Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Ταξίδια επωνυμίας: Να κάνετε κράτηση ή να μην κάνετε κράτηση;
Πίνακας περιεχομένων
Ντουμπάι. Φινλανδία. Βερμόντ. Αυτοί είναι μόνο λίγοι από τους πολλούς κοντινούς και μακρινούς προορισμούς που έχουν προσκληθεί για πολυπόθητα ταξίδια επωνυμίας.
Τροφοδοτείται εν μέρει από την άνοδο των δημιουργών και μάρκετινγκ επιρροής , αυτές οι προσωπικές εκδρομές έχουν γίνει ένας πολυτελής —και μερικές φορές πολικός— τρόπος να ζωντανέψεις μια επωνυμία (ενώ λειτουργούν και ως μηχανή περιεχομένου από μόνη της).
Αν και ορισμένες επιχειρήσεις έχουν επαινεθεί για τη στοχαστική προσέγγισή τους στα ταξίδια επωνυμίας, άλλες έχουν δεχθεί πυρά για την υπερβολή και την έλλειψη συμπερίληψης. Ένας τίτλος του Rolling Stone του 2024 έθεσε μάλιστα το ερώτημα: «Η εποχή των ταξιδιών με επωνυμίες έχει προχωρήσει;»
Σε αυτό το άρθρο, θα ξεκαθαρίσουμε γιατί δεν έχουμε δει ακόμα το τέλος των ταξιδιών με επωνυμία, καθώς και τρόπους για να σχεδιάσουμε εξόδους που θα κερδίσουν το κοινό σας όσο και τους καλεσμένους σας.
Γιατί λειτουργούν τα ταξίδια επωνυμίας
Τα ταξίδια επωνυμίας βασίζονται στην αδιαμφισβήτητη επιτυχία που έχουν ήδη πολλές επωνυμίες μέσω του μάρκετινγκ επιρροής. Σχεδόν οι μισοί από τους καταναλωτές (49%) κάνουν αγορές τουλάχιστον μία φορά το μήνα λόγω αναρτήσεων επιρροής, σύμφωνα με Η Έκθεση Μάρκετινγκ Influencer 2024 . Επιπλέον, το 80% των καταναλωτών λέει ότι θα ήταν πιο πρόθυμοι να αγοράσουν από επωνυμίες που συνεργάζονται με παράγοντες επιρροής πέρα από το κοινωνικό περιεχόμενο.
Εξετάστε μερικά από αυτά τα πλεονεκτήματα ταξιδιού επωνυμίας:
Επίγνωση και προσέγγιση
Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πιστεύουν ότι το να φέρετε την επωνυμία σας μπροστά σε νέο κοινό είναι η πιο πολύτιμη ευκαιρία που προσφέρει το μάρκετινγκ επιρροής, σύμφωνα με μια έρευνα Sprout Pulse Survey τρίτου τριμήνου 2023. Τα ταξίδια επωνυμίας έχουν πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα, δημιουργώντας μια ευκαιρία για μια ομάδα επηρεαστών να δημοσιεύσουν σχετικά με την επωνυμία, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μέσα σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Τα εσκεμμένα χρονομετρημένα ταξίδια μπορούν να ενισχύσουν τις καμπάνιες και τα λανσάρισμα των πυλώνων σας—όπως συνέβη για τους οικείους και την επωνυμία ενδυμάτων Knix.
Στα τέλη Απριλίου 2024, η μάρκα φιλοξένησε influencers, πελάτες και άλλους πρεσβευτές επωνυμίας στο Cabo San Lucas για το Club Knix, κάτι που συνέπεσε με την κυκλοφορία της μεγαλύτερης συλλογής κολύμβησης μέχρι σήμερα.
Μεταξύ Απριλίου και Μαΐου 2024, περισσότερες από 150 αναρτήσεις κοινωνικής δικτύωσης που αναφέρουν το #ClubKnix δημοσιεύτηκαν σε 25 προφίλ, συγκεντρώνοντας μια κερδισμένη αξία μέσων σχεδόν 1 εκατομμυρίου δολαρίων, σύμφωνα με στοιχεία από Tagger , πλατφόρμα μάρκετινγκ επιρροών της Sprout Social.
Μακροπρόθεσμες συνεργασίες επηρεαστών
Τα ταξίδια επωνυμίας μπορούν επίσης να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να γαλουχήσετε το δικό σας σχέσεις επιρροής —είτε είναι ήδη συνεργάτες ή άτομα με τα οποία θα θέλατε να συνεργαστείτε στενότερα στο μέλλον. Τα ταξίδια και άλλες επιτόπιες ενεργοποιήσεις δίνουν στους επηρεαστές την ευκαιρία να γνωρίσουν την επιχείρησή και τα προϊόντα σας με τρόπο που δεν γίνεται με την απλή αποστολή εμπορευμάτων.
Όπως λέει η Emma Roberts, Social Media & Influencer Manager της μάρκας μακιγιάζ περιποίησης δέρματος Jane Iredale, «Η οικοδόμηση σχέσης που επιτυγχάνετε μέσω εκδηλώσεων δεν μοιάζει με τίποτα που μπορείτε να λάβετε μέσω email».
Η Jane Iredale είναι μια 30χρονη μάρκα που πουλούσε ιστορικά προϊόντα μέσω γραφείων δερματολόγων και επαγγελματιών περιποίησης δέρματος. Καθώς έχουν επεκταθεί σε ψηφιακές πωλήσεις απευθείας στον καταναλωτή, οι παράγοντες επιρροής έχουν παίξει βασικό ρόλο.
«Γνωρίζαμε ότι για να προσελκύσουμε τους influencers με μεγαλύτερους ακόλουθους, έπρεπε να προσφέρουμε κάτι πιο ζουμερό από το να κάνουμε δώρο. Ένας από τους λόγους που αποφασίσαμε να πάμε σε ταξίδια επωνυμίας ήταν επειδή νιώσαμε ότι ήταν μια ευκαιρία για εμάς να βάλουμε τον εαυτό μας μπροστά σε influencers με έναν καθηλωτικό τρόπο.»
Μερικά από τα πρώτα επώνυμα ταξίδια της Jane Iredale ήταν μικρές αποδράσεις που φιλοξενήθηκαν στη γενέτειρά τους στη Δυτική Μασαχουσέτη, δίνοντας στους επιρροές την ευκαιρία να μάθουν για τον ομώνυμο ιδρυτή και την ιστορία της εταιρείας.
σημασία του 8
«Καταφέραμε να εξασφαλίσουμε μακροπρόθεσμες συνεργασίες και έχουμε δει ακόμη και αύξηση των ατόμων που επιλέγουν να συνεργαστούν μαζί μας αφού είδαν περιεχόμενο ταξιδιού που δημοσιεύτηκε από άλλους παράγοντες επιρροής», λέει ο Roberts.
Εκεί που καταρρέουν τα ταξίδια μάρκας
Το έχουμε πει ξανά και ξανά: Οι σημερινοί καταναλωτές είναι πιο έξυπνοι από ποτέ. Μπορούν να εντοπίσουν ανειλικρινείς, κακώς προγραμματισμένες ενεργοποιήσεις επωνυμίας σε μια στιγμή.
Τους τελευταίους μήνες, το κοινό μοιράστηκε γρήγορα την αποστροφή του για τα μεγάλα οικονομικά ταξίδια με επωνυμίες, αφήνοντας τους ηγέτες του μάρκετινγκ να αναρωτιούνται εάν η επένδυση αξίζει τον κόπο.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ο σκεπτικισμός για τα ταξίδια επωνυμίας αυξάνεται:
Τα πολυτελή ταξίδια δεν περιλαμβάνουν τη βάση των επωνυμιών
Το παγκόσμιο οικονομία είναι σε ροή για περισσότερο από ένα χρόνο. Μεταξύ του πληθωρισμού των τιμών, των υψηλών επιτοκίων και των απολύσεων θέσεων εργασίας σε όλους τους κλάδους, οι καταναλωτές είναι ολοένα και πιο συνειδητοποιημένοι από το κόστος. Αυτό μπορεί να κάνει ακόμα πιο απογοητευτικό να βλέπεις επωνυμίες να ξοδεύουν τεράστιους προϋπολογισμούς φιλοξενώντας παράγοντες επιρροής σε πολυτελή ξενοδοχεία και θέρετρα σε όλο τον κόσμο.
Οι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έσπευσαν επίσης να σχολιάσουν πώς, πολλές φορές, οι προσκλήσεις ταξιδιού απευθύνονται σε παράγοντες επιρροής που ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο καλούπι - αντί να επιμελούνται μια λίστα καλεσμένων που ταιριάζει με την ποικιλομορφία του πραγματικού κοινού των επωνυμιών.
Αυθεντικό και ανέφικτο
Στα μάτια των καταναλωτών, το καλύτερες συνεργασίες brand-influencer είναι ειλικρινείς και αμερόληπτοι, σύμφωνα με την Έκθεση Μάρκετινγκ Influencer 2024.
Οι περισσότεροι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης γνωρίζουν καλά τη δυναμική των συναλλαγών μεταξύ επιχειρήσεων και επηρεαστών. Αλλά είναι πιο πιθανό να εμπιστευόμαστε περιεχόμενο από έναν επηρεαστή που χρησιμοποιεί πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας παρά από έναν επηρεαστή που τυχαίνει να έχει εκατομμύρια ακόλουθους.
Το να προσκαλέσετε έναν τόνο mega-influencers σε ένα ταξίδι πληρωμένο με όλα τα έξοδα δεν είναι πάντα το πιο ευνοϊκό περιβάλλον για αφιλτράριστες, ειλικρινείς δημοσιεύσεις.
Πώς να προγραμματίσετε επιτυχημένα ταξίδια επωνυμίας
Ακριβώς όπως το αποεπιρροή Η τάση δεν ανέτρεψε το μάρκετινγκ επιρροής όπως το γνωρίζουμε, η πρόσφατη αντίδραση στα ταξίδια επωνυμίας δεν σημαίνει απαραίτητα το τέλος αυτών των καλά τεκμηριωμένων γεγονότων.
Ως ηγέτης μάρκετινγκ, ωστόσο, εναπόκειται σε εσάς να διασφαλίσετε ότι οι ομάδες σας ακολουθούν μια στρατηγική προσέγγιση για τη φιλοξενία, τον σχεδιασμό και την προώθηση αυτών των ταξιδιών. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου:
1. Ξεκαθαρίστε τους στόχους σας από νωρίς
Όπως συμβαίνει με κάθε εκστρατεία ή κοινωνική στρατηγική, η άψογη εκτέλεση ξεκινά με τον καθορισμό σαφών στόχων. Η αναμονή ενός ταξιδιού επωνυμίας για την επίτευξη άμεσων εσόδων θα καταδικάσει την απόδοση επένδυσης (ROI) του έργου προτού ακόμη οι συμμετέχοντες προσγειωθούν στον προορισμό σας. Αναλογιστείτε τους ευρύτερους στόχους μάρκετινγκ και της επιχείρησής σας—υπάρχει κάποια κυκλοφορία προϊόντος που θα μπορούσε να υποστηρίξει ένα ταξίδι; Προσπαθεί η επωνυμία σας να εισχωρήσει σε μια νέα γεωγραφική αγορά που θα μπορούσε να γίνει ο προορισμός του ταξιδιού; Ή θα μπορούσε ένα ταξίδι επωνυμίας να διπλασιαστεί ως ομάδα εστίασης, φέρνοντας στενούς συνεργάτες επιρροής στη διαδικασία δημιουργίας του επόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας σας;
Είναι επίσης σημαντικό να παίξετε το μακρύ παιχνίδι. Αυτό ήταν στο μυαλό της Nicole Ponce, Επικεφαλής μάρκετινγκ Influencer στην επωνυμία SaaS Semrush, όταν σχεδίαζαν το ταξίδι της επωνυμίας B2B τον Ιούλιο του 2024 στο Λονδίνο. «Όταν κάνετε εσωτερικά αυτά τα ταξίδια, πρέπει να έχετε μια πολύ σαφή, στρατηγική κατανόηση των μακροπρόθεσμων στόχων σας. Η επιχείρησή μας έχει επικεντρωθεί στην αυξανόμενη ευαισθητοποίηση για το Semrush όχι απλώς ως εργαλείο για την ενίσχυση της διαδικτυακής προβολής της επωνυμίας — αλλά ως μια πλατφόρμα που εξυπηρετεί ποικίλες ανάγκες μάρκετινγκ, για επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους, όπως βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, μάρκετινγκ περιεχομένου, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ανταγωνιστική ευφυΐα, τοπικό μάρκετινγκ και ψηφιακό PR. Για εμάς, αυτές οι ενεργοποιήσεις είναι ένα βήμα προς την οικοδόμηση αυτής της συνειδητοποίησης με την πάροδο του χρόνου».
2. Να είστε σκόπιμοι σχετικά με τη λίστα των καλεσμένων σας
Οι στόχοι που θέτετε για το ταξίδι της επωνυμίας σας θα πρέπει να καθορίζουν το πλαίσιο για το ποιον προσκαλείτε. Αναπτύξτε κριτήρια που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια προσεκτική λίστα, αντί να προεπιλέγετε τον αριθμό των ακολούθων ή τις μέσες εμφανίσεις.
Για το ταξίδι του Semrush στο Λονδίνο, ο Ponce σκόπευε να προσκαλέσει δημιουργούς με τις δικές τους εξειδικευμένες κοινότητες και να αποκτήσει τεχνογνωσία σε διαφορετικές πτυχές περιεχομένου και μάρκετινγκ. «Δουλέψαμε σκληρά για να εντοπίσουμε τους συμμετέχοντες με συμπληρωματικές δεξιότητες. Δεν τους προσκαλούσαμε απλώς για να διασκεδάσουν (αν και αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος της), αλλά για να έχουμε τον κατάλληλο συνδυασμό ανθρώπων που θα μπορούσαν να μάθουν ο ένας από τον άλλον».
Ορισμένες επωνυμίες αναστρέφουν εντελώς το σενάριο—επεκτείνοντας τις προσκλήσεις για πελάτες και πιστός υποστηρικτές της μάρκας αντί. Η Christina Funke Tegbe, ιδρύτρια της σειράς αφρικανικής φυτικής βοτανικής περιποίησης δέρματος 54 Thrones, ανακοίνωσε ότι το τσάι της θα φιλοξενούσε ένα #AntiBrandTripBrandTrip για πραγματικούς πελάτες και πρεσβευτές ως έναν τρόπο επιβράβευσης της κοινότητάς τους.
Και καθώς η επωνυμία σας εξελίσσεται, τα κριτήριά σας ίσως χρειαστεί να εξελιχθούν μαζί της. Όπως εξηγεί ο Roberts, «Το πρώτο ταξίδι της Jane Iredale αφορούσε πραγματικά τους υποστηρικτές της επωνυμίας μας, εμβάθυνοντας τη σχέση τους μαζί μας και ευχαριστώντας τους. Για τα επόμενα ταξίδια, αυτό έχει αλλάξει λίγο - το να προσκαλέσουμε άτομα με μεγαλύτερο κοινό που μπορεί να μην είναι ακόμη υποστηρικτές και θα μπορούσαν να επωφεληθούν από μια καθηλωτική εμπειρία μαζί μας έχει γίνει το επίκεντρο».
3. Κάντε τον προγραμματισμό on-brand, όχι απλά πάνω από την κορυφή
Η επιτυχία ενός ταξιδιού επωνυμίας δεν εξαρτάται από το πόσες ακριβές δραστηριότητες ή γεύματα με αστέρι Michelin περιλαμβάνονται στο δρομολόγιο. Μείνετε πιστοί στις αξίες σας και στοχεύστε σε έναν συνδυασμό επώνυμων προγραμματισμών (π.χ. σεμινάρια προϊόντων, ομιλίες masterclass) και αγνωστικών εκδηλώσεων για την επωνυμία.
Με την ιστορία της επωνυμίας σας και τις προτιμήσεις του κοινού στο επίκεντρο της διαδικασίας σχεδιασμού, αυτά τα ταξίδια μπορούν να γίνουν ένας πολύ πιο προσιτός μοχλός για τους οργανισμούς σε όλους τους κλάδους (όχι μόνο για καταναλωτικά αγαθά). «Για τις επωνυμίες B2B, σκεφτείτε ποιες ενημερώσεις κυκλοφορείτε. Αυτό θα μπορούσε να γίνει ένα κομβικό σημείο του ταξιδιού της επωνυμίας σας, όπου όλοι μιλούν για το πώς χρησιμοποιούν τη νέα λειτουργία και τα οφέλη που παρέχει», λέει ο Ponce.
Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού του Semrush στο Λονδίνο, οι καλεσμένοι δέχθηκαν έναν επαγγελματικό διαγωνισμό φωτογράφησης και δημιουργίας περιεχομένου, μαζί με απόλυτη χαλάρωση (συμπεριλαμβανομένου ενός πικνίκ — όπου οι παρευρισκόμενοι μπορούσαν να καλέσουν τη δική τους κοινότητα να συμμετάσχει στις γιορτές).
4. Μην περιορίζετε τη δημιουργικότητα των επιρροών
Οι influencers χρησιμοποιούν τη δύναμη που έχουν για κάποιο λόγο—ξέρουν τι έχει απήχηση στο κοινό τους. Με τον ίδιο τρόπο που οι influencers αξίζουν δημιουργική άδεια όταν πρόκειται για συνεργασίες συγκεκριμένου περιεχομένου, οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ δεν θα πρέπει να επιβάλλουν αυστηρούς περιορισμούς σχετικά με το τι ή τον τρόπο με τον οποίο δημοσιεύουν οι influencers για ταξίδια επωνυμίας. Πέρα από την επικοινωνία συγκεκριμένων προτύπων για χάρη του ασφάλεια μάρκας , δώστε στους παρευρισκόμενους την ελευθερία να δημοσιεύουν με τρόπο που να έχει νόημα για αυτούς.
Όταν η μάρκα γαλακτοκομικών Kerrygold φιλοξένησε ένα ταξίδι επωνυμίας στην Ιρλανδία τον Σεπτέμβριο του 2023, οι τυχεροί καλεσμένοι ακολούθησαν μια μοναδική προσέγγιση στο κοινωνικό τους περιεχόμενο.
αριθμός 444 νόημα
Η πρώην σεφ που έγινε δημιουργός φαγητού Hailee Catalano—γνωστή τόσο για τις συνταγές της όσο και για τα βίντεο «πέρασε μια μέρα μαζί μου»—ήταν ένας από τους τυχερούς παρευρισκόμενους. Δημοσίευσε μια σειρά Reels, οδηγώντας τους followers της στα παρασκήνια του γεμάτου ταξιδιού με την υπογραφή της χαρούμενη, ταπεινή φωνή.
Μια άλλη παρευρισκόμενη, η podcaster φαγητού και η βραβευμένη με James Beard Abena Anim-Somuah, μοιράστηκε μια έγκαιρη φωτογραφία με τις αγαπημένες της αναμνήσεις από το ταξίδι—έξι μήνες μετά το ταξίδι, την Ημέρα του Αγίου Πατρικίου.
Πραγματοποιήστε ταξίδια επωνυμίας περισσότερο από τον προορισμό
Παρά τα μερικά αποτυχημένα ταξίδια επωνυμίας, οι έμποροι δεν θα πρέπει να διαγράψουν εντελώς αυτές τις ενεργοποιήσεις. Ούτε πρέπει να υποθέσετε ότι οι διηπειρωτικές πτήσεις και οι πολυτελείς τσάντες swag αποτελούν προϋποθέσεις για να φιλοξενήσετε μια επιτυχημένη.
«Το μέλλον του μάρκετινγκ επιρροής αφορά την οικοδόμηση κοινότητας», λέει ο Ponce. «Τα ταξίδια είναι ένας τρόπος να φροντίζεις τους συντρόφους σου (έτσι ώστε να σε φροντίζουν).»
Τα ταξίδια επωνυμίας υπάρχουν σε ένα φάσμα, όχι σε ένα άκαμπτο σενάριο. Ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησής σας ή τον κλάδο σας, τα ταξίδια με επωνυμία θα μπορούσαν να είναι ένας ισχυρός τρόπος για να ανταμείψετε τις κοινότητές σας και να ενισχύσετε την αντίληψη της επωνυμίας σας. Παραμένοντας πιστός στις αξίες και το κοινό της εταιρείας σας καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας προγραμματισμού, τα ταξίδια μπορούν να δημιουργήσουν μόνιμες αναμνήσεις και μακροπρόθεσμο νόημα.
Αναζητάτε περισσότερες πληροφορίες για το μέλλον του μάρκετινγκ με επιρροές; Κατεβάστε την αναφορά μάρκετινγκ Influencer 2024.
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
