Δεν υπάρχουν πολλά που ενθουσιάζουν τους καταναλωτές από το να δουν μια συνεργασία μεταξύ των δύο αγαπημένων τους εμπορικών σημάτων. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ μαθαίνουν περισσότερα για το κοινό-στόχο τους και μερικές από τις πιο πολύτιμες πληροφορίες είναι ποιες άλλες επωνυμίες έχουν τα μάτια τους. Συνεργασίες επωνύμων, ειδικά συν-μάρκετινγκ , είναι ένα win-win για τη φήμη της επωνυμίας σας.



Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε πώς λειτουργεί η συνεργασία επωνυμίας και τις στρατηγικές για να βρείτε την καλύτερη συνεργασία για την επιχείρησή σας. Και θα εξερευνήσουμε μερικές από τις καλύτερες συνεργασίες επωνυμιών που έχουμε δει φέτος για να εμπνεύσουμε την επόμενη καμπάνια σας.



Τι είναι μια συνεργασία επωνυμίας;

Μια συνεργασία επωνυμίας είναι μια αμοιβαία επωφελής συνεργασία μεταξύ δύο ή περισσότερων επιχειρήσεων που συνεργάζονται για να δημιουργήσουν μια εμπειρία, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για την επίτευξη ενός κοινού στόχου. Αυτή η συμμαχία αξιοποιεί τα δυνατά σημεία και τα τμήματα πελατών κάθε μάρκας για να ενισχύσει τις πωλήσεις και να αυξήσει αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να επεκτείνει την προσέγγιση σε νέο κοινό.

Πώς λειτουργούν οι συνεργασίες επωνυμίας;

Σκεφτείτε μια συνεργασία επωνυμίας ως ένα ομαδικό έργο. Κάθε επιχείρηση συνεργάζεται για να συνδυάσει τους πόρους της, την προσέγγιση κοινού και τη δημιουργικότητά της για να συνδημιουργήσει προϊόντα, καμπάνιες ή ενεργοποιήσεις. Οι συνεργασίες επωνυμίας διευκολύνονται από μάρκετινγκ επιρροής ή να εργάζεστε απευθείας με άλλες επιχειρήσεις μέσω προσπαθειών co-marketing ή co-branding.

Πώς συνεργάζονται οι επωνυμίες με τους influencers;

Εκστρατείες μάρκετινγκ Influencer είναι κοινές συνεργασίες επωνυμίας. Βασίζονται στην επιρροή ενός δημιουργού και στην προσωπική επωνυμία για την πώληση προϊόντων ή προσφορών. Αυτοί οι παράγοντες επιρροής έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο μιας επωνυμίας ή έχουν αξιοπιστία σε ένα νέο τμήμα που προσπαθούν να προσεγγίσουν.

Πώς συνεργάζεστε με άλλες μάρκες;

Μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις μέσω της συνεργασίας προϊόντων—γνωστή και ως co-branding—η οποία περιλαμβάνει δύο επωνυμίες που δημιουργούν ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Για παράδειγμα, ξωτικό. και η Dunkin' άφησε μια σειρά μακιγιάζ εμπνευσμένη από ντόνατ πέρυσι.

Το co-marketing είναι μια άλλη επιλογή για εταιρική σχέση. Είναι μια στρατηγική που αξιοποιεί τη φήμη και την πελατειακή βάση κάθε εταιρείας για να παρουσιάσει την επωνυμία της σε ένα νέο κοινό, οδηγώντας επιπλέον έσοδα και αναγνωρισιμότητα. Το από κοινού μάρκετινγκ είναι αποτελεσματικό για επωνυμίες που δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές αλλά έχουν αλληλεπικαλύψεις είτε από κοινό είτε από κλάδο. Για παράδειγμα, η GoPro και η Red Bull έχουν μια συνεχή συνεργασία και αλληλοπροωθούνται τα γεγονότα. Η GoPro λατρεύεται από αθλητές, ποδηλάτες βουνού και άλλους λάτρεις της περιπέτειας, επομένως η συνεργασία με μια επωνυμία ενεργειακών ποτών είναι η σωστή εφαρμογή.



Στρατηγικές για την εύρεση συνεργατών

Το να αποφασίσετε πώς να συνεργαστείτε με επωνυμίες μπορεί να φαίνεται δύσκολο. Εάν σκέφτεστε να δημιουργήσετε κάποια μαγεία συνεργασίας, θα θελήσετε να έχετε στο μυαλό σας μερικά πράγματα. Ακολουθούν μερικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να βρείτε τους κατάλληλους συνεργάτες για τις συνεργασίες της επωνυμίας σας.

Προσδιορίστε τους στόχους σας για συνεργασία

Είτε θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις είτε την προσέγγιση χρηστών, πρέπει να ξεκινήσετε προσδιορίζοντας τους στόχους σας. Από εκεί, η επωνυμία σας μπορεί να συνδεθεί με συμπληρωματικούς συνεργάτες εντός του κλάδου ή του κοινού-στόχου σας. Εάν κλίνετε προς μια καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε το Πέντε Ws + H πλαίσιο για να σας βοηθήσει να μετρήσετε την απόδοση της επένδυσης και να σχεδιάσετε αποτελεσματικά τη διαδρομή του πελάτη.

Αναζητήστε συμπληρωματικές επωνυμίες εξοικειωμένες με το κοινό σας

Προσπαθήστε να εστιάσετε σε αυτά που μπορεί να έχετε κοινά με πιθανούς συνεργάτες. Προσδιορίστε τι συσχετίζει το κοινό σας με τις επωνυμίες σας και μην φοβάστε να γίνετε πιο τολμηροί από ό,τι θα μπορούσατε σε μια σόλο καμπάνια. Ίσως η τέλεια συνεργασία σας να περιστρέφεται γύρω από τα είδη των συναισθημάτων που προκαλεί το προϊόν σας, τα κοινά ενδιαφέροντα του κοινού σας ή τις προτεραιότητες της αγοράς-στόχου σας. Για παράδειγμα, οι Dunkin’ και e.l.f. είχαν κοινά τμήματα της αγοράς που αντιμετώπισαν από κοινού. Η διατήρηση κοινών στοιχείων θα διατηρήσει τη συνεργασία της επωνυμίας σας σε καλό δρόμο αργότερα.



Δοκιμή νωρίς

Τα κοινωνικά είναι ένα εξαιρετικό βαρόμετρο για το ενδιαφέρον του κοινού σας για πιθανές ενεργοποιήσεις ή προϊόντα με την ίδια επωνυμία. Διά μέσου κοινωνική ακρόαση , μπορείτε να καταλάβετε σε ποια μέρη μιας συνεργασίας να στηριχτείτε—και σε ποια πρέπει να κόψετε. Εξετάστε το ενδεχόμενο να πειράξετε μια συνεργασία με μια ενδιαφερόμενη επωνυμία και δείτε πώς ανταποκρίνεται το κοινό σας.

Οφέλη από συνεργασίες επωνυμίας

Ας δούμε διάφορα πλεονεκτήματα των συνεργασιών επωνυμίας:

1. Προσεγγίστε νέο κοινό

Εάν η επιχείρησή σας θέλει να προσελκύσει έναν νέο δημογραφικό στόχο, όπως π.χ νεότερους καταναλωτές όπως η Millennials ή η Gen Z,  η συνεργασία με μια άλλη εταιρεία που έχει μια καθιερωμένη πελατειακή βάση επιτρέπει στην επωνυμία σας να βρεθεί μπροστά σε κοινό που δεν είχατε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε στο παρελθόν.

2. Δημιουργήστε buzz και βελτιώστε τα έσοδα

Όλοι αγαπούν ένα προϊόν περιορισμένης έκδοσης ή μια συλλογή από τις αγαπημένες τους μάρκες. Η δημιουργία ενός νέου προϊόντος/υπηρεσίας που διατίθεται στην αγορά ως αποκλειστική προσφορά ή προσφορά περιορισμένου χρόνου μπορεί να προκαλέσει το ενδιαφέρον σε όλη την επιχείρησή σας, να δημιουργήσει ζήτηση και να αυξήσει τις πωλήσεις.

3. Κοινή χρήση πόρων μάρκετινγκ

Οι προσπάθειες μάρκετινγκ μπορεί να είναι δαπανηρές σε κλίμακα, αλλά οι συνεργασίες επωνυμίας είναι πιο αποδοτικές από πλευράς κόστους, καθώς οι πόροι μοιράζονται μεταξύ των δύο εταίρων. Όχι μόνο η συνεργασία μπορεί να εξοικονομήσει κόστος, αλλά έχετε επίσης πρόσβαση σε περισσότερα ταλέντα σε όλες τις ομάδες.

προφητικός αριθμός 9

4. Αξιοποιήστε τα δυνατά σημεία μιας άλλης μάρκας

Η ομορφιά μιας αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας είναι ότι κάθε επωνυμία έχει κάτι μοναδικό να φέρει στο τραπέζι. Η αξιοποίηση των δυνατοτήτων του άλλου βοηθά όλα τα μέρη να επιτύχουν τους στόχους τους. Για παράδειγμα, μια μάρκα μπορεί να έχει μια εξαιρετική ομάδα προϊόντων, αλλά μια μικρή δημιουργική ομάδα, επομένως η συνεργασία με μια εταιρεία που είναι γνωστή για την πρωτοτυπία και την καινοτομία της θα μπορούσε να ταιριάζει απόλυτα.

Οι καλύτερες συνεργασίες επωνυμιών που έχουμε δει φέτος

Μπορεί να ακούγεται κλισέ, αλλά η ομαδική δουλειά κάνει πραγματικά το όνειρο να λειτουργεί! Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση μερικών από τις αγαπημένες μας συνεργασίες επωνυμιών τον περασμένο χρόνο.

Google Pixel x Salt

Το Google Pixel, το επίσημο τηλέφωνο θαυμαστών του NBA και του WNBA, κυκλοφόρησε ένα εκστρατεία διάρκειας σεζόν κατά την έναρξη των αγώνων του ΝΒΑ. Η καμπάνια πολλαπλών καναλιών με τίτλο 'Built Different' περιλαμβάνει δημιουργό περιεχομένου και κωμικό Ντρούσκι. Η καμπάνια περιλαμβάνει τον Ντρούσκι σε μια σειρά βινιέτες με καμέο από αθλητές και παρουσιαστές όπως ο Jimmy Butler, ο Flau'jae Johnson, ο Giannis Antetokounmpo, Έρνι Τζόνσον Τζούνιορ. και τον Τέιλορ Ρουκς.

Ο Druski είναι γνωστός για τα social media skits του, τις συνεδρίες Instagram Live και την εταιρεία παρωδίας, Coulda Been Records. Όπως και η καμπάνια, το περιεχόμενό του είναι συχνά γεμάτο αστέρια με μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα στον κλάδο της ψυχαγωγίας και του αθλητισμού. Το σχετικό περιεχόμενό του αγγίζει τα πάντα, από τη μουσική μέχρι τα κολεγιακά αθλήματα - και πιθανότατα θα δείτε τον Drake ή τον Jack Harlow, αν συντονιστείτε ποτέ σε μια από τις ζωντανές ροές του. Πρόσφατα ξεκίνησε επίσης το αθλητικό του πρακτορείο, 4Lifers.

Ένα Google Pixel x NBA: Project Built Different βίντεο καμπάνιας στο YouTube με τον Druski, αθλητές και αθλητικούς παρουσιαστές.

Γιατί λειτουργεί η συνεργασία: Το κοινό του Druski και η σύνδεσή του με τη βιομηχανία του αθλητισμού και της ψυχαγωγίας κάνουν τη συνεργασία με το NBA να αισθάνεται αυθεντική και φρέσκια, προκαλώντας γέλια μεταξύ επαγγελματιών αθλητών και οπαδών.

Liquid Death και MeUndies

Οι Liquid Death και MeUndies βρίσκονται σε αποστολή να κάνουν πλύση εγκεφάλου σε γιατρούς. Οι μάρκες συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν μια συλλογή εσωρούχων με εικόνες Liquid Death. Και οι δύο μάρκες είναι γνωστές για τη χιουμοριστική φωνή της επωνυμίας τους και τις ιδιότροπες αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επομένως είναι ένα ταίριασμα φτιαγμένο στον παράδεισο του μάρκετινγκ.

Μια μπομπίνα Instagram από τους Liquid Death και MeUndies με τη συνεργασία τους στα εσώρουχα. Τα σχόλια δείχνουν ότι οι χρήστες απολαμβάνουν το βίντεο's quirky, humorous tone.

Και οι δύο μάρκες κυκλοφόρησαν από κοινού τη συλλογή εσωρούχων στα κοινωνικά τους κανάλια. Αν και οι πελάτες δεν μπορούν να αγοράσουν από τον ιστότοπο Liquid Death, μπορούν να αγοράσουν στο MeUndies, όπως μπορείτε να δείτε στην παρακάτω εικόνα που δείχνει ένα μήνυμα ανακατεύθυνσης:

Ένα μήνυμα για τον υγρό θάνατο's website notifying users they are being redirected to the MeUndies website to complete their purchase.

Γιατί λειτουργεί η συνεργασία: Τα αναζωογονητικά ποτά και τα εσώρουχα μπορεί να φαίνονται απίθανο δίδυμο, αλλά η συνεργασία των Liquid Death και MeUndies δείχνει τη δύναμη της απρόσκοπτης co-branding και co-marketing. Η συλλογή παραπέμπει στην αποστολή των MeUndies να εμπνεύσει την αυθεντική αυτοέκφραση μέσα από άνετα, δημιουργικά σχέδια μέσα από τις πανκ ροκ εικόνες των Liquid Death.

Telfar και UGG

Οι Telfar και UGG ξεκίνησαν τη δουλειά τους συνεργασία το 2021 . Η συλλογή συνδύαζε τα πιο εμβληματικά σχέδια κάθε μάρκας: Telfar's Shopping Bag και μπότες UGGs με επένδυση από δέρμα προβάτου. Δύο χρόνια αργότερα, η συνεργασία είναι ακόμα ισχυρή και παραμένει μια από τις πιο πολυαναμενόμενες πτώσεις της Telfar. Το 2023, επέκτεινε τη συλλογή για να συμπεριλάβει πολλά νέα υλικά. Τον Σεπτέμβριο, κυκλοφόρησαν το Telfar x UGG συλλογή τζιν , αργότερα ρίχνοντας το λουστρίνι ως την επόμενη προσθήκη υλικού στη συλλογή.

Μια ανάρτηση καρουζέλ στο Instagram με μια τσάντα από τζιν και δέρμα προβάτου και άλλα σχέδια για τη συλλογή Telfar x UGG 2023.

Οι μάρκες μόδας δεν σταμάτησαν ούτε εκεί. Η καμπάνια τους περιλαμβάνει πολλές διασημότητες και προσωπικότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης Lil Kim , Morris Chestnut, Rolling Ray, Tezzo Touchdown και Yung Miami.

Γιατί λειτουργεί η συνεργασία: Ο σχεδιαστής Telfar Clemens κέρδισε το Καλύτερη καμπάνια μόδας της χρονιάς στα Βραβεία Best in Black Fashion της Essence 2023. Το σλόγκαν της Telfar είναι «Όχι για σένα, για όλους», μια απόδειξη της αξίας της μάρκας να υπερασπίζεται τη συμμετοχή, την προσιτή πολυτέλεια και τα επαναστατικά μοντέλα τιμών. Όπως και η Telfar, η UGG είναι γνωστή για τους λατρευτικούς οπαδούς της μόδας και λατρεύεται ως βασικό στοιχείο μόδας για την γκαρνταρόμπα όλων. Η συγχώνευση μερικών από τα πιο περιζήτητα κομμάτια στον χώρο της μόδας με influencers και ξεχωριστές φωτογραφίες διαμορφώνει μια εμπειρία που έχει απήχηση στο κοινό.

Jeni's και Lonely Ghost

Είναι της Τζένης σελίδα προορισμού για τη συνεργασία, η μάρκα παγωτού εκφράζει πώς οι ενήλικες ξεχνούν τη μαγεία του παγωτού και πώς είναι πάντα καλύτερα με τους φίλους. Εξηγούν ότι συνεργάστηκαν με τη Lonely Ghost επειδή είναι μάρκες με ομοϊδεάτες που επικεντρώνονται στην κοινότητα και τη θετικότητα.

Οι μάρκες συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν την πρώτη γεύση ζύμης μπισκότων της Jeni και μια σειρά εμπορευμάτων περιορισμένης έκδοσης με μπλουζάκια, φούτερ και καπέλο με θετικές δηλώσεις για να τονίσουν το tagline της συνεργασίας, 'Melt in the Moment'. Το Lonely Ghost κράτησε α αναδυόμενο παράθυρο σε ένα τοπικό κατάστημα με σέσουλα στο Σικάγο για να πουλήσει τα νέα εμπορεύματα και παγωτά.

Κάθε brand προώθησε τη συλλογή και στα social media:

Μια ανάρτηση στο Instagram από την Τζένη's Ice Creams and Lonely Ghost featuring their clothing collaboration. In the caption, they share information about the collaboration including the launch date.

Μια ανάρτηση στο Instagram από την Τζένη's Ice Creams featuring their ice cream collaboration with Lonely Ghost. In the caption, they share information about the ice cream flavor and the launch date for the brand collaboration.

Γιατί λειτουργεί η συνεργασία: Το Jeni's και το Lonely Ghost είναι και τα δύο αγκυροβολημένα από την κοινότητα και ζουν έναν θετικό, βιωματικό τρόπο ζωής. Δημιουργώντας μια περιορισμένης έκδοσης συλλογή γεύσεων και ενδυμάτων, δημιούργησαν με επιτυχία την προσμονή για μια εμπειρία με επίκεντρο τον πελάτη. Τελικά, τι καλύτερο από το να χουχουλιάζετε με ένα φούτερ ενώ καταβροχθίζετε μια πίντα παγωτό;

Αρχίστε να σχεδιάζετε την επόμενη συνεργασία σας

Όπως μπορείτε να δείτε, οι συνεργασίες είναι μια απόδειξη της μαγείας που μπορεί να συμβεί όταν δύο ή περισσότερες μάρκες ενώνονται για να διαμορφώσουν κάτι ιδιαίτερο για τους πελάτες τους. Χρησιμοποιήστε το δικό μας λίστα ελέγχου κυκλοφορίας προϊόντος για να ξεκινήσετε την επόμενη συνεργασία σας με την επωνυμία.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: