Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Κόστος διαφήμισης Facebook: Όλα όσα χρειάζεστε για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσής σας
Το κόστος διαφήμισης στο Facebook κυμαίνεται ευρέως και εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως η βιομηχανία, η τοποθεσία και οι στόχοι σας. Με περισσότερες επιχειρήσεις που πληρώνουν για διαφημίσεις Facebook και Facebook περιορίζοντας τον αριθμό των διαφημίσεων που προβάλλουν, η ποιότητα και η στόχευση είναι υψίστης σημασίας.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα εξετάσουμε βασικούς όρους που θα βλέπετε στις διαφημίσεις στο Facebook, καθώς και στρατηγικές για το πώς να βελτιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό σας.
- Διαφημιστικοί ορισμοί
- Παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος
- Ορισμός προϋπολογισμού διαφήμισης
- Μειώστε το κόστος σας
Οι διαφημίσεις Facebook μπορούν να ωφελήσουν οποιοδήποτε μέγεθος επιχείρησης. Υπάρχει ένα εύρος επιλογών στόχευσης και το ROI για οποιαδήποτε διαφήμιση υπολογίζεται εύκολα. Επιπλέον, ο προϋπολογισμός της διαφήμισής σας είναι προσαρμόσιμος, οπότε το μέγιστο θα εκτιμηθεί και μπορεί να αλλάξει όποτε θέλετε.
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνει κάθε επιχείρηση που ξεκινά στις διαφημίσεις του Facebook είναι η εσφαλμένη στόχευση του κοινού τους. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να αισθάνεστε εκφοβισμένοι από όλες τις διαθέσιμες επιλογές. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη βελτιστοποίηση του κόστους διαφήμισης στο Facebook και μάθετε πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο την πλατφόρμα.
Ορισμοί διαφημίσεων στο Facebook
Η διαφήμιση στο Facebook έχει το δικό της λεξικό και είναι καλύτερο να εξοικειωθείτε με αυτούς τους όρους προτού ξεκινήσετε τις περιπέτειες της καμπάνιας σας. Θα πληρώσετε μόνο για τον στόχο της καμπάνιας σας, αλλά είναι πιθανό να αλληλεπιδρά με μια διαφήμιση με άλλους τρόπους. Για παράδειγμα, η ενίσχυση μιας ανάρτησης για αφοσίωση εξακολουθεί να δημιουργεί ένα λεπτό κουμπί Like στο οποίο οι χρήστες μπορούν να κάνουν κλικ. Θα χρεωθείτε μόνο για την αφοσίωση μετά. Ακόμα κι αν ο στόχος της καμπάνιας σας δεν είναι η χρέωση για εμφανίσεις, μπορείτε ακόμα να δείτε ποιο είναι το μέσο κόστος ανά 1000 εμφανίσεις.
- Κόστος ανά κλικ (CPC) : Το κόστος ανά κλικ (CPC) είναι ένας πληρωμένος όρος διαφήμισης όπου ένας διαφημιζόμενος πληρώνει ένα κόστος σε έναν εκδότη για κάθε κλικ σε μια διαφήμιση. Εάν η καμπάνια σας έχει οριστεί να χρεώνει κλικ (οι χρήστες πρέπει να κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση), τότε το CPC θα είναι η μέτρησή σας. ο μέση τιμή είναι 1,72 $ CPC.
- Κόστος ανά Like (CPL) : Χρησιμοποιείται σε καμπάνιες Like, το CPL χρησιμοποιείται όταν ένας χρήστης κάνει κλικ στο Like όταν παρουσιάζεται με μια διαφήμιση.
- Κόστος ανά μίλι (CPM) : Κόστος ανά 1000 εμφανίσεις. Αυτό μετράται συχνότερα για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
- Κόστος ανά δράση (CPA) : Για καμπάνιες με συγκεκριμένες ενέργειες, όπως Εγκατάσταση εφαρμογής, το CPA μετράται ανά ενέργεια. Ο χρήστης θα πρέπει να κάνει κλικ στο κουμπί για να χρεωθείτε.
- Βαθμολογία συνάφειας : Ισχύει μόνο για διαφημίσεις, αυτή η εκτιμώμενη μέτρηση είναι σε κλίμακα από 1 έως 10. Εμφανίζεται μόνο αφού η διαφήμισή σας λάβει περισσότερες από 500 εμφανίσεις και βασίζεται στον τρόπο με τον οποίο το κοινό σας ανταποκρίνεται στη διαφήμιση.
- Συχνότητα : Μια εκτίμηση του πόσο συχνά ένας χρήστης βλέπει τη διαφήμισή σας. Αυτός ο αριθμός υπολογίζεται με τις συνολικές εμφανίσεις διαιρεμένες με την προσέγγιση χρηστών (συνολικοί μοναδικοί χρήστες). Οι υψηλοί αριθμοί μπορεί να υποδηλώνουν κόπωση διαφημίσεων.
Παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος
Υπάρχουν αρκετοί παράγοντες που επηρεάζουν το συνολικό κόστος διαφήμισης στο Facebook. Όταν ρυθμίζετε έναν προϋπολογισμό, λάβετε υπόψη αυτούς τους σημαντικούς παράγοντες. Άλλοι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν το κόστος περιλαμβάνουν τη χώρα σας, το εύρος ηλικίας κοινού, το φύλο και την τοποθέτηση διαφημίσεων.
Βιομηχανία
Η βιομηχανία στην οποία βρίσκεστε μπορεί να επηρεάσει το κόστος. Μια επιχείρηση χειροτεχνίας που στοχεύει χομπίστες μπορεί να έχει χαμηλότερο κόστος διαφήμισης από ένα σκοτεινό εμπορικό εργαλείο γεωργίας.
18 βιβλική έννοια
Το WordStream βρήκε μέσο όρο 1,72 $ CPC σε όλους τους κλάδους. Ωστόσο, στις βιομηχανίες που ερευνήθηκαν, υπάρχει ένα εύρος από χαμηλό 0,45 $ CPC σε ενδύματα έως υψηλό 3,77 $ CPC σε χρηματοδότηση και ασφάλιση.
Στιγμή της χρονιάς
Όταν διαφημίζετε ή εκτελείτε την καμπάνια σας στο Facebook έχει μεγάλη επίδραση στο κόστος σας. Όταν πλησιάζει το τρίτο τρίμηνο και η περίοδος των διακοπών, θα βρεθείτε σε ανταγωνισμό με πολλές άλλες επιχειρήσεις, κάτι που θα αυξήσει το κόστος σας. Εάν εργάζεστε με έναν ετήσιο προϋπολογισμό, λάβετε υπόψη αυτήν την αύξηση.
Σκοπός
Οι στόχοι της καμπάνιας σας έχουν σημασία. Μια εγκατάσταση εφαρμογής κοστίζει συχνά περισσότερο από μια αφοσίωση μετά την καταχώριση, επειδή απαιτεί περισσότερη αγορά από τον χρήστη.
Κατά την εξέταση της μέτρησης CPM, Στατιστα διαπίστωσε ότι οι πωλήσεις καταλόγου προϊόντων κοστίζουν το υψηλότερο στα 4,77 $ CPM σε σύγκριση με το χαμηλότερο στα 0,48 $ CPM με στόχο την επίγνωση της επωνυμίας.
Οι στόχοι του Facebook χωρίζονται σε τρεις τύπους:
- Επίγνωση : Συμπεριλαμβανομένης της Ενημέρωσης επωνυμίας και της προσέγγισης χρηστών, αυτός ο στόχος έχει σκοπό να δημιουργήσει ενδιαφέρον για το προϊόν σας. Θα πληρώσετε σε CPM. Το αντίγραφο και το δημιουργικό για αυτό γράφεται συνήθως για νέους πελάτες.
- Θεώρηση : Αυτό καλύπτει διάφορους τύπους. Περιλαμβάνει επισκεψιμότητα, αφοσίωση, εγκαταστάσεις εφαρμογών, προβολές βίντεο, δημιουργία δυνητικών πελατών και μηνύματα. Θα πληρώσετε σε CPA. Αυτός ο τύπος στόχου απευθύνεται σε πελάτες που είναι ήδη κάπως εξοικειωμένοι με το προϊόν σας και θα ήθελαν να μάθουν περισσότερα. Μπορείτε επίσης να το ρυθμίσετε για νέους πελάτες, αλλά λάβετε υπόψη ότι τους ζητάτε να προβούν σε κάποια ενέργεια στη διαφήμιση.
- Μετατροπή : Αυτός ο στόχος περιλαμβάνει μετατροπές, πωλήσεις καταλόγων και επισκέψεις στο κατάστημα. Θα το πληρώσετε σε κόστος ανά μετατροπή ή CPM.
Ορισμός προϋπολογισμού διαφήμισης στο Facebook
Στην αρχή οποιασδήποτε περιόδου σύνδεσης προϋπολογισμού, περιγράψτε τους στόχους σας για μια συγκεκριμένη καμπάνια. Θέλετε να αυξήσετε τον αριθμό των θαυμαστών σας ή θέλετε να αυξήσετε τις μετατροπές καταστημάτων στον ιστότοπό σας;
Η γνώση του στόχου που πρέπει να αντιμετωπίσετε θα σας οδηγήσει να αποφασίσετε για έναν στόχο. Όπως αναφέραμε προηγουμένως, οι στόχοι έχουν ποικίλο κόστος.
Κατά τη δημιουργία της καμπάνιας σας για πρώτη φορά, ορίστε ένα χαμηλότερο όριο προϋπολογισμού, ώστε να μπορείτε να δείτε την απόδοση της διαφήμισης. Μπορείτε να ορίσετε μέγιστο ημερήσιο προϋπολογισμό ή όριο διάρκειας ζωής. Και οι δύο τύποι μπορούν να προσαρμοστούν καθώς η καμπάνια τρέχει.
Στη συνέχεια, αποφασίστε για τη στρατηγική προσφοράς σας. Η διαφήμισή σας θα ανεβαίνει ταυτόχρονα με χιλιάδες άλλες διαφημίσεις. Μπορείτε να ορίσετε μια στρατηγική προσφοράς χαμηλότερου κόστους, την οποία το Facebook θα καθορίσει για εσάς. Θα λάβετε τις περισσότερες μετατροπές ανά προϋπολογισμό με προαιρετικό όριο προσφοράς. Για ένα στοχευόμενο κόστος, θα ορίσετε ένα ποσό και το Facebook θα υποβάλει προσφορές γύρω από αυτόν τον στόχο. Αυτό μπορεί να είναι δαπανηρό βραχυπρόθεσμα αλλά πιο σταθερό μακροπρόθεσμα. Οι επιλογές στρατηγικής προσφοράς σας θα διαφέρουν ανάλογα με τον στόχο που θα επιλέξετε. Το στοχευόμενο κόστος είναι διαθέσιμο μόνο για δημιουργία δυνητικών πελατών, εγκαταστάσεις εφαρμογών, μετατροπές ή πωλήσεις καταλόγου.
Ανατρέχοντας στην ενότητα Προϋπολογισμός και πρόγραμμα, μπορείτε να επεκτείνετε τις σύνθετες επιλογές για να βρείτε περισσότερους τρόπους για να περιορίσετε τις δαπάνες σας. Αυτή η προβολή θα διαφέρει ανάλογα με τον στόχο που επιλέγετε.
Εάν διαπιστώσετε ότι πληρώνετε περισσότερα για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, μπορεί να είναι χρήσιμο να ορίσετε ένα πρόγραμμα για τη διαφήμιση. Αυτή η επιλογή είναι διαθέσιμη μόνο για προϋπολογισμούς διάρκειας ζωής. Το πρόγραμμα είναι καλύτερο για διαφημίσεις που είναι χρονικά περιορισμένες. Για παράδειγμα, η διαφήμιση για μια ευτυχισμένη ώρα δεν θα είναι τόσο επιτυχής στις 3 π.μ. όσο και στις 13:00 όταν οι πελάτες λαμβάνουν αποφάσεις για τα βραδινά τους σχέδια.
Τέλος, προσδιορίστε το αντίγραφο διαφήμισης και το δημιουργικό σας. Ίσως να μην χρειαστεί να πληρώσετε το Facebook για αυτό, αλλά να αναπτύξετε το δικό σας αντίγραφο διαφήμισης και το κόστος δημιουργίας χρόνου και χρήματος. Εμπνευστείτε από τις διαφημίσεις από άλλες επιχειρήσεις. Αν έχετε προσπαθήσει να αναπτύξετε διαφημίσεις, βελτιστοποιήστε τις εικόνες και επεξεργαστείτε την τοποθέτηση. Η διαφήμισή σας δεν θα είναι παγκοσμίως επιτυχημένη σε όλο το διαφημιστικό δίκτυο του Facebook, οπότε δεν πρέπει να ανησυχείτε για τη δημιουργία πολυμέσων ενός μεγέθους.
Μειώστε το κόστος διαφήμισης στο Facebook
Η έναρξη των διαφημίσεων στο Facebook είναι ένα παιχνίδι δοκιμής και σφάλματος. Η εταιρεία σας μπορεί να έχει πιο επιτυχημένες διαφημίσεις στο Instagram Stories παρά στο Facebook Newsfeed. Εναλλακτικά, το κοινό σας μπορεί να είναι πιο δεκτικό σε μια διαφήμιση βίντεο από μια διαφήμιση με καρουσέλ. Αλλά ορισμένα πράγματα είναι καθολικά όσον αφορά τη μείωση του κόστους.
Δημιουργήστε πολλά είδη κοινού
Το κοινό σας είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της διαφήμισής σας στο Facebook. Ένα απροσδιόριστο ευρύ κοινό δεν θα είναι τόσο δεκτικό στη διαφήμισή σας όσο και σε ένα καλά στοχευμένο. Όσο πιο τμηματοποιημένο είναι το κοινό σας, τόσο μεγαλύτερη επιτυχία θα έχετε στο να καταλάβετε πώς ανταποκρίνονται στις διαφημίσεις σας. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στα αποθηκευμένα είδη κοινού σας στην καρτέλα 'Κοινό' του Διαχειριστή διαφημίσεων.
Υπάρχουν μερικοί τρόποι δημιουργίας κοινού στο Facebook:
Βίβλος στίχος 222
- Στοχευμένο κοινό : Βρέθηκε κατά τη δημιουργία της διαφημιστικής σας καμπάνιας, μπορείτε να προσθέσετε δημογραφικούς περιορισμούς στο κοινό σας. Έχετε επίσης την επιλογή να αποθηκεύσετε και να ονομάσετε αυτό το κοινό.
- Προσαρμοσμένο κοινό : Δημιουργήστε και αποθηκεύστε ένα κοινό που αποτελείται από προηγούμενους πελάτες ή επισκέπτες ιστότοπων. Το κοινό επισκεπτών του ιστότοπου απαιτεί ένα Pixel Facebook και είναι το πιο επιτυχημένο στην εκ νέου στόχευση καμπανιών.
- Κομψό κοινό : Λαμβάνοντας το υπάρχον κοινό σας, το Facebook θα βρει άτομα που είναι παρόμοια με το κοινό που επιλέξατε. Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος επέκτασης των τύπων κοινού σας.
Σε μία καμπάνια, μπορείτε να έχετε πολλά σύνολα διαφημίσεων. Για κάθε παραλλαγή, μπορείτε να ελέγξετε τον προϋπολογισμό που θα διανεμηθεί. Αυτή η διαχείριση προϋπολογισμού είναι καλύτερη αν θέλετε να προβάλλετε την ίδια διαφήμιση σε διαφορετικά είδη κοινού, αλλά με διαφορετικό προϋπολογισμό.
Έχοντας πολλά, μεταβλητά είδη κοινού, έχετε περισσότερες επιλογές σχετικά με το ποιος θα στοχεύσετε. Μειώνει επίσης την κόπωση των διαφημίσεων για τους θαυμαστές σας.
Χρησιμοποιήστε το εργαλείο αλληλεπικάλυψης κοινού του Facebook για να προσδιορίσετε εάν το κοινό σας έχει πολλές αλληλεπικαλύψεις στις διαφημίσεις σας. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτό στην ενότητα 'Κοινό' του Διαχειριστή διαφημίσεων. Επιλέξτε οποιοδήποτε από τα αποθηκευμένα είδη κοινού για να τα συγκρίνετε. Αυτό είναι πολύ χρήσιμο όταν προβάλλετε πολλές διαφημίσεις ταυτόχρονα και δεν θέλετε οι θαυμαστές σας να κουράζονται να βλέπουν το ίδιο βίντεο ξανά και ξανά.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο ρύθμισης στόχευση κοινού διαφημίσεων στην ανάρτηση ιστολογίου μας.
A / B split δοκιμάστε τις διαφημίσεις σας
Για να μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς, χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα A / B. Για να το επιτύχετε, επιλέξτε έναν στόχο καμπάνιας και δημιουργήστε μια δοκιμή split. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρέξετε τα πόδια σας στη διαφήμιση χωρίς να ξοδέψετε πάρα πολλά χρήματα.
Το Facebook θα ελέγξει αυτόματα τις Α / Β διαφημίσεις σας για εσάς βάσει δημιουργικού, βελτιστοποίησης προβολής, κοινού και τοποθέτησης. Όταν το ρυθμίζετε, θα έχετε τη δυνατότητα να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας, το διαχωρισμό (ζυγό ή ζυγισμένο), το πρόγραμμα και τη διάρκεια. Εάν δεν είστε βέβαιοι σχετικά με το κοινό ή την τοποθέτηση που θα χρησιμοποιήσετε με τη νέα σας διαφήμιση, ένα διαχωρισμό A / B θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε αυτό και θα μειώσετε τις μελλοντικές σας δαπάνες.
Μόλις ολοκληρωθεί η δοκιμή, το Facebook θα σας στείλει email με τα αποτελέσματα. Υπάρχει επίσης μια επιλογή να τερματίσετε το τεστ νωρίς εάν ο νικητής προσδιοριστεί πριν φτάσει η διάρκεια.
Προσαρμόστε το δημιουργικό σας
Το Facebook είναι μια οπτική πρώτη πλατφόρμα διαφήμισης. Οι εικόνες και τα βίντεο λειτουργούν καλά κατά την περιήγηση στο Newsfeed σας. Οι χρήστες τείνουν να βλέπουν πρώτα δημιουργικά μέσα και μετά να βλέπουν το σχετικό αντίγραφο. Χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας βελτιώνοντας τα πολυμέσα σας και βελτιστοποιώντας το για την τοποθέτηση που θέλετε.
Εάν επιλέξετε μία μορφή εικόνας για τη διαφήμισή σας, έχετε την επιλογή να ανεβάσετε έως και έξι εικόνες. Στη συνέχεια, το Facebook θα δοκιμάσει τις εικόνες για εσάς με τη μορφή δοκιμών A / B. Κάθε εικόνα γίνεται η δική της διαφήμιση και θα μπορείτε να δείτε την απόδοση κάθε εικόνας. Με πολλές εικόνες, ο προϋπολογισμός θα προσαρμοστεί ώστε να ευνοεί την καλύτερη απόδοση.
Βλαστάρι έκθεση κοινωνικής διαφήμισης διαπίστωσε ότι το 41% του κοινού διαφημίσεων προτιμά μια διαφήμιση που τους διασκεδάζει και το 37% θα προσελκύσει εκπτώσεις. Χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας κατά τη δημιουργία καμπανιών για προϊόντα που συνήθως δεν είναι 'διασκεδαστικά'.
συμπέρασμα
Η διαφήμιση στο Facebook είναι τρομακτική για αρχάριους. Ακόμα και όταν εξοικειωθείτε με το προϊόν, θα βρείτε νέες λειτουργίες που κυκλοφορούν κάθε μήνα. Υπάρχουν εκατοντάδες τρόποι στόχευσης και αλλαγής της διαφήμισής σας. Σας συνιστούμε να εστιάσετε σε έναν μόνο στόχο και να βελτιώσετε το κοινό και το δημιουργικό σας για να δείτε εάν είναι ο σωστός συνδυασμός για εσάς.
Καθώς προχωράτε, παρακολουθήστε τις καμπάνιες σας στο Διαχειριστή διαφημίσεων και απαντήστε σε σχόλια σε ένα εργαλείο όπως το HASHTAGS. Με αυτήν τη μέθοδο, δεν θα χρειαστεί να διαιρέσετε την προσοχή της κοινωνικής σας ομάδας για να απαντήσετε σε σχόλια που έγιναν στις διαφημίσεις σας σε σχέση με τα κανονικά σχόλια.
143 που σημαίνει άγγελος
Για απόδοση, μπορείτε να παρακολουθείτε καμπάνιες με το Αναφορά ετικετών . Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τις κοινωνικές διαφημίσεις σας δίπλα σε κάθε καμπάνια hashtag.
Εν ολίγοις, μην φοβάστε να πειραματιστείτε με τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Δεν υπάρχει βλάβη στη δοκιμή A / B, τη δημιουργία νέου κοινού ή τον περιορισμό του προϋπολογισμού σας. Θα μπορείτε να περιορίσετε το ποσό που πληρώνετε και να αναλύσετε τα αποτελέσματα για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσής σας.
Σε αυτόν τον οδηγό, αναλύσαμε τους βασικούς ορισμούς διαφήμισης στο Facebook, σημαντικούς παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος, πώς να ξεκινήσετε τη ρύθμιση προϋπολογισμού διαφημίσεων στο Facebook και πού μπορείτε να κοιτάξετε για να μειώσετε το κόστος σας. Ποιες είναι οι συμβουλές εξοικονόμησης προϋπολογισμού διαφημίσεων; Tweet μας στο @SproutSocial ή μοιραστείτε τη σοφία σας στα παρακάτω σχόλια.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
