Αναφορά απόδοσης ανάρτησης: Συνεργασίες επωνυμίας που υπερβαίνουν το άθροισμα των μερών τους

Ήρθε η ώρα για μια άλλη έκδοση της Αναφοράς Απόδοσης Αναρτήσεων (PPR), μιας σειράς όπου παρουσιάζουμε αναρτήσεις και καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που μας εμπνέουν και εξερευνούμε τι τις κάνει τόσο ιδιοφυείς. Ξεσυσκευάζουμε τον τρόπο με τον οποίο η επωνυμία σας μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα παραδείγματα για να πυροδοτήσει τις δικές σας ιδέες διακοπής κύλισης—μεγιστοποιώντας τον προϋπολογισμό σας και κάνοντας περισσότερα με λιγότερα.

Οι συνεργασίες επωνυμίας δεν είναι καινούριες. Αποτελούν μέρος των βιβλίων μάρκετινγκ από τις πρώτες μέρες της διαφήμισης και έκτοτε έχουν αυξηθεί σε δημοτικότητα (μεταξύ των εμπορικών σημάτων και των καταναλωτών). Όμως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν προσθέσει μια νέα διάσταση συν-μάρκετινγκ και co-branding προσπάθειες, που τροφοδοτούνται από τα δεδομένα φωνής των πελατών. Με τη βοήθεια της κοινωνικής ακρόασης, οι επωνυμίες μπορούν να ανακαλύψουν με ποιους επιθυμούν να συνεργαστούν ή ακόμα και με απροσδόκητους τρόπους που μια άλλη επωνυμία συμπληρώνει την εμπειρία των πελατών τους. Το αποτέλεσμα: ευχαριστημένο κοινό, αυξημένη συνάφεια με την επωνυμία και επιχειρηματική ανάπτυξη.

Ας βουτήξουμε στη σειρά επωνυμιών μας που έχουν τελειοποιήσει τις συνεργασίες (σε κοινωνικά και όχι μόνο), καθώς και προτάσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βρείτε τον επόμενο συνεργάτη σας.

Scrub Daddy x Dunkin: Η Αμερική τρέχει με ντόνατς

Για αυτήν την Εθνική Ημέρα Ντόνατ, οι Scrub Daddy και Dunkin έριξαν μια σειρά από σφουγγάρια σε σχήμα ντόνατ και οι θαυμαστές τους ξετρελάθηκαν.

Τρίψτε τον μπαμπά και Ντάνκιν δεν είναι ξένοι στις επιτυχημένες συνεργασίες επωνυμίας. Ωστόσο, αυτή η συνεργασία φαίνεται προορισμένη για virality. Όπως το δελτίο τύπου Ανακοινώνοντας τη συνεργασία επισημαίνει, μια πνευματώδης ανταλλαγή μεταξύ των εμπορικών σημάτων στα social έθεσε όλη αυτή τη σχέση σε κίνηση. Και οι θαυμαστές ήλπιζαν εδώ και χρόνια ότι κάτι τέτοιο θα έπεφτε.

Όταν αυτά τα δύο αγαπημένα του Διαδικτύου ανακοίνωσαν τη συνεργασία τους, άλλες μάρκες την προανήγγειλε μάλιστα ως τη συνεργασία της χρονιάς.

Οι μάρκες προώθησαν το λανσάρισμα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γυαλίζοντας τα σφουγγάρια τους σε σχήμα ντόνατ, διοργανώνοντας ένα χορευτικό πάρτι για τις μασκότ τους, καθαρίζοντας ψεκάζει κι αλλα. Η ενότητα σχολίων κάθε ανάρτησης είναι γεμάτη με εμφατικούς επαίνους.

Μόλις μία ημέρα μετά τη δημοσίευσή τους, οι αναρτήσεις της μάρκας έλαβαν περισσότερες από 260.000 συνδυασμένες προβολές στο TikTok και 70.000 likes στο Instagram. Σύμφωνα με Sprout Social Listening δεδομένα από τις 3 έως τις 4 Ιουνίου 2024, το συναίσθημα γύρω από αυτές τις επωνυμίες στο X (πρώην Twitter) ήταν 98% θετικό.

Το έργο: Οι θαυμαστές της επωνυμίας σας σας λένε τι θέλουν—στην ενότητα των σχολίων σας, στις ενότητες σχολίων άλλων επωνυμιών και στις τυχαίες νήματα. Η πρόκληση είναι η συλλογή και αναλύοντας αυτά τα δεδομένα των καταναλωτών, στη συνέχεια αποφασίζοντας ποια ανατροφοδότηση θα δοθεί προτεραιότητα και πότε. Αυτή η συνεργασία αποδεικνύει ότι μια πολυαναμενόμενη συνεργασία είναι ο τέλειος τρόπος για να αναζωογονήσετε μια από τις συνεχιζόμενες καμπάνιες ή τις ετήσιες παραδόσεις της επωνυμίας σας (όπως η Εθνική Ημέρα Ντόνατ).

Για το Scrub Daddy, η συνεργασία τους έδωσε έναν λόγο να μπουν στο chat κατά τη διάρκεια του hashtag διακοπές . Από την πλευρά της Dunkin, έχουν ήδη δώσει τόσα πολλά δωρεάν ντόνατς, που έχει γίνει προσδοκία για την Ημέρα του Ντόνατ. Αυτή η συνεργασία ήταν φρέσκια και αξέχαστη.

Busch Light x Crocs: Δημιουργία buzz μεταξύ των αμοιβαίων θαυμαστών

Όταν πρόκειται για επιτυχημένο co-branding, η Crocs παίρνει το στέμμα. Είναι ο καλύτερος σύντροφος για νοσταλγούς μάρκες δημητριακών , σφουγγάρια που ζουν σε έναν ανανά κάτω από τη θάλασσα, μωβ δεινόσαυροι και όλα τα ενδιάμεσα. Ενώ πολλές από τις συνεργασίες της Crocs είναι συνήθως με επωνυμίες φιλικές προς τα παιδιά, η τελευταία τους συνεργασία μεταφέρει 21+ καταναλωτές από τη λειτουργία σπορ σε σκληρή λειτουργία πάρτι.

Η συλλογή Busch Light x Crocs διαθέτει άνετα υποδήματα σχεδιασμένα για όσους απολαμβάνουν μια περιπέτεια στην ύπαιθρο και την κρύα περιπέτεια.

Οι άνθρωποι μιλούν για την καθημερινή κατανάλωση στο Crocs τους στο Διαδίκτυο εδώ και χρόνια, και αυτό είναι που κάνει αυτή τη συνεργασία τόσο αποτελεσματική. Είναι σαφές ότι ο Crocs πρόσεξε πότε, πού και γιατί φορούσαν τα παπούτσια τους τα ενήλικα μέλη του κοινού τους και δημιούργησε μια συνεργασία γύρω από ένα υπάρχουσα συμπεριφορά .

Για την Busch Light, η συνεργασία με την Crocs ήταν ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αξιοποιήσει το φανατισμό της εταιρείας υποδημάτων και να συνδέσει το ήθος της επωνυμίας της: να κατευθυνθεί προς τα βουνά (ή τουλάχιστον να απολαύσει την υπέροχη ύπαιθρο). Διοργάνωσαν ακόμη και ένα δώρο όπου οι θαυμαστές θα μπορούσαν να κερδίσουν ένα δωρεάν ζευγάρι παπούτσια αν υπέβαλλαν μια φωτογραφία τους στο κάμπινγκ.

Η αντίδραση σε αυτή την πτώση ήταν συντριπτικά θετική. Οι θαυμαστές ήταν πανευτυχείς και πλημμύρισαν τα social media με τον ενθουσιασμό τους. Σύμφωνα με τα δεδομένα του Sprout Listening από τις 4 Μαΐου έως τις 3 Ιουνίου 2024, οι αναφορές για το Crocs και το Busch Light είχαν ποσοστό θετικού συναισθήματος 98% στο X.

αριθμολογία αριθμών αλφαβήτου

Το έργο: Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το προϊόν σας (είτε προορίζεται είτε όχι) μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τους καλύτερους συνεργάτες επωνυμίας και να δημιουργήσετε σχετικό περιεχόμενο. Αυτό το δίδυμο δείχνει ότι οι συνεργασίες επωνυμίας μπορεί να αισθάνονται ταυτόχρονα απροσδόκητες και χρηστικές.

Outdoor Afro Inc. x REI: Δημιουργία εξοπλισμού για όλους

Τα τελευταία δύο χρόνια, η Outdoor Afro Inc. και η REI είχαν μια συνεχή συνεργασία όπου δημιουργούν συλλογές υπαίθριων εργαλείων με και Για η μαύρη κοινότητα. Οι πιο πρόσφατες σταγόνες των προϊόντων τους διαθέτουν πιο αληθινές συναρμογές, γιορτινά χρώματα και υλικά που συμπληρώνουν πιο ανάγλυφα μαλλιά.

Στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι επωνυμίες προωθούν αυτήν τη συνεργασία μοιράζοντας αναρτήσεις από μαύρους δημιουργούς που εξερευνούν την ύπαιθρο (χρησιμοποιώντας τα προϊόντα τους) και παρουσιάζουν μια ποικιλία ανθρώπων που δείχνουν γιατί ο εξοπλισμός τους είναι τόσο μοναδικός. Αυτοί επίσης απαντήστε σε ερωτήσεις για τα ταξίδια περιπέτειας που πραγματοποιούν από κοινού και τονίζουν τις εκδηλώσεις που διοργανώνουν από κοινού.

Η συνεργασία βοηθά την Outdoor Afro Inc. να διευρύνει την εμβέλειά της. Για παράδειγμα, οι Reel REI που μοιράστηκαν για τη συνεργασία τους συγκέντρωσε εκατοντάδες περισσότερες δεσμεύσεις από τη μέση δημοσίευση Outdoor Afro. Από την άλλη πλευρά, η συνεργασία επιτρέπει στο REI να εξυπηρετήσει καλύτερα ένα ευρύτερο κοινό και να το εκπληρώσει εταιρική κοινωνική ευθύνη πρωτοβουλίες. Συνεργαζόμενοι, αυτές οι επωνυμίες κάνουν σημαντικά βήματα για να κάνουν την ύπαιθρο ένα μέρος πιο χωρίς αποκλεισμούς.

Το έργο: Η Outdoor Afro είναι μια startup με λίγους υπαλλήλους. Η REI είναι μια εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων με δεκάδες χιλιάδες μέλη ομάδας. Αν και αυτές οι επωνυμίες δεν ταιριάζουν σε μέγεθος, μοιράζονται μια διασταύρωση αποστολή και είναι πιο δυνατοί όταν συνεργάζονται.

Οι συνεργάτες επωνυμίας που επιλέγετε δεν χρειάζεται να είναι ίσοι με εσάς. Αντίθετα, θα πρέπει να βελτιώσουν τη δουλειά που κάνετε— βοηθώντας τα προϊόντα και την κοινωνική σας παρουσία να ξεχωρίζουν.

Airbnb x Icons: Βελτιώστε τις εμπειρίες των επισκεπτών

Από τη θρυλική μάρκα που μας χάρισε το Barbie Dreamhouse και Ο βάλτος του Σρεκ , έρχεται η νέα καμπάνια Icons. Αυτή τη φορά, η Airbnb συνεργάζεται με εικονίδια στη μουσική, τον κινηματογράφο, την τηλεόραση, την τέχνη και πολλά άλλα για να προσφέρει μαγικές εμπειρίες στους καλεσμένους τους. Από την κράτηση διαμονής στο Μουσείο της Ferrari μέχρι να γίνεις φοιτητής στο Ινστιτούτο Ανώτατης Εκπαίδευσης του Xavier (γνωστός και ως X-Mansion περίπου το 1997), η Airbnb πραγματοποιεί τα πιο τρελά όνειρα των ανθρώπων.

Ένα πρώιμο χαρακτηριστικό της νέας καμπάνιας ήταν το Up House (εμπνευσμένο από την ταινία της Pixar). Οι επισκέπτες μπορούν πραγματικά να μείνουν στο σπίτι —8.000 μπαλόνια και όλα αυτά— για να γιορτάσουν τη 15η επέτειο της εμβληματικής ταινίας.

Οι αναρτήσεις με το Up House έφτασαν τα 47.000 likes στο Instagram και 80.000 προβολές στο TikTok. Η εμπειρία είναι ήδη Εξαντλημένα , αλλά η ιστορία έγινε αντιληπτή από μεγάλα καταστήματα όπως χρόνος και CNN .

Το έργο: Υπάρχει κάτι φανταστικό στο να βλέπεις να συνεργάζονται δύο επωνυμίες. Ακόμη και χωρίς προϋπολογισμό της Airbnb, η κλίση στην ιδιοτροπία και την υποκουλτούρα μπορεί να κερδίσει αληθινή αγάπη για την επωνυμία.

Nielsen x Goldhouse Media: Χρήση δεδομένων για την προσέγγιση κοινού AANHPI

Όταν σκέφτεστε το co-branding, συνήθως φαντάζεστε τον χώρο B2C (και για καλό λόγο, υπάρχουν πολλά απίστευτα παραδείγματα, όπως δείχνει αυτή η σειρά). Ωστόσο, οι αναφορές δεδομένων από κοινού επωνυμίας δεν θα πρέπει να αποκλείονται. Ειδικά όταν καλύπτουν ένα παραγνωρισμένο κενό στην αγορά.

Παράδειγμα: Η Nielsen, παγκόσμιος ηγέτης στις πληροφορίες δεδομένων, συνεργάστηκε με την Goldhouse, έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό που εξυπηρετεί την κοινότητα του AANHPI, για να δημιουργήσει μια αναφορά δεδομένων με τίτλο «Προσέγγιση Ασιατικού Αμερικανικού κοινού». Η έκθεση υπογραμμίζει την αγοραστική δύναμη αυτής της κοινότητας και αναλύει τις προτιμήσεις τους στα μέσα ενημέρωσης.

Στα social, χρονομέτρησαν την κυκλοφορία της αναφοράς με Μήνας Αμερικάνικης Κληρονομιάς Ασιατικού Ειρηνικού και κοινοποίησε δεδομένα από την αναφορά σε συναρπαστικές απεικονίσεις. Μοιράστηκαν επίσης μια συνέντευξη βίντεο με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Goldhouse, Bing Chen, ο οποίος ερμήνευσε τα ευρήματα της έκθεσης και τις επιπτώσεις τους.

Η συνέντευξη ήταν ιδιαίτερα σαγηνευτική για τους οπαδούς της Goldhouse - έσπευσαν να μοιραστούν τον έπαινο τους στην ενότητα σχολίων.

Το έργο: Οι συγκεκριμένες προτιμήσεις των Αμερικανών της Ασίας για τα μέσα ενημέρωσης δεν έχουν μελετηθεί επαρκώς. Η Nielsen και η Goldhouse εντόπισαν αυτήν την ευκαιρία και συνδύασαν τις δυνατότητές τους για να αναδείξουν τη σημασία των καταναλωτών AANHPI. Εάν θέλετε η συνεργασία σας να έχει αντίκτυπο, μάθετε πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας μπορούν να καλύψουν σημαντικά κενά, όπως έδειξαν με μαεστρία η Nielsen και η Goldhouse.

Gap x DÔEN: Η αδελφότητα του λινού

Η ονειρεμένη, κορυφαία καλιφορνέζικη μάρκα μόδας της στιγμής συναντά την καθιερωμένη βάση της Americana. Το πολυαναμενόμενο crossover event Gap x DÔEN προκάλεσε φρενίτιδα την κοινότητα της μόδας στα social.

Για να προωθήσουν το λανσάρισμα, οι μάρκες συνεργάστηκαν με τα μοντέλα και τις αδερφές Lily και Ruby Aldridge. Το θέμα της καμπάνιας «αδελφότητα» ήταν σκόπιμα—αναφέρεται στους εκπροσώπους της, είναι ένα νεύμα στις αδερφές που συνίδρυσαν την DÔEN και είναι μια μεταφορά για τη σχέση μεταξύ των εμβληματικών επωνυμιών μόδας.

Στα social, το promo περιελάμβανε συνεντεύξεις βίντεο με τις αδερφές Aldridge, εικόνες που δανείστηκαν από την καψούρα τάση της γκαρνταρόμπας και μηνύματα από άλλα δίδυμα αδελφών.

Από τη δημοσίευση, πολλά από τα αντικείμενα της συλλογής έχουν ήδη εξαντληθεί.

Το έργο: Οι επωνυμίες παλαιού τύπου και νέας σχολής θεωρούνται συχνά φυσικοί εχθροί, ειδικά όταν ανήκουν στον ίδιο κλάδο. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Οι επωνυμίες στον ίδιο κλάδο μπορούν να είναι εξαιρετικοί συνεργάτες (ακόμα κι αν πουλάνε παρόμοια προϊόντα). Το κλειδί είναι να βρείτε έναν συνεργάτη που μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε νέο κοινό.

Η τιμή της DÔEN θα αποτρέψει συνήθως τους πελάτες της Gap. Αυτή η συνεργασία έκανε τη μάρκα πιο προσιτή, διευρύνοντας παράλληλα την απήχησή της. Αντίθετα, έκανε τις προσφορές της Gap να φαίνονται πιο premium. Η τέχνη αυτής της εκτέλεσης περιορίστηκε στην προώθηση: συνεργασία με γνωστά σούπερ μόντελ, δημιουργία διαφημίσεων εμπνευσμένων από τη μόδα και εύρεση σωστές επιρροές .

Φώτα του εστιατορίου: Fishwife x L'Appartement 4F

Τα κονσέρβες ψαριών καταλαμβάνουν τα social media. Έτσι, η Fishwife, η μάρκα κονσερβοποιημένων ψαριών με τη φήμη Shark Tank, αποφάσισε να αναλάβει το μενού στο L'Appartement 4F, ένα μοντέρνο γαλλικό αρτοποιείο της Νέας Υόρκης και μπαρ με φυσικό κρασί. Ονόμασαν την εκδήλωση, A Tuna Fish Sandwich Block Party (Τέλειος!) .

Οι αμοιβαίοι θαυμαστές μοιράστηκαν τον ενθουσιασμό τους όταν οι μάρκες ανακοίνωσαν την εκδήλωση που διοργανώθηκε από κοινού στο Instagram.

Η Fishwife μοιράστηκε εικόνες από την εκδήλωση που κατέστησαν σαφές ότι ήταν μια μεγάλη επιτυχία. Πάνω από 500 άτομα παρευρέθηκαν και υπήρχε μια ουρά κάτω από το τετράγωνο για τέσσερις συνεχόμενες ώρες. Οι παρευρισκόμενοι σχολίασαν στη δημοσίευση ότι ήταν «η καλύτερη μέρα» και ένα «όνειρο».

Το έργο: Φιλοξενία προσωπικές εκδηλώσεις με τους συνεργάτες της επωνυμίας σας είναι ένας δοκιμασμένος και αληθινός τρόπος για να συνδεθείτε με ουσιαστικούς, ανθρώπινους τρόπους με το κοινό σας κοινό. Βρείτε ενεργοποιήσεις που αισθάνονται αυθεντικές τόσο για τις επωνυμίες σας όσο και για τα ενδιαφέροντα των κοινοτήτων σας.

Οι σωστές συνεργασίες μπορούν να κάνουν τη συγγένεια της επωνυμίας σας ακόμα πιο δυνατή

Αυτό ολοκληρώνει τη δόση του PPR αυτού του μήνα. Μείνετε συντονισμένοι για την έκδοση του επόμενου μήνα, όπου θα βουτήξουμε στη δύναμη της προβολής των εργαζομένων πρώτης γραμμής στα social. Μέχρι την επόμενη φορά, θυμηθείτε αυτές τις προτάσεις κατά την αναζήτηση του επόμενου συνεργάτη της επωνυμίας σας:

Αναζητάτε περισσότερα για την τέχνη των συνεργασιών; Διαβάστε το Sprout Social President Ryan Barretto οδηγός για τη δημιουργία πολύτιμων εταιρικών σχέσεων .

Και αν δείτε μια ανάρτηση κοινωνικής δικτύωσης ή μια καμπάνια που αξίζει να επισημανθεί, προσθέστε μας ετικέτα @sproutsocial και χρησιμοποιήστε το #PostPerformanceReport για να συμπεριληφθεί η ιδέα σας σε ένα μελλοντικό άρθρο.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:

Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας