Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας
Το παρελθόν, το παρόν και το μέλλον του Influencer Marketing, σύμφωνα με τον Taylor Lorenz
Η αρχή της χιλιετίας σηματοδότησε την αυγή του σύγχρονου διαδικτυακού πολιτισμού. Για πρώτη φορά, οι απλοί άνθρωποι θα μπορούσαν να δημιουργήσουν πιστές παγκόσμιες κοινότητες και να έχουν κυρίαρχη επιρροή. Οι μπλόγκερ άρχισαν να δημιουργούν ροές εσόδων από προσφορές επωνυμιών που συνήθως προορίζονται για διασημότητες.
Καθώς αυτοί οι δημιουργοί μετανάστευσαν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το influencer marketing έγινε πανταχού παρόν και παραγωγικό (και μερικές φορές διαβόητο). Η οικονομία επιρροής μεγάλωσε, δημιουργώντας περισσότερες ευκαιρίες για δημιουργούς και επωνυμίες. Αλλά ορισμένοι αναρωτιούνται εάν οι δυνατότητες του μάρκετινγκ επηρεασμού έχουν ήδη φτάσει στο αποκορύφωμά τους και αν τάσεις όπως η «αποεπιρροή» θα μπορούσαν να το ανατρέψουν.
Ο Taylor Lorenz, συγγραφέας και δημοσιογράφος τεχνολογίας στην Washington Post, διαφωνεί κάθετα. Όπως είπε ο Lorenz στο Sprout’s Στο πλαίσιο της ψηφιακής εκδήλωσης Brand-fluence , «Αυτό απλά δεν είναι αλήθεια. Κανένα από τα δεδομένα δεν το υποστηρίζει. Αυτή είναι μια αφήγηση στα μέσα που ακούμε κάθε λίγα χρόνια σαν ρολόι. Αλλά τις τελευταίες δύο δεκαετίες απλώς συνέχισε να αυξάνεται. Ακόμη και οι deinfluencers επηρεάζουν - επηρεάζουν κάποιον να ζήσει έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής».
Δεδομένα από το Sprout's Έκθεση μάρκετινγκ Influencer 2024 υποστηρίζει αυτό. Σχεδόν οι μισοί καταναλωτές κάνουν αγορές τουλάχιστον μία φορά το μήνα λόγω αναρτήσεων επιρροής και το 86% πραγματοποιεί αγορές τουλάχιστον μία φορά το χρόνο.
Ενώ οι influencers θα συνεχίσουν να αποτελούν πολιτιστικό στήριγμα, θα εξελιχθεί ο τρόπος με τον οποίο χτίζουν κοινότητες και σφυρηλατούν συνεργασίες επωνυμίας. Τι μπορεί να αποκαλύψει το παρελθόν και το παρόν για το μέλλον του Influencer Marketing; Αυτά τα στοιχεία από τη συνεδρία εκδηλώσεων του Lorenz διερευνούν τι οδήγησε στην έκρηξη των influencer, γιατί έλαβαν οι influencers τόσο πολύ αντιδράσεις στις πρώτες μέρες και μελλοντικές τάσεις που θα ενημερώσουν το τοπίο.
Τι αποκαλύπτει το παρελθόν για το μέλλον του Influencer Marketing
Η εμφάνιση του λογισμικού blogging παρείχε μια πλατφόρμα για ανθρώπους και ιδέες που άφησαν πίσω τα παραδοσιακά μέσα. Όπως εξηγεί ο Lorenz, «Τα ιστολόγια επέτρεπαν στους ανθρώπους να δημοσιεύουν μόνοι τους το δικό τους περιεχόμενο. Για παράδειγμα, γυναίκες έγραφαν πολύ ειλικρινά για την καθημερινότητά τους. Αυτές ήταν μαμάδες που πάλευαν με το θηλασμό ή την επιλόχεια κατάθλιψη που συνέχισαν να έχουν χιλιάδες και εκατομμύρια συνδρομητές ή οπαδούς. Μιλούσαν για θέματα που αποκλείστηκαν από τα γυναικεία μέσα ενημέρωσης εκείνη την εποχή και για τον επαναπροσδιορισμό της μητρότητας. Πραγματικά, οι γυναίκες, οι BIPOC και οι LGBTQIA+ έχτισαν αυτόν τον κλάδο».
Παρά την εμφανή επιρροή τους και τεχνογνωσία στην οικοδόμηση κοινότητας , αυτοί οι πρώτοι influencers παρενοχλήθηκαν συνεχώς, απαξιώθηκαν επειδή δεν είχαν «πραγματικές» δουλειές και απορρίφθηκαν ως ναρκισσιστές που έβγαλαν πάρα πολλές selfies («Η Selfie έγινε ακόμη και η λέξη της χρονιάς το 2013», επισημαίνει ο Lorenz).
«Τόσοι πολλοί πρώτοι άνθρωποι σε αυτές τις πλατφόρμες ήταν παρίες. Δεν είχαν πολύ κοινωνικό κεφάλαιο. Δεν είχαν φωνή στα παραδοσιακά μέσα. Κατασκεύασαν αυτά τα μοντέλα εσόδων από τα οποία τόσοι πολλοί άνθρωποι έχουν κερδίσει. Τώρα το μάρκετινγκ επηρεασμού έχει ενσωματωθεί, αλλά αυτοί οι άνθρωποι έχουν απωθηθεί. Αντιμετώπισαν πάρα πολύ διαδικτυακό μίσος», λέει ο Lorenz.
Η κατάσταση του μάρκετινγκ επιρροής σήμερα
Πολλά από τα αρνητικά στερεότυπα σχετικά με τους influencers παρέμειναν και εντάθηκαν κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του 2010. Η εποχή της πανδημίας ήταν μια σημαντική καμπή για την αποδοχή των επιρροών (αν και παρενόχληση δημιουργού δεν θα εξαφανιστεί ποτέ). Όλοι μπήκαν στο διαδίκτυο, με αποτέλεσμα πολλοί άνθρωποι να συνειδητοποιήσουν για πρώτη φορά ότι οι επιρροές αλχημείζουν τον πολιτισμό.
«Στις πρώτες μέρες της πανδημίας, πολλοί άνθρωποι που απέρριψαν το διαδικτυακό μάρκετινγκ συνειδητοποίησαν ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ο πρωταρχικός χώρος όπου γεννιέται ο πολιτισμός σήμερα. Ο ψηφιακός κόσμος έγινε η προεπιλεγμένη πραγματικότητα όλων, η οποία επιτάχυνε τις τάσεις που βλέπουμε εδώ και πολλά χρόνια», επισημαίνει ο Lorenz.
Καθώς οι διαχωριστικές γραμμές μεταξύ κοινωνικού και παραδοσιακού μάρκετινγκ συνεχίζουν να θολώνουν, τα παλιά στερεότυπα εξαφανίζονται και οι παράγοντες επιρροής αποκτούν αξιοπιστία. Πάνω απ 'το μισό του Gen Z αναφέρουν ότι θα γίνονταν επηρεαστές αν τους δινόταν η ευκαιρία. Άλλοι οι μισοί από τους καταναλωτές εμπιστεύονται τους influencers όπως και πριν από έξι μήνες, ενώ σχεδόν το 30% τους εμπιστεύεται περισσότερο, σύμφωνα με την Influencer Marketing Report.
Τώρα, οι influencers λαμβάνονται σοβαρά υπόψη και κλείνουν περισσότερες προσφορές με επωνυμίες από ποτέ — αυξάνοντας τον όγκο των περιεχόμενο που βασίζεται σε παράγοντες επιρροής στα κοινωνικά. Αυτό όμως έχει απροσδόκητες συνέπειες. Ο κορεσμός του περιεχομένου του Influencer οδήγησε στο περσινό αποεπιρροή τάση , και οι αλγόριθμοι καθιστούν την ευρέως διαδεδομένη δυνατότητα ανακάλυψης πιο δύσκολη.
Αυτό που σημαίνει να είσαι ένας influencer αλλάζει, αλλά, από πολλές απόψεις, υποστηρίζει ο Lorenz, οι influencers εξακολουθούν να κάνουν αυτό που κάνουν καλύτερα: να χτίζουν έντονα πιστούς θαυμαστές.
3 πολιτισμικές αλλαγές που οδηγούν το μέλλον του μάρκετινγκ επιρροών
Μετά τις αλλαγές στις πλατφόρμες, την οικονομική σύγχυση και την αναδυόμενη τεχνολογία, ορισμένοι αμφισβητούν τον μακροπρόθεσμο αντίκτυπο και την απήχηση των επιρροών. Εάν εξακολουθούν να υπάρχουν, θα νοιαστούν οι καταναλωτές; Πώς μπορούν να συνεχίσουν να δημιουργούν ροές εσόδων στα κανάλια διανομής; Θα τους αντικαταστήσουν οι AI influencers;
«Ακόμη και με την αστάθεια των κοινωνικών δικτύων, δεν υπάρχει τέλος για τη βιομηχανία επιρροής», προβλέπει ο Lorenz. Εξετάζει τη συμπεριφορά των ανθρώπων αντί για θορυβώδεις τίτλους: «Απλώς παίρνουμε όλο και περισσότερα Σε σύνδεση .»
Καθώς κοιτάζουμε προς το μέλλον, βλέπει πρώιμα σημάδια ότι αυτές οι ερωτήσεις απαντώνται.
11/44
Οι influencers θα είναι παντού (αλλά θα χάσουν κάποια mainstream επιρροή)
Καθώς περισσότεροι άνθρωποι γίνονται επηρεαστές, η αγορά θα πλημμυρίζει από δημιουργούς με τους οποίους μπορούν να συνεργαστούν οι επωνυμίες. Κατά κάποιο τρόπο, αυτό σημαίνει ότι οι influencers δεν θα είναι τόσο πιθανό να γίνουν 'viral' (με την παραδοσιακή έννοια) ή να έχουν ευρεία επιρροή, αλλά θα έχουν ακόμη μεγαλύτερη επιρροή σε συγκεκριμένες τσέπες του Διαδικτύου.
Οι άνθρωποι θέλουν περισσότερη αυτονομία σε σχέση με την διαδικτυακή τους εμπειρία και επιθυμούν να υπερβούν τα όρια των αλγορίθμων. «Δευτερεύοντα δίκτυα όπως το Substack ενθαρρύνουν περισσότερες εξειδικευμένες κοινότητες», δίνει ο Lorenz ως παράδειγμα. Κανάλια όπως το Substack, το Discord, το Patreon και το Twitch θα συνεχίσουν να προσφέρουν περισσότερες ευκαιρίες για άμεση σύνδεση και να ενδυναμώνουν τους δημιουργούς με μοντέλα δημιουργίας εσόδων που δεν βασίζονται σε επωνυμίες (το tagline του Substack είναι 'μια νέα οικονομική μηχανή για τον πολιτισμό').
Αυτό υποδηλώνει ότι η πίστη των ανθρώπων σε συγκεκριμένους παράγοντες επιρροής θα ενταθεί. Γι' αυτό είναι κρίσιμο να βρείτε τους κατάλληλους influencers —αυτοί που αγαπούν πραγματικά τα προϊόντα σας και που θέλουν να εξελιχθούν αυθεντικός , μακροχρόνιες σχέσεις με την επωνυμία σας. Αυτές οι συνεργασίες θα τροφοδοτήσουν έναν βρόχο ανατροφοδότησης που θα οδηγήσει σε βαθύτερη κατανόηση του κοινού σας και της κουλτούρας του Διαδικτύου σας και θα διευκολύνει την ανάπτυξη και τη βελτίωση του προϊόντος.
Οι influencers θα επιδιώξουν τη διαφάνεια των αμοιβών
Με την εμπιστοσύνη των επιρροών σε άνοδο και τις στάσεις των καταναλωτών να αλλάζουν, οι επωνυμίες αισθάνονται ακόμα πιο σίγουρες στοιχηματισμός σε influencers . Σύμφωνα με μια Έρευνα Sprout Pulse του τρίτου τριμήνου 2023, το 81% των κοινωνικών εμπόρων περιγράφει το μάρκετινγκ επιρροής ως ουσιαστικό μέρος της στρατηγικής τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με το 79% να περιγράφει το περιεχόμενο επηρεασμού ως απαραίτητο για τις εμπειρίες των πελατών τους.
Όμως, καθώς οι μάρκες αναγνωρίζουν τον ρόλο που παίζουν οι influencers στο σύγχρονο μάρκετινγκ, οι influencers απαιτούν (δικαίως) δίκαιη και δίκαιη αποζημίωση. Η διαδικτυακή συζήτηση σχετικά με τη διαφάνεια των αμοιβών τροφοδοτήθηκε από την εποχή του COVID, όταν η εργασία των επηρεαστών νομιμοποιήθηκε σε μεγάλο βαθμό. Η ελπίδα είναι ότι οι επωνυμίες θα καλύψουν τα κενά στην αποζημίωση των γυναικών, των BIPOC και των LGBTQIA+ επηρεαστών που υπάρχουν τις τελευταίες δύο δεκαετίες.
Ο Lorenz το εξηγεί ως εξής: «Πιθανότατα δεν θα υπάρξουν ποτέ τυποποιημένες τιμές για τον κλάδο. Αυτό είναι σαν να ζητάτε να κοστίζουν όλες οι διαφημίσεις το ίδιο. Αλλά η διαφάνεια των αμοιβών πρέπει να είναι ο κανόνας. Να θυμάστε ότι οποιοδήποτε κομμάτι επικοινωνίας μοιράζεστε (συμβάσεις, προτάσεις κ.λπ.) μπορεί να καταλήξει να γίνει viral στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αναμένετε ότι οι αλληλεπιδράσεις σας θα τραβήξουν στιγμιότυπα εκτός πλαισίου και θα κοινοποιηθούν στο διαδίκτυο.'
Εάν δεν θα ήσασταν περήφανοι αν εμφανίζονταν αυτές οι επικοινωνίες, θα πρέπει να επανεξετάσετε τις δομές πληρωμής σας.
Το AI θα βελτιώσει τη δημιουργία περιεχομένου επηρεασμού
Ενώ τα δεδομένα από την Έκθεση Influencer Marketing του Sprout δείχνουν ότι το 37% όλων των καταναλωτών ενδιαφέρονται περισσότερο για επωνυμίες που συνεργάζονται με επηρεαστές τεχνητής νοημοσύνης, ο Lorenz εικάζει ότι αυτό είναι μια περαστική μόδα. Η ίδια εξηγεί, «Έχουμε ήδη απρόσωπους influencers. Υπάρχουν εδώ και πολύ καιρό. Αυτό που θέλουν οι άνθρωποι στο Διαδίκτυο είναι η αξιοπιστία - οι επηρεαστές AI δεν δημιουργούν εμπιστοσύνη. Οι άνθρωποι κάνουν.'
Ωστόσο, η τεχνητή νοημοσύνη προσφέρει κάτι που θα είναι ανεκτίμητο για τους influencers: Καθιστά ευκολότερη την παραγωγή περιεχομένου εξαιρετικά υψηλής ποιότητας. Εργαλεία όπως οι Jasper και Writer διευκολύνουν τη σύνταξη και την επεξεργασία αναρτήσεων και λεζάντων, ενώ τα Wondershare Filmora και Descript επιταχύνουν την επεξεργασία βίντεο. «Αυτό που κάνει η τεχνητή νοημοσύνη πολύ αποτελεσματικά είναι να μειώνει το εμπόδιο στη δημιουργία περιεχομένου, ώστε οι επιρροές να μπορούν να δημιουργούν καλύτερο περιεχόμενο με λιγότερη προσπάθεια. Τα εργαλεία γίνονται όλο και πιο προσιτά κάθε χρόνο. Όλο και περισσότερο περιεχόμενο υψηλής ποιότητας θα συνεχίσει να αλλάζει το τοπίο εξαιτίας αυτού», λέει ο Lorenz.
Οι influencers θα συνεχίσουν να ορίζουν το πολιτιστικό zeitgeist
Η τροχιά του διαδικτυακού μάρκετινγκ επιρροής υπογραμμίζει τη διαρκή συνάφεια και την ατελείωτη εξέλιξή του. Από την αρχή του blogging μέχρι τον σημερινό πολλαπλασιασμό των επηρεαστών σε κοινωνικές πλατφόρμες, η βιομηχανία όχι μόνο επέμεινε αλλά και ευδοκίμησε.
Ακόμη και ενώ αντιμετωπίζουν προκλήσεις όπως η αντίδραση και ο κορεσμός, οι επηρεαστές συνεχίζουν να κατέχουν σημαντική δύναμη, ιδιαίτερα σε εξειδικευμένες κοινότητες. Προσβλέποντας στο μέλλον, η αυξημένη ποικιλομορφία των επηρεαζόμενων ατόμων, η διαφάνεια των αμοιβών και η δημιουργία περιεχομένου με τη βοήθεια AI υπόσχονται να διαμορφώσουν το μελλοντικό τοπίο, διασφαλίζοντας ότι το μάρκετινγκ επηρεασμού παραμένει ισχυρή δύναμη στον ψηφιακό χώρο και ανοίγει απεριόριστες ευκαιρίες για τις επωνυμίες.
αριθμοί αγγέλου 522
Θέλετε να μάθετε περισσότερα από τον Lorenz για τον ρόλο των influencers στην κουλτούρα του Διαδικτύου; Παρακολουθήστε την Στο πλαίσιο της συνεδρίας Brand-fluence κατα παραγγελια.
Και διάβασε το βιβλίο του Lorenz, Extremely Online: The Untold Story of Fame, Influence and Power στο Διαδίκτυο . Μπορείτε επίσης να την ακολουθήσετε Ίνσταγκραμ , Τικ Τοκ , YouTube και Υποστοίβα .
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
