Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Ανταγωνιστικές πληροφορίες: 6 βασικοί παράγοντες της αγοράς και πώς μπορείτε να τους συλλέξετε
Ήδη ενστικτωδώς κοιτάμε πάνω από τους ώμους μας για να δούμε τι κάνει ο ανταγωνισμός. Η βελτίωση αυτής της προσέγγισης, με την τακτική διεξαγωγή α ανταγωνιστική ανάλυση , μετατρέπει αυτήν την αντιδραστική ενέργεια σε μια προληπτική πηγή δεδομένων θεμελιώδη για τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να αποφασίσετε τι ακριβώς ψάχνετε. Εκεί έρχονται οι ανταγωνιστικές γνώσεις.
Σε αυτόν τον περιεκτικό οδηγό, θα αναλύσουμε τι ακριβώς είναι οι ανταγωνιστικές πληροφορίες και τι πρέπει να γνωρίζετε πριν τις αναζητήσετε. Θα βρείτε επίσης τις έξι βασικές μορφές ανταγωνιστικών πληροφοριών που πρέπει να παρακολουθείτε και να χρησιμοποιείτε με συνέπεια για τη βελτίωση της συνολικής επιχειρηματικής στρατηγικής σας.
Πίνακας περιεχομένων:
- Τι είναι οι ανταγωνιστικές γνώσεις;
- Τι πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αντλήσετε ανταγωνιστικές γνώσεις
- 6 ιδέες ανταγωνιστών μάρκετινγκ που πρέπει να λάβετε υπόψη για τη στρατηγική της επιχείρησής σας
Τι είναι οι ανταγωνιστικές γνώσεις;
Οι ανταγωνιστικές πληροφορίες είναι κομμάτια πληροφοριών ή σημεία δεδομένων, που υπογραμμίζουν τον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας δραστηριοποιούνται και μπορούν να σχετίζονται με το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, την τοποθέτηση και άλλους τομείς του ανταγωνισμού σας. Η επιλογή των ανταγωνιστικών πληροφοριών στα οποία θα εστιάσετε καθοδηγεί τη συνολική στρατηγική σας, επομένως είναι σημαντικό να κατανοήσετε πρώτα ποιες πληροφορίες χρειάζεστε για να προωθήσετε τη στρατηγική σας.
Τι πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αντλήσετε ανταγωνιστικές γνώσεις
Προτού αρχίσετε να συλλέγετε ανταγωνιστικές πληροφορίες, πρέπει να έχετε λάβει υπόψη τους παρακάτω τέσσερις παράγοντες.
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας;
Αυτό είναι ένα απλό, αλλά κρίσιμο μέρος της κατάρτισης ανταγωνιστικών γνώσεων. Πριν ξεκινήσετε οποιοδήποτε είδος ανταγωνιστικής ανάλυσης, πρέπει να προσδιορίσετε ποιοι ακριβώς είναι οι ανταγωνιστές σας. Αυτό σημαίνει ότι κατανοείτε σε ποιον κλάδο δραστηριοποιείτε και ποιες άλλες εταιρείες εργάζονται συγκεκριμένα στην περιοχή σας σε τοπικό, εθνικό και/ή παγκόσμιο επίπεδο.
Ποιες είναι οι διαφορετικές πτυχές της ανταγωνιστικής ανάλυσης;
Κατανοήστε τα διάφορα μέρη μιας ενδελεχούς ανάλυσης ανταγωνισμού και, εάν χρειάζεται, σε ποιους τομείς ελπίζετε να εστιάσετε.
Μερικά από τα κοινά παραδείγματα εστίασης στην ανταγωνιστική ανάλυση περιλαμβάνουν:
- Προϊόντα ή χαρακτηριστικά
- Στοχεύστε κοινό
- Μοντέλα τιμολόγησης
- Στρατηγικές μάρκετινγκ
- Στρατηγικές μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Logistics ή λειτουργίες
- USP και διαφοροποιητές
- Τοποθέτηση
- Φήμη μάρκας
- Δυνατά σημεία και αδυναμίες
Εάν δεν είστε σίγουροι ποια είναι η αγορά-στόχος σας, μπορεί να θέλετε να εστιάσετε περισσότερο σε μια ανάλυση ανταγωνισμού που αποκαλύπτει το κοινό του ανταγωνιστή σας. Ή, εάν λανσάρετε ένα νέο προϊόν, πιθανότατα θα χρειαστείτε περισσότερα δεδομένα για τα προϊόντα ή τις δυνατότητες του ανταγωνισμού σας και τα μοντέλα τιμολόγησής τους.
Ο καθορισμός των στόχων σας εκ των προτέρων είναι ζωτικής σημασίας, καθώς αυτό θα καθορίσει ποιες ανταγωνιστικές πληροφορίες πρέπει να συγκεντρώσετε.
Καθορισμός των στόχων σας για να αντλήσετε ιδέες
Χαρτογράφηση ανταγωνιστών σας επιτρέπει να προσδιορίσετε με ακρίβεια τους ανταγωνιστές σας και να οπτικοποιήσετε το συνολικό ανταγωνιστικό σας τοπίο.
Η επιτυχής χαρτογράφηση των ανταγωνιστών σας θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε καλύτερα ποιοι παράγοντες είναι σημαντικοί στον τομέα σας. Αυτό θα σας πει ποιες ανταγωνιστικές πληροφορίες πρέπει να δώσετε προτεραιότητα κατά τη διεξαγωγή της ανάλυσής σας.
Ένας πίνακας σύγκρισης σάς επιτρέπει να ορίσετε τόσο τις εστίες πληροφοριών (στήλες) όσο και τον ανταγωνισμό σας (σειρές). Στη συνέχεια, μπορείτε να αξιολογήσετε την απόδοση όλων των βασικών ανταγωνιστών σας τόσο έναντι της εταιρείας σας όσο και μεταξύ τους. 
Κοινή χρήση ανταγωνιστικών πληροφοριών
Τέλος, πρέπει να ξέρετε πώς θα παρουσιάσετε και θα μοιραστείτε τις γνώσεις σας. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο θα συλλέγετε τα δεδομένα σας στην αρχή.
Αρκετά εργαλεία ανάλυσης ανταγωνιστών έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε δεδομένα και να οπτικοποιήσετε τα αποτελέσματα. Το Sprout Social περιλαμβάνει ανταγωνιστικές αναφορές που είναι ιδανικές για την παρακολούθηση της απόδοσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης του ανταγωνισμού σας. Το Sprout σάς δίνει επίσης τη δυνατότητα να συγκρίνετε την ανάπτυξή σας με τη μέση κοινωνική απόδοση του ανταγωνισμού σας και προσφέρει λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία που μπορούν να ενημερώσουν τις μελλοντικές κοινωνικές στρατηγικές σας.
Άλλα εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να συλλέξετε και να μοιραστείτε τις πληροφορίες σας περιλαμβάνουν το Semrush, το Google Alerts και το Similar Web. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καθορίσει τους στόχους σας και ότι έχετε επικεντρωθεί πρώτα, ώστε να αποφασίσετε ποιο εργαλείο είναι καλύτερο για τις ανάγκες της εταιρείας σας. Όλα αυτά τα εργαλεία σάς βοηθούν να συλλέγετε δεδομένα, τα οποία στη συνέχεια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εξαγωγή ανταγωνιστικών πληροφοριών που μπορούν να καθοδηγήσουν τον τρόπο με τον οποίο θέτετε και επιτυγχάνετε τους στόχους σας.
6 ιδέες ανταγωνιστών μάρκετινγκ που πρέπει να λάβετε υπόψη για τη στρατηγική της επιχείρησής σας
Οι παρακάτω τομείς αντιπροσωπεύουν έξι βασικές πληροφορίες για τον ανταγωνισμό που μπορούν να ενημερώσουν τις αλλαγές στρατηγικής για σχεδόν κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων της ανάλυσης μεριδίου αγοράς, της αντίληψης και της φήμης της επωνυμίας και των καναλιών και των τακτικών μάρκετινγκ. Κάθε μία από αυτές τις πληροφορίες μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλές διαφορετικές μορφές ανάλυσης αγοράς, διασφαλίζοντας ότι διαθέτετε τα ανταγωνιστικά δεδομένα που απαιτούνται για να μεταμορφώσετε τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας εμπορεύεται, πωλεί και γίνεται αντιληπτή από την πελατειακή της βάση.
1. Ανάλυση μεριδίου αγοράς
Δεν δημιουργούνται όλοι οι ανταγωνιστές σας εξίσου. Ενώ ορισμένες μπορεί να είναι τεράστιες εταιρείες που λειτουργούν παγκοσμίως, άλλες μπορεί να είναι μικρότερες επιχειρήσεις με πολύ λιγότερη επιρροή και μικρότερη πελατειακή βάση.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μάθετε τη σημασία του καθενός από τους ανταγωνιστές σας είναι να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με το μερίδιο αγοράς. Το μερίδιο αγοράς ουσιαστικά πληροφορεί πόσο μεγάλος είναι ένας ανταγωνιστής και ποιο ποσοστό πωλήσεων ή επιρροής ασκεί στη συνολική αγορά σας.
Το μερίδιο αγοράς μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλούς διαφορετικούς τομείς, όπως:
- Μονάδες: Το μέρος των συνολικών μονάδων μιας αγοράς που πωλείται από μια μεμονωμένη εταιρεία.
- Έσοδα: Το μέρος των συνολικών εσόδων μιας αγοράς που ελέγχεται από μια μεμονωμένη εταιρεία.
- Μερίδιο φωνής : Σχετίζεται με την προβολή της επωνυμίας, ιδιαίτερα στα κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ.
Στο Sprout, μπορείτε να προβάλετε το μερίδιο αγοράς με βάση πολλά κοινωνικά κριτήρια αξιολόγησης, όπως:
- Engagement: Πόσα άτομα ασχολούνται με το περιεχόμενο του ανταγωνιστή σας.
- Συναίσθημα: Πόσο θετικές ή αρνητικές είναι αυτές οι δεσμεύσεις.
- Εμφανίσεις: Πόσο έχει φτάσει το περιεχόμενο του ανταγωνιστή σας.
Η συλλογή πληροφοριών σχετικά με το μερίδιο αγοράς σάς βοηθά να προσδιορίσετε καλύτερα τη συνολική θέση σας στην ευρύτερη αγορά σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εντοπίσετε τους περιορισμούς των στόχων σας βραχυπρόθεσμα και να δείτε πώς μοιάζει το επόμενο στάδιο ανάπτυξής σας.
Σας δείχνει επίσης ποιες εταιρείες είναι ιδιαίτερα επιτυχημένες στον τομέα σας, περιορίζοντας τη λίστα των εταιρειών που θα πρέπει να παρακολουθείτε στενά.
2. Τοποθέτηση ανταγωνιστών
Η τοποθέτηση ανταγωνιστών αναλύει την επιρροή και το μέγεθος των ανταγωνιστών σας από διαφορετική οπτική γωνία. Συγκεκριμένα, μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε πώς να χτίστε την επωνυμία σας και την ταυτότητά του.
Αντί να κοιτάτε απλώς το τεράστιο μέγεθος της αγοράς άλλων επιχειρήσεων, η τοποθέτηση ανταγωνιστών σάς δίνει τη δυνατότητα να αξιολογήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι διαφορετικές μάρκες στέλνουν μηνύματα στα προϊόντα τους, δηλαδή πώς επικοινωνούν τη μοναδικότητά τους και επιτυγχάνουν την πελατειακή τους βάση.
Αυτή είναι μια χρήσιμη εικόνα όταν αναλύετε τις αγορές-στόχους του ανταγωνιστή σας και τον τρόπο με τον οποίο εμπορεύονται τον εαυτό τους και τα προϊόντα τους. Ένα καλό παράδειγμα είναι η αγορά των κονσολών βιντεοπαιχνιδιών και οι τρεις μεγαλύτερες εταιρείες της—Microsoft, Sony και Nintendo—οι οποίες διαφοροποιούν τα προϊόντα τους μέσω της τοποθέτησης και του σχεδιασμού προϊόντων.
Η Nintendo τοποθετείται μοναδικά υιοθετώντας μια πιο φιλική προς την οικογένεια επωνυμία και δίνει προτεραιότητα στη συμπερίληψη έναντι της απόδοσης. Εν τω μεταξύ, η Sony τοποθετεί συχνά την κονσόλα της δίνοντας έμφαση στις κορυφαίες στον κλάδο τεχνικές της δυνατότητες. Η Microsoft το έκανε αυτό στο παρελθόν, αλλά έχει προχωρήσει σε διαφορετική κατεύθυνση με την υπηρεσία GamePass, παρέχοντας μια πιο οικονομική λύση, διατηρώντας παράλληλα την τεχνική της ικανότητα. Η αποκάλυψη αυτών των πληροφοριών τοποθέτησης βοηθά τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να βρουν θέσεις σε μια συνολική αγορά, η οποία μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας για το σχεδιασμό προϊόντων ή χαρακτηριστικών.
Αλλά η τοποθέτηση δεν περιορίζεται σε μια προσέγγιση που καθορίζεται από το προϊόν. Περιλαμβάνει επίσης τις στρατηγικές μάρκετινγκ μιας επωνυμίας, τη δέσμευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τον οπτικό σχεδιασμό, τον τόνο της φωνής και πολλούς άλλους παράγοντες. Η συλλογή αυτών των πληροφοριών μπορεί να αποκαλύψει τον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας διαφοροποιούνται μεταξύ τους, γεγονός που μπορεί να ενημερώσει καλύτερα την ιδανική θέση της επιχείρησής σας στην αγορά.
3. Στοχεύστε κοινό
Στοχεύστε κοινό αποκαλύψτε μια ποικιλία χαρακτηριστικών ή κοινωνικοοικονομικών παραγόντων που ξεχωρίζουν αυτή τη στιγμή άλλες εταιρείες του κλάδου σας. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν την ηλικία, το φύλο, το εισόδημα, τα χόμπι και τα ενδιαφέροντα και άλλα χαρακτηριστικά. Αυτοί οι παράγοντες θα διαφέρουν επίσης σημαντικά ανάλογα με το αν είστε εταιρεία B2B ή B2C.
Οι πληροφορίες κοινού-στόχου μπορεί να είναι ανεκτίμητα δεδομένα για τις στρατηγικές μάρκετινγκ που έχετε. Για αρχή, η καλύτερη κατανόηση των αγορών-στόχων του ανταγωνιστή σας σάς βοηθά να προσδιορίσετε τα πρόσωπα-στόχους σας και να δημιουργήσετε εξερχόμενες και εισερχόμενες καμπάνιες μάρκετινγκ που απευθύνονται ειδικά σε αυτούς.
Αυτές οι πληροφορίες καθορίζουν επίσης πώς είναι η θέση της εταιρείας σας και πώς μπορείτε να προσελκύσετε μοναδικά τα πρόσωπα-στόχους σας για να συγκεντρώσετε μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Εναλλακτικά, μπορεί να εμφανίσουν ένα κοινό-στόχο που δεν είχατε σκεφτεί πριν, αποκαλύπτοντας μια νέα ευκαιρία να επεκτείνετε την εμβέλεια της επωνυμίας σας.
4. Αντίληψη και φήμη της επωνυμίας
Οι πληροφορίες που σχετίζονται με την αντίληψη και τη φήμη μιας επωνυμίας είναι παρόμοιες με την ανάλυση της ανταγωνιστικής θέσης. Η κύρια διαφορά είναι ότι αντί να αναλύετε από την οπτική γωνία της ίδιας της εταιρείας και των προσπαθειών μάρκετινγκ της, αναλύετε πώς αντιδρά η αγορά-στόχος της.
Οι διάσημες μάρκες αυτοκινήτων είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πόσο σημαντική μπορεί να είναι η αντίληψη και η φήμη. Όλα τα αυτοκίνητα εκτελούν την ίδια βασική λειτουργία και είναι ακριβές επενδύσεις. Ωστόσο, η αντίληψη και η φήμη της επωνυμίας τους τους βοηθά να δημιουργήσουν και να διατηρήσουν τη θέση τους στην αγορά.
Η Mercedes-Benz, για παράδειγμα, θεωρείται ως μια πολυτελής, αξιόπιστη μάρκα με παραδοσιακή και προνοητική σχεδίαση, η οποία υποστηρίζεται από τη θέση της. Εν τω μεταξύ, η Tesla είναι επίσης μια μάρκα πολυτελείας, αλλά γίνεται αντιληπτή διαφορετικά λόγω της σχετικής καινοτομίας της ως εταιρείας και της εστίασής της στα ηλεκτρικά οχήματα (EV) και την προηγμένη τεχνολογία.
Η αντίληψη της επωνυμίας ήταν ιστορικά ένα δύσκολο σημείο δεδομένων για παρακολούθηση. Οι διαδικτυακές κριτικές αντιπροσωπεύουν ένα καλό σημείο εκκίνησης, αλλά με τα κατάλληλα εργαλεία οι έμποροι μπορούν να εμβαθύνουν στη φήμη μιας εταιρείας μέσω ανάλυση συναισθήματος . Η ανάλυση συναισθήματος είναι μια τεχνική που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη, όπου οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιολογήσουν εάν οι αντιδράσεις των πελατών είναι θετικές ή αρνητικές.
Χρησιμοποιώντας το Sprout, μπορείτε να παρακολουθείτε τις αντιδράσεις του συναισθήματος και τις τάσεις του ανταγωνιστή σας για να αξιολογήσετε πώς γίνεται αντιληπτή η επωνυμία τους από το κοινό. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να ελέγξετε πόσο θετικά γίνεται αντιληπτή η επωνυμία σας συγκριτικά.
Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας ενημερώσουν για το πόσο σημαντική προτεραιότητα πρέπει να δοθεί στην οικοδόμηση φήμης στις επερχόμενες στρατηγικές σας. Η απόδοση των κοινωνικών δικτύων έχει αποδειχθεί ότι είναι το ιδανικό μέρος για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να αναλύουν τα συναισθήματα, καθώς είναι ένα ψηφιακό κανάλι που βασίζεται σε αφοσίωση, σχόλια και κοινοποιήσεις.
Ως ένας από τους κορυφαίους του Sprout εργαλεία ανταγωνιστικής ανάλυσης , η ανάλυση του συναισθήματος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να πραγματοποιηθεί σε όλες τις κορυφαίες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης του σήμερα. Το Sprout σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τη δική σας ανάλυση συναισθήματος και, στη συνέχεια, να το συγκρίνετε με τον ανταγωνισμό σας για να συλλέξετε περαιτέρω πληροφορίες.
5. Προσφορές προϊόντων και υπηρεσιών
Οι προηγούμενες πληροφορίες επικεντρώθηκαν κυρίως στις στρατηγικές μάρκετινγκ και την τοποθέτηση της επωνυμίας. Ωστόσο, η συλλογή πληροφοριών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του ανταγωνισμού σας συγκεντρώνει πιο συγκεκριμένα δεδομένα για την απόδοση μεμονωμένων προϊόντων.
ΕΝΑ ανταγωνιστική ανάλυση προϊόντων μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε πώς διατίθενται στην αγορά και πωλούνται μεμονωμένα προϊόντα από τον ανταγωνισμό σας. Αυτός είναι ένας αξιόπιστος τρόπος για να αποκαλύψετε μοναδικά σημεία πώλησης (USP), τακτικές τοποθέτησης επωνυμίας και τα χαρακτηριστικά που υπάρχουν σε επιτυχημένα προϊόντα στην αγορά-στόχο σας.
Αυτός ο συγκεκριμένος τομέας ανταγωνιστικών γνώσεων περιλαμβάνει επίσης την κατανόηση των μοντέλων τιμολόγησης. Εξετάζοντας τον τρόπο με τον οποίο κάθε μία από τις υπηρεσίες του ανταγωνισμού σας συσκευάζεται, τιμολογείται και διατίθεται στην αγορά, μπορείτε να αναπτύξετε ένα μοντέλο τιμολόγησης που σας επιτρέπει να τις ανταγωνίζεστε αποτελεσματικά.
711 που σημαίνει αγάπη
Πρέπει να συγκεντρώνετε τακτικά πληροφορίες για τα προϊόντα, ιδιαίτερα για πρωτότυπα ή νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Το Google Alerts είναι ένας χρήσιμος τρόπος παρακολούθησης ενημερώσεων περιεχομένου στη συγκεκριμένη θέση σας. ορίζοντας μερικές ειδοποιήσεις και ελέγχοντάς τις τακτικά, μπορείτε να παραμένετε ενημερωμένοι με τις κυκλοφορίες προϊόντων καθώς συμβαίνουν.
6. Κανάλια και τακτικές μάρκετινγκ
Θα πρέπει επίσης να συλλέγετε δεδομένα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν διαφορετικά κανάλια και τακτικές μάρκετινγκ.
Το ψηφιακό μάρκετινγκ παντός καναλιού παραμένει η κορυφαία προσέγγιση και οι διαφορετικές τακτικές και τα κανάλια που χρησιμοποιούνται από τον ανταγωνισμό σας πιθανότατα θα αλλάζουν σε τακτική βάση.
Ο καλύτερος τρόπος για να συλλέξετε ακριβείς πληροφορίες για τα κανάλια του ανταγωνιστή σας είναι μέσω ανταγωνιστική παρακολούθηση . Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση ανταγωνιστικής παρακολούθησης σάς βοηθά να παρακολουθείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στα email, στο περιεχόμενό τους και μέσω άλλων καναλιών μάρκετινγκ.
Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να καθορίσετε πώς πρέπει να διαφοροποιήσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Μπορεί επίσης να αποκαλύψει ποια κανάλια ήταν τα πιο επιτυχημένα. για παράδειγμα, οι ανταγωνιστές σας μπορεί να είναι εξαιρετικά ενεργοί στο LinkedIn ή στο Instagram. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιες πλατφόρμες θα πρέπει να είναι το κύριο επίκεντρο της επένδυσης μάρκετινγκ που προχωράτε.
Τελικό βήμα: Διεξαγωγή ανάλυσης SWOT
Αφού συγκεντρώσετε όλες τις παραπάνω πληροφορίες, πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να τις απεικονίσετε με σαφήνεια. Ένας αξιόπιστος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να κάνετε μια ανάλυση SWOT.
Το SWOT είναι ένα αρκτικόλεξο για τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές. Σαν πλαίσιο μάρκετινγκ , το SWOT περιλαμβάνει τέσσερις ενότητες, που συχνά παρουσιάζονται σε ένα πλέγμα. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να απεικονίσει τη θέση της εταιρείας σας στην αγορά, καθώς και την παρουσία των ανταγωνιστών σας στην αγορά.
Για να ολοκληρώσετε μια ανάλυση SWOT, λάβετε όλες τις γνώσεις σας για μια μεμονωμένη εταιρεία και εφαρμόστε τις σε κάθε ενότητα. Εάν κάνουν κάτι καλά, προσθέστε τη διορατικότητα στα δυνατά σημεία, εάν κάνουν κάτι άσχημα, προσθέστε το στις αδυναμίες. Εάν υπάρχει ένας παράγοντας εξωτερικής αγοράς από τον οποίο επωφελούνται θετικά, προσθέστε τον στις ευκαιρίες και εάν υπάρχουν εξωτερικές ανησυχίες που θα μπορούσαν να τους βλάψουν, προσθέστε το στις απειλές.
Μόλις ολοκληρωθεί, ένα γράφημα SWOT θα πρέπει να περιγράφει τους τρόπους με τους οποίους επιτυγχάνει ο ανταγωνιστής σας, καθώς και τους τομείς στους οποίους θα μπορούσαν να βελτιωθούν. Στη συνέχεια, μπορείτε να το εφαρμόσετε σε μια ανάλυση SWOT της επωνυμίας σας για να κατανοήσετε καλύτερα πώς συγκρίνετε με τον ανταγωνισμό σας.
Εάν αισθάνεστε άνετα να διεξάγετε μια ανάλυση SWOT, σκεφτείτε να δημιουργήσετε πιο περίπλοκα πλαίσια μάρκετινγκ για να εμφανίσετε τις πληροφορίες σας. Δύο άλλα κοινά πλαίσια που μπορούν να βοηθήσουν στην ανάλυση του ανταγωνισμού περιλαμβάνουν το PESTLE (το οποίο σημαίνει πολιτικό, οικονομικό, κοινωνικό, τεχνολογικό, νομικό και περιβαλλοντικό) και το Porter's 5 Forces.
Χρησιμοποιήστε τα σωστά εργαλεία για να αρχίσετε να συγκεντρώνετε τις ανταγωνιστικές σας γνώσεις
Οι ανταγωνιστικές πληροφορίες, όταν χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά, θα ενημερώσουν και θα κατευθύνουν τις προσεγγίσεις μάρκετινγκ και τις συνολικές επιχειρηματικές στρατηγικές σας.
Αλλά αυτές οι πληροφορίες θα αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους μόνο εάν είστε σε θέση να οπτικοποιήσετε, να αναλύσετε και να εφαρμόσετε κατάλληλα τα δεδομένα. Η απελευθέρωση της πραγματικής δύναμης των ανταγωνιστικών γνώσεων απαιτεί να βρείτε τα κατάλληλα εργαλεία για τη δουλειά.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο το Sprout θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε και να αυτοματοποιήσετε τις γνώσεις σας για να προωθήσετε τη δική σας ανταγωνιστική ανάλυση .
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
