Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Πώς να ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις LinkedIn
Έχετε εκτελέσει δεκάδες διαφημίσεις στο Facebook και διπλασιάστε το στο Google. Παρόλο που όλα είναι καλά και καλά, δεν μπορείτε απλώς να σταματήσετε σε αυτές τις δύο πλατφόρμες αν θέλετε να δείτε μια εκθετική αύξηση των δυνητικών πελατών.
Έχετε σκεφτεί ποτέ τις διαφημίσεις LinkedIn;
Με 630 εκατομμύρια χρήστες , και 63 εκατομμύρια από αυτούς σε θέσεις λήψης αποφάσεων, το LinkedIn θα μπορούσε να είναι μια ισχυρή πλατφόρμα για να προσεγγίσει εκατομμύρια άτομα στον κλάδο σας. Και το καλύτερο μέρος; Ένα μεγάλο μέρος του κοινού-στόχου σας είναι σε θέση να λαμβάνει εκτελεστικές αποφάσεις σχετικά με τις αγορές που πραγματοποιεί η επιχείρησή τους.
αριθμοί αγγέλου 1113
Στην πραγματικότητα, 65% των εταιρειών B2B έχουν χρησιμοποιήσει πληρωμένες διαφημίσεις LinkedIn για να αποκτήσουν νέους πελάτες. Η πλατφόρμα είναι επίσης 277% πιο αποτελεσματική από το Facebook στη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Λαμβάνοντας υπόψη όλα αυτά, δεν μπορείτε να αγνοήσετε πλέον τη διαφήμιση στο LinkedIn. Επομένως, διαβάστε αυτόν τον οδηγό διαφημίσεων LinkedIn για να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για το τι προσφέρει η πλατφόρμα και πώς μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να λάβετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Ξεκινώντας
Χρήση του Campaign Manager
Ξεκινήστε με τη σύνδεση στο Διαχειριστής καμπάνιας LinkedIn . Ο διαχειριστής διαφημίσεων LinkedIn είναι όπου μπορείτε να διαχειριστείτε τις διαφημιστικές καμπάνιες σας στο LinkedIn. Προτού ξεκινήσετε με το Campaign Manager, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό LinkedIn εάν δεν έχετε ακόμη. χρειάζονται λίγα δευτερόλεπτα για να δημιουργήσετε ένα.
Εισαγάγετε το όνομα του λογαριασμού σας και επιλέξτε το νόμισμά σας. Εάν προβάλλετε διαφημίσεις για λογαριασμό μιας επιχείρησης, συνδέστε την καμπάνια σας με ένα Σελίδα LinkedIn .
Ορισμός σχετικού διαφημιστικού στόχου
Επόμενο, επιλέξτε τον στόχο για τη διαφημιστική σας καμπάνια. Θέλετε περισσότερα άτομα να γνωρίζουν την επιχείρησή σας; Ίσως θέλετε να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες ιστότοπων. Ή ίσως θέλετε να συγκεντρώσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Η διαφήμιση στο LinkedIn σάς δίνει διάφορους στόχους για να διαλέξετε για τρία διαφορετικά στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων - ευαισθητοποίηση, εκτίμηση και μετατροπές. Σε αυτό το στάδιο, μπορείτε να ορίσετε τον πιο σχετικό στόχο για μια συγκεκριμένη καμπάνια διαφημίσεων LinkedIn.
Εάν είστε εργοδότης που διαφημίζει μια ανοιχτή θέση, έχετε επίσης την επιλογή να ορίσετε έναν στόχο για την προώθηση ευκαιριών εργασίας.
Καρφώνοντας τη στόχευση διαφημίσεων
Δεν μπορείς εκτελέστε μια επιτυχημένη διαφήμιση εκτός αν είστε στόχευση των σωστών ανθρώπων . Βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκάθαρη ιδέα για το είδος των ατόμων που θέλετε να προσεγγίσει η διαφήμισή σας. Έχετε πολλά επιλογές στόχευσης για διαφημίσεις LinkedIn - είτε θέλετε να στοχεύσετε άτομα με βάση την τοποθεσία, τη βιομηχανία, το μέγεθος της εταιρείας, την εκπαίδευση, τη λειτουργία εργασίας ή τις δεξιότητες.
αριθμός αγγέλου 302
Μπορείτε ακόμη και να επιλέξετε πολλά χαρακτηριστικά ταυτόχρονα για να περιορίσετε περαιτέρω τη στόχευσή σας. Έχετε επίσης την επιλογή να εξαιρέσετε είδη κοινού με ορισμένα χαρακτηριστικά που δεν σχετίζονται με εσάς.
Πριν αποθηκεύσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενεργοποίηση επέκτασης κοινού έτσι το LinkedIn μπορεί να επεκταθεί και προσελκύστε ένα νέο κοινό με τη διαφημιστική σας καμπάνια. Αυτή η επιλογή περιλαμβάνει αυτόματα άτομα με παρόμοια χαρακτηριστικά με αυτά που έχετε επιλέξει.
Επιλέγοντας τους κατάλληλους τύπους διαφημίσεων LinkedIn
Ο τύπος διαφήμισης που θα επιλέξετε θα διαδραματίσει τεράστιο ρόλο στην επιτυχία της καμπάνιας σας. Εάν δεν είστε βέβαιοι ποια μορφή διαφήμισης θα προσελκύσει το κοινό-στόχο σας, δοκιμάστε διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων LinkedIn για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα. Για παράδειγμα, ορισμένοι χρήστες ενδέχεται να μην ελέγχουν τα εισερχόμενά τους, αλλά κάνουν τακτικά κύλιση στις ροές τους για να βρουν νέο περιεχόμενο. Σε αυτήν την περίπτωση, τα μηνύματα που υποστηρίζονται ενδέχεται να μην είναι η καλύτερη χρήση του προϋπολογισμού της διαφήμισής σας.
Το LinkedIn προσφέρει διάφορες μορφές διαφήμισης και τοποθετήσεις για να διαλέξετε:
Χορηγμένο περιεχόμενο
Το περιεχόμενο που υποστηρίζεται από το LinkedIn μοιάζει με μια κανονική ανάρτηση που θα βλέπετε στη ροή σας, εκτός από ένα κουμπί CTA και μια 'προωθημένη' ετικέτα:
Μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε τρεις διαφορετικές μορφές περιεχομένου με χορηγία - μία εικόνα, καρουζέλ ή βίντεο. Ίσως είναι καλύτερο να κάνετε εναλλαγή μεταξύ των τριών επιλογών κάθε φορά για να συγκρίνετε τις επιδόσεις τους και να δείτε ποια από αυτές λειτουργεί καλύτερα με το κοινό σας.
Διαφημίσεις μηνυμάτων
Επίσης, γνωστό ως χορηγός InMail, οι διαφημίσεις μηνυμάτων λειτουργούν ακριβώς όπως υποδηλώνει το όνομα - παραδίδουν τις διαφημίσεις σας ως μηνύματα απευθείας στα εισερχόμενα του κοινού-στόχου σας.
Τα μηνύματα InMail που υποστηρίζονται τείνουν να είναι πιο άμεσα και εξατομικευμένα, καθιστώντας τα εξαιρετικά αποτελεσματικά για τη στόχευση ενός εξαιρετικά συγκεκριμένου ειδικού κοινού.
Διαφημίσεις με κείμενο και δυναμικές διαφημίσεις
Οι διαφημίσεις με κείμενο πληρωμής ανά κλικ (ΔΕΗ) εμφανίζονται στη δεξιά πλευρά της οθόνης επιτραπέζιου υπολογιστή. Περιλαμβάνουν μια μικρή εικόνα μαζί με μια σύντομη επικεφαλίδα και θόλωση. Μπορεί να είναι λιγότερο εμφανείς από το περιεχόμενο που υποστηρίζεται, αλλά μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικοί ανάλογα με τον στόχο της καμπάνιας σας.
Οι δυναμικές διαφημίσεις λειτουργούν λίγο σαν διαφημίσεις με κείμενο, εκτός εάν είναι πιο εξατομικευμένες. Θα απευθύνονται στον χρήστη με το όνομα και θα συμπεριλάβουν τη φωτογραφία του προφίλ τους, όπως μπορείτε να δείτε στο παρακάτω παράδειγμα. Οι εταιρικές διαφημίσεις προβολής, οι ακόλουθοι διαφημίσεις, οι διαφημίσεις περιεχομένου και οι θέσεις εργασίας είναι μερικές από τις πιο συχνά εμφανιζόμενες δυναμικές διαφημίσεις στο LinkedIn.
Βέλτιστες πρακτικές για τη διαφήμιση στο LinkedIn
Αφού αποφασίσετε για τον τύπο διαφήμισης LinkedIn που θέλετε να δοκιμάσετε, είναι καιρός να ανακαλύψετε τις βέλτιστες πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να εκτελέσετε επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια.
1. Διατηρήστε τις σωστές προδιαγραφές διαφήμισης LinkedIn
Οι διαφημίσεις σας στο LinkedIn πρέπει να προσελκύσουν άμεσα και να προσελκύσουν το κοινό-στόχο σας και δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς εξαιρετικά γραφικά. Κατά τη δημιουργία οπτικών για τις διαφημίσεις σας, βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε το σωστό Προδιαγραφές διαφήμισης LinkedIn και μεγέθη.
Οι προδιαγραφές διαφέρουν για κάθε τύπο διαφήμισης LinkedIn και μορφή διαφήμισης. Εδώ είναι τα βασικά:
αριθμός 444 που σημαίνει αγάπη
Χορηγμένο περιεχόμενο
Διαφημίσεις μίας εικόνας
- Πρέπει να είναι σε μορφή JPG ή PNG.
- Το μέγεθος του αρχείου πρέπει να είναι 5MB ή μικρότερο.
- Κρατήστε τους τίτλους κάτω από 70 χαρακτήρες για να αποφύγετε την περικοπή.
- Διατηρήστε τις περιγραφές κάτω από 100 χαρακτήρες για να αποφύγετε την περικοπή.
- Οι εικόνες εμφανίζονται σε 1200 x 627 pixel και πρέπει να έχουν πλάτος τουλάχιστον 400x.
Δείτε τις πλήρεις προδιαγραφές διαφήμισης LinkedIn για διαφημίσεις μεμονωμένης εικόνας να μάθω περισσότερα.
Διαφημίσεις καρουζέλ
- Χρησιμοποιήστε 2-10 κάρτες ανά διαφήμιση.
- Οι μεμονωμένες κάρτες δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερες από 10 MB.
- Το LinkedIn συνιστά τη χρήση 1080 x 1080 pixel με αναλογία διαστάσεων 1: 1 για μεμονωμένες εικόνες.
- Διατηρήστε το εισαγωγικό κείμενο κάτω από 150 χαρακτήρες και δύο γραμμές για να αποφύγετε την περικοπή.
- Τα όρια χαρακτήρων κάτω από τις διαφημίσεις είναι είτε 45 χαρακτήρες το μέγιστο είτε 30 χαρακτήρες με ένα κουμπί CTA γενικού τύπου.
Δείτε την πλήρη διαφήμιση του LinkedIn προδιαγραφές για διαφημίσεις καρουζέλ να μάθω περισσότερα.
Διαφημίσεις βίντεο
- Κρατήστε το κάτω από 15 δευτερόλεπτα για καλύτερη αφοσίωση (αν και το LinkedIn επιτρέπει έως και 30 λεπτά διαφημίσεων βίντεο).
- Το μέγεθος του αρχείου πρέπει να κυμαίνεται μεταξύ 75KB και 200MB
- Το βίντεό σας θα πρέπει να είναι σε μορφή MP4 με λιγότερα από 30 καρέ ανά δευτερόλεπτο.
- Το μέγεθος του ήχου πρέπει να είναι μικρότερο από 64KHz.
Διατίθενται πολλαπλοί λόγοι διαστάσεων και επιλογές ποιότητας με διαφορετικές απαιτήσεις. Δείτε το πλήρες LinkedIn προδιαγραφές διαφήμισης για διαφημίσεις βίντεο να μάθω περισσότερα.
όταν βλέπετε το 555
Διαφημίσεις μηνυμάτων
- Το διαφημιστικό κείμενο του banner πρέπει να είναι 300 × 250 εικονοστοιχεία.
- Δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερο από 40 KB.
- Θα πρέπει να είναι σε μορφή JPG, GIF χωρίς κινούμενα σχέδια ή PNG (χωρίς φλας).
- Προσθέστε έως και τρεις συνδέσμους χρησιμοποιώντας έως 70 χαρακτήρες για κείμενο αγκύρωσης.
- Το κείμενο του μηνύματος δεν πρέπει να υπερβαίνει τους 1.500 χαρακτήρες.
- Το θέμα δεν πρέπει να υπερβαίνει τους 60 χαρακτήρες.
Δείτε το πλήρες LinkedIn προδιαγραφές διαφήμισης για διαφημίσεις μηνυμάτων να μάθω περισσότερα.
Διαφημίσεις με κείμενο
- Η εικόνα διαφήμισης πρέπει να είναι 100 × 100 pixel
- Θα πρέπει να είναι σε μορφή JPG ή PNG
- Το μέγεθος του αρχείου δεν μπορεί να είναι μεγαλύτερο από 2MB
- Διατηρήστε τους τίτλους κάτω από 25 χαρακτήρες
- Διατηρήστε τις περιγραφές κάτω από 75 χαρακτήρες
Σημειώστε ότι υπάρχουν πέντε διαφορετικά μεγέθη και προδιαγραφές διαφήμισης για διαφημίσεις με κείμενο . Υπάρχει επίσης ένα πλήθος μεγέθους διαφήμισης LinkedIn και προδιαγραφές για δυναμικές διαφημίσεις όπως διαφημίσεις ακόλουθου και προβολέα που είναι προσαρμοσμένες σε μεμονωμένους χρήστες, ανάλογα με τη μορφή που θα επιλέξετε.
Για ακόμη καλύτερα αποτελέσματα στο παραγωγή μολύβδου μέσω των διαφημίσεών σας στο LinkedIn, ορισμένοι ειδικοί προτείνουν επίσης τη χρήση χρωμάτων που έρχονται σε αντίθεση με τα μπλε και λευκά χρώματα της πλατφόρμας στα οπτικά σας. Αυτό θα δώσει στη διαφήμισή σας μια άμεση ποπ, επιτρέποντάς σας να προσελκύσετε αποτελεσματικά το κοινό-στόχο σας.
2. Χρησιμοποιήστε τις φόρμες Lead Lead του LinkedIn
Διευκολύνετε τις προοπτικές σας να μετατραπούν σε δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας Φόρμα Lead Gen του LinkedIn με το περιεχόμενό σας και το διαφημιζόμενο InMail. Αυτές οι φόρμες συμπληρώνουν αυτόματα τα πεδία φόρμας με σχετικές πληροφορίες σχετικά με την προοπτική. το μόνο που χρειάζεται να κάνουν είναι να κάνουν κλικ στο κουμπί 'υποβολή' και είναι έτοιμα.
Δεδομένου ότι απαιτείται ελάχιστη προσπάθεια από το κοινό-στόχο σας, μπορούν μετακινηθείτε κατά μήκος της χοάνης και μετατρέψτε γρήγορα σε εξειδικευμένους δυνητικούς πελάτες.
Δείτε πώς θα εμφανίζεται μια Φόρμα Γενικού Διευθυντή LinkedIn όταν κάποιος κάνει κλικ στη CTA της διαφήμισής σας.
3. Μετρήστε την επιτυχία της διαφήμισής σας
Δεν προβάλλετε διαφημίσεις LinkedIn χωρίς λόγο. Το κάνατε με την ελπίδα να λάβετε κάποια απόδοση της επένδυσής σας. Αυτό καθιστά σημαντικό να παρακολουθείτε και να μετράτε την επιτυχία της διαφήμισής σας, ώστε να μπορείτε να δείτε εάν η επένδυσή σας αποδίδει.
Ίσως να παρατηρήσετε ότι ορισμένοι τύποι διαφημίσεων LinkedIn λειτουργούν καλύτερα από άλλους και θα θελήσετε να στρέψετε την εστίασή σας σε αυτούς. Μπορεί επίσης να διαπιστώσετε ότι ορισμένες διαφημίσεις δεν αποφέρουν καθόλου αποτελέσματα, επομένως θα θέλατε να σταματήσετε να ορίζετε χρήματα σε κάτι που δεν λειτουργεί.
Ο διαχειριστής διαφημίσεων LinkedIn διαθέτει μια ισχυρή δυνατότητα αναφοράς που σας επιτρέπει παρακολούθηση βασικών μετρήσεων για να κατανοήσετε την απόδοση της διαφήμισής σας. Αυτό περιλαμβάνει μετρήσεις όπως κλικ, εμφανίσεις, κόστος ανά κλικ, αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, κόστος ανά εμφάνιση, μετατροπές, κόστος ανά μετατροπή, δυνητικούς πελάτες και κόστος ανά δυνητικό πελάτη.
Μπορείτε ακόμη παρακολουθήστε την απόδοσή σας με διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία κοινού στο Διαχειριστή διαφημίσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε πώς τα άτομα που εκτελούν μια συγκεκριμένη συνάρτηση εργασίας ανταποκρίθηκαν στις διαφημίσεις σας από άποψη κλικ, εμφανίσεων και αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.
Αλλά βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήσει το Ετικέτα LinkedIn Insight στον ιστότοπό σας για να λάβετε μια ακριβή εικόνα των μετατροπών σας και να ενεργοποιήσετε τις δημογραφικές αναφορές.
4. Συνεχίστε τις δοκιμές και τη βελτιστοποίηση
Με βάση τις πληροφορίες που συλλέχθηκαν από το δικό σας παρακολούθηση απόδοσης προσπάθειες, θα ανακαλύψετε μερικές εξαιρετικές ευκαιρίες και ιδέες για τη βελτίωση των διαφημίσεών σας.
Εκτελέστε δοκιμές A / B σε διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων LinkedIn, δημιουργικά διαφημίσεων, αντίγραφο διαφήμισης και CTA. Μάθετε τι ταιριάζει με το κοινό σας και χρησιμοποιήστε το για να βελτιώσετε περαιτέρω την απόδοση της διαφήμισής σας.
Επιπλέον, ίσως θέλετε να χρησιμοποιήσετε δοκιμές A / B για τη βελτιστοποίηση της στόχευσης διαφημίσεων. Πραγματοποιήστε μικρές αλλαγές στα κριτήρια στόχευσής σας, για να προσδιορίσετε ποιο κοινό ανταποκρίνεται περισσότερο στις διαφημίσεις σας. Αυτό θα σας βοηθήσει τελικά να τελειοποιήσετε τη στόχευση διαφημίσεων LinkedIn και να αξιοποιήσετε περισσότερο τις διαφημιστικές σας προσπάθειες.
βιβλική έννοια του 888
Αυξήστε ταχύτερα με τις διαφημίσεις LinkedIn
Με τη σωστή προσέγγιση, η διαφήμιση στο LinkedIn προσφέρει πολλές ευκαιρίες να συνδεθείτε με το σωστό κοινό και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Αλλά μπορεί να γίνει συντριπτικό όταν μόλις ξεκινήσετε. Αξιοποιήστε στο έπακρο τα παραπάνω βήματα για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφημιστική στρατηγική στο LinkedIn και να δημιουργήσετε πολύτιμους δυνητικούς πελάτες.
Είχατε κάποια εμπειρία με τις διαφημίσεις LinkedIn; Ενημερώστε μας εάν έχετε οποιεσδήποτε ιδέες ή βέλτιστες πρακτικές για κοινή χρήση.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
