παρουσίαση της επιχείρησής σας στους οπαδούς των υπαλλήλων σας πρέπει να είναι απαράδεκτη, πράγμα που σημαίνει ότι ενθαρρύνουν τη δική τους δραστηριότητα στο LinkedIn εκτός από την κοινή χρήση του περιεχομένου της επωνυμίας σας.
Επισκέπτες
Η ενότητα επισκεπτών του LinkedIn analytics σάς παρέχει δεδομένα σχετικά με τη σελίδα της εταιρείας σας και όχι το περιεχόμενό σας. Αυτά τα σημεία δεδομένων περιλαμβάνουν:
- Προβολές σελίδας: Ο συνολικός αριθμός φορών που προβλήθηκε η σελίδα της εταιρείας σας κατά το καθορισμένο εύρος ημερομηνιών. Αυτό περιλαμβάνει επίσης προβολές σε μια σελίδα καριέρας εάν έχετε μία ρύθμιση.
- Μοναδικές προβολές: Ο συνολικός αριθμός των μοναδικών χρηστών που έχουν δει τη σελίδα της εταιρείας σας. Αυτός ο αριθμός αποκλείει πολλές επισκέψεις από έναν μόνο χρήστη. Εάν κάποιος έρθει στη σελίδα της εταιρείας σας, πλοηγηθεί και επιστρέψει αργότερα, θα μετρηθεί ως δύο προβολές σελίδας, αλλά μία μοναδική προβολή, καθώς είναι το ίδιο άτομο.
- Δημογραφικά στοιχεία επισκεπτών : Παρόμοια με τα δημογραφικά στοιχεία των ακόλουθών σας, σε αυτήν την ενότητα εμφανίζεται ποιος βλέπει τη σελίδα της εταιρείας σας. Εάν υπάρχει ασυμφωνία μεταξύ των δημογραφικών στοιχείων των ατόμων που βλέπουν τη σελίδα σας και των ακολούθων σας, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι υπάρχει αποσύνδεση μεταξύ του περιεχομένου που μοιράζεστε και των πληροφοριών στο προφίλ σας. Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας είναι συνεπή σε όλα τα κοινωνικά σας κανάλια.
Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε τις εμφανίσεις προφίλ χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Sprout, μετρώντας τις καθημερινές αλλαγές εκτός από τους μέσους όρους με την πάροδο του χρόνου:
Διαδρομές από δεδομένα επισκεπτών
Το πρώτο βήμα για τη βαθμολογία περισσότερων επισκεπτών είναι να διασφαλίσετε ότι έχετε Προφίλ LinkedIn συμπληρώνεται πλήρως από την άποψη των στοιχείων της εταιρείας σας. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό θα σας βοηθήσει να εμφανιστεί στην οργανική αναζήτηση μέσω του Google, καθώς και στη λειτουργία αναζήτησης της εταιρείας LinkedIn.
Το να είσαι ενεργός στην πλατφόρμα είναι ένας ακόμη χαμηλός τρόπος για να τραβήξεις περισσότερα μάτια στο προφίλ σου. Αυτό σημαίνει ότι αλληλεπιδράτε με άλλα προφίλ και ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους και τους συμπαίκτες σας να κάνουν το ίδιο.
Επιπλέον, βεβαιωθείτε ότι προωθείτε το προφίλ σας LinkedIn πέρα από το ίδιο το LinkedIn. Αυτό περιλαμβάνει την πολλαπλή προώθηση σε άλλα κοινωνικά δίκτυα (σκεφτείτε: Facebook ή Twitter) ή τη λίστα email σας, καθώς και να βεβαιωθείτε ότι το LinkedIn συγκαταλέγεται μεταξύ των διαφημιζόμενων κοινωνικές εικόνες στον ιστότοπό σας.
Πώς να βελτιώσετε τα αναλυτικά στοιχεία σας στο LinkedIn με HASHTAGS
Με βάση όλα τα παραπάνω, προφανώς υπάρχει άμεση σύνδεση μεταξύ της στρατηγικής και των αναλυτικών στοιχείων του LinkedIn.
Η αύξηση της παρουσίας σας σημαίνει αύξηση των αναλυτικών στοιχείων σας.
Εκεί είναι χρήσιμα εργαλεία όπως το Sprout. Αντί να μαντέψουμε τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί, η πλατφόρμα μας ακονίζεται αυτόματα στο περιεχόμενό σας με την υψηλότερη απόδοση. Αν θέλετε να μάθετε τι κάνει κλικ με το κοινό σας ή αξίζει να προβληθεί ως διαφήμιση, μην ψάχνετε άλλο.
Τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn ενσωματώνονται στο Sprout's σουίτα αναφορών . Με την αναφορά εταιρικών σελίδων του LinkedIn, για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις μπορούν να αναλύσουν δεδομένα σε επίπεδο σελίδας για να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις.
Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την αναφορά για:
καλύτερος αριθμός στην αριθμολογία
- Αναλύστε πολλές εταιρικές σελίδες για να κατανοήσετε τη συνολική ανάπτυξη και να συγκρίνετε τις επιμέρους επιδόσεις της σελίδας.
- Υπολογίστε συγκεντρωτικά και συγκρίνετε οπαδούς που αποκτήθηκαν τόσο από χορηγίες όσο και από οργανικές προσπάθειες για να προσδιορίσετε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας στην ανάπτυξη.
- Συλλέξτε πληροφορίες από δεδομένα ήδη από δύο χρόνια πριν από τη σύνδεση της Εταιρικής σας Σελίδας LinkedIn στο Sprout.
Ίσως το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της χρήσης του Sprout είναι ότι όλα τα συνδεδεμένα σας analytics (και τα δεδομένα κοινωνικών μέσων από άλλες πλατφόρμες) διατηρούνται όλα σε ένα μέρος. Αυτό σημαίνει ότι λαμβάνετε τις απαντήσεις που χρειάζεστε χωρίς να χρειάζεται να κάνετε εναλλαγή μεταξύ πολλών εργαλείων ή ταμπλό. Εάν δραστηριοποιείτε αλλού σε κοινωνικά μέσα όπως το Twitter ή το Facebook, σας καλύπτουμε επίσης.
Θέλετε να δείτε τα εργαλεία ανάλυσης του LinkedIn σε δράση; Φοβερός! Εγγραφείτε μια δωρεάν δοκιμή για πρόσβαση σε αυτήν την αναφορά και διαχείριση όλων των προφίλ κοινωνικών μέσων από έναν πίνακα ελέγχου. Χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του Sprout που περιγράφονται παραπάνω, το Analytics σας στο LinkedIn θα βοηθήσει τη στρατηγική σας σε γενικές γραμμές.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
