Πείτε ότι κάθεστε σε πολύ περιεχόμενο. Φωτογραφίες προϊόντων, αναρτήσεις ιστολογίου και βίντεο με οδηγίες. Πώς θα τα βγάλετε όλα μπροστά σε υποψήφιους πελάτες και πελάτες; Έχετε συγκεκριμένους στόχους που συνδέονται με το περιεχόμενό σας; Ίσως θέλετε να αυξήσετε τους δυνητικούς πελάτες; Τι θα λέγατε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;



Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, τότε χρειάζεστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου.



Αλλά δεν είσαι μόνος. Σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη , μόνο το 40% των B2B marketers έχουν τεκμηριωμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Είτε βρίσκεστε είτε όχι σε αυτό το 40%, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε ή να επανεξετάσετε ένα υπάρχον σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου.

Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε τι είναι ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου και πώς να δημιουργήσετε τη δική σας στρατηγική περιεχομένου.

Τι είναι ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου;

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια τεκμηριωμένη στρατηγική που περιγράφει λεπτομερώς το ποιος, τι, πότε, πού, γιατί και πώς του περιεχομένου σας.

  • Που δημιουργεί το περιεχόμενο;
  • Τι είδος περιεχομένου;
  • Πότε δημοσιεύεται το περιεχόμενο;
  • Που είναι το περιεχόμενο που διανέμεται
  • Γιατί ασχολείστε με το μάρκετινγκ περιεχομένου;
  • Πως προωθείτε και αναλύετε τα αποτελέσματα μάρκετινγκ;

Γιατί οι έμποροι πρέπει να δημιουργήσουν μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου;

Χωρίς σχέδιο, το μάρκετινγκ περιεχομένου γίνεται εν κινήσει. Εάν έχετε κάνει ποτέ κάτι από τα παρακάτω, τότε χρειάζεστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου.

  • Σας έχουν τελειώσει τα πράγματα για να δημοσιεύσετε
  • Έχετε πολλά κανάλια, αλλά δεν ξέρετε ποιο είδος περιεχομένου λειτουργεί καλύτερα πού
  • Δεν ξέρετε ποια θέματα απολαμβάνει πραγματικά το κοινό σας
  • Καταλαβαίνετε ότι δεν έχετε δημοσιεύσει εκείνη την ημέρα
  • Δεν ξέρετε για τι να δημοσιεύσετε

Μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου παρέχει ένα πλαίσιο για όλα τα παραπάνω και πολλά άλλα. Επιπλέον, μόλις δημιουργήσετε μια στρατηγική, θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δεδομένα για να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί. Το μάρκετινγκ περιεχομένου εκτείνεται σε πολλά τμήματα. Οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν φύλλα προϊόντων και μελέτες περιπτώσεων καλλιεργούν τους οδηγούς τους ενώ η ομάδα μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιεί ενημερωτικά δελτία για να προσεγγίσει νέους πελάτες.



724 αριθμός αγγέλου

Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας, κάποια στιγμή θα χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο για να προωθήσετε το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας. Και αν συνεχίσετε να το κάνετε, το να έχετε ένα σχέδιο κρατά τους πάντες στην ίδια σελίδα. Αντί να δημιουργήσετε μια ανάρτηση επί τόπου, θα έχετε αυτό το περιεχόμενο ήδη ολοκληρωμένο και προγραμματισμένο, αφήνοντάς σας περισσότερο χρόνο για να αφιερώσετε στη δέσμευση της κοινότητας.

10 βήματα για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού σχεδίου μάρκετινγκ περιεχομένου

1. Θέστε στόχους & KPI

Κάθε στρατηγική ξεκινά με στόχους. Τι θέλετε να πετύχετε με το μάρκετινγκ περιεχομένου σας; Σύμφωνα με α πρόσφατη έρευνα των B2B marketers , το 80% είπε ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου τους βοήθησε να επιτύχουν με επιτυχία τον στόχο της δημιουργίας αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, το 75% για την οικοδόμηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης και το 70% για την εκπαίδευση του κοινού τους.

στόχους μάρκετινγκ b2b

Ορισμένοι κοινοί στόχοι παρατίθενται στην παραπάνω εικόνα και αν χρειάζεστε περισσότερη βοήθεια, ανατρέξτε στο πρότυπο στόχων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να σας βοηθήσουμε. Για κάθε στόχο, θα χρειαστείτε τουλάχιστον ένα KPI για να γνωρίζετε πόσο καλά εργάζεστε προς την επίτευξη αυτών των στόχων. Μπορείτε να εξερευνήσετε χρήσιμους KPI των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να παρακολουθείτε στόχους όπως η προσέγγιση χρηστών, η αφοσίωση, η μετατροπή και η αφοσίωση των καταναλωτών.



2. Αποφασίστε για το κοινό-στόχο

Το επόμενο βήμα είναι να αποφασίσετε για το κοινό-στόχο σας. Συχνά, αυτό συμπίπτει ήδη με τις περσόνες αγοραστή ή τις περσόνες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Εάν έχετε πολλά είδη κοινού, όπως οι περισσότερες επιχειρήσεις, τότε θα αντιστοιχίσετε θέματα και τύπους περιεχομένου με το καθένα.

άτομο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Εάν ξεκινάτε από το μηδέν, έχουμε μερικούς πόρους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την εύρεση του κοινού σας.

  • Πώς να ορίσετε και να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
  • Δημογραφικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να ενημερώσετε τη στρατηγική της επωνυμίας σας
  • Πώς να χρησιμοποιήσετε τις προσωπικότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να ενισχύσετε την αφοσίωση της επωνυμίας
  • Πώς να βρείτε το κοινό-στόχο σας στο Instagram

3. Ελέγξτε το τρέχον περιεχόμενό σας

Πώς ξέρετε πού να πάτε αν δεν ξέρετε από πού ξεκινάτε; Ο έλεγχος βοηθά στην απάντηση αυτής της ερώτησης, καθιστώντας εύκολη την αξιολόγηση του περιεχομένου σας. Αρχικά, θα θέλετε να τεκμηριώσετε όλο το υπάρχον περιεχόμενό σας. Εάν υπάρχει ένα συντριπτικό ποσό, ορίστε ένα όριο όπως 3 μήνες ή ένα έτος. Πρέπει να έχετε ένα σύνολο δεδομένων που να δίνει μια καλή ματιά σε αυτό που δημοσιεύετε.

Εκτέλεση ελέγχου περιεχομένου στις αναρτήσεις του ιστολογίου σας μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε περιεχόμενο που δεν γνωρίζατε ότι υπήρχε. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εντοπίσετε διπλό περιεχόμενο στον ιστότοπό σας. Για αναρτήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πρότυπο ελέγχου μέσων κοινωνικής δικτύωσης του Sprout Social για να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε το περιεχόμενο που δημοσιεύεται στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας. Εάν αισθάνεστε φιλόδοξοι, μπορείτε να προσθέσετε έναν ή δύο ανταγωνιστές για να συμβάλετε στη συγκριτική αξιολόγηση του μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

Κατά τη διάρκεια του ελέγχου, ρίξτε μια ματιά σε:

  • Θέματα : Τι δημοσιεύεις;
  • Τύποι : Τι είδη περιεχομένου δημοσιεύετε;
  • Κανάλια : Πού μοιράζεστε το περιεχόμενο;
  • Εκτέλεση : Πώς προδιαμορφώνονται οι αναρτήσεις σας; Ελεγχος

Αφού ολοκληρωθεί η τεκμηρίωση, θα πρέπει να μπορείτε να δείτε ορισμένες τάσεις στις οποίες το περιεχόμενο και τα κανάλια έχουν καλύτερη απόδοση από άλλα.

4. Προσδιορίστε τα καλύτερα κανάλια περιεχομένου

Συνήθως, τα κανάλια διανομής στα οποία έχετε ήδη αφοσιωμένη παρουσία είναι εκεί που θέλετε να ξεκινήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Κατά τη διάρκεια του ελέγχου, θα πρέπει να έχετε βρει ορισμένες τάσεις στα καλύτερα κανάλια που λειτουργούν για το περιεχόμενό σας .

Για επιπλέον δεδομένα, ρίξτε μια ματιά στα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας για να δείτε από πού προέρχονται οι πηγές παραπομπής. Φτάνουν οι άνθρωποι στη δημοσίευση του ιστολογίου σας μέσω ενός ενημερωτικού δελτίου ή μιας ανάρτησης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Σας βρίσκουν περισσότερα μέσω αναζήτησης; Το να γνωρίζετε από πού προέρχεται το κοινό σας θα σας βοηθήσει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας σε αυτά τα κανάλια.

infographic που δεν ακολουθούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Το πενήντα ένα τοις εκατό των καταναλωτών δεν ακολουθούν επωνυμίες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λόγω άσχετου περιεχομένου. Εάν εξακολουθείτε να χάνετε ή δεν έχετε αρκετά δεδομένα, εξερευνήστε τις συμβουλές του Sprout σχετικά τι να δημοσιεύσετε σε κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης .

5. Αποφασίστε για τους τύπους περιεχομένου

Δεν δημιουργούνται όλοι οι τύποι περιεχομένου ίσοι και υπάρχουν πολλές διαφορετικές μορφές περιεχομένου που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον σχεδιασμό της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Ορισμένα έχουν καλύτερη απόδοση σε ορισμένα κανάλια, ενώ άλλα είναι πιο ακριβά στη δημιουργία τους. Οι συνήθεις τύποι περιεχομένου περιλαμβάνουν φωτογραφίες, βίντεο, αναρτήσεις ιστολογίου, podcast, infographics και περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες.

στόχοι των κοινωνικών μέσων μάρκετινγκ περιεχομένου

Το περιεχόμενό σας θα αλλάξει επίσης με βάση το στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ και το κοινό που στοχεύετε.

διοχέτευση μάρκετινγκ b2b

Για να εξερευνήσετε περισσότερους πόρους σχετικά με τους τύπους περιεχομένου, ρίξτε μια ματιά στα παρακάτω άρθρα:

6. Καθορίστε τον προϋπολογισμό, τα εργαλεία και τους πόρους

Μέρος της ανάπτυξης αυτού του σχεδίου μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να γνωρίζετε πόσα πρέπει να δουλέψετε. Αυτό περιλαμβάνει τον προϋπολογισμό σας, τα διαθέσιμα εργαλεία και το προσωπικό ή τους ελεύθερους επαγγελματίες που ενδέχεται να χρησιμοποιήσετε.

Η παραγωγή δημιουργικού περιεχομένου από απόσταση μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά δεν είναι αδύνατη. Σε αυτό το βήμα, υπολογίστε ποιους πόρους έχετε ήδη και τι θα χρειαστείτε (που μπορεί να απαιτεί έγκριση).

Για τα περισσότερα σχέδια μάρκετινγκ περιεχομένου, θα χρειαστείτε:

  • Δημιουργοί περιεχομένου: ποιος δημιουργεί το περιεχόμενο;
  • Σύστημα διαχείρισης περιεχομένου (CMS): πού να προγραμματίσετε, να αποθηκεύσετε, να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας
  • Διαχείριση περιεχομένου: ποιος διαχειρίζεται θέματα και παραγωγή;
  • Συλλογή δεδομένων: Αναλυτές περιεχομένου, αναφορές, οποιαδήποτε ψηφιακά εργαλεία χρησιμοποιείτε στο μάρκετινγκ περιεχομένου

7. Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου

Ένα ημερολόγιο περιεχομένου είναι ζωτικής σημασίας για τη στρατηγική σας. Χρειάζεστε ένα μέρος για να προγραμματίσετε το περιεχόμενό σας. Τουλάχιστον, θα πρέπει να μπορεί να παρακολουθεί τα θέματα και το περιεχόμενο που θέλετε να δημοσιεύσετε και πότε. Ένα ημερολόγιο βελτιωμένου περιεχομένου θα παρακολουθεί επίσης την κατάσταση κάθε τμήματος περιεχομένου, τη διανομή του, ποιος το εργάζεται και την τελική του απόδοση μετά την εμπορία του.

Υπάρχουν πολλά πρότυπα ημερολογίου περιεχομένου εκεί έξω για να τα ελέγξετε. Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε το περιεχόμενό σας με το ημερολόγιο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή ένα υπολογιστικό φύλλο.

8. Δημιουργήστε περιεχόμενο

Τώρα ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το πραγματικό περιεχόμενο που θα μοιράζεστε. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να έχετε μια καλή ιδέα για τους τύπους περιεχομένου και τα κανάλια που θα χρησιμοποιείτε. Αυτό σημαίνει ότι το επόμενο είναι ο ιδεασμός, η ανάπτυξη και η επιμέλεια περιεχομένου.

πνευματική σημασία του 11

Το Sprout έχει πολλούς πόρους για να εξερευνήσετε σχετικά με τη δημιουργία περιεχομένου.

9. Δημοσίευση και προώθηση

Αφού ρυθμιστεί το ημερολόγιο και δημιουργηθεί το περιεχόμενο, το επόμενο βήμα είναι να το δημοσιεύσετε και να το προωθήσετε στα διάφορα κανάλια στα οποία αποφασίσατε να εστιάσετε. Εάν κάνετε προώθηση σε πολλά κανάλια , είναι καλύτερο να έχετε ένα εργαλείο για να έχετε μια ξεκάθαρη, πανοραμική άποψη για το ημερολόγιό σας.

σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Τα εργαλεία δημοσίευσης μέσων κοινωνικής δικτύωσης της Sprout δημιουργήθηκαν έχοντας κατά νου τον πολυάσχολο έμπορο. Χρησιμοποιήστε το ημερολόγιο δημοσίευσης για να σχεδιάσετε και να προγραμματίσετε το κοινωνικό σας περιεχόμενο. Η Βιβλιοθήκη στοιχείων σάς προσφέρει εύκολη πρόσβαση σε εικόνες που έχουν εγκριθεί από την επωνυμία και απλοποιεί τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων σε μία τοποθεσία για πρόσβαση.

sprout social asset Library

Θυμηθείτε, εάν το περιεχόμενό σας έχει καλή απόδοση και δεν συνδέεται με διακοπές ή συγκεκριμένη ώρα, επανατοποθετήστε το σε άλλα κανάλια και τύπους . Μην φοβάστε να μοιραστείτε ξανά το ίδιο κομμάτι περιεχομένου με διαφορετικούς τρόπους.

10. Μετρήστε τα αποτελέσματα

Τέλος, το τελευταίο βήμα στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας είναι η ανάλυση. Χωρίς τη συλλογή δεδομένων, δεν θα ξέρετε αν πετυχαίνετε τους στόχους που θέσατε στην αρχή. Για κανάλια όπως τα ενημερωτικά δελτία ή ο ιστότοπός σας, θα χρειαστείτε είτε το Google Analytics είτε οποιαδήποτε αναλυτικά στοιχεία εγγενών εργαλείων. Για να παρακολουθείτε την απόδοση των κοινωνικών δικτύων, χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως αυτά που προσφέρει το Sprout .

Για παράδειγμα, η Αναφορά απόδοσης ανάρτησης σάς δείχνει την απόδοση κάθε τμήματος περιεχομένου που δημοσιεύεται. Θα γνωρίζετε τα likes, τις εμφανίσεις και τους αριθμούς αφοσίωσης κάθε ανάρτησης.

βλαστάρι κοινωνική ανάρτηση απόδοση

Αναφορές ειδικά για το δίκτυο, όπως η Αναφορά Επαγγελματικού προφίλ στο Instagram, θα εμβαθύνουν στην απόδοση κάθε δικτύου. Θα μπορείτε να δείτε ποιες αναρτήσεις είχαν την καλύτερη απόδοση και πώς είναι το συνολικό περιεχόμενό σας.

sprout social instagram business report

Σχεδιάστε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Τώρα που γνωρίζετε τα βήματα, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να εργάζεστε στη δική σας στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Εάν παράγετε και διανέμετε περιεχόμενο, τότε πρέπει να έχετε μια στρατηγική για να αξιοποιήσετε στο έπακρο. Αυτό σημαίνει τεκμηρίωση μιας στρατηγικής ακολουθώντας τα 10 βήματα που αναφέρονται παραπάνω. Για πρότυπα και φύλλα εργασίας, ρίξτε μια ματιά στο πρόγραμμα σχεδιασμού περιεχομένου B2B , μια αξιολόγηση για την εύρεση του δικού σας ιδανικού μείγματος περιεχομένου και λίστα με δωρεάν πρότυπα δημιουργίας περιεχομένου .

Μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξαιρετική, αλλά θα πρέπει να την εκτελέσετε. Εδώ είναι χρήσιμο ένα εργαλείο όπως το Sprout, ειδικά για δημοσίευση και ανάλυση. Εγγραφείτε για μια δωρεάν δοκιμή σήμερα.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: