Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Πώς να ξεγελάσετε τη διαφημιστική σας στρατηγική στο Facebook
Αν δεν έχετε απολύτως ιδέα πώς να προσεγγίσετε τη διαφημιστική σας στρατηγική στο Facebook αυτές τις μέρες, δεν είστε μόνοι.
Δεν είναι μυστικό ότι η οργανική εμβέλεια του Facebook πήρε μια μύτη. Πρόσφατος αλγόριθμος αλλάζει έχουν αναγκάσει βασικά τις επιχειρήσεις να επενδύσουν σε εκστρατείες επί πληρωμή ή να εγκαταλείψουν το πλοίο.
Αλλά προτού διαγράψετε το Facebook ως χαμένη αιτία, ξανασκεφτείτε το.
Το Facebook εξακολουθεί να είναι το προτιμώμενο μέρος για 97% των εμπόρων για την εκτέλεση πληρωμένων διαφημίσεων για έναν λόγο. Μετά από όλα, το Facebook διαθέτει τη μεγαλύτερη βάση χρηστών οποιουδήποτε κοινωνικού δικτύου και ένα από τα πιο αφοσιωμένα.
συνεχίζω να βλέπω το 711
Με άλλα λόγια, εάν έχετε κοινό κάθε είδους, υπάρχει πιθανότητα μηδενικής δραστηριότητας στο Facebook. Συνδυάστε το με το γεγονός ότι η στόχευση διαφημίσεων του Facebook είναι υπερβολικά σε βάθος και είναι ξεκάθαρο γιατί η επιχείρησή σας πρέπει να συνεχίσει να συμμετέχει.
Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι οι διαφημίσεις στο Facebook είναι απόλυτες. Σε αυτόν τον οδηγό διαφήμισης στο Facebook, θα αναλύσουμε τις βέλτιστες πρακτικές για τις διαφημίσεις Facebook και τι πρέπει να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε.
1. Ορίστε το κοινό-στόχο σας
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα των διαφημίσεων Facebook είναι η λειτουργία στόχευσης διαφημίσεων που σας επιτρέπει να εντοπίσετε συγκεκριμένα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
Και μόνο αυτοί οι άνθρωποι.
Σε αντίθεση με τη ΔΕΗ του παρελθόντος, η σύγχρονη διαφήμιση στο Facebook σάς επιτρέπει να αποκτήσετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη στόχευση διαφημίσεων, προβάλλοντας μόνο διαφημίσεις σε σχετικούς χρήστες. Ακολουθεί μια γρήγορη ανάλυση του τρόπου στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook, ώστε οι επιχειρήσεις να μπορούν να αναλύουν και να καθορίζουν ένα κοινό που είναι έτοιμο να κάνει κλικ και να μετατρέψει.
Δημιουργία κοινού
Για αρχάριους, χρησιμοποιήστε το Facebook για να δημιουργήσετε κοινό διαφημίσεων από το μηδέν. Οι επιχειρήσεις μπορούν να ορίσουν κοινό βάσει συγκεκριμένων παραμέτρων όπως:
- Τοποθεσία: Για παράδειγμα, οι τοπικές επιχειρήσεις μπορούν να στοχεύουν τις δικές τους πόλεις ή να προβάλλουν διαφημίσεις σε γειτονικές γειτονιές όπου ενδέχεται να περιμένουν νέοι πελάτες
- Ηλικία: εάν το κοινό σας έχει ένα ευρύ φάσμα ηλικιών (σκεφτείτε: millennials εναντίον baby boomers), μπορείτε να τμηματοποιήσετε τις διαφημίσεις σας αναλόγως αντί να ακολουθήσετε μια προσέγγιση ενός μεγέθους για όλους
- Τα ενδιαφέροντα: Βάσει της δραστηριότητας των χρηστών σας και της δραστηριότητας Facebook, η πλατφόρμα μπορεί να επισημάνει πιθανούς πελάτες (σκεφτείτε: ένα τοπικό κατάστημα ποδηλάτων που στοχεύει χρήστες που ακολουθούν τη σελίδα της επωνυμίας του Schwinn ή καταγράφουν ως 'ποδηλασία' ενδιαφέρον)
- Δημογραφικά στοιχεία: πρόσθετες λεπτομέρειες όπως το επίπεδο εκπαίδευσης ή η κατάσταση της σχέσης μπορούν να σας βοηθήσουν να στοχεύσετε συγκεκριμένα άνθρωποι κοινωνικών μέσων που μοιάζουν με τους πραγματικούς πελάτες σας
Προσαρμοσμένο κοινό
Επίσης γνωστός ως ' διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ , 'Το προσαρμοσμένο κοινό μπορεί να είναι ένα παιχνίδι αλλαγής για τη στρατηγική διαφήμισης στο Facebook.
Με απλά λόγια, αυτοί οι τύποι διαφημίσεων στοχεύουν σε μέλη του κοινού σας που έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας στο παρελθόν.
Ίσως είναι πρώην ή τρέχοντες πελάτες. Ίσως είναι κάποιος που ασχολήθηκε με τη σελίδα σας στο Facebook ή επισκέφτηκε τον ιστότοπό σας.
Με τη βοήθεια εργαλείων όπως το Facebook Pixel, οι επιχειρήσεις αποκτούν ένα είδος «δεύτερης ευκαιρίας» για να κερδίσουν δυνητικούς πελάτες που ήδη γνωρίζουν ποιοι είστε. Ακολουθεί ένα στιγμιότυπο του τι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό, συμπεριλαμβανομένου ενός αρχείου πελάτη, όπως η λίστα email σας.
Κομψό κοινό
Ένα άλλο βασικό χαρακτηριστικό των διαφημίσεων στο Facebook, το κοινό που μοιάζει με το βλέμμα δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να στοχεύουν νέες προοπτικές με βάση τους τρέχοντες πελάτες τους. Εν ολίγοις, μπορείτε να στοχεύσετε ένα κοινό στο Facebook που μοιάζει με τους πιο πιστούς πελάτες σας ή άτομα που έχουν ήδη εμπλακεί με τις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Εάν η στρατηγική διαφήμισης στο Facebook εστιάζεται στην αναζήτηση και την ευαισθητοποίηση, το κοινό μοιάζει με εσάς.
2. Επιλέξτε τους σωστούς τύπους διαφημίσεων
Ακριβώς όπως οι επιχειρήσεις έχουν ατελείωτες επιλογές για στόχευση διαφημίσεων, είναι επίσης χαλασμένες για επιλογή όταν πρόκειται για την επιλογή των τύπων διαφημίσεων που παράγουν.
Σκεφτείτε πρώτα τα τρία διαφορετικά τύποι στόχων που σχετίζονται με τη διαφημιστική σας στρατηγική στο Facebook:
- Επίγνωση: αυξάνοντας την προσέγγιση χρηστών και εισάγοντας την επιχείρησή σας σε πιθανούς πελάτες μέσω διαφημίσεων Facebook
- Θεώρηση : ενθάρρυνση αλληλεπιδράσεων μεταξύ προοπτικών και μηνυμάτων μάρκετινγκ
- Μετατροπές : να πάρει αυτούς τους «επίδοξους» αγοραστές και να τους πείσει να γίνουν πλήρεις πελάτες
Αυτοί οι στόχοι θα καθορίσουν τελικά την κατεύθυνση που ακολουθείτε με τις διαφημίσεις σας, συμπεριλαμβανομένων των δημιουργικών και των τύπων διαφημίσεων που επιλέγετε. Παρόλο που ορισμένες επωνυμίες ενδέχεται να έχουν προκύψει στο Facebook αργά, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι νέες λειτουργίες διαφήμισης που κυκλοφόρησαν πρόσφατα.
Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις συλλογής αναπτύσσονται αυτή τη στιγμή. Ένα αναθεωρημένο γύρισμα σε υψηλές επιδόσεις διαφημίσεις καρουσέλ , αυτά τα εντυπωσιακά μηνύματα επιτρέπουν στις επωνυμίες να αναδεικνύουν πολλά προϊόντα ταυτόχρονα.
Όπως σημειώνεται, οι διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να επαναφέρετε τους πρώην πελάτες στο προσκήνιο, προσφέροντας ένα είδος 'Aha!' στιγμή στις ροές τους στο Facebook.
Και παρόλο που οι Ιστορίες Facebook εξακολουθούν να είναι σχετικά νέες, πολλές μάρκες το σκοτώνουν με διαφημίσεις Ιστοριών πλήρους οθόνης για να αναγκάσουν τους χρήστες να κάνουν κλικ.
Με τόσες πολλές επιλογές, είναι σημαντικό να εξοικειωθείτε Οι προδιαγραφές διαφήμισης του Facebook και νέες δυνατότητες.
Και στην πραγματικότητα, αυτό μας οδηγεί στο επόμενο σημείο μας!
3. Τακτοποιήστε τα διαφημιστικά σας δημιουργικά
Πιθανότητες έχετε ήδη κάποια διαφημιστικά κείμενα και κομψές φωτογραφίες προϊόντων στο κατάστρωμα, σωστά;
Ωστόσο, τα κλικ με τους πελάτες στο Facebook είναι εκπληκτικά συγκεκριμένα. Με βάση τις βέλτιστες πρακτικές και όσα έχουμε βρει με βάση τη δική μας έρευνα , εδώ είναι μερικές βασικές δημιουργικές συμβουλές για τη στρατηγική διαφήμισης στο Facebook.
Μην παραμελείτε την αξία της ψυχαγωγίας
Το βαρετό είναι ένα φιλί θανάτου για οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια και το Facebook δεν διαφέρει. Όσο πιο διασκεδαστικό κάνετε τις διαφημίσεις σας, τόσο λιγότερο αισθάνονται, λοιπόν, διαφημίσεις . Είτε πρόκειται για χιούμορ ή εικόνες που προσελκύουν τα βλέμματα των ανθρώπων, προσπαθήστε να αποφύγετε στατικές, βρώμικες καμπάνιες.
Μιλώντας εκ των οποίων…
Εάν είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε βίντεο
Το έχετε ακούσει χίλιες φορές, αλλά επαναλαμβάνεται: το περιεχόμενο βίντεο το συνθλίβει εντελώς αυτή τη στιγμή. Τα βίντεο είναι σε θέση να προβάλλουν τις διαφημίσεις σας σε δράση, ιδανικά τόσο για την ευαισθητοποίηση όσο και για να προσελκύσουν την προσοχή των χρηστών. Ω, και μην ξεχνάτε ότι το Facebook έχει ενθαρρύνει ρητά τις επωνυμίες να συμμετέχουν με βίντεο μετά την αλλαγή αλγορίθμου.
Σκεφτείτε μια διαφήμιση βίντεο ως ένα είδος μίνι διαφήμισης για την επωνυμία σας. Σταματώντας τους κυλίνδρους στα ίχνη τους, το βίντεο είναι δίκαιο παιχνίδι για σχεδόν οποιαδήποτε επιχείρηση. Μια σημαντική ιστορία επιτυχίας στο Facebook, όπως μάρκες SafeTrek έχουν δει εκθετικά υψηλότερες λήψεις και αγορές εντός εφαρμογής ως αποτέλεσμα διαφημίσεων βίντεο.
Ελάτε με μια συναρπαστική παρότρυνση για δράση
Οποιοδήποτε είδος αφοσίωσης είναι ένα πλεονέκτημα με τις διαφημίσεις σας στο Facebook, αλλά τελικά αναζητάτε κλικ. Για να πραγματοποιηθούν αυτά τα κλικ, χρειάζεστε μια ισχυρή παρότρυνση για δράση.
Αυτή η διαφήμιση από το Drip είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τρόπου χρήσης του CTA σας για να ενθαρρύνετε άμεσες, συγκεκριμένες ενέργειες. Ενθαρρύνοντας τους χρήστες να σώσουν το σημείο τους πριν τελειώσει ο χρόνος, η αφοσίωση και οι προβολές για αυτήν τη διαφήμιση μιλούν από μόνες τους.
Προσφορές Facebook
Είναι σημαντικό να επισημάνετε τις ομοιότητες μεταξύ των διαφημίσεων Facebook και των Προσφορών Facebook.
Ενώ οι διαφημίσεις Facebook μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση της σελίδας σας, των αναρτήσεων, των εκδηλώσεων και της γενικής δημιουργίας δυνητικών πελατών, οι Προσφορές Facebook το κάνουν ένα βήμα παραπέρα.
Οι Προσφορές Facebook είναι μια δυνατότητα που επιτρέπει στις Σελίδες Facebook να προωθούν κουπόνια, εκπτώσεις και προσφορές σε πελάτες, αποτυπώνοντας αυτούς τους θερμούς πελάτες μέσω εξοικονόμησης.
Το παραπάνω παράδειγμα Drip είναι μια διαφήμιση στο Facebook που προωθεί μια δωρεάν εκδήλωση.
Το παρακάτω παράδειγμα του Milopher Street του Christopher Kimball είναι μια Προσφορά Facebook που ενθαρρύνει τους αναγνώστες να κάνουν σημαντική έκπτωση και δωρεάν αποστολή με κωδικό κουπονιού.
Τηρώντας τις παραπάνω αρχές, μπορείτε να τοποθετήσετε καλύτερα τις διαφημίσεις σας για κλικ και μετατροπές.
4. Δοκιμάστε και παρακολουθήστε τις καμπάνιες σας
Πριν ξεκινήσετε τη στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook, πρέπει να μάθετε πώς να πλοηγηθείτε πρώτα στην πλατφόρμα.
Και ναι, σίγουρα υπάρχει μια καμπύλη μάθησης.
Με τόσες πολλές μετρήσεις για παρακολούθηση και μεταβλητές που πρέπει να παρακολουθήσουμε, δεν κατηγορούμε κανέναν έμπορο για το ότι είμαστε λίγο συγκλονισμένοι.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ενθαρρύνουμε τους αρχάριους να διεξάγουν μικρότερες δοκιμαστικές καμπάνιες για να υγράνουν τα πόδια τους και να κάνουν προσαρμογές πριν εκτοξεύσουν τους προϋπολογισμούς τους.
Μιλώντας για προϋπολογισμούς, το Facebook μπορεί να προβάλλει τις διαφημίσεις σας για εσάς με βάση αυτό που θεωρούν ως «βέλτιστη» αφοσίωση ή μπορούν να τρέξουν σε ένα καθορισμένο πρόγραμμα. Δεν υπάρχει «σωστή» απάντηση για τον τρόπο προϋπολογισμού, απλώς ξέρετε ότι μπορείτε να εξαντλήσετε γρήγορα τα δολάρια σας εάν δεν ορίσετε περιορισμούς.
Σε σχετική σημείωση, το Facebook ανακοίνωσε πρόσφατα ότι προχωρούν προς τη βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας όλα διαφημίσεις που έρχονται Σεπτέμβριος 2019 . Θεωρητικά, αυτό θα πρέπει να είναι καλά νέα για τις επωνυμίες που θα τους βοηθήσουν να αποσπάσουν περισσότερο από τους προϋπολογισμούς διαφημίσεων.
Ένα άλλο βασικό κομμάτι της διαφήμισης στο Facebook είναι οι δυνατότητες αναφοράς της πλατφόρμας. Και πάλι, το Facebook γίνεται εξαιρετικά κοκκώδες όσον αφορά αυτό που μπορείτε να παρακολουθείτε. Αν θέλετε να μάθετε εάν λαμβάνετε θετικό ROI ή σχετικό κλικ, μην ψάχνετε περισσότερο από τις αναφορές σας. Παρακολούθηση συγκεκριμένων συμβάντων, προσέγγισης χρημάτων και ποσού που ξοδεύετε, έχετε άφθονα δεδομένα στα χέρια σας για να καταλάβετε τι λειτουργεί και τι όχι.
5. Συνδυάστε πληρωμένες καμπάνιες με οργανική δραστηριότητα
Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι προς το συμφέρον των επιχειρήσεων να υιοθετήσουν ένα υβριδική στρατηγική κοινωνικών μέσων .
Δηλαδή, οργανικά στοχεύοντας πελάτες μέσω περιεχομένου και δημιουργίας κοινότητας, συμπληρώνοντας ταυτόχρονα τη διαφημιστική σας στρατηγική στο Facebook με πληρωμένες καμπάνιες.
Κάτι τέτοιο σας δίνει το καλύτερο και των δύο κόσμων. Παρόλο που η οργανική προσέγγιση είναι πράγματι περιορισμένη, αυτό δεν αποτελεί δικαιολογία για εγκατάλειψη του Facebook ή παραμέληση του δυναμικού υπεράσπιση εργαζομένων ή εξυπηρέτηση πελατών για σύνδεση με πελάτες. Παρόλο που οι πληρωμένες διαφημίσεις ενθαρρύνουν τις μετατροπές, η οργανική δραστηριότητα μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε σχέσεις και εξοικείωση με την επωνυμία σας.
Εργαλεία όπως Αναλυτικά στοιχεία του Sprout διευκολύνετε την παρακολούθηση της απόδοσής σας στο Facebook και για τις δύο πληρωμένες και οργανικές καμπάνιες. Ακολουθεί ένα στιγμιότυπο για το πώς το Sprout απλοποιεί και υπογραμμίζει την επιτυχία της υβριδικής στρατηγικής σας.
Α και Οι πληρωμένες αναφορές απόδοσης του Sprout παράσχετε μια απλή, απλή εικόνα του πώς έχουν οι πληρωμένες καμπάνιες σας χωρίς να μπείτε στα ζιζάνια. Αυτό χρησιμεύει ως μια γρήγορη διάγνωση της διαφημιστικής σας στρατηγικής στο Facebook και εάν βλέπετε ή όχι ανάπτυξη.
Πώς φαίνεται η στρατηγική διαφήμισης στο Facebook;
Ας ελπίσουμε ότι αυτός ο οδηγός διαφήμισης στο Facebook χρησίμευσε ως μια πολύ απαραίτητη κατεύθυνση εάν αγωνίζατε με την πλατφόρμα.
Και πιστέψτε μας, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που αγωνίζονται με το Facebook αυτή τη στιγμή.
Ωστόσο, παρόλο που πολλές επιχειρηματικές σχέσεις με το Facebook είναι περίπλοκες, η αξία του Facebook ως διαφημιστικού καναλιού είναι αναμφισβήτητη.
Θέλουμε όμως να σας ακούσουμε! Πώς φαίνεται η στρατηγική διαφήμισης στο Facebook αυτές τις μέρες; Έπρεπε να κάνετε σημαντικές αλλαγές μετά την ενημέρωση του αλγορίθμου; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
