Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Κλήση ενός προγράμματος μάρκετινγκ επιρροής υψηλής απόδοσης
Εκκίνηση ενός μάρκετινγκ επιρροής Το πρόγραμμα δεν είναι μικρό κατόρθωμα - ειδικά για τις μάρκες B2B.
Ωστόσο, οι επιρροές είναι ο σύγχρονος τρόπος για να φτάσουν τα ακροατήρια και το περιεχόμενό τους ξεπερνά δραματικά το περισσότερο περιεχόμενο που προέρχεται απευθείας από μάρκες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο περισσότεροι από τους μισούς εμπόρους λένε ότι βασίζονται ήδη στο μάρκετινγκ επιρροής για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, την εμπλοκή του κοινού, την αξιοπιστία και την εμπιστοσύνη, ακόμα και τα έσοδα, σύμφωνα με την έρευνα Pulse Pulse του Q1 2025.
Η ίδια έρευνα διαπίστωσε ότι οι περισσότερες μάρκες εστιάζουν τις συνεργασίες τους σε 10 επηρεαστές ή λιγότερους και το 59% σχεδιάζει να δημιουργήσει νέες συνεργασίες το 2025.
Τα τελευταία χρόνια στο Sprout Social, μεταμορφώσαμε μια χούφτα ad hoc ενεργοποιήσεων επιρροής σε ένα ισχυρό πρόγραμμα μάρκετινγκ επιρροής που βρίσκεται στο επίκεντρο της στρατηγικής μάρκετινγκ μας. Αντί να τοποθετήσουμε την ευθύνη αποκλειστικά στην κοινωνική ομάδα, δημιουργήσαμε μια διαλειτουργική μηχανή μάρκετινγκ και δημιουργίας που εκτείνεται σε πολλά τμήματα και λειτουργίες-και αυτό ήταν ένα από τα κλειδιά για την επιτυχία μας.
Το αποτέλεσμα: Συνεργασίες με δεκάδες μοναδικούς δημιουργούς και εκατοντάδες κομμάτια περιεχομένου που οδήγησαν πάνω από 400 εκατομμύρια εντυπώσεις, 100k+ δεσμεύσεις και μεγάλο όγκο οδηγών.
Για να προχωρήσουμε από τις εφάπαξ εταιρικές σχέσεις για την οικοδόμηση μιας εξελιγμένης στρατηγικής μάρκετινγκ επιρροής που εκτελείται σε ολόκληρο τον οργανισμό, χρειαζόμασταν να ευθυγραμμίσουμε τις προσπάθειές μας με σαφείς επιχειρηματικούς στόχους, να καθορίσουμε και να αναφέρουμε τις επιζήμιες μετρήσεις που συνδέονται με τους βασικούς επιχειρηματικούς μας KPI ολόκληρη διαδικασία από πάνω προς τα κάτω. Ας βουτήξουμε στο πώς εφαρμόσαμε αυτές τις αλλαγές και τα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να δημιουργήσετε ένα δικό σας πρόγραμμα επιρροής με την καλύτερη κατηγορία.
τι σημαίνει 242
Οι προκλήσεις της κλιμάκωσης ενός προγράμματος μάρκετινγκ επιρροής
Τα εσωτερικά αδιέξοδα μπορούν να ακουμπήσουν τα προγράμματα μάρκετινγκ επιρροής από την ανάπτυξη πέρα από τις αρχικές φάσεις και την παράδοση πρωτοποριακών αποτελεσμάτων. Αυτές είναι μερικές από τις πιο συνηθισμένες προκλήσεις κατά την κλιμάκωση:
- Ο προϋπολογισμός μπορεί να είναι ένα σημαντικό εμπόδιο. Παρά το 65% των εμπόρων που λένε ότι είναι πολύ σίγουροι για την ικανότητά τους να μεταφέρουν την αξία του μάρκετινγκ επιρροής και ότι οι ηγέτες τους κατανοούν τον επιχειρηματικό αντίκτυπο (Q1 2025 Sprout Pulse Survey), εξακολουθούν να αγωνίζονται να εξασφαλίσουν περισσότερους πόρους. Επιρροή βασιλιάς Μπορεί να είναι πιο δύσκολο να διατυπωθεί από άλλες μορφές ROI, συμπεριλαμβανομένης της βιολογικής κοινωνικής - ειδικά εάν οι εκστρατείες επικεντρώνονται στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας ή την πίστη αντί των οδηγών, των μετατροπών ή των εσόδων.
- Οι αναποτελεσματικές διαδικασίες αργούν οι ομάδες. Σύμφωνα με την έρευνα Pulse Pulse Q1 2025, το 39% των ομάδων εξακολουθούν να βασίζονται σε χειροκίνητη έρευνα για να βρουν τους σωστούς επιρροές για την επιχείρησή τους. Η βασιζόμενη στη χειρωνακτική έρευνα και τη διαχείριση της εκστρατείας μπορεί να είναι κουραστική και τείνει να φέρει την ορμή σε μια σκασίματα.
- Οι περισσότερες μάρκες δεν διαθέτουν ειδική ομάδα μάρκετινγκ επιρροής. Η ευθύνη της διαχείρισης των σχέσεων και των εκστρατειών επηρεασμού πέφτει στους ώμους των ήδη υπερφορτωμένων κοινωνικών ομάδων (ή σε ορισμένες περιπτώσεις, πληρωμένες και ψηφιακές ομάδες). Ακόμη και όταν ενοποιήσετε τις ομάδες μάρκετινγκ γύρω από το μάρκετινγκ επιρροής, μπορεί να εισαγάγει νέες συνεργατικές προκλήσεις, όπως η διαφορετική επικοινωνία επιρροής και ο σχεδιασμός και η αναφορά.
Είναι επιτακτική η ενίσχυση της ουσιαστικής συνεργασίας μεταξύ ομάδων και εξωτερικών ενδιαφερομένων, διευκρινίζοντας τους ρόλους και τις ευθύνες και τη χρήση των σωστών διαδικασιών και εργαλείων για τη μείωση των χειρωνακτικών καθηκόντων, την προώθηση της ορατότητας και την ανακάλυψη σημαντικών δεδομένων και ιδεών επί των οποίων μπορείτε να αναλάβετε δράση.
Ισοπέδωση της στρατηγικής σας
Το 2023, όταν ξεκινήσαμε, το πρόγραμμα μάρκετινγκ επιρροής του Sprout χαρακτηρίστηκε από μερικές εφάπαξ ενεργοποιήσεις και μια σχετικά μικρή πισίνα ταλέντων. Το 2024 - αναγνωρίζοντας την αυξανόμενη σημασία και τα οφέλη από την ανάπτυξη μιας πιο ισχυρής στρατηγικής επιρροής - ωρίμασε αυτή την κίνηση μέσα στο Sprout. Θέσαμε τα θεμέλια για ένα συνεπές και εξαιρετικά αποτελεσματικό πρόγραμμα που θα μπορούσαμε να κλιμακώσουμε.
Εδώ είναι τα βήματα που μπορείτε να κάνετε για να κλιμακώσετε το δικό σας πρόγραμμα:
2221 αριθμός αγγέλου
Υιοθετήστε ένα μοντέλο του Κέντρου Αριστείας
Πριν από την εφαρμογή α Κέντρο Αριστείας Για τις προσπάθειες μάρκετινγκ επιρροής, οι ενεργοποιήσεις μας γδάρισαν μόνο την επιφάνεια του τι ήταν δυνατό. Δεν είχαμε ένα οργανωτικό πλαίσιο που συνδέει το μάρκετινγκ επιρροής με ευρύτερους στόχους μάρκετινγκ και εταιρείας.
Σκοπεύαμε σκόπιμα από μια προσπάθεια που ανήκε αποκλειστικά στην κοινωνική ομάδα σε ένα ευρύ πρόγραμμα που αγγίζει σχεδόν κάθε περιοχή της επιχείρησης. Το Κέντρο Αριστείας μας Λειτουργεί το Κέντρο Αριστείας - από το Κοινωνικό, το PR και το Περιεχόμενο, τις Εκστρατείες, τη Ζήτηση, το Μάρκετινγκ Πελατών, το Πεδίο και το Κανάλι. Αυτή η προσέγγιση μας επιτρέπει να πλέξουμε ενεργοποιήσεις σε κοινωνικό περιεχόμενο, προγραμματισμό webinar, ευκαιρίες gifting, προσωπικά γεγονότα και πολλά άλλα. Απαιτεί κάθε ομάδα να είναι όλα, όλοι μαζί, υποστηρίζοντας το μάρκετινγκ επιρροής ως μέρος της βασικής στρατηγικής κάθε ομάδας.
25 αριθμολογία έννοια
Με τόσες πολλές ομάδες που έφεραν στην πτυχή, ήταν σημαντικό να οριοθετήσουμε σαφείς ρόλους, ευθύνες και διαχειριστές σχέσεων. Ο κατάλογος των επιρροών και των δημιουργών μας πολλαπλασιάστηκε σταθερά (αυξάνεται για να συμπεριλάβει τους ευρωπαίους επιρροές), πράγμα που σήμαινε ότι χρειαζόμασταν κάποιον στο τιμόνι που θα μπορούσε να οδηγήσει την κατηγορία. Ο ανώτερος στρατηγός κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, Greg Rokisky, ανέβηκε για να καλύψει αυτόν τον ρόλο και να πάρει τη στρατηγική μας για τα νέα ύψη. Το νέο μας Κέντρο Αριστείας επικεντρώθηκε σε μια βασική στρατηγική που διαπέρασε τον οργανισμό μάρκετινγκ μέσω ενός πολύ συνεργατικού μοντέλου. Με όλους όσους εργάζονταν μαζί, μπορέσαμε να δημιουργήσουμε μια εμπειρία επιρροής 360 ° - κάτι που δεν είχαμε κάνει ποτέ πριν.
Εφαρμόστε το: Καθώς κλιμακώνετε το πρόγραμμα επιρροής σας, η υιοθέτηση μιας διαλειτουργικής προσέγγισης μπορεί να σας βοηθήσει να ξεπεραστούν οι αναποτελεσματικές δαπάνες και οι κατακερματισμένες επιπτώσεις. Ένα μοντέλο του Κέντρου Αριστείας ενοποιεί τις στρατηγικές ομάδες λήψης αποφάσεων που χρησιμοποιούν τις ιδέες που βασίζονται σε δεδομένα για να επενδύσουν στις σωστές ενεργοποιήσεις επιρροής, να διαχειρίζονται τις σχέσεις επιρροής στο κλείδωμα και να βελτιστοποιήσουν τους πόρους. Με την ευθυγράμμιση των ομάδων σας, μπορείτε να μετατρέψετε το μάρκετινγκ επιρροής από ένα σύνολο επιχρυσωμένων τακτικών σε μια μηχανή υψηλής απόδοσης για να επιτύχει τους μεγαλύτερους επιχειρηματικούς σας στόχους (οι οποίοι στην περίπτωσή μας περιλαμβάνουν τόσο την εμβέλεια όσο και τα έσοδα).
Εξοπλισμός εξομάλυνσης της προμήθειας και της διαχείρισης σχέσεων
Εκτιμάται 127 εκατομμύρια επιρροές (και αναπτυσσόμενη) στα κοινωνικά μέσα σήμερα. Η χειροκίνητη έρευνα εκατομμυρίων λογαριασμών για τον εντοπισμό των επιρροών που είναι οι κατάλληλοι για το εμπορικό σήμα σας δεν είναι μόνο αναποτελεσματικό, είναι απολύτως αδύνατο. Ειδικά όταν εξετάζετε πόσο επιπλέον χρόνο χρειάζεται για τους επιρροές των κτηνιάτρων Συμμόρφωση με την ασφάλεια της μάρκας .
Η ομάδα Sprout χρησιμοποιεί τη δική μας Μάρκετινγκ επιρροής Πλατφόρμα για να μηδενίσετε τους δεξιούς εταίρους γρήγορα. Το εργαλείο σας βοηθά να βρείτε τους σωστούς επηρεαστές, να αξιολογήσετε το περιεχόμενό τους και τους οπαδούς τους και να διαχειριστείτε τις εγκρίσεις και τις επιδόσεις σε ένα μέρος. Για παράδειγμα, συμβουλεύουμε τη νεοσύστατη έκθεση ασφαλείας μάρκας και το σκορ με το εμπορικό σήμα για να ανακαλύψουμε τους τέλειους αγώνες για την κατασκευή αυθεντικού Σχέσεις σημάτων-influencer .
Αξιοποιούμε επίσης την πλατφόρμα διαχείρισης σχέσεων, από προβολή κλιμάκωσης για τη διαχείριση και την έγκριση υποβολών περιεχομένου. Το μάρκετινγκ επιρροής από το Sprout Social επιτρέπει στην διαλειτουργική ομάδα μας να παρέχει σε όλους τους ενδιαφερόμενους με την προβολή σε συνεχιζόμενες ενεργοποιήσεις.
Εφαρμόστε το: Εάν η ομάδα σας εξακολουθεί να βασίζεται σε χειροκίνητες διαδικασίες για την ανακάλυψη και τη διαχείριση των επιρροών, πέφτετε πίσω και δημιουργείτε χώρο για τους ανταγωνιστές σας να εισέλθουν. Οι λύσεις που οδηγούν στο AI θα αξιοποιήσουν τα δεδομένα για να εξασφαλίσουν ότι οι εταιρικές σχέσεις οδηγούν σε πραγματικές επιπτώσεις και ότι οι ομάδες συνεργάζονται αποτελεσματικά.
Σκεφτείτε πέρα από τις αναμενόμενες συνεργασίες
Στις αρχές του 2024, στο πλαίσιο των προσπαθειών μας να είμαστε πιο δυνατοί και υπερήφανοι στο μάρκετινγκ μας, αμφισβήτησα την ομάδα μου να παραδώσει τολμηρές και απροσδόκητες ενεργοποιήσεις. Αυτό σήμαινε να εμφανίζεται σε μέρη και τρόπους που οι ανταγωνιστές μας (και ακόμη και οι συνομήλικοί μας) δεν ήταν - και αυτό σίγουρα περιλάμβανε τις προσπάθειες μάρκετινγκ των επιρροών μας. Και wow, έδωσαν.
Μία από τις ενεργοποιήσεις στις οποίες ήταν πιο περήφανη ήταν η σχεδίαση του Μαϊάμι (Art Basel) 2024. Κάναμε μια τεράστια εκτόξευση κατά τη διάρκεια μιας μεγάλης πολιτιστικής στιγμής που έπεσε σε κοινωνικό. Ήμασταν στην πραγματικότητα η μόνη τεχνολογική εταιρεία στην εκδήλωση. Οι ενεργοποιήσεις επιτόπιας επιφάνειας μας-όπως με το Maxine οι χνουδωτές στιγμές έκπληξης και απόλαυσης των παρευρισκομένων και του ακροατηρίου μας για την κοινωνική. Αυτό το περιεχόμενο επηρεαστή ήταν μέρος ενός πολύ μεγαλύτερου παιχνιδιού που περιελάμβανε επίσης μια εκδήλωση VIP πελατών με ειδικούς κοινωνικών και επιρροών μάρκετινγκ και ένα ισχυρή σελίδα προορισμού Αυτό εμφανίστηκε σε πραγματικό χρόνο ιδέες και τάσεις από τις λύσεις μάρκετινγκ και κοινωνικής ακρόασης των επιρροών μας.
αγγελική έννοια του 555
Από όλα όσα κάναμε στο Art Basel, να προσκαλούμε Εταιρική erin Για να συμμετάσχετε σε ένα webinar, να ρωτήσετε Εσύ matan Για να είμαστε ο ανταποκριτής μας στο Dreamforce, πήραμε μεγάλες κούνιες πέρυσι.
Για όλα αυτά τα προγράμματα και πολλά άλλα, βασίσαμε στην πλατφόρμα μάρκετινγκ επηρεασμού για να προσδιορίσουμε τους επηρεαστές, οι οποίοι δεν είναι οι δημιουργοί που συνήθως χρησιμοποιούνται από τα εμπορικά σήματα B2B. Αυτές οι ασυνήθιστες συνεργασίες μας βοήθησαν να σπάσουμε τα θαλάμους της βιομηχανίας και να φτάσουμε αναξιοποίητα ακροατήρια.
Εφαρμόστε το: Όταν μια μάρκα προσεγγίζει το μάρκετινγκ επιρροής με έναν μοναδικό τρόπο - είτε πρόκειται για χρηματοδότηση επιρροής που συζητά τις συνήθειες δαπανών ομορφιάς είτε έναν δημιουργό γυμναστικής που υποστηρίζει τα εργαλεία παραγωγικότητας - σηματοδοτεί την καινοτομία και την πολιτιστική σημασία. Για τα εμπορικά σήματα επικεντρώθηκαν στην ανάπτυξη του προγράμματος τους και στην επίτευξη μεγαλύτερων επιχειρηματικών στόχων, αυτή η στρατηγική όχι μόνο επεκτείνει την εμβέλειά τους, αλλά και ενθαρρύνει τις νέες σχέσεις των καταναλωτών, οδηγώντας τόσο τη ζήτηση όσο και τη μακροπρόθεσμη ισότητα των εμπορικών σημάτων.
Μετρήσεις απόδοσης επιρροής
Σχεδόν το 83% των εμπόρων λένε ότι το περιεχόμενο που χρηματοδοτείται από τον επιρροή δημιουργεί περισσότερα μετατροπές από τις οργανικές θέσεις από το λογαριασμό μάρκας τους, σύμφωνα με την έρευνα Pulse Pulse Q1 2025. Όχι μόνο φτάνουν ή ακόμα και δεσμεύσεις, αλλά μετατροπές που δημιουργούν έσοδα.
Στο Sprout, χρησιμοποιήσαμε την πλατφόρμα μας για να δημιουργήσουμε πίνακες ελέγχου για τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης που ανυψώνουν τις κοινωνικές γνώσεις Κρίσιμη επιχειρηματική ευφυΐα . Στην αναφορά μας, εμείς αυξάνουμε τις βασικές μετρήσεις που συνδέουν τις κοινωνικές προσπάθειες με την παραγωγή αγωγών-συμπεριλαμβανομένης της αξίας των μέσων ενημέρωσης (EMV), το κόστος ανά μόλυβδο (CPL) και, φυσικά, τους οδηγούς που παράγονται.
913 αριθμός αγγέλου
Λαμβάνοντας υπόψη τις προσπάθειες μάρκετινγκ επηρεασμού KPIS , είναι κρίσιμο να ενσωματωθούν στην αναφορά μας. Με την πλατφόρμα μάρκετινγκ επηρεασμού, είμαστε σε θέση να υπολογίσουμε την εμβέλεια, τις δεσμεύσεις, το EMV, τους οδηγούς και πολλά άλλα.
Εφαρμόστε το: Για να μετρήσετε τον αντίκτυπο πέρα από τις βασικές μετρήσεις, η ομάδα σας πρέπει να ενσωματώσει τα αποτελέσματα των επιρροών στο εκθέσεις απόδοσης Δημιουργούν για εσάς και τα μοιράζονται με διαλειτουργικούς φορείς. Η παρακολούθηση αυτών των μετρήσεων όχι μόνο συνδέει το μάρκετινγκ επηρεαστή σε βασικές επιχειρηματικές μετρήσεις όπως τα έσοδα, αλλά παρέχει επίσης πληροφορίες που ενημερώνουν τη μελλοντική γενιά εσόδων. Αξιοποιώντας τις εκλεπτυσμένες λύσεις αναφοράς, οι ομάδες μπορούν να βελτιστοποιήσουν τις στρατηγικές τους και να προωθήσουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Κλίμακα μάρκετινγκ επηρεαστή σε ένα πρόγραμμα οδήγησης εσόδων
Η κλιμάκωση του προγράμματος μάρκετινγκ επιρροής απαιτεί κάτι περισσότερο από την αύξηση του αριθμού των εταιρικών σχέσεων.
Με την υιοθέτηση ενός μοντέλου του Κέντρου Αριστείας, αξιοποιώντας τα εργαλεία ανακάλυψης που βασίζονται στο AI και την ενσωμάτωση των δεδομένων απόδοσης σε επιχειρηματικές αναφορές, τα εμπορικά σήματα μπορούν να μετατρέψουν το μάρκετινγκ επηρεασμού από ένα σύνολο τακτικών σε μια δύναμη που δημιουργεί έσοδα.
Το κλειδί είναι η ευθυγράμμιση - όταν οι ομάδες συνεργάζονται αποτελεσματικά και επενδύουν στους σωστούς επηρεαστές, ο αντίκτυπος εκτείνεται πολύ πέρα από την κοινωνική δέσμευση. Με τη σωστή στρατηγική και τα εργαλεία, το πρόγραμμα επηρεαστή σας μπορεί να αποτελέσει κρίσιμο μοχλό της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, της εμπιστοσύνης και της μετρήσιμης ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
Θέλετε περισσότερους πόρους για να κλιμακώσετε τη στρατηγική σας; Κατεβάστε το δικό μας Εργαλείο μάρκετινγκ επηρεασμού Για να βρει τους πόρους που πρέπει να ξεκινήσει η ομάδα, ο προϋπολογισμός και να δημιουργήσει μια στρατηγική για την απόδοση επένδυσης (ROI).
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
