Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Προσέγγιση Influencer: Ο οδηγός στρατηγικής 5 βημάτων
Πίνακας περιεχομένων
922 άγγελος αριθμός αγάπης
Οι influencers και οι δημιουργοί διαδραματίζουν κεντρικό ρόλο στο παγκόσμιο μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Πολλές κορυφαίες μάρκες βασίζονται σε μάρκετινγκ επιρροής να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση σχετικά με τα προϊόντα τους, να χτίσουν την αναγνώριση της επωνυμίας τους και να αυξήσουν τις συνολικές πωλήσεις τους.
Ανεξάρτητα από το προϊόν, η συνεργασία με έναν influencer μπορεί να φέρει την επιχείρησή σας μπροστά στο κατάλληλο κοινό. Αλλά το πρώτο εμπόδιο μπορεί να είναι προκλητικό: η προσέγγιση των επιρροών.
Για να σας βοηθήσουμε να εξασφαλίσετε πιο εύκολα τις σωστές συνεργασίες, δημιουργήσαμε μια στρατηγική προσέγγισης επηρεαστών 5 σταδίων. Μάθετε πώς να καθορίσετε την προσέγγισή σας, να προμηθευτείτε τους κατάλληλους παράγοντες επιρροής και να καλλιεργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις, ώστε να συνεχίσετε να πετυχαίνετε.
Τι είναι η προσέγγιση του influencer;
Η προσέγγιση του Influencer είναι η διαδικασία επικοινωνίας με επηρεαστές για συνεργασίες επωνυμίας και συνήθως περιλαμβάνει έρευνα και επικοινωνία μέσω απευθείας μηνυμάτων ή email.
Ενώ ορισμένες στρατηγικές μάρκετινγκ μπορεί να είναι συναλλακτικές, οι συνεργασίες με επηρεαστές επικεντρώνονται στη σχέση και είναι αμοιβαία επωφελείς. Αποκτάτε πρόσβαση στους οπαδούς τους και αυτοί μπορούν να δοκιμάσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και να πληρωθούν. Και τόσο εσείς όσο και ο επιρροή αποκτάτε φρέσκο περιεχόμενο.
Είτε εργάζεστε με μια μικρότερη ομάδα αξιόπιστων επιρροών είτε με εκατοντάδες ταυτόχρονα, εξαρτάται από τους πόρους που έχετε για να διαχειριστείτε αυτές τις σχέσεις.
Από το 2024, 38% των εμπορικών σημάτων έχουν συνεργαστεί με 10 influencers ή λιγότερους, αλλά το υπόλοιπο 62% των επωνυμιών έχει συνεργαστεί με 10 ή περισσότερους διαφορετικούς influencers και το 15% από αυτούς έχουν συνεργαστεί με πάνω από 1.000. Η διαδικασία προσέγγισης έχει να κάνει με την εύρεση μερικών με τα οποία αισθάνεστε άνετα και, στη συνέχεια, να κλιμακώνετε όσο το επιτρέπει ο προϋπολογισμός και το εύρος ζώνης σας. Αλλά να θυμάστε πάντα να εστιάζετε στην ατομική σχέση που έχει η εταιρεία σας με κάθε influencer.
Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική προσέγγισης επιρροών σε 5 βήματα
Αυτά τα πέντε βήματα θα σας καθοδηγήσουν στην επιτυχία της προσέγγισης των επιρροών, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησής σας ή τον κλάδο σας.
1. Καθορίστε τη στρατηγική μάρκετινγκ επηρεασμού σας
Καθορίστε τη συνολική στρατηγική επιρροής σας. Καταγράψτε τους κύριους στόχους που θέλετε να επιτύχετε με τις συνεργασίες σας. Δημιουργήστε παρόμοιους στόχους για την επερχόμενη καμπάνια σας και δείτε πού μπορούν να ευθυγραμμιστούν αυτοί οι στόχοι.
Μερικά κοινά παραδείγματα στόχων μάρκετινγκ επιρροής περιλαμβάνουν:
- Προσέλκυση περισσότερων UGC (περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες)
- Δημιουργήστε εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας
- Αυξήστε την ευαισθητοποίηση σχετικά με ένα νέο προϊόν ή τύπο υπηρεσίας
- Δημιουργήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες
- Ενθαρρύνετε περισσότερες κριτικές χρηστών
- Αυξήστε τις πωλήσεις
- Ενισχύστε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου ή τον αριθμό των ακολούθων
Αυτοί οι στόχοι θα οδηγήσουν σε κάθε μέρος της στρατηγικής προσέγγισης των επιρροών και των καμπανιών σας. Θα καθορίσουν τον τύπο του influencer που θα αναζητήσετε, τον προϋπολογισμό που χρειάζεστε και τι καθορίζει την επιτυχία στη συνεργασία σας.
2. Προσδιορίστε τους κατάλληλους παράγοντες επιρροής για την καμπάνια σας
Να βρείτε τους τέλειους influencers , ξεκινήστε λαμβάνοντας υπόψη την εμβέλειά τους.
Οι influencers κατηγοριοποιούνται σε τέσσερα βασικά τμήματα ανάλογα με το μέγεθος του κοινού τους σε όλες τις πλατφόρμες. Αυτά κυμαίνονται από μέγα-influencers και διασημότητες με 1 εκατομμύριο+ ακόλουθους, έως νανο-influencers με λιγότερους από 10 χιλιάδες.
Το να έχετε μεγαλύτερους ακόλουθους δεν σημαίνει αυτόματα ότι ένας influencer θα είναι ισχυρότερος συνεργάτης. Είναι καλύτερα να συνεργάζεστε με παράγοντες επιρροής που μοιράζονται τις αξίες της εταιρείας σας και που έχουν ένα κοινό-στόχο που μοιάζει πολύ με το δικό σας. Εξαρτάται επίσης από τους στόχους της καμπάνιας σας. Οι μικρότεροι παράγοντες επιρροής μπορούν να είναι καλύτεροι για την αφοσίωση και τις μετατροπές, ενώ οι μεγαλύτεροι παράγοντες επιρροής σάς προσφέρουν μεγαλύτερη πρόσβαση.
Δεν είναι όλα θέμα μεγέθους. Θα πρέπει επίσης να δώσετε προτεραιότητα στη διαφορετικότητα κατά την αναζήτηση επιρροών και να βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με ένα ευρύ φάσμα επιρροών και δημιουργών, συμπεριλαμβανομένων μαύροι δημιουργοί και άλλοι επηρεαστές της BIPOC. Η συνεργασία με παράγοντες επιρροής διαφορετικού υπόβαθρου σάς επιτρέπει να δημιουργείτε πιο ποικίλο περιεχόμενο για πολλά είδη κοινού.
Αναζητήστε παράγοντες επιρροής με βάση τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού τους, όπως:
- Ηλικία
- Γένος
- Τοποθεσία
- Προτιμώμενο κοινωνικό δίκτυο
- Αγοραστική δύναμη
Οι influencers που έχουν ισχυρή συγγένεια κοινού με την επωνυμία σας θα οδηγήσουν σε πιο επιτυχημένες καμπάνιες. Για παράδειγμα, η Biona Organic, μια μάρκα χορτοφαγικών τροφίμων, συνεργάστηκε με την Christinasots, μια vegan macro-influencer με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο για να δημιουργήσει μια μοναδική συνταγή με προϊόντα Biona Organic. Αυτή η συνεργασία είχε ως αποτέλεσμα περισσότερες από 788.000 εμφανίσεις για τον δημιουργό και την επωνυμία.
Παρακολουθήστε τις μετρήσεις αφοσίωσης οποιουδήποτε παράγοντα επιρροής με τον οποίο μπορεί να συνεργαστείτε, ιδιαίτερα για έναν επηρεαστή ή δημιουργό που αφορά συγκεκριμένα τον κλάδο. Μερικές φορές, μια μικρότερη κοινότητα με υψηλή αφοσίωση θα οδηγήσει σε μια καλύτερη καμπάνια από μια μεγαλύτερη κοινότητα που δεν αλληλεπιδρά πολύ.
Μέρος αυτής της έρευνας μπορεί να γίνει χειροκίνητα μέσω κοινωνικών πλατφορμών, αλλά μπορεί να είναι χρονοβόρα. Εξοικονομήστε χρόνο χρησιμοποιώντας α αποκλειστική λύση όπως το Sprout Social Influencer Marketing (πρώην Tagger).
Με το Sprout, μπορείτε να φιλτράρετε τα αποτελέσματα αναζήτησης με βάση τη συνάφεια της επωνυμίας. Αυτό αποκαλύπτει αμέσως παράγοντες επιρροής που μοιράζονται τα ίδια ενδιαφέροντα και κοινό με την επωνυμία σας, μέσω έρευνας βάσει δεδομένων. Μπορείτε επίσης να αξιολογήσετε την αυθεντικότητα του κοινού, για να βεβαιωθείτε ότι η παρακολούθηση ενός influencer είναι νόμιμη και αφοσιωμένη.
Όταν εντοπίζετε παράγοντες επιρροής, φροντίστε τη στρατηγική σας σε διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα. Έχουμε περιγράψει πώς πρέπει να αλλάξει η στρατηγική σας για κάθε μεγάλο δίκτυο παρακάτω.
Influencers για μια καμπάνια στο Instagram
Ο η πλειοψηφία των καταναλωτών (61%) πείτε ότι το Instagram είναι το κορυφαίο τους δίκτυο κοινωνικής δικτύωσης για την ανακάλυψη προϊόντων, το οποίο είναι το ψωμί και το βούτυρο των influencers.
Με Μάρκετινγκ επιρροής στο Instagram , τα ποσοστά δέσμευσης είναι ζωτικής σημασίας. Αναζητήστε ποσοστό αφοσίωσης τουλάχιστον 3%.
Επίσης, δώστε προσοχή στον τύπο περιεχομένου που παράγει ένας influencer του Instagram. Εάν σχεδιάζετε μια καμπάνια που χρειάζεται βίντεο, βεβαιωθείτε ότι η επιλεγμένη ομάδα επιρροής σας ειδικεύεται στα Reels.
Influencers για μια καμπάνια TikTok
Μάρκετινγκ επιρροής TikTok μπορεί να αποτελέσει σημείο εισόδου σε μικρότερες υποκουλτούρες. Οι επηρεαστές του TikTok συχνά μιλούν σε πολύ εξειδικευμένο κοινό που έχουν συγκεκριμένες προτιμήσεις περιεχομένου με βάση τα χόμπι και τα ενδιαφέροντά τους.
Η παρακολούθηση των υποκουλτούρων του TikTok μπορεί επίσης να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για τον προσδιορισμό του εξειδικευμένου κοινού ενός επηρεαστή. Η επαφή με αυτά τα είδη κοινού μπορεί να βοηθήσει την επωνυμία σας να αποκτήσει πρόσβαση σε ορισμένα από αυτά οφέλη του εξειδικευμένου μάρκετινγκ , όπως να έχετε λιγότερο ανταγωνισμό και να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις δαπάνες μάρκετινγκ.
Influencers για μια καμπάνια στο YouTube
Πολλές μετρήσεις είναι σημαντικές για Μάρκετινγκ επιρροής του YouTube επιτυχία, ιδιαίτερα ο αριθμός των συνδρομητών, τα ποσοστά αφοσίωσης και ο χρόνος παρακολούθησης.
Παρακολουθήστε τη μέση διάρκεια βίντεο ενός επηρεαστή και πόσο συχνά δημοσιεύουν. Αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το πόσο χρόνο χρειάζονται για να δημιουργήσουν ένα βίντεο και πού θα μπορούσε να χωρέσει η διαφήμισή σας στη συνήθη μορφή βίντεο.
Influencers για μια καμπάνια στο Facebook
Οι επηρεαστές του Facebook μπορούν να βοηθήσουν τις επωνυμίες να προωθηθούν σε τεράστιο κοινό. 83% των χρηστών κοινωνικής δικτύωσης έχουν προφίλ στο Facebook και σχεδόν οι μισοί (44%) από αυτούς έχουν αλληλεπιδράσει με περιεχόμενο επωνυμίας μέσω του Facebook τουλάχιστον μία φορά την ημέρα.
Τώρα που οι ιστορίες και οι τροχοί Instagram είναι προσβάσιμα μέσα από την εφαρμογή Facebook, είναι επίσης δυνατό να διαπραγματευτείτε πακέτα ομαδικού περιεχομένου με τους επηρεαστές σας. Σας Μάρκετινγκ επιρροής στο Facebook Η καμπάνια μπορεί στη συνέχεια να προσεγγίσει περισσότερους ανθρώπους ενώ είναι πιο οικονομική.
Influencers για μια καμπάνια LinkedIn
Οταν εύρεση επιρροών στο LinkedIn , η πιο σημαντική μέτρηση είναι συνήθως ο αριθμός ακολούθων.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη συγγένεια του κοινού, καθώς και στο τι δημοσιεύει ένας influencer. Αξίζει επίσης να εξετάσετε εάν ένας επηρεαστής του LinkedIn έχει ένα ενημερωτικό δελτίο στην πλατφόρμα ή ένα δευτερεύον στοίβα. Αυτά τα υλικά μπορούν να διευρύνουν το κοινό τους, ενώ σας δείχνουν επίσης τα θέματα για τα οποία είναι γνωστό ότι μιλούν.
3. Ετοιμάστε την προσφορά αποζημίωσης
Αφού δημιουργήσετε μια λίστα με επηρεαστές, αποφασίστε πώς θα τους αποζημιώσετε. Εξοικειωθείτε με τα κοινά στοιχεία τιμολόγησης επηρεαστών . Το ποσό που θα προσφέρετε θα εξαρτηθεί από παράγοντες όπως η προσέγγιση χρηστών, ο τύπος και ο όγκος του περιεχομένου που θα δημιουργήσει και το επιλεγμένο μοντέλο αποζημίωσης.
Τα κοινά μοντέλα αποζημίωσης περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, αμοιβή ανά ανάρτηση, πληρωμή ανά συνδρομητή ή πληρωμή ανά προβολή. Μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη σας άλλες στρατηγικές πληρωμής, όπως το μάρκετινγκ συνεργατών, τη δωρεάν πρόσβαση σε προϊόντα/λογισμικό ή μακροπρόθεσμες προσφορές πακέτων για αρκετούς μήνες.
Ένα παράδειγμα μιας μοναδικής συνεργασίας με επηρεαστές είναι η συμφωνία της SeaVees με την inclusive food influencer Lahbco. Η SeaVees συνεργάστηκε με τη Lahbco για να σχεδιάσει ένα αποκλειστικό παπούτσι, βασισμένο στις αξίες και τις εμπειρίες της ζωής του, φτιαγμένο για να ελκύει το κοινό των οπαδών του. Όλα τα έσοδα για το παπούτσι διατίθενται επίσης στο Ali Forney Center, που υποστηρίζει τους άστεγους LGBTQ+ νέους στη Νέα Υόρκη. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός εναλλακτικού μοντέλου αποζημίωσης όπου η εταιρεία, ο επηρεαστής και η ευρύτερη κοινότητα ωφελούνται.
Όλα αυτά πρέπει να λειτουργούν εντός του προϋπολογισμού σας. Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, κάντε λήψη Εργαλειοθήκη Influencer Marketing της Sprout για ένα πρότυπο προϋπολογισμού που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις δαπάνες μάρκετινγκ επιρροών στο πλαίσιο του συνολικού προϋπολογισμού σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θα λάβετε επίσης ένα σύντομο πρότυπο καμπάνιας, όπου μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω τους στόχους της καμπάνιας σας.
4. Δημιουργήστε ένα συναρπαστικό μήνυμα προσέγγισης επιρροών
Βελτιστοποιήστε τη στρατηγική σας για την προσέγγιση των επιρροών δημιουργώντας Πρότυπα DM και email που σας επιτρέπουν να επικοινωνήσετε με πολλούς διαφορετικούς influencers ταυτόχρονα. Ωστόσο, αποφύγετε τα γενικά, μαζικής παραγωγής πρότυπα που οι επιρροές είναι πιθανό να αγνοήσουν.
Για να κάνετε τα πρότυπά σας να αισθάνονται προσωπικά, συμπεριλάβετε μια χούφτα προσαρμόσιμες ενότητες όπου μπορείτε να αναφέρετε το όνομα του επηρεαστή, την πρόσφατη δουλειά ή κάτι συγκεκριμένο που σας έχει απήχηση σχετικά με το περιεχόμενό τους.
Μερικά παραδείγματα μπορεί να είναι 'Μου άρεσε η πρόσφατη ανάρτηση της καμπάνιας σας με τον ____, ελπίζαμε να δημιουργήσουμε κάτι παρόμοιο' ή 'Ήταν υπέροχο που σας είδα να αυξήσετε τόσο πολύ την ευαισθητοποίηση σχετικά με το ____ στο τελευταίο σας Reel.'
Όσο πιο εξατομικευμένο, τόσο το καλύτερο. Θέλετε να δημιουργήσετε μια ισχυρή πρώτη εντύπωση και να αποδείξετε σε έναν influencer ότι εκτιμάτε πραγματικά τη δουλειά του.
Ακολουθεί μια λίστα με τις βασικές πληροφορίες που πρέπει να συμπεριλάβετε στο πρότυπο προσέγγισης επιρροών:
9 στη Βίβλο
- Ξεκινήστε με το όνομα του επηρεαστή και έναν εξατομικευμένο χαιρετισμό που σχετίζεται με το περιεχόμενό του.
- Παρουσιάστε την εταιρεία και το εμπορικό σήμα σας. Εάν είναι δυνατόν, συνδέστε το με την παραπάνω εξατομίκευση.
- Εξηγήστε ποια είναι η καμπάνια σας. Εξατομικεύστε περαιτέρω, συνδέοντάς το με μια καμπάνια που έχουν κάνει για άλλη εταιρεία, αν μπορείτε.
- Περιγράψτε τις λεπτομέρειες του τρόπου με τον οποίο περιμένετε να λειτουργήσει η καμπάνια. Συμπεριλάβετε παραδοτέα και χρονοδιάγραμμα. Μπορείτε να τα κάνετε πιο συγκεκριμένα σε μεταγενέστερο στάδιο, αλλά βεβαιωθείτε ότι αυτές οι πληροφορίες είναι ακριβείς.
- Εξηγήστε την αμοιβαία σας πρόταση αξίας και την αρχική σας προσφορά αποζημίωσης.
- Τελειώστε με ένα CTA που ζητά μια συνάντηση ή τις σκέψεις τους σχετικά με την ιδέα της καμπάνιας σας.
Αυτό θα μπορούσε τότε να μοιάζει κάπως έτσι:
Γεια σου [όνομα επιρροής], είδα το [προηγούμενο περιεχόμενο και τις σκέψεις σου].
Συνεργάζομαι με το [brand] για τον [ρόλο σας] και προσπαθούμε να συνεργαστούμε με έναν influencer σε μια νέα καμπάνια.
Η καμπάνια είναι [στοιχεία καμπάνιας]. Αφού είδα το [πρόσφατο περιεχόμενο, την αναγνωρισιμότητα, τη δουλειά με ή άλλη εξατομίκευση] σκέφτηκα ότι θα ταίριαζες τέλεια.
Ελπίζουμε να προσφέρουμε [αποζημίωση και προϋπολογισμός].
Παρακαλώ ενημερώστε με εάν έχετε οποιεσδήποτε σκέψεις ή ερωτήσεις και θα χαρώ να τις απαντήσω. Ευχαριστώ για τον χρόνο σας και ελπίζω να συνεργαστώ μαζί σας,
[το όνομα, ο τίτλος σας]
[η εταιρεία σας]
Χρησιμοποιήστε αυτό το γενικό πρότυπο για να δημιουργήσετε πιο συγκεκριμένα μηνύματα για εταιρείες ή διαφορετικές καταστάσεις προσέγγισης. Για να βρείτε περισσότερα παραδείγματα προτύπων, ελέγξτε την κύρια λίστα μας Πρότυπα email προσέγγισης επιρροών .
Εάν στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε μια γραμμή θέματος. Κάντε το όσο το δυνατόν πιο σύντομο και ξεκάθαρο, όπως 'Ευκαιρία συνεργασίας με το [Your Brand]'. Μπορείτε να το επεκτείνετε με περισσότερη εξατομίκευση, αλλά είναι σημαντικό ο επηρεαστής να μπορεί να δει ξεκάθαρα τι αφορά το email σας όταν σαρώνει τα πολυάσχολα εισερχόμενά του.
Παρακολούθηση των μηνυμάτων προσέγγισης των επιρροών σας
Εάν δεν έχετε λάβει απάντηση στην αρχική σας προσέγγιση, μην τα παρατάτε! Παρακολούθηση εντός δύο εβδομάδων.
Οι influencers είναι συχνά απασχολημένοι, επομένως μια φιλική συνέχεια μπορεί να συνεχίσει τη συζήτηση. Κρατήστε αυτό το επόμενο μήνυμα σύντομο, επίκαιρο και ευγενικό. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:
Γεια σου [όνομα επιρροής],
Απλώς παρακολουθώ γρήγορα το τελευταίο μου μήνυμα σχετικά με την επερχόμενη [όνομα καμπάνιας] μας. Θα σας ενδιέφερε να συνεργαστείτε ή να το συζητήσετε περαιτέρω;
Ευχαριστώ,
[το όνομά σου]
[η εταιρεία σας]
5. Καλλιεργήστε μια μακροχρόνια σχέση με influencers
Η οικοδόμηση μιας μακροπρόθεσμης σχέσης με influencers είναι μια κερδοφόρα. Για αρχή, δεν θα χρειαστεί να επενδύσετε σε τόση προβολή για την επόμενη καμπάνια σας.
Η μακροπρόθεσμη συνεργασία με έναν influencer είναι επίσης ιδανική για την ενίσχυση της αξιοπιστίας της επωνυμίας σας. Το κοινό σας θα βλέπει τακτικές καμπάνιες με τον ίδιο influencer, γεγονός που αποδεικνύει ότι είστε μια εταιρεία με την οποία οι άνθρωποι απολαμβάνουν να συνεργάζονται. Μπορεί επίσης να είστε σε θέση να συμφωνήσετε σε μια συμφωνία πακέτου για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, το οποίο συνήθως λειτουργεί καλύτερα για τον προϋπολογισμό σας και για τον επηρεαστή με τον οποίο συνεργάζεστε.
Το κοινό του επηρεαστή θα συνεχίσει επίσης να βλέπει τις καμπάνιες σας, κάτι που θα βοηθήσει στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας και της εμπιστοσύνης του στην επωνυμία σας.
999 έννοια αγγέλου
Ο Mega influencer του YouTube NakeyJakey έχει τακτικές συνεργασίες καναλιών με τους OperaGX και RocketMoney μεταξύ άλλων. Δημιουργεί κωμικά σκετς που έχουν γίνει τακτικό μέρος των βίντεό του για παιχνίδια. Αυτά τα skits έχουν δημιουργήσει τεράστιους ακόλουθους και αυξημένη ευαισθητοποίηση γύρω από τις εταιρείες τεχνολογίας με τις οποίες έχει συμφωνήσει να συνεργαστεί.
Για να καλλιεργήσετε τη σχέση σας με έναν επηρεαστή και να προωθήσετε μια μακροπρόθεσμη συνεργασία, εστιάστε στην πραγματική σύνδεση και την αμοιβαία υποστήριξη όπως:
- Κοινή χρήση των αποτελεσμάτων σας
- Έλεγχος μαζί τους τακτικά, όχι μόνο όταν έχετε μια νέα ιδέα καμπάνιας
- Γιορτάζοντας τις κοινές σας επιτυχίες
- Επισήμανση του σημείου που οι ιδέες ή το περιεχόμενό τους έκαναν πραγματική διαφορά
- Αλληλεπίδραση με το περιεχόμενό τους στους λογαριασμούς κοινωνικής δικτύωσης
- Αντιμετωπίστε τους ως δημιουργικούς συνεργάτες, όχι μόνο ως εργαλεία προώθησης
- Φροντίζοντας να πληρώνονται στην ώρα τους
- Διαθέτοντας διαδικασίες διαχειριστή που κάνουν τη δουλειά τους (και τη δική σας) πιο εύκολη
Εάν επενδύσετε τον χρόνο και την ενέργειά σας στη σχέση εργασίας σας, αυτή η προσπάθεια θα μεταφραστεί σε πιο επιτυχημένες καμπάνιες.
Βέλτιστες πρακτικές προσέγγισης Influencer
Αν και κάθε στρατηγική προσέγγισης επιρροών είναι διαφορετική, αυτές είναι τρεις βέλτιστες πρακτικές που είναι πάντα σχετικές.
Κάντε την έρευνά σας
Η έρευνα είναι θεμελιώδες μέρος της διαδικασίας ελέγχου. Χωρίς ακριβή έρευνα, κινδυνεύετε να καταδικάσετε την καμπάνια σας πριν καν ξεκινήσει.
Χρησιμοποιήστε λύσεις όπως Sprout Social Influencer Marketing να παίρνουν αποφάσεις βάσει δεδομένων για το ποιος θα συνεργαστεί. Η λύση μας συγκεντρώνει τα διαθέσιμα δεδομένα για να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε σχετικές μετρήσεις, όπως τα ποσοστά αφοσίωσης και τη συνάφεια επωνυμίας.
Όταν φτάσετε στο στάδιο της προσέγγισης, ερευνήστε πώς αρέσει να προσεγγίζεται κάθε άτομο επιρροής. Κάποιοι θα έχουν ένα πρακτορείο που χειρίζεται συνεργασίες. Άλλοι μπορεί να έχουν ξεχωριστή διεύθυνση email ή να προτιμούν DM. Βρείτε τα στο βιογραφικό τους. Η χρήση του καναλιού επικοινωνίας που έχει επιλέξει ένας επηρεαστής δείχνει ένα επίπεδο σεβασμού που ξεκινά τη σχέση σας στη σωστή βάση.
Στο παρακάτω παράδειγμα, το βιογραφικό της ακτιβίστριας και ακτιβίστριας επιρροής Venetia La Manna αναφέρει ότι δεν κοιτάζει τα DM της και παραπέμπει πιθανούς συνεργάτες στη διεύθυνση email της.
Επικοινωνήστε με σαφήνεια τις ανάγκες της εκστρατείας
Περιγράψτε όλες τις προσδοκίες της καμπάνιας σας προτού ξεκινήσει ένας παράγοντας επιρροής να δημιουργεί περιεχόμενο. Πολλές από αυτές τις πληροφορίες θα πρέπει να υπάρχουν στα μηνύματά σας.
Επίσης, συμπεριλάβετε τις ανάγκες της καμπάνιας σας σε ένα συμβόλαιο επιρροής. Θυμηθείτε να αναφέρετε ποιος είναι υπεύθυνος για τυχόν κόστη που προκύπτουν από τη δημιουργία περιεχομένου, καθώς και για τα δικαιώματα χρήσης.
Μοιραστείτε τους στόχους σας και τα αναμενόμενα KPI με τον επηρεαστή σας πριν ξεκινήσει μια καμπάνια. Στη συνέχεια, δεν θα εκπλαγούν όταν δείτε τα αποτελέσματα της καμπάνιας αργότερα.
Αυτό είναι ένα από τα πιο κρίσιμα στάδια κατά την καταγραφή πώς να προσλάβετε έναν influencer . Η σαφής επικοινωνία σε κάθε στάδιο διατηρεί την καμπάνια σας σε καλό δρόμο και έχει περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.
Αξιολογήστε τα αποτελέσματα της καμπάνιας και βελτιωθείτε συνεχώς
Τα αποτελέσματα της καμπάνιας μπορούν να παρακολουθηθούν χρησιμοποιώντας πολλά Influencer Marketing KPIs .
Το πρώτο από αυτά θα πρέπει να είναι η απόδοση επένδυσης (ROI). Υπολογίστε την αναμενόμενη απόδοση επένδυσης ενώ προετοιμάζετε την αρχική σας προσφορά αποζημίωσης. Να μεγιστοποιήστε αυτήν την απόδοση επένδυσης (ROI). , εργαστείτε για να βελτιώνετε συνεχώς τις καμπάνιες σας με την πάροδο του χρόνου.
Αλλά η επιτυχία μιας καμπάνιας δεν εξαρτάται μόνο από τις οικονομικές αποδόσεις. Άλλοι KPI που αξίζει να παρακολουθούνται μπορούν να περιλαμβάνουν:
- Απήχηση και εντυπώσεις
- Κερδισμένη αξία μέσων
- Το θετικό συναίσθημα της επωνυμίας αυξάνεται
- Αυξημένη ευαισθητοποίηση
- Δημιουργήθηκαν δυνητικοί πελάτες ή πραγματοποιήθηκαν μετατροπές
- Ρυθμός αύξησης ακολούθων ή κοινού
Ορίστε ένα KPI για κάθε έναν από τους στόχους της καμπάνιας σας. Αυτό διευκολύνει την παρακολούθηση της επιτυχίας κάθε στόχου και σας δείχνει πού να τροποποιήσετε τις καμπάνιες σας για βελτίωση στο μέλλον.
Η αξιολόγηση των KPI σας μπορεί να εκσυγχρονιστεί χρησιμοποιώντας το Sprout Social Influencer Marketing. Η λύση του Sprout σάς βοηθά να καταλάβετε εάν οι καμπάνιες επηρεασμού σας λειτουργούν πραγματικά. Χρησιμοποιούμε αρθρωτούς πίνακες εργαλείων αναλυτικών στοιχείων για να σας βοηθήσουμε να παρακολουθείτε την απόδοση επένδυσης (ROI) και άλλες μετρήσεις. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε εύκολα να δείτε πόσο καλά πάνε οι καμπάνιες σας και να αποδείξετε την αξία τους στην ηγεσία.
Αξιοποιώντας τη δύναμη της προσέγγισης των επιρροών
Με την εκλεπτυσμένη στρατηγική προσέγγισης επιρροών, μπορείτε να εντοπίσετε και να συνεργαστείτε με τους κατάλληλους influencers για την επωνυμία σας. Συνεχίζοντας να βελτιώνετε τις καμπάνιες σας και να καλλιεργείτε τις σχέσεις σας, θα είστε σε καλό δρόμο για να επιτύχετε ακόμη μεγαλύτερη επιτυχία.
Βελτιώστε τη στρατηγική σας χρησιμοποιώντας Το σχέδιο μάρκετινγκ επιρροής της Sprout περίγραμμα. Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα 7 εβδομάδων που βελτιστοποιεί τις προσπάθειές σας ενώ ενισχύει την απόδοση της καμπάνιας σας.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
