Το μάρκετινγκ περιεχομένου απορρίπτεται πολύ στον κλάδο του μάρκετινγκ ως κάτι που πρέπει να προσέξετε. Αλλά τι ακριβώς είναι και γιατί σχετίζεται με εσάς, έναν έμπορο; Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε το περιεχόμενο προς όφελος του μάρκετινγκ;



Από τα γραφήματα έως τις αναρτήσεις ιστολογίου έως τα σεμινάρια βίντεο, είστε σίγουροι ότι βρίσκεστε στο τέλος του μάρκετινγκ περιεχομένου. Στις ομάδες επωνυμίας, μερικές φορές είναι μια αυτόνομη προσπάθεια ή αντιμετωπίζεται ως τμήμα μιας συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ περιεχομένου φαίνεται διαφορετικό για όλους και υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το επιτύχετε.



Πότε 70% των εμπόρων επενδύουν ενεργά στο μάρκετινγκ περιεχομένου, γνωρίζετε ότι είναι κάτι που αξίζει να εξερευνήσετε, ακόμα κι αν δεν γνωρίζετε ακριβώς τι είναι.

Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνει τη χρήση περιεχομένου για την παροχή αξίας στον παραλήπτη με ενημερωτικό και στρατηγικό τρόπο. Ας αναλύσουμε τη φράση. Το περιεχόμενο περιλαμβάνει τα πάντα, από ηλεκτρονικά βιβλία έως διαδικτυακά σεμινάρια έως αναρτήσεις ιστολογίου. Το τμήμα μάρκετινγκ είναι το πώς το διανέμετε, ποια κανάλια χρησιμοποιείτε και τις επόμενες μετρήσεις που παράγονται.

Σε αντίθεση με μια κρύα κλήση από έναν πωλητή, το μάρκετινγκ περιεχομένου μοιάζει περισσότερο με μαραθώνιο. Στο μάρκετινγκ περιεχομένου, παίρνετε το υπάρχον περιεχόμενο ή δημιουργείτε νέο περιεχόμενο και στη συνέχεια το διανέμετε με τρόπο που βοηθά το άτομο που το λαμβάνει.

Όταν δημοσιεύετε μια ανάρτηση ιστολογίου εταιρείας, η ανάρτηση ιστολογίου είναι το περιεχόμενο. Το να αποφασίζετε πότε και πώς να το προωθήσετε, όπως μέσω ενημερωτικού δελτίου και κοινωνικών μέσων, είναι το μάρκετινγκ. Μπορείτε ακόμη και να αποφασίσετε, βάσει ιστορικών δεδομένων προηγούμενων δημοσιευμένων αναρτήσεων ιστολογίου, να προσδιορίσετε το καλύτερες μέρες και ώρες για να το μοιραστείτε.

Το πιο σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ότι δεν προσπαθείτε να ελέγξετε άμεσα έναν πελάτη. Χρησιμοποιείτε το περιεχόμενό σας για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και εξουσία, έτσι ώστε ο πελάτης σας να σας συσχετίσει με τα θέματα που καλύπτονται στο περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, για ένα μάρκα ομορφιάς , όταν ένας πελάτης σκέφτεται τελικά ποια παλέτα μακιγιάζ ματιών θα αγοράσει, εάν ήταν στη ροή μάρκετινγκ περιεχομένου σας, θα θυμούνται το χρήσιμο βίντεο που δημοσιεύσατε αναλυτικά πώς να κάνετε βασικό μακιγιάζ ματιών.



Με λίγα λόγια, αυτό είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ποιος ασχολείται με το μάρκετινγκ περιεχομένου και τι κάνουν;

Ανάλογα με το πώς είναι δομημένη η εταιρεία σας, το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι η δική του θέση ή η ομάδα του ή θα μπορούσε να είναι μέρος των καθηκόντων πολλών ατόμων. Για ορισμένες εταιρείες, το μάρκετινγκ περιεχομένου αποτελεί μέρος της δουλειάς ενός ειδικού SEO. Για άλλες εταιρείες που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως κανάλι διανομής, είναι συνήθως μέρος του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ευθύνες της ομάδας.

Ένας έμπορος περιεχομένου δεν ζητά τυχαίο περιεχόμενο. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιούν ιστορικά δεδομένα και εξωτερικές πηγές για να προσδιορίσουν τι είδους περιεχόμενο απαιτείται. Μέσω ενός φακού SEO, ένας έμπορος περιεχομένου θα ερευνήσει λέξεις-κλειδιά, θα δει πού η εταιρεία υπολείπεται και έπειτα θα καθορίσει ποιο περιεχόμενο χρειάζεται για να καλύψει αυτό το κενό. Μόλις δημιουργηθεί το περιεχόμενο, θα αποφασίσουν επίσης πότε θα το δημοσιεύσουν και πώς.



Το πότε είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν εργάζεστε σε έναν κλάδο που εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις εποχές. Μια μάρκα μόδας δεν θα μιλάει για το στυλ χειμερινών ενδυμάτων στα μέσα του καλοκαιριού. Και ένα ταξιδιωτικό γραφείο δεν θα μιλούσε για ταξίδια με ανοιξιάτικα ταξίδια αν δεν προγραμματίζει χρόνο.

Σε κοκκώδες επίπεδο, το πότε είναι επίσης σημαντικό όταν πρόκειται για διανομή. Τεχνολογία όπως το Sprout's Λειτουργία ViralPost σάς βοηθά να εντοπίσετε εύκολα πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να δημοσιεύσετε. Και το ημερολόγιο δημοσίευσης σάς δίνει μια οπτική ματιά σχετικά με τη συχνότητα διανομής του περιεχομένου.

12:22 νόημα

Μόλις το περιεχόμενο παράγεται και διανεμηθεί, το έργο δεν σταματά. Θέλετε να μάθετε πόσο καλά αποδίδει αυτό το περιεχόμενο μέσω μετρήσεων όπως επισκεψιμότητα ιστότοπου, παραπομπές και κοινές χρήσεις. Η απόδοσή του θα ενημερώσει τον έμπορο περιεχομένου για τον καθορισμό μιας μελλοντικής στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου. Ίσως μετά από πέντε γραφήματα που δεν κέρδισαν παρά τις διαφορετικές μεθόδους διανομής, συνειδητοποιείτε ότι τα γραφήματα δεν προορίζονται για την επωνυμία σας. Ή ότι τα εκπαιδευτικά βίντεο λαμβάνουν πολλή αλληλεπίδραση όταν δημοσιεύονται, ώστε να επενδύσετε περαιτέρω σε ένα στρατηγική μάρκετινγκ βίντεο .

Πού εντάσσεται το μάρκετινγκ περιεχομένου στον αγωγό μάρκετινγκ;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να χωρέσει σε κάθε μέρος του διοχέτευση μάρκετινγκ . Όταν προσεγγίζετε το μάρκετινγκ περιεχομένου ως στρατηγική, θα θελήσετε να σημειώσετε πού ταιριάζει κάθε τύπος περιεχομένου.
Γραφικό που απεικονίζει τα πέντε στάδια μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων
Το περιεχόμενο που υπάρχει ως ενημερωτικός οδηγός οδηγιών και σεμινάρια για οποιονδήποτε, όχι μόνο για τους πελάτες σας, εμπίπτει στο στάδιο της ευαισθητοποίησης. Για έναν κατασκευαστή αυτοκινήτων, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να μοιάζει με βίντεο που εξηγεί γιατί είναι σημαντικό να αλλάξετε το λάδι σας και πότε να το αλλάξετε. Αυτό θα ισχύει για όλους όσους διαθέτουν αυτοκίνητο, ανεξάρτητα από τον κατασκευαστή.

Στα στάδια εξέτασης και δράσης, το περιεχόμενο μπορεί να μοιάζει με γραφήματα σύγκρισης μεταξύ εσάς και ενός ανταγωνιστή. Χρησιμοποιώντας ξανά τον κατασκευαστή αυτοκινήτων ως παράδειγμα, μπορείτε να αναφέρετε όλες τις δυνατότητες που σας ξεχωρίζουν από τον πλησιέστερο ανταγωνιστή σας.

Στο στάδιο αφοσίωσης ή αφοσίωσης, οι τύποι περιεχομένου περιλαμβάνουν εκπαιδευτικά βίντεο σχετικά με τον τρόπο χρήσης του προϊόντος σας και οδηγούς για την καλύτερη χρήση της αγοράς σας. Σε αυτό το στάδιο, ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων μπορεί να πραγματοποιήσει συνεντεύξεις με τους τρέχοντες τεχνικούς αυτοκινήτων για να βοηθήσει τους πελάτες να συντηρήσουν τα αυτοκίνητά τους.

Και στο τελικό στάδιο, την υπεράσπιση, δημιουργείτε ενδιαφέρον και δημιουργικό περιεχόμενο για να διατηρήσετε τους πελάτες σας ευχαριστημένους, επιστρέφοντας και αφοσιωμένους. Για την εταιρεία αυτοκινήτων, θα μπορούσε να φιλοξενεί μια εκδήλωση αφοσίωσης πελατών και να μετατρέπει ορισμένα από αυτά σε πρεσβευτές μάρκας.
γράφημα στόχων μάρκετινγκ περιεχομένου
Οι στόχοι του μάρκετινγκ περιεχομένου διαφέρουν ανά ομάδα, αλλά σύμφωνα με μία έρευνα , Το 75% των εμπόρων το χρησιμοποιούν για τη δημιουργία περισσότερων ποιοτικών δυνητικών πελατών, το 71% για την προσέλκυση περισσότερης επισκεψιμότητας στον ιστότοπο και το 56% για τη βελτίωση της φήμης της επωνυμίας.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ένα κομμάτι περιεχομένου ενδέχεται να επικαλύπτει πολλαπλά στάδια. Ένας πελάτης μπορεί να δει ένα προϊόν με βίντεο, αλλά να βρίσκεται στο στάδιο της ευαισθητοποίησης. Το υπάρχον περιεχόμενο, ωστόσο, τους ενημερώνει ακόμη για τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας σας. Η γνώση ότι υπάρχουν βίντεο με οδηγίες για το προϊόν και η λήψη μιας προεπισκόπησης του προϊόντος σας σε δράση ενδέχεται να επηρεάσει την απόφασή τους να αγοράσουν περαιτέρω τη διοχέτευση.

Πώς φαίνεται το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Τώρα που γνωρίζετε τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου στη θεωρία, πώς φαίνεται στην πράξη; Θυμηθείτε, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας συνδυασμός του σωστού περιεχομένου με τη σωστή διανομή και τη σωστή στρατηγική. Ας ρίξουμε μια ματιά στον τρόπο με τον οποίο τρεις μάρκες χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Topshop: Δημοσίευση ιστολογίου

Το ιστολόγιο Topshop είναι γεμάτο με δημοσιεύσεις που κυμαίνονται από εταιρικά νέα έως ιδέες στυλ.
κορυφαίο κατάστημα
Το Topshop αναγνώρισε το υπερμεγέθη πουκάμισο ως τάση να μπείτε και να δημοσιεύσετε μία ανάρτηση λεπτομερώς πώς να το στυλ. Ως άρθρο για το στάδιο της ευαισθητοποίησης, δεν χρειάζεται να αγοράσετε το πουκάμισο από την εταιρεία ή να έχετε ένα πολύ μεγάλο πουκάμισο στο χέρι για να λάβετε αξία από το άρθρο. Ίσως ψάχνατε να αγοράσετε ένα τέτοιο πουκάμισο ή δεν ξέρατε τι να κάνετε με αυτό. Το άρθρο σας δίνει τις συμβουλές και τις ιδέες που ίσως χρειαστείτε.

Η ανάρτηση προωθείται στην αρχική τους σελίδα, μέσω Twitter και θα μπορούσε να προωθηθεί μέσω του ενημερωτικού δελτίου τους.

The Lip Bar: Εκπαιδευτικά βίντεο

Στο Ο ιστότοπος της Lip Bar , υπάρχει μια ολόκληρη σελίδα αφιερωμένη στα μαθήματα.
Παραδείγματα φροντιστηρίου βίντεο γραμμικής γραμμής
Ορισμένα από αυτά τα βίντεο είναι χρήσιμα εάν έχετε τα προϊόντα τους, ενώ μερικά, όπως το βίντεο 'Πώς να καθαρίσετε το ίδρυμά σας (απενεργοποίηση)' στο παραπάνω στιγμιότυπο οθόνης, ισχύουν για όποιον θέλει να μάθει για αυτό το θέμα.

Το βίντεο είναι ένα μεγάλο μέρος της στρατηγικής του Lip Bar. Δημοσιεύονται στα κανάλια κοινωνικών μέσων, χρησιμοποιούνται στο IGTV και ενσωματώνονται στις σελίδες προϊόντων τους. Είναι σαφές ότι έχουν φροντίσει να δημιουργήσουν ένα βίντεο για κάθε τμήμα της διοχέτευσης μάρκετινγκ.

Red Bull: Όλα τα πράγματα

Από πού ξεκινάμε με τη Red Bull; Στον πυρήνα του, το Red Bull είναι ένα ποτό. Αλλά έχει γίνει επίσης μια μάρκα τρόπου ζωής, με πολλούς τρόπους, χάρη στην επένδυσή της στο περιεχόμενο. Διαθέτει τηλεοπτικές εκπομπές, εκδηλώσεις, περιοδικό, χορηγίες που ασκούν μια ολόκληρη γκάμα αθλημάτων και πολλά άλλα.
παραδείγματα περιεχομένου κόκκινου ταύρου
Όταν επισκέπτεστε Ο ιστότοπος της Red Bull , δεν μεταφερθείτε σε μια σελίδα προϊόντος. Στην πραγματικότητα, μόλις βλέπετε το ποτό πουθενά. Η εταιρεία έχει μετατρέψει το μάρκετινγκ περιεχομένου σε τέχνη, δίνοντας στους δυνητικούς και τους τρέχοντες πελάτες διάφορα περιεχόμενο για κατανάλωση.

Dane Jackson kayak - Huckfest

Παίρνοντας έναν παράφρορο καταρράκτη μετά τον άλλο, ο Ντάν Τζάκσον ωθεί τον εαυτό του στο όριο σκισίνοντας το εκπληκτικό Pacific Northwest

αναρτήθηκε από Περιπέτεια Red Bull την Πέμπτη 18 Ιουλίου 2019

Υπάρχουν πολλά στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου τους και η διανομή γίνεται μέσω όλων των εκδηλώσεών τους, των αθλητικών στιγμιότυπων και του περιοδικού. Εάν δεν είχατε ακούσει για τη Red Bull στο παρελθόν, οι πιθανότητες είναι υψηλές ότι θα συναντούσατε τουλάχιστον ένα από τα επώνυμα κομμάτια περιεχομένου τους.

Επόμενα βήματα

Τώρα που γνωρίζετε τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου και γιατί είναι σημαντικό, τα επόμενα βήματα περιλαμβάνουν την εκμάθηση ακόμη περισσότερων σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου και τον τρόπο εκτέλεσης μιας στρατηγικής.

Υπάρχουν ολόκληροι ιστότοποι που είναι αφιερωμένοι στο μάρκετινγκ περιεχομένου και δεν υπάρχει τρόπος να τα καταγράψουμε όλα. Αλλά για να ξεκινήσετε, ρίξτε μια ματιά Ινστιτούτο μάρκετινγκ περιεχομένου , Copyblogger , Ο Στρατηγικός Περιεχομένου και το δικό μας Ιστολόγιο HASHTAGS .

Το περιεχόμενό σας δεν λειτουργεί για εσάς; Περάστε από ένα ΛΙΣΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ για να προσδιορίσει τι συμβαίνει. Θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως εργαλείο διανομής, αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε; Θα χρειαστείτε ένα εργαλειοθήκη κοινωνικών μέσων να καθιερώσει αυτήν τη στρατηγική.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: