Εδώ και χρόνια, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα δημοφιλές κανάλι μάρκετινγκ για καταναλωτικές μάρκες. Βλέπετε εταιρείες όπως οι Wendy's, Airbnb και MoonPie να κυριαρχούν στο τοπίο με τις εταιρείες τους εξαιρετικό μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων στρατηγικές.



Με την τεράστια δημοτικότητα αυτών των καταναλωτικών εμπορικών σημάτων, μερικές φορές φαίνεται ότι ορισμένες βιομηχανίες όπως η νομική βιομηχανία αγνοούν τα κοινωνικά μέσα ως κανάλι μάρκετινγκ. Αλλά αυτό δεν ισχύει πλέον, καθώς η χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μεταξύ ανεξάρτητων δικηγόρων και δικηγορικών γραφείων γίνεται όλο και πιο δημοφιλής.



Στην πραγματικότητα, το 96% των ερωτηθέντων σε ένα Έρευνα δικηγόρου στην εργασία λένε ότι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Και το 70% το χρησιμοποιούν ως μέρος της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ τους.

Τούτου λεχθέντος, ορισμένες δικηγορικές εταιρείες μπορεί ακόμα να αγωνίζονται να χρησιμοποιούν αποτελεσματικά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια τεράστια χαμένη ευκαιρία, καθώς το αποτελεσματικό μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για δικηγορικά γραφεία μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες και να δημιουργήσετε πολύτιμες συνδέσεις.

Γι 'αυτό έχουμε δημιουργήσει αυτόν τον οδηγό για να σας βοηθήσουμε να βελτιώσετε το παιχνίδι μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Βίβλος στίχος 555

Θα μπορείτε να καταλάβετε πώς τα κοινωνικά μέσα μπορούν να ωφελήσουν τη δικηγορική σας εταιρεία και πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο.

Ας βυθίσουμε αμέσως.



Τα οφέλη των κοινωνικών μέσων για τις δικηγορικές εταιρείες

Πριν ρίξουμε μια ματιά στους κανόνες και τις βέλτιστες πρακτικές, ας προσπαθήσουμε πρώτα να κατανοήσουμε την αξία των κοινωνικών μέσων για τις δικηγορικές εταιρείες. Γιατί θα πρέπει να ασχοληθείτε πρώτα με αυτό; Και αξίζει πραγματικά το χρόνο και την προσπάθεια;

Εδώ είναι μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους το δικηγορικό γραφείο σας μπορεί να επωφεληθεί από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:

1: Δημιουργήστε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας

Οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερο χρόνο στα κοινωνικά μέσα. ο Δείκτης HASHTAGS 2019 διαπίστωσε ότι το 44% των καταναλωτών ανέφερε αύξηση στη χρήση προσωπικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Έτσι, μια ισχυρή κοινωνική παρουσία σάς βοηθά να εμφανίσετε το μήνυμά σας στο σωστό κοινό και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.



2: Προσελκύστε το κοινό-στόχο σας

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μην συνδέονται μόνο με τους φίλους και τους συγγενείς τους, αλλά και για να καταναλώνουν περιεχόμενο και να αλληλεπιδρούν με επωνυμίες. Αυτό το καθιστά μια πολύτιμη πλατφόρμα για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας και να τους μετατρέψετε σε προοπτικές. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να τους παρέχετε ενημερωτικό και ελκυστικό περιεχόμενο, να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους, να επιλύσετε τα προβλήματά τους και άλλα.

3: Προσελκύστε υποψήφιους πελάτες

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά για τις δικηγορικές εταιρείες να προσελκύσουν νέους πελάτες. ο American Bar Association διαπίστωσε ότι το 35% των δικηγόρων που χρησιμοποιούν επαγγελματικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης κατάφεραν να αποκτήσουν νέους πελάτες ως αποτέλεσμα. Επιπλέον, το 49% των ερωτηθέντων στην προηγούμενη έρευνα του Δικηγόρου στην Εργασία μπόρεσαν επίσης να αποκτήσουν νέους πελάτες μέσω των κοινωνικών μέσων.

αποτελέσματα της έρευνας του πληρεξούσιου στην εργασία

4: Καθιέρωση ηγεσίας σκέψης

Ένας από τους λόγους για τους οποίους τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν αποτελεσματικά για την προσέλκυση μελλοντικών πελατών είναι επειδή σας βοηθά να επιδείξετε την εμπειρία σας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να μοιραστείτε πολύτιμες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να αποδείξετε την αξιοπιστία σας και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού-στόχου σας.

5: Βελτιώστε τις προσπάθειές σας SEO

Ενώ τα κοινωνικά σήματα δεν αποτελούν άμεσο παράγοντα κατάταξης, υπάρχει ένα συσχέτιση μεταξύ βελτιωμένων κοινωνικών σημάτων και βελτιωμένη κατάταξη μηχανών αναζήτησης. Επιπλέον, η Google συνεχίζει να εισάγει όλο και περισσότερο δυναμικό περιεχόμενο, όπως κοινωνικές ροές στα αποτελέσματα αναζήτησης, επομένως μια ισχυρή κοινωνική παρουσία μπορεί να σας οδηγήσει στον έλεγχο πιο ορατού χώρου στα αποτελέσματα αναζήτησης για το όνομα της εταιρείας σας. Επιπλέον, μια ανεπτυγμένη κοινωνική παρουσία συμβάλλει στη συνολική βελτίωση της διαδικτυακής ορατότητας και στην αύξηση της επισκεψιμότητας.

7 τρόποι χρήσης των κοινωνικών μέσων για τους δικηγόρους

Με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να είναι τόσο πολύτιμα για τις δικηγορικές εταιρείες, δεν μπορείτε να χάσετε αυτό το κανάλι για να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας. Εδώ είναι μερικοί από τους βασικούς τρόπους για να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για δικηγόρους.

1: Λάβετε τα βασικά σωστά

Όπως κάθε κανάλι, πρέπει να ξεκινήσετε με τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Αυτό περιλαμβάνει:

  • Επιλέγοντας τη σωστή πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για να επενδύσετε. Ίσως θελήσετε να ξεκινήσετε αργά εστιάζοντας σε μερικές πλατφόρμες στις οποίες το κοινό σας χρησιμοποιεί περισσότερο.
  • Καθορισμός ρεαλιστικών και μετρήσιμων στόχων. Τι σκοπεύετε να βγείτε από τις προσπάθειες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων; Θέλετε να αυξήσετε την προβολή της επωνυμίας; Ίσως θέλετε να προσελκύσετε νέους πελάτες ή απλώς θέλετε να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, έχετε μια σαφή ιδέα για το τι θέλετε να επιτύχετε μέσω του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
  • Ανάπτυξη στρατηγικής και ημερολογίου περιεχομένου. Τι είδους περιεχόμενο θα δημιουργήσετε; Πόσο συχνά θα δημοσιεύσετε;

Εάν είστε εντελώς νέοι για να αποκτήσετε κοινωνική δικτύωση, χρησιμοποιήστε το λίστα ελέγχου των βασικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει αυτό το βήμα σωστά.

2: Μοιραστείτε πρωτότυπα γραφικά με χρήσιμα γεγονότα και στατιστικά στοιχεία

Τα γραφικά διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, καθώς είναι πιο πιθανό να ξεχωρίζουν από το περιεχόμενο κειμένου. Έτσι, η στρατηγική κοινωνικού περιεχομένου σας θα πρέπει να εστιάζεται στη δημιουργία οπτικών εικόνων που θα προσελκύσουν και θα προσελκύσουν άμεσα τις προοπτικές σας.

Μπορείτε να μοιραστείτε εμπνευσμένα αποσπάσματα, χρήσιμες νομικές συμβουλές, βασικές νομικές πληροφορίες και ενημερώσεις του κλάδου μέσω πρωτότυπων γραφικών που ξεχωρίζουν. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες με μεγάλη εικόνα όπως το Instagram. Αξιοποιήστε στο έπακρο τις δωρεάν πλατφόρμες σχεδιασμού όπως το Canva και το Snappa για αυτό.

Ας πάρουμε για παράδειγμα πώς η Allen & Overy δημιουργεί πρωτότυπα γραφικά για να μοιράζονται χρήσιμα αποσπάσματα από τους συνεργάτες τους. Κάθε γραφικό περιλαμβάνει τη φωτογραφία του αντίστοιχου συνεργάτη, που βάζει ένα ανθρώπινο πρόσωπο στην εταιρεία του.

3: Παρακολούθηση συνομιλιών γύρω από την εταιρεία σας

Μια από τις κύριες χρήσεις των κοινωνικών μέσων για τους δικηγόρους είναι το ακρόαση μάρκας . Μπορείτε να πραγματοποιήσετε αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών επωνυμίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αναζητήσετε περιεχόμενο και συνομιλίες γύρω από την εταιρεία σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να καταλάβετε τι λένε οι άνθρωποι για εσάς και πώς αισθάνονται για εσάς.

Μπορείτε ακόμη να προσδιορίσετε συνομιλίες όπου μπορείτε να σταθμίσετε και να δείξετε εξειδίκευση, όπως εύρεση ειδήσεων και συζητήσεων σχετικά με θέματα που σχετίζονται περισσότερο με τις εξειδικεύσεις της εταιρείας σας. Εάν υπάρχουν διαμάχες στο νομικό χώρο, η επίγνωση των κοινωνικών συνομιλιών μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποφύγετε την ύπαρξη απροσεξίας ή την αρνητική PR.

Κάνω από τα περισσότερα κοινωνική ακρόαση εργαλεία για πιο αποτελεσματική ακρόαση επωνυμίας. Θα είστε σε θέση να παρακολουθείτε συνομιλίες γύρω από την εταιρεία σας σε πραγματικό χρόνο και να εντοπίζετε τάσεις στον κλάδο σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες κοινού και να λάβετε τα απαραίτητα μέτρα τη σωστή στιγμή.

Βλαστάρι

4: Δημιουργήστε ενημερωτικά βίντεο YouTube

Τα ενημερωτικά βίντεο YouTube αποτελούν επίσης ζωτικό στοιχείο στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για τους δικηγόρους. Τα βίντεο όχι μόνο διευκολύνουν την κατανόηση των πληροφοριών σας, αλλά σας επιτρέπουν επίσης να εισάγετε την προσωπικότητά σας στο περιεχόμενο. Αυτό τους καθιστά πολύ πιο συναρπαστικούς από άλλες μορφές περιεχομένου.

Επιπλέον, θα προσελκύσετε το μεγάλο μέρος του κοινού που προτιμά να καταναλώνει περιεχόμενο βίντεο σε σχέση με το περιεχόμενο κειμένου. Γι 'αυτό φροντίστε να δημιουργείτε τακτικά Βίντεο YouTube για να εξηγήσετε σχετικά θέματα, να πείτε ενδιαφέρουσες ιστορίες και να συζητήσετε δημοφιλή θέματα. Θα μπορούσατε ακόμη και να πραγματοποιήσετε συνεντεύξεις με ηγέτες της βιομηχανίας και να χρησιμοποιήσετε την επιρροή τους για να προσελκύσετε νέους θεατές.

Η Clifford Chance κάνει εξαιρετική δουλειά δημιουργώντας ενημερωτικά βίντεο στο YouTube. Δημιουργούν τακτικά βίντεο για δημοφιλή θέματα και ενδιαφέρουσες συζητήσεις.

5: Μοιραστείτε πολύτιμες αναρτήσεις ιστολογίου και ενημερώσεις ειδήσεων

Ο καλύτερος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για δικηγορικά γραφεία είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να ενημερώνει, και όχι αποκλειστικά διαφημιστικό περιεχόμενο. Όσο περισσότερο παρέχετε αξιόπιστες και πολύτιμες πληροφορίες, τόσο καλύτερα θα μπορείτε να δείξετε την εμπειρία σας.

Στη νομική βιομηχανία, οι δυνητικοί πελάτες σας δεν θα αποφασίσουν σχετικά με το πού θα κάνουν την επιχείρησή τους με βάση την προώθηση. Θα θεωρούσαν τις γνώσεις και την αξιοπιστία σας καθώς και την εμπειρία σας προτού αποφασίσουν να σας προσλάβουν.

Αυτό καθιστά ζωτικής σημασίας να μοιράζεστε συνεχώς ενημερωτικές αναρτήσεις ιστολογίου και τις τελευταίες ειδήσεις του κλάδου με τους οπαδούς των κοινωνικών μέσων. Και μην περιορίζεστε μόνο σε περιεχόμενο από το δικό σας ιστολόγιο. Κάντε μια συνήθεια να επιμεληθείτε περιεχόμενο από άλλες σχετικές πηγές και αξιόπιστα ιστολόγια της βιομηχανίας.

Η Freshfields κάνει εξαιρετική δουλειά για να μοιράζεται ενημερωτικές αναρτήσεις ιστολογίου που οι οπαδοί τους στα κοινωνικά μέσα θα έβρισκαν χρήσιμες.

6: Απαντήστε σε σχόλια και ερωτήματα

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς παρέχουν μια πλατφόρμα για τη δημιουργία συνδέσεων και την αλληλεπίδραση με το κοινό σας. Στην πραγματικότητα, οι καταναλωτές εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως κανάλι επικοινωνίας μάρκας-καταναλωτή.

ο Δείκτης HASHTAGS 2019 διαπίστωσε ότι το 47% των καταναλωτών απευθύνεται σε μάρκες μέσω κοινωνικής δικτύωσης επειδή έχουν μια ερώτηση προϊόντος ή υπηρεσίας. Το 40% το κάνει επειδή έχει κακή εμπειρία, ενώ το 31% το κάνει για να μοιραστεί τις ιδέες ή τις προτάσεις του.

Επομένως, αξιοποιήστε στο έπακρο τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αλληλεπιδράσετε με τους πιθανούς πελάτες σας. Απαντήστε σε σχόλια στις αναρτήσεις σας και απαντήστε σε ερωτήσεις που μπορεί να έχουν οι άνθρωποι σχετικά με την υπηρεσία σας. Δείξτε στο κοινό ότι ακούτε και ότι είστε εκεί για να βοηθήσετε.

Πάρτε για παράδειγμα πώς η Allen Law Firm αφιερώνει χρόνο για να ευχαριστήσει έναν από τους πελάτες της για ένα θετικό σχόλιο.

Allen Law Firm Facebook απάντηση
Πηγή εικόνας: Facebook

Για μεγαλύτερες εταιρείες με μεγαλύτερο κοινό, αυτή η διαδικασία μπορεί να είναι εξαιρετικά φορολογική και χρονοβόρα. Εδώ μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε Εργαλεία αφοσίωσης του Sprout για να εξοικονομήσετε χρόνο και να βελτιώσετε τη διαχείριση των κοινωνικών μέσων σας.

Θα μπορείτε να αναγνωρίζετε γρήγορα μηνύματα προτεραιότητας και σχόλια σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων χρησιμοποιώντας ένα ενοποιημένο εισερχόμενο. Χρησιμοποιήστε τις προσαρμόσιμες επιλογές φιλτραρίσματος για να κατηγοριοποιήσετε τα εισερχόμενα μηνύματά σας με βάση συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, δίκτυα, προφίλ και άλλα.

Ανίχνευση σύγκρουσης έξυπνων εισερχομένων HASHTAGS

7: Πείτε την ιστορία της επωνυμίας σας

Οι δικηγορικές εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πείτε την επωνυμία τους . Αυτό μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό για τον εξανθρωπισμό της επωνυμίας σας και για τη δημιουργία συναισθηματικής σύνδεσης με το κοινό. Έτσι θα έχετε πολύ πιο εύκολο χρόνο να κερδίσετε την εμπιστοσύνη και την πίστη τους.

Μπορείτε να μοιραστείτε ιστορίες για τα επιτεύγματα της εταιρείας σας, το ιστορικό της και πολλά άλλα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να θέσετε τους υπαλλήλους σας στο προσκήνιο και να θέσετε ένα ανθρώπινο πρόσωπο στην επωνυμία σας.

Η White & Case κάνει εξαιρετική δουλειά στο Facebook. Μοιράζονται τακτικά συνεντεύξεις με συνεργάτες, ιστορίες των συνεργατών τους και νέα σχετικά με φιλανθρωπικές εκδηλώσεις που διοργανώνουν.

Το τελικό επιχείρημα

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την εμπορία των υπηρεσιών σας και τη δέσμευση των προοπτικών σας.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα σωστά βασικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης και, στη συνέχεια, δοκιμάστε μερικές από τις ιδέες που έχουμε παρουσιάσει σε αυτήν την ανάρτηση. Επιπλέον, μπορείτε επίσης να μελετήσετε τις στρατηγικές κοινωνικών μέσων των ανταγωνιστών σας για να λάβετε έμπνευση και νέες ιδέες.

Χρησιμοποιείτε ήδη κοινωνικά μέσα για να προωθήσετε τη δικηγορική σας εταιρεία; Μη διστάσετε να μοιραστείτε τις γνώσεις και τις εμπειρίες σας στα παρακάτω σχόλια.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: